Account Manager, Commercial
Можно работать удалённо. Зарплата в валюте.
Зарплата не указана
Вакансии
Загружаем вакансии…
Загружаем вакансии…
Можно работать удалённо. Зарплата в валюте.
Зарплата не указана
Задачи: — Быть основным контактным лицом для стратегических корпоративных клиентов, строить многопоточечные отношения с разработчиками, продуктовыми командами и руководителями высшего звена — Выступать в роли технического эксперта в разговорах с клиентами, проверять архитектуру интеграций, устранять неполадки в реализации API и консультировать по лучшим практикам по всему портфелю продуктов Vonage (SMS, Voice, WhatsApp, RCS, Video, Verify и др.) — Проводить ежеквартальные бизнес-обзоры (QBR), выявлять риски для здоровья клиентов и сотрудничать с техническими экспертами, продуктовой и инженерной командами для решения сложных задач — Отвечать за рост доходов и прямой маржи по своему портфелю, точно прогнозировать и реализовывать стратегии удержания и расширения — Разрабатывать планы успеха, ориентированные на результаты, согласованные с бизнес-целями каждого клиента, обеспечивая измеримое принятие платформы и долгосрочную отдачу от инвестиций — Выявлять и развивать возможности для дополнительной продажи и перекрестных продаж, связывая кейсы клиентов с новыми или недостаточно используемыми возможностями, тесно сотрудничать с отделом продаж, используя данные об использовании, оценки здоровья и метрики вовлеченности — Сотрудничать с техническими менеджерами решений (TSM) в рамках модели pod для сложных решений и эскалаций, сохраняя полную ответственность за коммерческие результаты Требования: — Свободное владение английским и немецким/французским языками — Более 5 лет опыта в техническом управлении аккаунтами, успехе клиентов или аналогичной стратегической роли с сильной технической базой в API или продуктах для разработчиков — Глубокие практические знания CPaaS или API платформ: мессенджинг (SMS, WhatsApp Business Platform, RCS), Voice/VoIP, Video и решения для аутентификации/Verify — Твердое понимание REST API, вебхуков, SDK и паттернов интеграции ПО, умение читать документацию API и участвовать в техническом устранении неполадок вместе с клиентами — Подтвержденный опыт управления и развития сложных корпоративных аккаунтов с значительной ответственностью за ARR — Исключительные коммуникативные навыки, способность вести глубокие технические разговоры с разработчиками и инженерами, а также ясно объяснять эти концепции бизнес- и исполнительной аудитории — Ориентация на данные, умение использовать оценки здоровья клиентов, аналитику использования и метрики вовлеченности для выявления рисков и возможностей роста (Salesforce, Gainsight или эквивалент) — Способность ориентироваться в сложных многостейкхолдерных средах и достигать согласия по конкурирующим приоритетам Плюсы: — Прямой опыт работы в CPaaS провайдере (например, Vonage, Twilio, Sinch, Infobip, MessageBird) — Знакомство с платформами разговорного ИИ, чатботами или стратегиями омниканального взаимодействия — Знание протоколов VoIP, SIP или WebRTC — Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных технологий, инженерии или смежных областей Условия: — Возможность значительного влияния на стратегический опыт клиентов и рост бизнеса — Конкурентоспособная зарплата и возможности карьерного роста — Частная медицинская страховка (Adeslas) — Групповой пенсионный план (Generali) — Страхование жизни и от несчастных случаев (VidaCaixa) — Линия поддержки Ericsson Care — Дискреционное время отдыха (DTO)
Зарплата не указана
Задачи: — Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (5,000+ сотрудников). — Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативных коммуникаций. — Обеспечивать точные и основанные на аналитике прогнозы по воронке продаж ежемесячно, ежеквартально и ежегодно, поддерживать чистоту CRM (Salesforce). — Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для допродаж, кросс-продаж и расширения взаимодействия с корпоративными клиентами. — Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — маркетинг, развитие продаж, консультанты по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение — для обеспечения высокого уровня обслуживания корпоративных клиентов. — Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами. — Быть в курсе тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike. — Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей. — Обеспечивать плавную передачу клиентов командам Customer Success и внедрения, четко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия. — Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга для постоянного улучшения. — Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды. Требования: — Владение языками по необходимости. — Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, несколько заинтересованных сторон). — Успешный опыт ведения сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-уровня. — Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling. — Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов. — Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот. — Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов. — Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений. — Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS. Особые качества: — Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или успешные продажи клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии. — Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно). Условия: — Работа в высокоэффективной команде по привлечению новых корпоративных клиентов с фокусом на рост выручки. — Совместная культура, структурированное обучение и постоянное развитие навыков. — Гибкие условия работы с возможностью удаленной работы. — Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат. — Четкие карьерные пути с возможностями продвижения на старшие позиции или руководящие роли.
Задачи: — Развивать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск клиентов, проведение исследований, презентация бизнес-кейсов, ведение переговоров и заключение новых сделок на уровне крупных предприятий (более 5000 сотрудников). — Проводить убедительные презентации и бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения. — Обеспечивать точные прогнозы по воронке продаж на месячной, квартальной и годовой основе, поддерживать чистоту CRM (Salesforce). — Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительных продаж и расширения сотрудничества в рамках корпоративных клиентов. — Активно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами, включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, безопасность и внедрение. — Умело управлять сложными юридическими, закупочными, комплаенс и процессами безопасности в сотрудничестве с внутренними командами и клиентами. — Следить за тенденциями SaaS и лучшими практиками отрасли, чтобы быть ценным советником для клиентов и команды Wrike. — Руководить процессом управления изменениями и планированием внедрения для корпоративных покупателей, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп. — Обеспечивать плавную передачу клиентов командам по успеху клиентов и внедрению, документируя цели, ожидания и ключевые выводы. — Регулярно собирать и передавать информацию о клиентах, конкурентной разведке и рыночной обратной связи руководству продуктов, продаж и маркетинга. — Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт-менеджеров, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды. Требования: — Владение языками по необходимости. — Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов с крупными сделками и множеством заинтересованных сторон. — Успешный опыт работы с Fortune 1000/Global 5000 и взаимодействия с руководителями C-suite. — Навыки консультативных продаж с использованием методологий MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling. — Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и умение переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI, адаптированные к потребностям клиентов. — Способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками с постоянным достижением или превышением квот. — Сильные письменные, устные и презентационные навыки; комфорт в проведении важных встреч с руководством и демонстраций продуктов. — Опыт управления юридическими, закупочными и информационными процессами безопасности для крупных корпоративных соглашений. — Владение Salesforce и современным стеком технологий продаж SaaS. Особые качества: — Опыт в управлении рабочими процессами, проектами или опыт продаж клиентам из маркетинга, профессиональных услуг, производства или инженерии. — Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно). Условия: — Гибкий удалённый формат работы с поддержкой для успешной работы из дома или офиса. — Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия за результат. — 25 календарных дней оплачиваемого отпуска. — Родительский отпуск: 26 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом. — 2 дня волонтёрской деятельности. — Программа "Велосипед на работу". — Медицинская страховка для сотрудников и их иждивенцев. — Страхование жизни. — Защита дохода. — Пенсионная программа. Компания: Wrike — мощная платформа управления работой, объединяющая команды и организации для совместной работы и повышения продуктивности. Компания работает распределённо с более чем 1000 сотрудников по всему миру, поддерживая гибкие форматы работы, включая удалёнку и гибрид. В компании ценят клиентский фокус, сотрудничество, креативность и ответственность.
Задачи: — Вести и развивать действующих B2B-мерчантов — Проактивно предлагать клиентам новые платежные методы, GEO и условия — Анализировать снижение или остановку трафика и возвращать объемы — Реактивировать неактивных клиентов и платежные методы — Добиваться тестирования и запуска новых методов — Координировать интеграции с клиентами и платежными партнерами от постановки задачи до production — Организовывать добавление методов в платежные каскады клиентов — Контролировать routing, положение метода в каскаде и фактическое распределение трафика — После интеграции доводить метод до реального платежного объема — Собирать обратную связь по conversion / approval / decline rate и стабильности методов — Совместно с технической и операционной командами оперативно решать проблемы и предлагать альтернативные решения — Масштабировать методы, которые показывают хорошие результаты Интеграция считается завершенной не после подключения API, а после запуска реального платежного трафика. Кого ищем: Приоритет — кандидаты с опытом в: — PSP / Payment Processing — High-Risk Payments — Acquiring / Alternative Payment Methods — Crypto / Fiat Payments — Gambling / Betting / Gaming — Forex / Trading — других high-risk verticals Необходимо уверенно ориентироваться в платежной терминологии и процессах: merchant, acquiring, pay-in, payout, cascading, routing, conversion rate, approval rate, decline rate, API integration, callback/webhook, settlement, chargeback, limits, traffic volume. Особенно важна проактивность: не ждать запроса клиента, а самостоятельно находить возможности для роста оборота. Если трафик снизился — выяснить причину и восстановить его. Если появился новый метод — определить подходящих клиентов и предложить им запуск. Если клиент согласился — довести до интеграции и production. Если интеграция завершена, но трафика нет — добиться фактического запуска. Если метод показывает хорошие результаты — увеличить объем и его приоритет в каскаде. KPI: Основной KPI — реальный платежный оборот действующей клиентской базы. Дополнительно: — рост оборота существующих клиентов — количество запущенных платежных методов — успешные интеграции и скорость их запуска — доля активных клиентов — реактивация клиентов и методов — фактический объем после интеграции — revenue / gross profit по клиентской базе Условия: — Готовая база действующих B2B-клиентов — Существующий платежный оборот — Постоянное расширение платежных методов — Удаленная работа — Быстрое принятие решений без корпоративной бюрократии — Фикс + существенная бонусная часть, привязанная к результату
Зарплата не указана
Задачи: — Подготовка ежемесячных управленческих отчетов и поддержка закрытия месяца. — Помощь с финансовой отчетностью, сверками и ведением точных финансовых записей. — Поддержка внешних аудитов и финансового соответствия. — Помощь в бюджетировании, прогнозировании и анализе отклонений. — Мониторинг финансовых показателей и предоставление аналитики для поддержки бизнес-решений. — Подготовка отчетов для руководства и проведение разовых финансовых анализов. — Поддержка ежедневных казначейских операций, мониторинг денежных потоков и операций с платежами. — Выполнение сверок между банками, платежными провайдерами и внутренними счетами. — Улучшение финансовых процессов и усиление финансового контроля. — Обеспечение поддержки клиентов по вопросам платежей, включая отслеживание задержанных или отсутствующих платежей, помощь с проблемами платежей и консультации по платежным и банковским деталям. — Расследование операционных проблем и координация с командами инженерии и управления аккаунтами для решения вопросов функциональности и обработки платежей. — Обеспечение высокого уровня клиентской поддержки и помощь в улучшении внутренних процессов и общего клиентского опыта. Требования: — Опыт работы 3+ года в финансах, бухгалтерии, управленческом учете, аудите, казначействе или финансовых операциях. — Глубокое понимание принципов бухгалтерского учета, финансовой отчетности и управленческой отчетности. — Опыт в бюджетировании, прогнозировании, сверках и финансовом анализе. — Сильные аналитические навыки, внимание к деталям и проактивный подход. — Опыт работы в финтехе, банковской сфере, платежах, финансовых услугах или в одной из Большой четверки будет преимуществом. — Уровень английского языка B2+. Желательно: — Опыт работы с бухгалтерскими системами, такими как Xero, QuickBooks, NetSuite или аналогичными. — Знакомство с казначейством, платежами или мультивалютными финансовыми операциями. — Наличие или обучение по сертификатам ACCA, CIMA, CPA, ACA (завершено или в процессе).
80 000 – 150 000 ₽
Задачи: — Подготовка ежемесячной управленческой отчетности и поддержка закрытия месяца. — Помощь с финансовой отчетностью, сверками и ведением точных финансовых записей. — Поддержка внешних аудитов и финансового соответствия. — Помощь в бюджетировании, прогнозировании и анализе отклонений. — Мониторинг финансовых показателей и предоставление аналитики для поддержки бизнес-решений. — Подготовка отчетов для руководства и проведение разовых финансовых анализов. — Поддержка ежедневных казначейских операций, мониторинг денежных потоков и операций с платежами. — Выполнение сверок между банками, платежными провайдерами и внутренними счетами. — Улучшение финансовых процессов и усиление финансового контроля. — Поддержка клиентов по вопросам платежей, включая отслеживание задержанных или пропавших платежей, помощь с проблемами платежей и консультации по платежным и банковским деталям. — Расследование операционных проблем и координация с командами инженерии и управления аккаунтами для решения вопросов с платежной функциональностью и обработкой. — Обеспечение высокого уровня клиентской поддержки и помощь в улучшении внутренних процессов и общего клиентского опыта. Требования: — Опыт работы 3+ года в финансах, бухгалтерии, управленческом учете, аудите, казначействе или финансовых операциях. — Глубокое понимание принципов бухгалтерского учета, финансовой отчетности и управленческой отчетности. — Опыт в бюджетировании, прогнозировании, сверках и финансовом анализе. — Сильные аналитические навыки, внимание к деталям и проактивный подход. — Опыт работы в финтехе, банковской сфере, платежах, финансовых услугах или в одной из "Большой четверки" будет преимуществом. — Уровень английского языка B2+. Желательно: — Опыт работы с бухгалтерскими системами, такими как Xero, QuickBooks, NetSuite или аналогичными. — Опыт в казначействе, платежах или мультивалютных финансовых операциях. — Наличие или обучение по сертификатам ACCA, CIMA, CPA, ACA.
80 000 – 150 000 ₽
ABOUT THE COMPANY: Salesloft is building the next era of enterprise revenue — one where teams make confident decisions powered by AI and real signals. By combining scale, insights, and AI innovation, they are building the industry's first Predictive Revenue System to enable humans and AI to work together for smarter decisions and consistent growth. With thousands of customers using their platforms daily, they have a unique view into how revenue is won, offering a chance to transform the category and set new benchmarks for modern revenue teams. THE OPPORTUNITY: Enterprise Account Directors are key members of the sales team responsible for building personal relationships and ensuring customer success. Responsibilities include: — Full-Cycle Account Ownership: primary commercial lead for large enterprise accounts, managing renewals, expansions, and cross-sell transactions. — Driving Net-New Revenue: identifying and closing new revenue within existing accounts, navigating complex organizations to displace incumbents and introduce new products. — Strategic Account Planning: creating and implementing account success plans aligning technology value with business goals. — Proactive Retention Management: monitoring account health to identify churn risks and implementing strategies to protect recurring revenue. — Executive Relationship Building: establishing multi-threaded stakeholder networks including VP and C-level executives. — Executive Business Reviews: leading regular reviews to demonstrate ROI, socialize new capabilities, and maintain platform indispensability. — Forecasting & Pipeline Accuracy: maintaining data-driven sales processes and providing accurate forecasts. — Market & Competitive Intelligence: staying updated on industry trends and competitors to position value propositions effectively. — Orchestrating Internal Resources: leading cross-functional teams to ensure cohesive customer experiences. — Voice of the Customer Advocacy: providing client feedback and market insights to Product and Engineering teams to influence roadmaps. WHAT WE'RE LOOKING FOR: — 7+ years of proven relationship building and closing experience in sales. — Experience establishing strategic C-level relationships. — Ability to manage full sales lifecycle within the Enterprise segment. — Experience delivering detailed product presentations and demos to executives and sales managers. — Skilled in leveraging internal resources like Sales Engineers and Customer Success. — Collaborative mentality prioritizing team success. — Excellent listening skills to understand and overcome objections. — High empathy and interpersonal skills. — Experience managing, expanding, and renewing customer relationships. — Consistent quota and revenue overachievement. — Ability to conduct compelling presentations to C-Level executives. THE TEAM: The Enterprise Account Director team consists of motivated SaaS sales professionals who are self-motivated, ambitious, and passionate about sales innovation. INCLUSION: Salesloft is committed to an inclusive workplace and is an Equal Opportunity Employer. They encourage applications from all backgrounds and provide employment without discrimination. COMPENSATION: Base pay range is $100,000 to $150,000 USD annually, with potential performance bonuses, benefits, and other incentives. Compensation depends on skills, experience, certifications, and location. APPLICATION: Apply via the provided link.
Задачи: — Полное управление аккаунтами: быть основным контактным лицом и владельцем отношений с клиентами, управлять всеми коммерческими транзакциями, включая допродажи, кросс-продажи и процесс продления. — Генерация нового дохода: активно искать и закрывать новые возможности в назначенной территории, расширять клиентскую базу, предлагать дополнительные продукты и расширения. — Планирование аккаунтов: разрабатывать и реализовывать планы успеха для ключевых клиентов, обеспечивая долгосрочное соответствие их бизнес-целей и решений компании. — Проактивное управление удержанием: мониторить состояние аккаунтов и использование продуктов, выявлять риски оттока и применять стратегии сохранения. — Построение отношений с руководством: устанавливать связи с вице-президентами, топ-менеджерами и ключевыми заинтересованными лицами, становиться доверенным бизнес-консультантом. — Точность прогнозирования и управления воронкой продаж: предоставлять руководству точные ежемесячные и квартальные прогнозы по новым сделкам и оттоку. — Анализ рынка и конкурентов: быть в курсе тенденций отрасли и действий конкурентов для эффективного позиционирования продуктов. — Совместное решение проблем: работать с командами Customer Success, Product и Support для решения сложных вопросов клиентов и обеспечения плавного постпродажного обслуживания. — Стратегия продления: сотрудничать с менеджерами по продлению для оптимизации работы с мелкими аккаунтами и выявления потенциала роста. Требования: — 2-3 года успешного опыта построения отношений и закрытия сделок в SaaS-среде. — Опыт установления стратегических отношений на уровне C-level. — Умение вести полный цикл продаж в сегменте SMB. — Опыт проведения детальных презентаций и демонстраций продукта для руководителей и менеджеров по продажам. — Навыки использования внутренних ресурсов (Sales Engineers, Customer Success, Support) для поддержки продаж. — Коллаборативный подход, ориентированность на команду. — Отличные навыки слушания и умение преодолевать возражения. — Высокий уровень эмпатии. — Опыт управления, расширения и продления клиентских отношений. — Постоянное перевыполнение квот и целей по доходам. — Умение устанавливать крепкие связи и преодолевать отказы. — Опыт проведения убедительных презентаций на уровне C-Level. Условия: — Полностью удалённая работа из любой точки США. — Конкурентоспособная заработная плата от $50,000 до $65,000 в год. — Возможность получения бонусов и других стимулирующих выплат. — Работа в быстрорастущей компании с поддержкой и ценностями, ориентированными на клиента. — Равные возможности для всех кандидатов без дискриминации. Компания использует ИИ-инструменты для поддержки процесса найма, но все решения принимаются людьми. Возможность отказаться от использования ИИ без влияния на рассмотрение заявки. Контактная информация для отклика отсутствует, отклик по вакансии возможен по ссылке ниже.
Зарплата не указана
Our Client Advisors turn inbound interest from small- and medium-sized businesses into Toptal clients. You will be the first conversation a prospective client has with Toptal. You will respond to immediate-assistance requests within five minutes, quickly understand the business problem behind the request, connect necessary Toptal specialists, and help guide the client forward through the sales process. You will need to do a great deal in a short conversation: establish trust, diagnose the need, recognize relevant opportunities, explain Toptal’s value proposition, address concerns, and convert the business to sale. This is a high energy, consultative sales role at inbound velocity where excellence will mean running a high volume of first conversations, asking better questions than the client expected, and constantly building momentum along the right Toptal offering path. You will need to bring clarity and articulate value across Toptal’s full portfolio: specialized talent, global hiring and payroll through HireGlobal, and our AI-driven, platform-powered, outcome-focused services offerings. Your ownership continues after the first call. You will represent the client through technical stages, keep them engaged between conversations, and resolve issues that slow a decision. You will manage those active opportunities alongside new incoming inquiries, knowing when to bring in specialists for deeper expertise. Responsibilities: — Run high energy, open-ended discovery on every inbound conversation, quickly establish rapport, understand what prompted the client to reach out, and uncover the business objective behind the stated request. — Build the necessary sales momentum to keep clients engaged, earning the right to recommend before you recommend. — Quickly identify what is driving the need, whether there is a real opportunity, identify the metrics that matter most to the client, and who is involved in the decision. — Explain why the relevant Toptal offering fits, address the client’s concerns, and ask for commitment. — Manage deal cycles from discovery through close and maintain accurate pipeline and forecast data in CRM. — Give necessary specialists a clear account of the client’s needs and prepare them for subsequent conversations. — Stay close as technical questions are resolved and keep the client engaged through the next decision. — Maintain clear next steps, timing, and blockers for each active opportunity while responding to new inbound requests. — Understand the client’s broader growth plans including global hiring, EOR and payroll needs, marketing and sales growth, financial, and technology challenges. — Position Toptal as a strategic partner rather than a single-transaction vendor. — Execute a client-centric approach across every interaction during pre-defined working hours, run rapid research on clients before outreach, ask focused questions to fill the gaps, and stay current on industry trends and the competitive landscape. — Work with team and cross-functional partners including matching, delivery, HireGlobal, and Toptal’s service offerings experts to respond promptly to high-volume inbound inquiries and bring the right expertise into a deal at the right moment. — Communicate clearly over Zoom and Slack. — Review own calls, seek and act on feedback, and contribute learnings back to the team. Onboarding and development expectations include learning Toptal’s model, sales training, mock calls, running inbound conversations independently, managing leads and opportunities, meeting sales and quality targets, mentoring new team members, and contributing to team efficiency. Required Qualifications: — 2–3 years of B2B sales experience (Account Executive, Inside Sales, Sales Development, Account Representative, or related role). — Demonstrated experience converting inbound opportunities into paying customers at scale, owning the sale from first call to close. — Experience coordinating parallel sales opportunities and maintaining sales momentum while other teams complete necessary work. — Outstanding written and verbal communication skills. — Full availability during working hours to take client calls. — Ability to work and thrive in a fast-paced, rapidly growing company managing a high volume of clients alongside competing deadlines. — Exceptional time management skills. Preferred Qualifications: — Software, tech, or professional-services sales experience. — Exposure to named sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, SPIN, Sandler, or similar. — Experience selling more than one product or service line into the same account. — Familiarity with global hiring, EOR, or payroll concepts. — Fluency with modern sales tooling including AI-assisted research, call review, and CRM workflows. Core Competencies: — Consultative discovery with open-ended questions and diagnosis before prescription. — Qualification discipline to distinguish interest from intent. — Business acumen to hold credible conversations about growth, hiring, cost, and risk. — Point of view to bring insight and respectfully reframe client thinking. — Client-centricity to uncover and resolve client issues through value-based selling and directness about fit. — Will to win, naturally competitive and aiming to exceed quota. — Learn-it-all mindset seeking feedback and sharing learnings. — Ownership as a self-directed individual contributor accountable for pipeline and results while collaborating effectively. This is a remote position. Visa sponsorship or assistance is not offered. Resumes and communication must be submitted in English.
Key Responsibilities: — Support the CFO in managing the day-to-day financial operations of the Group — Coordinate financial processes and cash flows across Group companies, ensuring effective allocation and availability of funds — Oversee cash flow planning, forecasting and liquidity management — Develop and maintain financial models for existing and potential projects and investments — Monitor financial and project performance against budgets, forecasts and financial models, identifying and explaining key variances — Analyse project and investment performance, including cash flow, profitability, returns and key financial indicators — Prepare financial and analytical reports for investors and business partners, providing clear insights to support decision-making — Prepare and analyse management reports, including P&L, Balance Sheet and Cash Flow — Coordinate with accounting and finance teams across the Group to ensure accuracy, consistency and timely availability of financial information — Work closely with development, sales and operational teams on financial matters and project performance — Support the CFO and management in evaluating strategic initiatives, investments and business opportunities — Support audit processes, reconciliations and preparation of required financial information and documentation — Act as a key point of contact on financial matters in the CFO’s absence Requirements and Qualifications: — 7+ years of relevant experience in financial management, corporate finance, financial controlling or a similar senior finance role — Experience managing or coordinating financial processes across multiple companies or business units — Strong hands-on experience in cash flow planning, forecasting and liquidity management — Strong understanding of P&L, Balance Sheet and Cash Flow — Experience in financial modelling, budgeting, forecasting and variance analysis — Experience preparing financial and analytical reporting for senior management, investors or business partners — Ability to translate complex financial data into clear business insights and recommendations — Strong understanding of Cyprus accounting and financial reporting requirements — Strong analytical, organisational and problem-solving skills — Advanced proficiency in Excel — Excellent communication and presentation skills — Excellent written and spoken English and Russian are mandatory — Degree in Finance, Accounting, Economics, Business Administration or a related field — Experience in real estate, construction or engineering businesses would be an advantage What We Offer: — Competitive salary based on experience and qualifications — Senior role with direct involvement in the Group’s financial management and strategic decision-making — Direct collaboration with the CFO, management, investors and business partners — Long-term employment with a BCS-certified company — 21 days of paid annual leave — Extra 5 paid sick days per year — Supportive and collaborative team culture — Modern office in the centre of Paphos — Opportunity to work across diverse business projects and grow together with the business
Key Responsibilities: — Manage KYC processes for clients and counterparties, ensuring all required documentation is collected, reviewed and properly maintained — Conduct Source of Funds (SoF) and Source of Wealth (SoW) reviews and coordinate the collection of supporting documentation — Communicate directly with clients and counterparties regarding KYC and banking requirements — Liaise with Cyprus and international banks and financial institutions on KYC matters, transactions and documentation requirements — Support international and cross-border transactions, ensuring the necessary documentation is prepared in line with banking requirements — Monitor accounts receivable and manage communication with clients regarding outstanding payments — Coordinate with Finance, Legal, Sales and other business teams on KYC, banking and payment-related matters — Handle complex and non-standard cases, identifying additional documentation or clarification required — Maintain accurate and up-to-date KYC records and supporting documentation — Monitor relevant changes in KYC, AML and banking requirements — Contribute to the development and improvement of internal KYC processes and documentation standards Requirements and Qualifications: — 5+ years of relevant experience in KYC, AML, banking, financial services or a similar role — Hands-on experience in Cyprus and a strong understanding of local banking practices and KYC/AML requirements — Practical experience with Source of Funds and Source of Wealth verification — Experience with international payments and cross-border transactions — Strong understanding of documentation required by banks for KYC and transaction-related purposes — Experience working directly with banks, clients and counterparties — Ability to manage complex cases independently and coordinate with multiple stakeholders — Strong analytical skills and excellent attention to detail — Excellent organisational and communication skills — Excellent written and spoken English and Russian are mandatory — Degree in Finance, Accounting, Economics, Law, Business Administration or a related field — Experience in real estate, banking, wealth management, fiduciary services or professional services would be an advantage What We Offer: — Competitive salary based on experience and qualifications — Long-term employment with a BCS-certified company — 21 days of paid annual leave — 5 paid sick days — Supportive and collaborative team culture — Modern office in the centre of Paphos — Opportunity to work across diverse business projects and grow together with the business
Зарплата не указана
Задачи: — Управлять и развивать отношения с существующими PSP, банками, агрегаторами и платежными партнерами — Быть основным контактным лицом для партнеров после онбординга и интеграции — Координировать операционные, финансовые и технические вопросы с внутренними командами — Решать проблемы партнеров и находить практические решения — Работать над улучшением коммерческих условий, комиссий, ценообразования и добавлением новых платежных методов — Тесно сотрудничать с PSP / Account Managers Требования: — 1–3+ года релевантного опыта в Payments / PSP / FinTech / Acquiring / Gambling / Betting — Опыт работы с PSP, платежными провайдерами, агрегаторами или банками — Хорошее понимание картовых платежей, e-commerce платежей, интеграций и коммерческих комиссий — Опыт работы с рынками Европы / СНГ / Tier-1; LATAM будет плюсом — Сильные коммуникативные навыки, ответственность и умение решать проблемы — Проактивный подход — поиск решений вместо остановки на «нет» — Английский B1+; русский язык — сильное преимущество Условия: — Локация: предпочтительно Кипр — Уровень: Middle — Компенсация: фиксированная зарплата + возможные бонусы на основе результатов
Зарплата не указана
About Cantina: Cantina Labs is a social AI company, developing advanced real-time models that enhance expression, personality, and realism. They create AI characters and a platform for social interaction. About the Role: The role involves owning the search and recommendation systems end to end, including retrieval, ranking, relevance quality, and roadmap. This is the first dedicated hire for this area, inheriting a production system and setting technical direction. Tasks: — Own architecture and roadmap for search and recommendations: query understanding, retrieval, ranking, and related surfaces like search, discovery, home feed, trending and creator leaderboards. — Define quality metrics, build offline evaluation and golden-set tooling, and run online experiments for ranking changes. — Design and evolve ranking stack including engagement signal pipelines, decay and freshness models, and combining index-time signals with live re-ranking. — Manage OpenSearch in production: index and mapping design, reindexing, query performance, cost, and cluster operations. — Build candidate generation and personalization for recommendation surfaces, collaborating with data and ML teams. — Work with Product and Trust & Safety on quality gates, cold-start behavior, and recommendation constraints. — Set engineering standards: instrumentation, flag-gated rollouts, runbooks. — Act as technical contact for discovery across backend teams and mentor engineers. Requirements: — 10+ years building production software with deep experience in search, ranking, recommendations, or ML-driven relevance on consumer-scale products. — Hands-on expertise with production search engines like OpenSearch, Elasticsearch, Lucene, Vespa, including index and analyzer design, relevance tuning, and cluster operation. — Rigorous approach to relevance measurement: experience with offline evaluation, golden sets, A/B or interleaving frameworks. — Fluency in recommender stack: candidate generation, feature pipelines, embedding retrieval, re-ranking, and understanding serving constraints. — Strong distributed systems and backend fundamentals, production experience in Go or comparable systems language, and familiarity with data layers (SQL warehouses, streaming, batch pipelines). — Demonstrated ownership of ambiguous areas, ability to define priorities and deliver results. — Clear written communication and ability to work with Product on tradeoffs between relevance, freshness, safety, and latency. Preferred: — Experience with AI-generated or rapidly growing content catalogs, severe cold-start conditions, or ranking under trust-and-safety constraints. Conditions: — Remote work based in the USA. — Competitive salary $250,000 - $320,000 USD per year. — Benefits include company equity, medical/dental/vision insurance (99.99% premiums covered), 42 days paid time off (15 PTO, 10 sick, 15 holidays, 2 floating), generous parental leave and fertility support, 401(k) plan, $500/month lifestyle spending account, complimentary lunch and snacks for in-office employees, One Medical membership, and more.
Задачи: — Руководить, наставлять и развивать команду Creative Strategy, обеспечивая высокую производительность и постоянный рост. — Определять видение, стандарты и операционную модель для стратегии в Superside. — Сотрудничать с высшими клиентскими стейкхолдерами для решения сложных бизнес-задач и укрепления долгосрочных отношений. — Руководить стратегическим развитием в рамках крупных клиентских проектов, обеспечивая высокое качество мышления. — Создавать фреймворки, методологии и лучшие практики для масштабирования стратегического мастерства в организации. — Сотрудничать с командами Creative, Marketing, Sales, Product и Account для формирования интегрированных клиентских решений. — Продвигать использование AI для улучшения исследований, стратегического мышления и творческой разработки. — Выявлять возможности для расширения стратегических услуг, способствуя росту клиентов и привлечению нового бизнеса. — Использовать рыночную аналитику, клиентские инсайты и данные о производительности для формирования стратегических приоритетов и инноваций. — Представлять функцию стратегии внутри компании и за её пределами, помогая позиционировать Superside как лидера в AI-ориентированной креативной стратегии. Требования: — Опыт работы в области стратегии не менее 8 лет в креативных, рекламных, брендинговых или цифровых агентствах. — Подтверждённый опыт руководства и развития высокоэффективных стратегических команд. — Успешный опыт консультирования старших стейкхолдеров и руководителей клиентов. — Глубокие знания в области бренд-стратегии, цифрового маркетинга, эффективности креатива и клиентских инсайтов. — Опыт создания стратегических фреймворков, методологий и масштабируемых рабочих процессов. — Коммерческое мышление с опытом содействия росту клиентов, развитию бизнеса или стратегическому консалтингу. — Сильные аналитические навыки с умением переводить сложные данные в практические бизнес- и креативные стратегии. — Опыт интеграции AI в стратегические исследования, планирование и творческую разработку. — Исключительные навыки коммуникации, фасилитации и презентации. — Способность влиять на лидеров из разных функций и обеспечивать стратегическое согласование в бизнесе. Условия: — Полностью удалённая работа. — Зарплата в валюте от $8,000 до $14,000. — Работа в международной компании с командой из более чем 60 национальностей. — Культура высокой производительности, постоянного роста и сотрудничества. — Возможности для карьерного роста и наставничества.
8 000 – 14 000 $
We're hiring a SaaS Revenue & Financial Analyst who will own the measurement layer of our entire business. You will be the person who knows every number — ARR, net retention, expansion, churn, pipeline conversion, cost of acquisition, gross margin by product line, services margin, cash flow, and everything in between.
Зарплата не указана
Ce que tu feras au quotidien. Modérer les commentaires et y répondre sur les plateformes sociales des clients, en respectant leur ton et voix de marque.
Зарплата не указана
Зарплата не указана
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Зарплата не указана
100 000 – 150 000 $
50 000 – 65 000 $
Зарплата не указана
Зарплата не указана
250 000 – 320 000 $