Enterprise Security Sales Specialist

Задачи: — Быть экспертом по продуктам безопасности Datadog в целевых аккаунтах — Тесно сотрудничать с Enterprise Account Executives для привлечения новых клиентов и расширения в стратегических аккаунтах — Вести цикл продаж безопасности от выявления потребностей до технического закрытия, работая с инженерами продаж — Продвигать историю безопасности Datadog среди лидеров безопасности (CISO, Security Architects, SecOps) — Работать кросс-функционально с партнерами, каналами и альянсами для совместных маркетинговых действий — Эффективно совместно продавать с AEs и партнерами, участвуя в стратегии сделок, согласовании решений и взаимодействии с заинтересованными сторонами — Следить за тенденциями в области безопасности и конкурентными предложениями для выделения Datadog Требования: — Успешный опыт продаж решениям для безопасности (CISO, SecOps, GRC и др.) — Опыт совместных продаж в матричной среде, поддержка или партнерство с AEs и кросс-функциональными командами — Глубокое понимание модели продаж через партнеров/каналы, умение ориентироваться и влиять на совместные продажи — Знание современных решений безопасности, таких как SIEM, CSPM, CWPP, безопасность контейнеров/Kubernetes — Способность строить крепкие отношения с внутренними заинтересованными сторонами, партнерами и техническими командами клиентов Условия: — Высокие возможности заработка, основанные на личных результатах — Акции для новых сотрудников (RSU) и программа покупки акций для сотрудников (ESPP) — Непрерывное профессиональное развитие, обучение продукту и карьерное планирование — Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message — Программа наставничества и внутреннего нетворкинга — Инклюзивная корпоративная культура и возможность участия в сообществах — Конкурентный пакет медицинских льгот — Пенсионные накопления с соответствием работодателя — Программа страхования и усыновления домашних животных Дополнительно: — Зарплата и пакет акций конкурентоспособны и могут включать переменную часть — Конкретная компенсация зависит от навыков, квалификации и опыта кандидата — Широкий спектр льгот, включая медицинское страхование, стоматологию, планирование семьи, психическое здоровье, 401(k) с соответствием, оплачиваемый отпуск, компенсацию фитнеса и скидки на покупку акций О компании: Datadog — ведущая платформа наблюдения и безопасности для эпохи ИИ, объединяющая приложения, инфраструктуру, данные, модели и безопасность в одном месте с использованием ИИ для обнаружения и решения проблем до того, как они повлияют на клиентов. Компания обслуживает Fortune 500 и лидеров в области ИИ по всему миру. Равные возможности: Datadog предоставляет равные возможности трудоустройства всем кандидатам независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национальности, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана и других защищенных законом характеристик. Рассматриваются кандидаты с уголовным прошлым в соответствии с законодательством. Политика конфиденциальности и ИИ: Информация, предоставленная в процессе подачи заявки, обрабатывается согласно политике конфиденциальности Datadog. Для информации о политике ИИ посетите соответствующую страницу. Формат работы: гибридный, с возможностью удалённой работы.