Location: Новосибирск
Ищешь работу без опыта? Наша команда помогает развиваться бизнесу страны. Мы всему тебя научим и поможем построить карьеру в Сбере. Откликайся!
Обязанности
### **Что нужно делать:**
* принимать звонки от корпоративных клиентов
* помогать каждому клиенту решить вопрос по продуктам и сервисам Сбера
* предлагать подходящие сервисные решения для бизнеса.
Требования
### **Мы ждем, что ты:**
* еще учишься или уже закончил колледж или вуз
* доброжелателен и готов помогать
* готов развиваться и изучать тонкости наших процессов
* готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы).
Будет плюсом опыт работы с клиентами или юридическими лицами.
Условия
### **Что мы предлагаем:**
* ежемесячную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты
* возможность влиять на свой доход и зарабатывать больше
* быстрый старт карьеры
* уникальную систему обучения Сбера для карьерного развития и роста
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
* служба работает круглосуточно (24/7). Для сотрудников возможны как дневные, так и ночные смены, включая работу в выходные. Основная часть смен строится по графику 5/2 с плавающими выходными и временем начала рабочего дня.
Присоединяйся к команде Сбера!
Мы ценим, если у тебя есть опыт работы в контактных центрах или службе поддержки, например: Тинькофф Банк, Альфа Банк, ВТБ, Мегафон, МТС, Билайн, Почта Банк, ОТП Банк, Ростелеком, Эр-Телеком, М.Видео, Эльдорадо, Связной, Авито и др.
#контакт\_центр #колл-центр #специалист\_контактного\_центра #оператор\_колл-центра #специалист\_по\_работе\_с\_корпоративными\_клиентами #телемаркетинг #работа\_с\_юридическими\_лицами
Задачи:
— Планирование тестирования во время уточнения бэклога и планирования спринта, определение объема тестирования, подхода, критериев приемки и оценки усилий для ручного и автоматизированного тестирования.
— Проектирование, разработка и поддержка автоматизированных тестов на разных уровнях: UI, API, интеграционное, end-to-end и тестирование баз данных с использованием современных фреймворков и лучших практик.
— Выполнение ручного функционального, регрессионного и исследовательского тестирования, подготовка и поддержка надежных тестовых сред, тестовых данных, моков и feature flags.
— Постоянное улучшение автоматизации: разработка переиспользуемых компонентов, уменьшение нестабильных тестов, рефакторинг устаревшего кода, повышение покрытия и стабильности тестов.
— Интеграция автоматизированного тестирования в GitLab CI/CD, мониторинг состояния пайплайнов, расследование сбоев, сотрудничество с DevOps для быстрого обратного отклика.
— Участие в релизах: выполнение пост-деплоймент валидации, проверка критичных пользовательских сценариев с продакшн-данными, предоставление рекомендаций по готовности релиза.
— Коммуникация прогресса тестирования, метрик качества, рисков и блокеров с заинтересованными сторонами, активное взаимодействие с разработчиками, владельцами продуктов, архитекторами и дизайнерами.
— Внедрение AI в процессы обеспечения качества: генерация тестов, мониторинг, проверка качества данных, ревью кода.
— Наставничество команды по лучшим практикам качества, установление стандартов качества в SDLC, руководство тестированием сложных межкомандных инициатив.
Требования:
— Высшее образование в области компьютерных наук, программной инженерии или смежных технических областях.
— Сертификат ISTQB Foundation или аналогичный будет плюсом.
— 4–6 лет опыта в тестировании ПО, минимум 2 года в автоматизации.
— Опыт автоматизации backend-тестирования, включая API, интеграции и сервисное тестирование.
— Навыки программирования на объектно-ориентированном языке: Python, Java или Go.
— Опыт работы с инструментами и фреймворками для API-тестирования.
— Опыт создания и поддержки автоматизированных тестовых наборов для backend-систем.
— Опыт работы с CI/CD пайплайнами, предпочтительно GitLab CI/CD.
— Знание Docker и современных инженерных практик.
— Понимание баз данных и SQL.
— Опыт с инструментами автоматизации UI, такими как Playwright или Selenium, будет плюсом.
— Практический опыт использования AI-инструментов в инженерных процессах, умение демонстрировать улучшения в тестировании, разработке или продуктивности.
— Опыт работы с AI-ассистентами, такими как Claude, Codex или аналогичными, желателен.
— Опыт с системами наблюдаемости, мониторинга или автоматизации инфраструктуры будет плюсом.
Условия:
— Конкурентная зарплата и ежегодный бонус по результатам работы.
— Полная поддержка релокации для кандидата и семьи: перелеты, жилье, визы, юридическая помощь.
— Медицинская страховка топ-уровня с покрытием для всей семьи: медицинская, стоматологическая, офтальмологическая, психическое здоровье, а также страхование жизни.
— Неограниченные возможности для обучения: внешние курсы, уроки английского, развитие карьеры и лидерских навыков.
— Образовательный грант на оплату школы и детского сада.
— 21 рабочий день отпуска в году, плюс официальные праздники и полностью оплачиваемые больничные, декретные и отпуск по уходу за ребенком.
— Программа признания сотрудников: фирменные подарки, выходные на день рождения, бюджеты на празднования свадеб, рождений и важных событий.
— Командные поездки и корпоративные мероприятия.
— Программа акций компании.
— Фирменный автомобиль MINI Cooper Countryman и личная парковка.
— Бесплатные спортивные клубы, доступ в спортзал Sanctum Club и водные мотоциклы.
— Доступ к корпоративному врачу.
— Эксклюзивные скидки в кафе, спортзалах и местных сервисах.
— Налоговые льготы для экспатов: до 50% освобождения от подоходного налога.
— Поддержка в процессе натурализации для релокантов.
В команде Security Engineering компании Kiwi.com создаются интеллектуальные системы, которые интегрируют безопасность на всех уровнях продукта и инфраструктуры, включая Trust and Resilience, Security Engineering и AI и Automation. Agentic AI обеспечивает беспрепятственную безопасность для инженеров, устраняя шум в телеметрии, выделяя важные действия и внедряя агентов для интеграции контроля безопасности в рабочие процессы разработки.
Задачи:
— Проектировать агентные системы для автономной обработки, устранения и разрешения первичных находок безопасности, включая фишинг, аномалии поведения пользователей и рискованные состояния устройств.
— Создавать, внедрять и обеспечивать соблюдение базовых стандартов безопасности конечных точек на macOS, Windows, iOS и Android с использованием MDM и инструментов защиты конечных точек.
— Отвечать за слой интеллекта, логику обработки и обратные связи для AI-агентов безопасности, позволяя им учиться на телеметрии обнаружений и интеллектуально эскалировать сложные случаи.
— Автоматизировать административно-тяжелые процессы безопасности, такие как обновления политик, патчинг ПО, проверки соответствия, реагирование на инциденты и вывод устройств из эксплуатации.
— Строить партнерства и координировать автоматизации с HR, финансами, юридическим отделом и People Ops для оптимизации оценки рисков поставщиков, контроля доступа и ответов на опросники по соответствию.
— Повышать эффективность и прозрачность работы команды безопасности, участвовать в планировании спринтов и отвечать за внутренний инструмент или небольшой платформенный проект.
— Мониторить метрики безопасности конечных точек, постоянно улучшая стандарты безопасности для сокращения времени устранения, повышения соответствия политикам и повышения осведомленности пользователей.
Требования:
— Глубокие знания безопасности конечных точек на платформах Windows, macOS, iOS и Android.
— Практический опыт работы с платформами управления мобильными устройствами (Intune, Jamf или аналогичные) и инструментами защиты конечных точек (SentinelOne, CrowdStrike или эквиваленты).
— Опыт создания автоматизаций и скриптов на Python, Bash, PowerShell для развертывания и управления конфигурациями безопасности в масштабе.
— Понимание управления человеческими рисками: фишинг, социальная инженерия, анализ поведения пользователей и повышение осведомленности о безопасности.
— Знакомство со стандартами безопасности и методами укрепления (CIS Benchmarks, рекомендации Apple Security, руководства NIST).
— Интерес к agentic AI и интеллектуальной автоматизации.
— Готовность участвовать в реагировании на инциденты и дежурствах для расследования живых событий безопасности.
— Хорошие письменные и устные навыки английского языка для объяснения концепций безопасности нетехнической аудитории.
Условия:
— Гибридный и гибкий режим работы.
— Современный офис в центре Барселоны (Passeig de Gracia) с прекрасным видом и удобствами.
— Ежемесячное пособие в размере 200 евро через платформу Cobee, позволяющую использовать льготы и гибкую компенсацию.
— Гибкий график работы, 30 оплачиваемых отпускных и больничных дней.
— Годовой финансовый бонус на основе результатов компании и индивидуальной работы.
— Ваучеры на перелеты в честь годовщин работы в Kiwi.
— Пакет по релокации, включая поддержку визы.
— В офисах разрешено присутствие собак.
Location: Дмитров
Каждый второй предприниматель малого и среднего бизнеса в России работает со Сбером. Наша команда создаёт технологичные решения, постоянно улучшает свои навыки и развивается вместе с малым бизнесом страны.
Откликайся и мы поможем тебе освоить специальность, предоставим базу клиентов и возможности для развития!
### **Что мы предлагаем:**
* оклад, квартальную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты
* возможность влиять на свой доход
* оплату транспортных расходов, корпоративную мобильную связь и планшет
* программу адаптации и помощь руководителя на старте
* работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* уникальную систему обучения Сбера для карьерного развития и роста
* подписку Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Обязанности
### **Что нужно делать:**
* развивать бизнес клиентов из закрепленной базы, подбирая решения от Сбера
* выезжать на переговоры к клиентам
* предлагать клиентам продукты, рекомендованные AI-системой для их бизнеса
* продавать банковские продукты и помогать с их оформлением.
Требования
### **Мы ждем, что ты:**
* специалист с высшим образованием
* имеешь опыт работы в сфере продаж банковских или финансовых продуктов корпоративным клиентам
* имеешь опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компании
* знаешь отрасли ведения бизнеса и банковские продукты для малого бизнеса
* готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы).
**Присоединяйся к команде Сбера!**
#клиентский\_менеджер\_малого\_бизнеса #менеджер\_по\_работе\_с\_корпоративными\_клиентами #менеджер\_по\_работе\_с\_юридическими\_лицами #клиентский\_менеджер #менеджер\_по\_продажам #менеджер\_по\_эквайрингу #финансовый\_консультант #менеджер\_по\_лизингу #менеджер\_по\_развитию\_бизнеса #менежер\_по\_кредитованию
**Мы будем рады, если у тебя есть опыт в компаниях:** ВТБ, Альфа Банк, Тинькофф, Промсвязьбанк, Открытие, Юникредит Банк, Газпромбанк, Россельхозбанк, Райффайзен Банк, Ситибанк, Совкомбанк.
Задачи:
— Определять и искать новые бизнес-возможности с международными компаниями, желающими выйти или расшириться на индонезийском рынке.
— Строить и поддерживать долгосрочные отношения с руководителями высшего звена, основателями и международными бизнес-объединениями.
— Вести полный цикл продаж: от первичного поиска и звонков до презентации предложений и заключения контрактов.
— Проводить консультативные продажи, понимая уникальные проблемы международных клиентов и адаптируя сервисы IBMC (HR, юридические услуги, зарплатные услуги и др.) под их нужды.
— Представлять IBMC на отраслевых мероприятиях, вебинарах и сетевых сессиях для повышения узнаваемости бренда.
— Тесно сотрудничать с внутренними консультантами и юридической командой для обеспечения точности, соответствия и конкурентоспособности предложений.
— Вести точный учет в CRM и регулярно предоставлять отчеты по целям продаж, состоянию воронки и рыночным тенденциям.
Требования:
— Минимум 2-3 года успешного опыта в бизнес-развитии, продажах или партнерствах, предпочтительно в консалтинге, HR-услугах или финтехе.
— Доказанная способность достигать или превышать высокие B2B-продажные цели.
— Широкая сеть международных бизнес-контактов или опыт работы с глобальными корпоративными клиентами.
— Отличные навыки английского языка (устные и письменные), уровень носителя или профессиональный.
— Сильные навыки переговоров, презентаций и закрытия сделок с консультативным подходом.
— Проактивность, самомотивация и способность работать в условиях высокого давления и быстрого темпа консалтинга.
— Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, международных отношений или смежных областях.
Условия:
— Конкурентоспособная базовая зарплата, соответствующая опыту.
— Работа в международной команде и взаимодействие с мировыми бизнес-лидерами.
Location: Магадан
Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста?
Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся!
Обязанности
### **Что мы предлагаем:**
* квартальную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты
* возможность влиять на свой доход и зарабатывать больше
* быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта
* уникальную систему онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Требования
### **Что нужно делать:**
* проводить презентации по зарплатным проектам для организаций с целью привлечения и удержания на зарплатный проект
* проводить переговоры с представителями юридических лиц по вопросам зарплатных проектов
* сопровождать и поддерживать действующих клиентов
* анализировать закрепленный рынок для привлечения на зарплатный проект, формировать стратегию по привлечению клиентов.
Условия
### Мы ждем, что ты:
* специалист с высшим образованием и опытом работы в продажах от 2х лет
* умеешь формировать презентационные материалы
* имеешь опыт публичных выступлений и переговоров с руководителями компаний
* уверенный пользователь MS Office
* готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы).
Location: Королёв
СберПервый – это банк для состоятельных клиентов. Наши эксперты используют различные биржевые инструменты, чтобы помочь клиентам сформировать индивидуальные инвестиционные планы и достичь своих жизненных целей. Мы используем передовые технологии и стандарты привилегированного обслуживания, чтобы быстро решать финансовые задачи и помогать нашим клиентам расширять свой бизнес и деловые связи.
Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся!
Обязанности
### **Что мы предлагаем:**
* квартальную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты
* возможность влиять на свой доход
* перспективы карьерного роста
* расширенный ДМС и льготное страхование для семьи
* уникальную систему онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста
* подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
* вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера
* гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Требования
### **Что нужно делать:**
* привлекать клиентов-инвесторов премиального сегмента и выстраивать с ними доверительные, долгосрочные отношения
* вести портфели клиентов, регулярно проводить ребалансировку, информировать клиентов об изменениях и помогать сформировать портфель по их инвестиционному профилю и целям
* следить за новостями и изменениями на финансовых рынках, формировать актуальные инвестиционные идеи
* презентовать клиентам базовые, инвестиционные и страховые продукты Сбера: депозиты, страхование жизни, брокерские услуги, доверительное управление, ПИФы, структурные продукты, налоговое и юридическое консультирование, продукты и услуги экосистемы Сбера и другие.
Условия
### **Мы ждем, что ты:**
* специалист с высшим образованием по направлению финансы, экономика или банки
* имеешь опыт работы в сфере продаж инвестиционных продуктов премиальному сегменту от 3-х лет
* знаешь все о финансовых рынках и инвестициях
* знаешь стандарты обслуживания и продаж банковских и инвестиционных продуктов клиентам премиального сегмента
* умеешь формировать риск-профиль клиента
* готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы).
### **Присоединяйся к команде СберПервый!**
Задачи:
- Юридическое сопровождение проектов на всех этапах реализации.
- Сопровождение бизнес-единиц заказчика в рамках проектной деятельности.
- Разработка договорной обвязки проектов и сложных договорных конструкций.
- Разработка типовых форм договоров.
- Экспертиза договоров, подготовка иной договорной документации.
- Подготовка юридических заключений и справок по поставленным вопросам.
- Подготовка к аудиторской отчетности по иностранным бизнес-единицам.
- Самостоятельное привлечение проверенных внешних партнеров при необходимости.
Требования:
- Высшее юридическое образование.
- Опыт самостоятельного юридического сопровождения проектов и управления рисками на уровне C-level от 3 лет.
- Опыт сопровождения IT-компаний с компетенциями в iGaming и high-risk с фокусом на международном праве.
- Английский язык — Upper-Intermediate и выше.
- Грамотная устная и письменная речь, способность структурировать информацию, формировать заключения с понятными выводами и глубоким правовым обоснованием.
- Опыт автоматизации юридических процессов.
- Владение ИИ как преимущество.
Условия:
- Удаленный формат работы.
- Международные проекты.
- Самостоятельность и работа с топ-менеджментом.
- Полная занятость.
Задачи:
— Разработка, проверка, согласование и управление корпоративными и коммерческими договорами по всем подразделениям группы, включая клиентские соглашения, контракты с поставщиками, условия трудоустройства и внутренние политики.
— Обеспечение строгого соблюдения операционных и регуляторных требований законодательства Сингапура, международного и офшорного права, особенно в сферах количественной торговли, финтеха и платежных систем.
— Консультирование высшего руководства и Совета директоров по вопросам корпоративного управления, трансграничного соответствия и стратегий снижения рисков.
— Взаимодействие с внешними юридическими консультантами, регуляторными органами и международными партнерами по вопросам комплаенса.
— Создание и стандартизация внутренних юридических рамок, руководств по корпоративной документации и процессов постоянного мониторинга соответствия по всей группе.
Требования:
— Высшее юридическое образование (бакалавр права или эквивалентная квалификация).
— Опыт работы от 3 до 5 лет в юридической, комплаенс или регуляторной сфере, предпочтительно в областях количественной торговли, брокерских услуг, платежных систем или финтеха.
— Глубокие знания законодательства Сингапура и международного права, практический опыт работы с офшорными корпоративными структурами и трансграничным комплаенсом.
— Опыт самостоятельного составления, структурирования и управления широким спектром коммерческих и корпоративных договоров.
— Сильные аналитические, коммуникативные и консультативные навыки, способность эффективно работать с международными командами и подразделениями.
— Готовность к гибкому формату работы и высокая адаптивность.
Плюсы:
— Желание или готовность к переезду на Бали, Индонезия.
— Опыт работы с регулированием цифровых активов, собственными торговыми структурами или комплаенсом офшорных фондов.
Условия:
— Прямая отчетность Совету директоров и офису генеральных директоров.
— Конкурентная стабильная зарплата от 3000 до 5000 USD в месяц, в зависимости от квалификации и опыта.
— Современная корпоративная культура с гибким графиком и международной командой.
— Удаленный формат работы с возможностью участия в глобальных финансовых рынках и международных юридических сетях.
— Оплачиваемый ежегодный отпуск и официальные праздничные дни.
Задачи:
— Быть назначенным ответственным офицером по противодействию отмыванию денег (SMF17) для британского подразделения, с учетом организационных и регуляторных утверждений.
— Обеспечивать второй уровень контроля программы соответствия финансовым преступлениям в Великобритании, включая AML, санкции, управление подозрительной активностью и связанные контрольные рамки.
— Контролировать эскалацию подозрительной активности, внутренние направления и отчетность для британского подразделения, включая рассмотрение и эскалацию вопросов, требующих решения MLRO.
— Поддерживать разработку, поддержание и постоянное улучшение AML и финансовых преступных рамок Великобритании в соответствии с требованиями FCA и регуляторными ожиданиями.
— Руководить разработкой программы мониторинга соответствия финансовым преступлениям (CMP), обеспечивая ее соответствие аппетиту к риску компании, регуляторному ландшафту и рынку Великобритании.
— Руководить и выполнять оценку рисков соответствия бизнесу (BWRA) и инвентаризацию контроля, выявляя риски финансовых преступлений, пробелы в контроле, регуляторные изменения и приоритеты управления.
— Сотрудничать с отделом соответствия Великобритании и глобальными лидерами по финансовым преступлениям для поддержания эффективной контрольной среды.
— Контролировать управление вопросами финансовых преступлений, включая выявление, отслеживание исправлений, эскалацию и закрытие.
— Подготавливать ежегодный отчет MLRO для высшего руководства и совета директоров с деталями эффективности систем AML, отчетов о подозрительной активности, мошенничества, обучения, рисков и регуляторного положения.
— Поддерживать внутренние и внешние аудиты, регуляторные проверки и обзоры банковских партнеров, включая подготовку материалов и координацию ответов.
— Поддерживать и улучшать политики, процедуры, стандарты и документацию по финансовым преступлениям в Великобритании.
— Готовить регулярные отчеты для директора по соответствию Великобритании и других старших заинтересованных лиц.
— Сотрудничать с юридическим отделом по вопросам регуляторной интерпретации и с первыми линиями по внедрению, сохраняя независимость второго уровня и эффективный вызов.
— Поддерживать готовность к взаимодействию с регуляторами Великобритании и другими внешними заинтересованными сторонами.
— Работать с глобальной командой по управлению финансовыми преступлениями для разработки и реализации глобальной рамки.
Условия:
— Удаленная работа из Великобритании.
— Годовая базовая зарплата от £120,000 до £168,000.
— Медицинское страхование с покрытием всех премий для сотрудника и его иждивенцев.
— Стипендии на технологии, питание, образ жизни и расходы на создание семьи.
— Отпуск и праздничные дни.
— Программа покупки акций сотрудниками (ESPP).
Задачи:
— Руководство коммерческой юридической функцией с основной ответственностью за поддержку первого запуска продукта в США.
— Предоставление стратегических, практичных и своевременных юридических консультаций коммерческим подразделениям (продажи, маркетинг, доступ на рынок), медицинским и пациентским службам.
— Являться экспертом по законодательству США в области здравоохранения, правилам FDA по промоушену и отраслевым кодексам для обеспечения законной и соответствующей деятельности до запуска, во время запуска и после.
— Сотрудничество и возможное руководство отделом комплаенс для поддержания программы соответствия требованиям в США, основанной на оценке рисков и соответствующей корпоративным ценностям.
— Поддержка межфункциональных команд через консультирование, обучение и разработку политик.
Требования:
— Значительный опыт стратегической коммерческой юридической поддержки в биотехнологической или фармацевтической индустрии, включая опыт работы с FDA в области промоушена, рекламы и доступа на рынок.
— Способность сотрудничать с командами продаж, маркетинга, доступа на рынок, медицинских и пациентских служб для обеспечения соответствия деятельности требованиям.
— Глубокие знания законодательства США в области здравоохранения, правил FDA по промоушену и отраслевых кодексов.
— Опыт руководства или сотрудничества с отделом комплаенс для поддержания программы соответствия.
— Умение предоставлять практичные, своевременные и бизнес-ориентированные юридические советы, работать как стратегический партнер.
— Стратегическое мышление в сочетании с тактическим и операционным мастерством.
— Способность работать в кросс-функциональной среде и влиять без формальной власти.
Условия:
— Возможность удаленной работы.
— Ожидаемые командировки до 15% времени.
Дополнительно:
— Роль подчиняется старшему вице-президенту по юридическим вопросам.
— Вакансия ориентирована на поддержку коммерческого запуска продукта в США.
Задачи:
— Управление ежедневной конфигурацией, ценообразованием и подготовкой коммерческих предложений через Salesforce CPQ для рутинных и сложных сделок, включая проверку точности, применение стандартных скидок и эскалацию нестандартных условий для утверждения.
— Выявление и устранение неэффективностей в процессе от предложения до оплаты; поддержка автоматизации и обновления шаблонов; обеспечение соблюдения стандартов признания выручки (ASC 606).
— Создание и поддержка дашбордов для отслеживания времени обработки предложений, уровней утверждения и тенденций скидок; предоставление еженедельных аналитических отчетов руководству отдела продаж.
— Обеспечение поддержки продавцов по лучшим практикам подготовки предложений и структурам сделок; решение проблем с процессом от предложения до заказа; участие в обзорах сделок.
— Взаимодействие с отделами продаж, финансов и юридическим отделом по изменениям процессов; обучение новых сотрудников работе с инструментами самообслуживания CPQ.
— Выявление ценовых несоответствий и рисков соблюдения требований, поддержка их разрешения для защиты маржи.
Требования:
— Более 5 лет опыта в Sales Operations, Revenue Operations или Deal Desk, желательно с практическим опытом работы с CPQ.
— Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, маркетинга или смежных областях.
— Владение Salesforce CPQ, Salesforce CRM и Google Sheets.
— Сильные аналитические навыки и умение картировать процессы.
— Внимание к деталям и проактивная, четкая коммуникация.
— Умение работать в быстро меняющейся, итеративной среде.
Преимущества:
— Опыт работы с моделями ценообразования SaaS (подписка, использование) или международными сделками.
— Знакомство с Tableau или Power BI.
— Сертификация Salesforce CPQ Associate или обучение основам RevOps.
Условия:
— Базовая зарплата от $125,000 до $150,000 в год в зависимости от опыта, местоположения и квалификации.
— Общая компенсация включает акции и комплексный пакет льгот.
— Возможность удаленной работы в глобальном сообществе.
— Гибкий отпуск и квартальные дни волонтерства.
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, полностью оплачиваемое работодателем.
— Дополнительные страховые программы, включая страхование домашних животных и юридическую помощь.
— Спонсируемый работодателем пенсионный план 401K.
— Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
Контекст роли:
— Роль для внимательного к деталям и аналитически мыслящего менеджера Deal Desk, поддерживающего отдел продаж через экспертное использование CPQ, улучшение процессов и аналитическую отчетность.
— Партнерство с отделами продаж, финансов и юридическим для обеспечения точного структурирования сделок, конкурентного ценообразования и эффективного закрытия сделок.
— Практическая, высоко заметная роль в динамичной SaaS-среде, ориентированная на преобразование операционных данных в реальные бизнес-инсайты.
Задачи:
- Разработка инфраструктуры Gringotts, обеспечивающей доступность и понятность для продуктовых разработчиков из соседних команд, а также бескомпромиссную надёжность и высокий уровень защиты от багов.
- Разработка новых продуктовых финансово-юридических сценариев, поддержка больших продуктовых проектов в Gringotts.
Требования:
- Опыт разработки на JVM-языках не менее 6 лет.
- Использование различных схем взаимодействия между сервисами: синхронное, через очередь.
- Знание паттернов взаимодействия (сага, двухфазные коммиты и др.) и координации событий.
Задачи:
— Донастройка архитектуры CRM (поля, сущности, воронки).
— Контроль интеграций с бэкендом, сайтом, SMS, чат-ботами и рекламными кабинетами.
— Сбор данных из всех источников, их очистка и обогащение через API.
— Построение RFM-моделей, поиск новых перспективных сегментов и обеспечение роста базы.
— Запуск триггерных и регулярных рассылок (e-mail, push, мессенджеры) совместно с копирайтером и дизайнером.
— Проведение A/B-тестов и контроль соблюдения антиспам-законодательства.
— Расчет эффективности кампаний и всей CRM-системы.
— Проведение когортного анализа, участие в прогнозировании LTV, Churn Rate и борьба с оттоком.
— Постановка ТЗ разработчикам на доработку CRM (API, виджеты, автоматизация).
— Совместный с продактами запуск гипотез по удержанию (Retention).
Требования:
— Опыт в CRM-маркетинге от 2–3 лет.
— Опыт работы с большими клиентскими базами (Big Data) в сферах Финтех, iGaming или крупном E-commerce.
— Техническая подкованность: четкое понимание архитектуры данных, логики работы API, триггеров и принципов интеграции систем.
— Сильная аналитика: умение сегментировать аудиторию (RFM и др.), работать с когортами и метриками.
— Умение объяснить разницу между LT и LTV.
— Самостоятельность и универсальность: составление ТЗ для разработки, верстка рассылок и настройка отправки.
— Понимание базовых юридических рамок: знание ограничений антиспам-законодательства при работе с персональными данными.
Условия:
— Работа в европейском офисе с отличным климатом.
— Компенсация перелета и помощь с легализацией (релокационный пакет).
— Конкурентная заработная плата.
— ДМС и пакет бенефитов.
— Работа в команде профессионалов и комфортабельный офис.
Задачи:
-проектировать решения, в том числе разрабатывать детальную внутреннюю архитектуру сервиса, включая интеграционные сценарии
-принимать участие в разработке крупнейшего в России интернет-банка для юридических лиц
-работать в Agile-команде (ежедневные стендапы, 2х-недельные спринты, демонстрация, ретроспектива)
-проводить и проходить Code Review
Технологии / фреймворки:
Java 17, Spring Framework, Spring Boot, PostgreSQL / Oracle, Hibernate, Gradle
Инструменты:
Jenkins, Jira, Bitbucket, Confluence, Podman (Docker), Kubernetes (OpenShift)
Требования:
-опыт от 4х лет разработки высоконагруженных и отказоустойчивых систем
-уверенное знание Java 8+
-уверенные знания Spring Framework, Spring Boot
-умение писать Unit-тесты, знание фреймворков JUnit, Mockito
-опыт разработки REST-сервисов
-опыт работы с реляционными БД PostgreSQL или Oracle (требования ACID)
-опыт работы с Docker
-умение работать в команде: дружелюбность и открытость к взаимодействию
-навыки работы с генеративными AI моделями
-Опыт применения современных LLM-инструментов
Задачи:
— Быть стратегическим советником и доверенным партнером для руководителей Legal, People и Finance, консультируя по вопросам организационного дизайна, планирования рабочей силы и стратегии талантов в соответствии с бизнес-приоритетами.
— Вести сложные ситуации управления производительностью, включая коучинг старших руководителей по планам улучшения производительности, трудным разговорам и увольнениям с высоким риском, тесно сотрудничая с юридическим отделом.
— Управлять изменениями в организации при реструктуризации, интеграции после слияний и поглощений и других переходах, разрабатывая планы, минимизирующие нарушения и поддерживающие доверие.
— Сотрудничать с руководством по вопросам планирования преемственности, калибровки талантов и развития высокопотенциальных сотрудников в группе G&A.
— Использовать данные и аналитику персонала (результаты опросов вовлеченности, тенденции текучести, данные калибровки) для выявления коренных причин, консультирования руководителей и формирования проактивных мер, сотрудничая с командой People Analytics для глубокого анализа.
— Вносить вклад в корпоративные HR-программы (например, циклы производительности, планирование компенсаций, стратегия вовлеченности), представляя интересы группы G&A и руководя этими программами внутри группы.
— Коучить и развивать менеджеров всех уровней по вопросам лидерских навыков, культуры обратной связи и основ управления персоналом.
— Сотрудничать с командой Talent по вопросам планирования рабочей силы и стратегии численности персонала для группы клиентов.
— Принимать обоснованные решения по чувствительным и неоднозначным вопросам трудовых отношений, зная, когда эскалировать, а когда решать напрямую.
Требования:
— Более 8 лет прогрессивного опыта в HR, включая более 3 лет в роли HRBP, поддерживающего старших руководителей (директор и выше), желательно в функциях Legal, People или Finance.
— Уверенное владение инструментами искусственного интеллекта и опыт личного внедрения или исполнения инициатив с использованием ИИ (например, автоматизация HR-процессов, использование ИИ для синтеза данных и получения инсайтов, пилотирование ИИ-инструментов с руководящими командами); предпочтителен практический опыт.
— Способность влиять и направлять клиентские группы через изменения, вызванные ИИ, сочетая инновации с управлением изменениями и доверием сотрудников.
— Опыт руководства инициативами по организационному дизайну, планированию рабочей силы и управлению изменениями.
— Успешный опыт консультирования и влияния на старших руководителей, включая самостоятельное управление сложными или чувствительными ситуациями.
— Глубокие знания трудового законодательства, управления производительностью и лучших практик HR; комфортное взаимодействие с юридическим отделом по сложным вопросам трудовых отношений.
— Опыт использования данных и аналитики персонала для обоснования рекомендаций и влияния на решения руководства.
— Отличное суждение, дискреция и способность управлять конфиденциальной информацией.
— Сильное исполнительное присутствие и коммуникативные навыки для быстрого установления доверия с высшим руководством.
— Опыт работы с Workday обязателен; опыт с Culture Amp желателен.
— Проактивный подход, высокая мотивация, способность работать в условиях неопределенности и брать ответственность за достижение значимых результатов.
Условия:
— Помощь с релокацией в США.
— Зарплата в валюте (USD).
Команда:
— Работа с юридическими, кадровыми и финансовыми командами (G&A) в быстрорастущей функции.
— Внедрение и поддержка использования ИИ в HR и бизнес-процессах компании.
Location: Набережные Челны
Каждый второй предприниматель — клиент Сбера!
Откликайся на вакансию и развивай малый бизнес страны.
Обязанности
### **Почему у нас хорошо:**
* **Достойная зарплата:** оклад + премии + компенсация транспортных расходов + оплата мобильной связи
* **Понятная система мотивации**, пересмотр оклада несколько раз в год
* **Расширенная программа ДМС** с первого дня и льготное страхование для близких
* **Научим использовать технологии,** чтобы оптимизировать рутину: AI-помощник соберёт необходимую информацию о клиенте, подберёт лучшие решения для развития бизнеса и даст персональные рекомендации
* **Погрузим в специфику каждого бизнеса:** мы разработали собственную программу обучения с практикующими экспертами
* **Крутые привилегии:** подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких, скидки от наших партнёров, льготная ипотека
* **Сделаем тебя частью бизнес-сообщества:** ты сможешь представлять банк на форумах и мероприятиях для предпринимателей
* **Насыщенная корпоративная жизнь:** спортивные активности, волонтёрство, КВН и тематические комьюнити
* **Поддержим твоё профессиональное развитие:** у нас развитая система наставничества, понятные карьерные треки и много возможностей для профессионального роста
* **Возможность работать с друзьями:** вознаграждение за рекомендацию знакомых в команду Сбера
Требования
### **Чем предстоит заниматься:**
* Выезжать на встречи с клиентами, вникать в особенности ведения их бизнеса
* Выстраивать долгосрочные партнёрские отношение с клиентами
* Подбирать с помощью AI лучшие решения для бизнеса (более 160 решений)
* Помогать собственникам бизнеса повышать финансовые показатели
Условия
### **Мы ждём, что ты:**
* Получил высшее или неполное высшее образование
* Понимаешь принцип работы банковских продуктов для юридических лиц
* Имеешь опыт работы в корпоративных продажах / продажах банковских продуктов или занимался развитием партнёров **от 1 года**
* Умеешь проводить презентации продуктов и вести переговоры с первыми лицами компаний
* Имеешь базовые знания работы с искусственным интеллектом (например, Гигачат)
* Готов к разъездной работе
**Всего три шага, чтобы стать экспертом по развитию бизнеса:**
1\. Откликнись на вакансию и расскажи о себе в сопроводительном письме.
2\. Пройди собеседование и познакомься с будущими коллегами.
3\. Приходи развивать малый бизнес страны!
Присоединяйся к команде лидеров!
Location: Саранск
Каждый второй предприниматель — клиент Сбера!
Откликайся на вакансию и развивай малый бизнес страны.
Обязанности
### **Почему у нас хорошо:**
* **Достойная зарплата:** оклад + премии + компенсация транспортных расходов + оплата мобильной связи
* **Понятная система мотивации**, пересмотр оклада несколько раз в год
* **Расширенная программа ДМС** с первого дня и льготное страхование для близких
* **Научим использовать технологии,** чтобы оптимизировать рутину: AI-помощник соберёт необходимую информацию о клиенте, подберёт лучшие решения для развития бизнеса и даст персональные рекомендации
* **Погрузим в специфику каждого бизнеса:** мы разработали собственную программу обучения с практикующими экспертами
* **Крутые привилегии:** подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких, скидки от наших партнёров, льготная ипотека
* **Сделаем тебя частью бизнес-сообщества:** ты сможешь представлять банк на форумах и мероприятиях для предпринимателей
* **Насыщенная корпоративная жизнь:** спортивные активности, волонтёрство, КВН и тематические комьюнити
* **Поддержим твоё профессиональное развитие:** у нас развитая система наставничества, понятные карьерные треки и много возможностей для профессионального роста
* **Возможность работать с друзьями:** вознаграждение за рекомендацию знакомых в команду Сбера
Требования
### **Чем предстоит заниматься:**
* Выезжать на встречи с клиентами, вникать в особенности ведения их бизнеса
* Выстраивать долгосрочные партнёрские отношение с клиентами
* Подбирать с помощью AI лучшие решения для бизнеса (более 160 решений)
* Помогать собственникам бизнеса повышать финансовые показатели
Условия
### **Мы ждём, что ты:**
* Получил высшее или неполное высшее образование
* Понимаешь принцип работы банковских продуктов для юридических лиц
* Имеешь опыт работы в корпоративных продажах / продажах банковских продуктов или занимался развитием партнёров **от 1 года**
* Умеешь проводить презентации продуктов и вести переговоры с первыми лицами компаний
* Имеешь базовые знания работы с искусственным интеллектом (например, Гигачат)
* Готов к разъездной работе
**Всего три шага, чтобы стать экспертом по развитию бизнеса:**
1\. Откликнись на вакансию и расскажи о себе в сопроводительном письме.
2\. Пройди собеседование и познакомься с будущими коллегами.
3\. Приходи развивать малый бизнес страны!
### Присоединяйся к команде лидеров!
Саранск
ГибридBarcelona
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
