Вакансии

ОБЗОР ПОЗИЦИИ Мы развиваем международную платежную платформу и ищем Business Development Manager, который будет отвечать за развитие партнерской сети трейдеров и привлечение новых платежных провайдеров. Важно: нам нужен не классический cold-outbound BizDev, а человек с уже существующей network в payments — PSP, payment providers, traders, brokers и другими участниками рынка. Задачи: — Поиск и привлечение новых PSP, payment providers, acquirers, banks и других платежных партнеров; — Построение и развитие долгосрочных отношений с платежными провайдерами; — Поиск платежных решений под конкретные рынки и потребности клиентов; — Проведение переговоров по коммерческим условиям, комиссиям, лимитам и settlement; — Сбор и анализ предложений от платежных партнеров; — Координация процесса от первого контакта до интеграции провайдера; — Работа с существующей сетью платежных партнеров и развитие новых направлений; — Постоянное отслеживание рынка и поиск новых payment methods и payment solutions; — Взаимодействие с Product, Operations, Compliance и Integration командами. Направление Traders (работа с traders, brokers, payment specialists): — Поиск и развитие партнерств с traders; — Выстраивание взаимовыгодной модели сотрудничества; — Подключение новых payment channels через партнерскую сеть; — Работа с объемами, условиями и коммерческой моделью; — Развитие существующих партнеров и увеличение объемов. Требования: — Опыт работы в Payments / PSP / Fintech; — Наличие собственной сети контактов среди PSP, payment providers, acquirers, brokers или traders; — Хорошее понимание платежной инфраструктуры; — Опыт проведения B2B-переговоров; — Умение самостоятельно находить и подключать новых партнеров; — Сильные networking и communication skills; — Английский язык — рабочий уровень. Будет плюсом: — Опыт работы с CIS; — Знание local payment methods; — Опыт работы с iGaming / fintech; — Наличие собственной партнерской сети и действующих коммерческих контактов; — Опыт работы с processing volume и payment flows. Условия: — Фиксированный оклад + бонусы / комиссия за привлеченных партнеров и объемы; — Полностью удаленный формат работы; — Международный fintech-проект; — Возможность самостоятельно развивать партнерскую сеть; — Высокий потенциал дохода в зависимости от результатов.

Задачи: — Развивать CRM / CDP-платформу: сегментация клиентов, запуск маркетинговых кампаний, no‑code сценарии, near-real-time сбор событий; — Управлять ML-кэмпейнингом: определять, кому и с каким оффером (новинки, скидки) коммуницировать, внедрять uplift/RFM/предиктивные модели; — Проектировать триггерные коммуникации: сценарии возврата, реактивация, напоминания; — Отвечать за CVM и персональные скидки; — Развивать метагейм: игровая среда с прогрессом и партнёрскими интеграциями; — Управлять командой: приоритизация, OKR, продуктовая методология, найм и развитие продакт-менеджеров; — Выстраивать партнёрские отношения с маркетингом, командой Приложения, CTO — чтобы все понимали ценность и приоритеты твоих продуктов. Требования: — Опыт управления маркетинговыми продуктами (CRM/CDP, коммуникации, промо, персонализация); — Реальное участие в проектах с ML: постановка задач, внедрение моделей, оценка бизнес-эффекта; — Опыт управления прямыми и кросс-командами 50+ человек; — Понимание сегментации клиентов и построения персонализированных сценариев; — Умение говорить на одном языке с маркетингом и разработкой — ты мост между бизнес-целями и технологией; — Стратегическое мышление + готовность работать в операционке. Будет плюсом: — Опыт в e‑commerce / q‑commerce / e‑grocery; — Запуск игровых механик или метагейма; — Работа с AdTech / Retail Media; — Построение CDP с нуля или масштабирование существующей платформы. Условия: — Пятидневную рабочую неделю, восьмичасовой рабочий день (пятница - сокращенный рабочий день); — Оформление по ТК РФ с первого дня и все социальные гарантии; — Белую заработную плату и зарплатный проект Сбера, благодаря которому тебе будет доступна льготная ипотека (или рефинансирование существующей) для тех, кто с нами полгода и дольше, а также бесплатная подписка Прайм+, доступы к онлайн-кинотеатру, аудио-сервисам, аптеке и другим; — ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы. Ещё в полис входят онлайн-консультации врачей, страховка для путешественников и другие услуги; — Для работы предоставляем нужную технику (ноутбук, мышь, наушники); — Условия для профессионального развития и карьерного роста; — Комфортные офисы в городах присутствия — с тихой зоной для работы и переговорными для совещаний и мозговых штурмов; — Бонусы для сотрудников: корпоративные скидки у партнёров, конкурсы и квизы с призами, подарки для детей и многое другое.

Задачи: — рекомендовать AI-решения Sonar Systems компаниям из своего окружения или находить новых потенциальных клиентов — передавать контакт и короткий контекст заинтересованных клиентов команде Sonar Systems, которая занимается демо, техническими вопросами, коммерческими предложениями, договорами и внедрением Требования: — опыт ведения переговоров и продаж — умение находить бизнес-возможности и развивать деловой нетворк — понимание бизнеса и умение общаться с руководителями (собственниками, директорами, руководителями продаж или сервиса) — роль подходит для РОПов, BDM, коммерческих директоров, предпринимателей, консультантов, маркетологов, digital/IT/CRM-специалистов Условия: — неполный рабочий день, можно совмещать с основной деятельностью — удалённый формат работы — партнёрский формат без фиксированного оклада, вознаграждение в виде комиссии после оплаты сделки клиентом — работа оформляется по договору — техническим специалистом быть не нужно, самостоятельное внедрение продукта и закрытие сложных продаж не требуется О компании и продуктах: — Sonar Systems помогает компаниям увеличивать отдачу от заявок, звонков и клиентских коммуникаций — продукты: Sonar Speech (анализ звонков и контроль качества продаж), Sonar Agent (AI-агент для сайта, мессенджеров и обращений), Sonar Lead (работа с лидами и входящими обращениями), кастомная разработка AI-решений под процессы клиента Как начать: — откликнуться на вакансию — пройти короткий созвон для знакомства с продуктами и партнёрской моделью — получить материалы для первого касания и рекомендации по поиску клиентов — рекомендовать Sonar Systems и получать комиссию с оплаченных сделок

Задачи: — Обеспечивать эффективную работу операционных процессов компании — Поддерживать партнерские отношения с ключевыми клиентами и поставщиками — Стабильно выполнять операционный SLA Требования: — Английский и русский на высоком уровне — Умение быстро находить нужную информацию — Кризис-менеджмент — действовать, а не паниковать — Открытость в общении, грамотная деловая переписка — От 1 года опыта на схожей позиции — Опыт в финансах или бухгалтерии будет плюсом Условия: — Оклад от 1000 до 1200 евро на руки, в зависимости от опыта и квалификации — Удаленно, 5/2 — Возможности роста внутри компании Отбор: короткое интервью с HR + интервью с руководством

Требования: — Опыт работы в продажах услуг, недвижимости или ремонтных решений от 1 года. — Грамотная устная и письменная речь, навыки ведения переговоров в переписке и по телефону. — Понимание болей клиентов при ремонте и умение доносить ценность готового дизайн-пакета. — Высокая самоорганизация, умение работать с CRM и вести клиента от заявки до сделки. Задачи: — Обработка входящих B2C-заявок (из соцсетей, чатов ЖК и партнёрских каналов). — Консультирование клиентов по готовым дизайн-решениям, сметному подбору и покупке материалов через маркетплейс. — Взаимодействие с новосёлами и партнерами (отделы продаж застройщиков, прорабы, поставщики). — Ведение базы клиентов в CRM и выполнение KPI по конверсии сделок. Условия: — Сдельная оплата труда (прозрачный % от продаж, высокий совокупный доход). — Возможность расти вместе с технологичным PropTech-стартапом. — Гибкий/удаленный формат работы с регулярными координациями. — Обучение по продукту и скриптам конверсии.

Мы развиваем и сопровождаем государственные информационные системы: Единая информационная система в сфере закупок, zakupki.gov.ru; ГИС Торги, torgi.gov.ru; ЕБП Финансы (модуль ГИИС Электронный бюджет). Команда проектного офиса отвечает за полный цикл: разработка, внедрение, эксплуатация и приведение к соответствию требованиям регуляторов. Задачи: — Сопровождение проектов департамента по разработке, внедрению, эксплуатации и сопровождению информационных систем; — Разработка технических заданий, моделей угроз и нарушителя, эксплуатационной и организационно-распорядительной документации по ИБ для ГИС и ИСПДн; — Анализ уязвимостей - оценка возможности эксплуатации, разработка компенсирующих мер; — Консультирование команд разработки, эксплуатации и сопровождения информационных систем по вопросам информационной безопасности; — Проведение оценки, приведение к соответствию с требованиями законодательства и лучшими практиками режима ИБ в проектах департамента (информационных системы персональных данных, государственных информационных систем и др.). Требования: — Опыт работы в сфере ИБ от 3 лет; — Знание требований законодательства РФ в области ИБ (149-ФЗ, 152-ФЗ, 63-ФЗ и т.д.), нормативно-методических документов ФСТЭК и ФСБ России (приказов ФСТЭК №117, 21, приказов ФСБ №321, 66 и т.д.); — Знание российских стандартов в области ИБ (ГОСТ Р ИСО/МЭК 15408, ГОСТ Р 57580.1-2017, ГОСТ 34.603-92, ГОСТ Р 56939-2016 и т.д.); — Опыт разработки моделей угроз, организационно-распорядительной документации и отчетов по защите информации для ГИС; — Высшее техническое образование по направлению ИБ или высшее техническое образование с дополнительным образованием в области ИБ. Будет плюсом: — Опыт участия в аттестации информационных систем, сертификации программного обеспечения, процедуре оценки корректности встраивания СКЗИ, процедуре оценки влияния СФ на СКЗИ; — Знание и опыт применения положений российских стандартов и методических рекомендаций ФСТЭК России по безопасной разработке ПО. Условия: — Официальное оформление и стабильный прозрачный доход; — Формат работы: удаленно по РФ, при желании можно посещать офис; — Льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании; — Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования; — Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт; — Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, частичная компенсация затрат на спорт; — Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации); — Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия; — Собственный комфортный офис с местом для работы, спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше; — Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды. Как откликнуться: Приложите краткое сопроводительное письмо (до 1 страницы). Опишите: Какие документы разрабатывали (модели угроз, ЧТЗ и т.д.); Для каких систем (класс, уровень защищённости); Какими нормативными актами руководствовались; Сколько проектов в год вели и сколько сопровождали одновременно.

Задачи: — Разрабатывать и реализовывать SMM-стратегию бренда, которая работает не только на охваты, но и на влияние, узнаваемость и продажи — Строить живые соцмедиа, которые хочется читать, обсуждать и пересылать — Формировать сильную команду: искать специалистов, развивать их и собирать вокруг себя эффективную экосистему — Управлять внутренней командой и подрядчиками, и понимть, кого лучше подключить к конкретной задаче — Работать с базой надёжных подрядчиков: креаторов, продакшенов, дизайнеров, монтажёров, авторов мемов, инфлюенсеров и других специалистов — Находить нестандартные возможности для органического роста: бесплатные публикации, вирусные инфоповоды, партнёрства и медийные охваты — Следить за культурой интернета, трендами, новыми форматами и мемами. И главное, понимать, что подходит бренду Туту, а что нет — Чувствовать грань между смелой идеей и репутационным риском — Помогать команде руками, когда это нужно: придумать идею, написать пост, собрать концепцию или докрутить креатив — Работать вместе с PR, маркетингом, креативом, дизайном и продакшеном, чтобы соцсети были частью общей коммуникационной стратегии Требования: — Работал в SMM от 4–6 лет — Управлял командой от 1–2 лет — Разрабатывал SMM-стратегии для брендов с несколькими каналами коммуникации — Умеешь мыслить стратегически и строить систему, а не только тушить пожары — Запускал сильные SMM-проекты, которыми гордишься — Умеешь собирать команды, вдохновлять людей и помогать им расти — Работаешь с проверенными подрядчиками и понимаешь, как получать сильный результат без лишних трат — Быстро замечаешь тренды, любишь ситуативы, ищешь новые форматы, авторов и нестандартные заходы — Понимаешь, как устроены бренд, медиа и комьюнити, и умеешь связывать это в одну систему Будет плюсом: — Проекты, о которых писали СМИ без коммерческого размещения — Опыт построения редакции или бренд-медиа — Опыт запуска вирусных кампаний и культурных инфоповодов — Опыт работы с инфлюенсерами, креаторами или партнёрскими спецпроектами Про команду и рабочие процессы: В штатной команде сейчас есть редактор, а ещё с нами работают копирайтер и монтажёр на фрилансе. Будет много взаимодействия внутри департамента маркетинга: с командами дизайна, PR, performance, CRM и другими направлениями. Нам важно, чтобы SMM не жил отдельно от остальных коммуникаций, а усиливал бренд, продуктовые запуски, PR-поводы и маркетинговые кампании.

Вакансия Team Lead SEO в компании PIN-UP Partners, работа удалённая. PIN-UP Partners — признанная партнерская программа и прямой рекламодатель в сфере iGaming.

Location: Москва Команда _Управления глобальных рынков_ Сбера в поиске Руководителя направления (менеджер по продажам деривативов). Обязанности * продажа корпоративным клиентам сегмента ККСБ (крупнейший, крупный и средний бизнес) продуктов глобальных рынков (деривативы) * выявление потенциала по клиентам и закрепленной клиентской базе * координация и лидерство по ведению сделок от этапа поиска потенциала и продажи до их реализации * проведение обучающих мероприятий по продуктовой линейке глобальных рынков для подразделений банка * выстраивание партнерских взаимоотношений с подразделениями, курирующими клиентскую работу Требования * опыт продаж банковских продуктов корпоративным клиентам в сегментах среднего и крупного бизнеса * опыт продаж продуктов глобального рынка (деривативы, ПФИ) * понимание линейки банка в части кредитных продуктов * знание процессов кредитования * опыт работы с ИИ-инструментами * сильные коммуникативные навыки Условия * стабильный доход и социальная поддержка сотрудников * официальное оформление с первого дня * расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких * обучение в Виртуальной школе и Корпоративном университете Сбера * подписка Прайм, с возможностью совместного использования на трёх близких * корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

Location: Пенза Каждый второй предприниматель — клиент Сбера! Откликайся на вакансию и развивай малый бизнес страны. Обязанности ### **Почему у нас хорошо:** * **Достойная зарплата:** оклад + премии + компенсация транспортных расходов + оплата мобильной связи * **Понятная система мотивации**, пересмотр оклада несколько раз в год * **Расширенная программа ДМС** с первого дня и льготное страхование для близких * **Научим использовать технологии,** чтобы оптимизировать рутину: AI-помощник соберёт необходимую информацию о клиенте, подберёт лучшие решения для развития бизнеса и даст персональные рекомендации * **Погрузим в специфику каждого бизнеса:** мы разработали собственную программу обучения с практикующими экспертами * **Крутые привилегии:** бесплатная подписка СберПрайм+, скидки от наших партнёров, льготная ипотека * **Сделаем тебя частью бизнес-сообщества:** ты сможешь представлять банк на форумах и мероприятиях для предпринимателей * **Насыщенная корпоративная жизнь:** спортивные активности, волонтёрство, КВН и тематические комьюнити * **Поддержим твоё профессиональное развитие:** у нас развитая система наставничества, понятные карьерные треки и много возможностей для профессионального роста * **Возможность работать с друзьями:** вознаграждение за рекомендацию знакомых в команду Сбера * **Гибкий дисконт по ипотечному кредиту,** равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Требования ### **Чем предстоит заниматься:** * Выезжать на встречи с клиентами, вникать в особенности ведения их бизнеса * Выстраивать долгосрочные партнёрские отношение с клиентами * Подбирать с помощью AI лучшие решения для бизнеса (более 160 решений) * Помогать собственникам бизнеса повышать финансовые показатели. Условия ### **Мы ждём, что ты:** * Получил высшее или неполное высшее образование * Понимаешь принцип работы банковских продуктов для юридических лиц * Имеешь опыт работы в корпоративных продажах / продажах банковских продуктов или занимался развитием партнёров **от 1 года** * Умеешь проводить презентации продуктов и вести переговоры с первыми лицами компаний * Готов к разъездной работе * Готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). **Всего три шага, чтобы стать экспертом по развитию бизнеса:** 1\. Откликнись на вакансию и расскажи о себе в сопроводительном письме. 2\. Пройди собеседование и познакомься с будущими коллегами. 3\. Приходи развивать малый бизнес страны! Присоединяйся к команде лидеров!

Location: Мелитополь Малый бизнес Донецкого отделения в поисках Территориального менеджера по работе с партнерами. Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика ждите сообщение от него в Сберчате, диалог займёт примерно 10 минут. Задача AI-рекрутера — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры. AI-рекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным для всех! Обязанности * осуществление выполнения ключевых показателей бизнес-плана * проведение анализа рынка и определение целевых стратегических партнеров на закрепленной территории * осуществление мероприятий по привлечению новых партнеров * сопровождение партнеров по вопросам привлечения клиентов на обслуживание в Банк * контроль и анализ эффективности продаж через партнерский канал. Требования * высшее образование (экономическое, финансовое) * опыт работы в направлении продаж корпоративным клиентам не менее 1 года * знания в области бюджетирования, бизнес-планирования, управления проектами; составления консолидированной отчетности * владение технологиями продаж продуктов и услуг Банка, технологиями проведения; деловой переписки и презентаций, технологиями переговоров и деловых встреч * опыт наставничества и обучения персонала * опыт работы с ИИ-инструментами. Условия * работа в крупнейшем банке России * возможность карьерного роста * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * льготные условия кредитования * ДМС с первого дня и льготное страхование для близких * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * корпоративная пенсионная программа * обучение за счет компании: онлайн курсы в Виртуальной школе Сбера, возможность получить новую квалификацию * курсы для будущих родителей, материальная поддержка молодых мам, детский отдых и подарки за счет компании * реферальная программа для сотрудников: можно пригласить в команду знакомых профессионалов и получить вознаграждение до 100 тыс.

Задачи: — Руководить командой из 4 CRM-маркетологов — Управлять доходом через все CRM-каналы: email, всплывающие окна, уведомления в приложении и push-уведомления на десктопе — Проводить аудит каналов коммуникации и формировать общую стратегию роста CRM — Приоритизировать гипотезы и запуски, контролировать исполнение и измерять бизнес-эффект — Улучшать отчётность команды, готовить квартальные и годовые презентации с ключевыми инсайтами, анализом эффективности и дорожными картами — Оценивать и интегрировать идеи от кросс-функциональных команд (продукт, бренд-маркетинг, партнёрские программы и др.) — Автоматизировать рутинные процессы, внедрять новые CRM-механики, инструменты и лучшие практики — При необходимости работать вместе с командой в режиме hands-on Требования: — Подтверждённый опыт построения customer journey и создания многошаговых автоматизированных CRM-механик — Опыт руководства командой CRM-маркетологов — Сильные навыки A/B тестирования: проведение экспериментов, получение практических выводов и проверка идей на данных — Практический опыт настройки и реализации CRM-кампаний в CDP-платформах Mindbox или Maestra — Опыт интеграции CDP (Mindbox / Maestra) — Владение Google Analytics и другими BI/аналитическими инструментами — Навыки управления задачами в Jira, Basecamp и подобных системах — Опыт работы с Customer Journey Mapping (CJM) и инструментами для построения блок-схем Условия: — Официальное трудоустройство с первого дня — Удалённая работа из любой точки мира или в офисе компании — Гибкий график работы — Корпоративные мероприятия и тимбилдинги — Индивидуальный подход к профессиональному росту и развитию внутри компании — Команда профессионалов, готовых наставлять и делиться опытом

Задачи: — Искать и привлекать Web3-проекты, криптокоманды, сообщества, KOL, фонды, биржи, агентства и инфраструктурных партнёров; — Вести полный цикл переговоров — от первого контакта до подписания соглашения и запуска сотрудничества; — Строить сеть региональных представителей и community-лидеров; — Развивать партнёрства с биржами, маркет-мейкерами, кошельками, платёжными сервисами; — Организовывать митапы, презентации и представлять компанию на конференциях; — Сопровождать листинги, интеграции и внешние запуски; — Выстроить рабочую систему BD: CRM, воронка, отчётность, прогнозирование. Требования: — От 3 лет опыта в business development, partnerships, sales или strategic development; — Практический опыт работы в Web3, blockchain или crypto; — Понимание рынка токенов, бирж, листингов, ликвидности, launchpad-моделей; — Подтверждённый опыт привлечения крупных партнёров и сообществ; — Умение самостоятельно выходить на ЛПР и доводить сделки до результата; — Опыт построения партнёрской сети или community-driven структуры; — Готовность к командировкам и участию в международных мероприятиях; — Английский — не ниже Upper-Intermediate. Плюсом будет: — Своя сеть контактов в Web3-индустрии; — Опыт с биржами, фондами, market maker, KOL; — Опыт токен-запусков и листингов; — Опыт управления небольшой BD-командой. Условия: — Работа над реальными Web3-продуктами с растущей экосистемой; — Полностью удалённый формат; — Возможность профессионального роста; — Команда с глубокой экспертизой в крипто-индустрии.

Задачи: — Стратегия и P&L B2B-направления: от позиционирования и pricing до коммерческого результата — Построение коммерческой функции — Sales, BizDev, Account Management: найм, структура, процессы — Прямые продажи операторам, интеграции с платформами, агрегаторами и провайдерами контента — Партнёрства: платёжные компании, провайдеры, каналы дистрибуции — Выход на новые рынки — Tier 1-3, приоритеты определяются вместе — Account management и retention клиентской базы, рост revenue на существующих аккаунтах — Управление собственным B2C-казино как активом и как референс-кейсом для B2B-продаж — Коммерческие KPI: рост revenue, привлечение операторов, GGR партнёрской базы Ожидаем: — Опыт CEO / COO / CCO / GM в iGaming с прямой ответственностью за P&L B2B-продажи в iGaming: платформы, софт, агрегаторы, контент — обязательное ядро — Понимание технической стороны: интеграции, API, сертификация, лицензионные требования — Опыт построения или пересборки коммерческой команды — Работа с Tier 1-3 рынками — Операторский B2C-бэкграунд — плюс: помогает говорить с клиентом на его языке — Английский C1+ Условия: — Ключевая роль, прямая работа с фаундером, влияние на стратегию продукта — Фикс + бонус от коммерческого результата; опцион обсуждается — Full-time, remote-first

Задачи: — Разрабатывать микросервисы на Go; — Проектировать архитектуру новых микросервисов; — Проводить интеграции с внешними сервисами и существующими микросервисами WB; — Участвовать в ретро и общих дейликах отдела; — Проводить отладку ошибок. Требования: — Опыт работы с PostgreSQL/MongoDB; — Опыт работы с геосервисами/картами/логистикой; — Хорошие знания алгоритмов; — Умение анализировать поставленную задачу и находить нестандартные решения. Условия: — Обучение и развитие: языковые клубы, корпоративный университет, программы развития управленческих навыков; — Корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога; — Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; — Забота о семьях: гибкий подход и проекты для детей сотрудников; — Скидки и партнерские программы на обучение, страхование, покупки; — Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Обязанности: - Покрытие кейсами новой функциональности; - Тестирование доработок и новых версий продукта; - Фиксирование и сопровождение багов в таск-трекере; - Формирование отчетности о качестве версии; - Проработка архитектурных решений задач и их реализация; - Анализ производительности и узких мест; - Написание документации на архитектуру и код; - Автоматизация сценариев тестирования; - Взаимодействие с разработчиками, техническими писателями и аналитиками. Требования: - Опыт работы в тестировании от 5 лет; - Опыт автоматизации тестирования с использованием Playwright / Selenium на ЯП Python не менее 2 лет; - Знание теории и методологии тестирования ПО; - Опыт разработки тестовой документации (тест-план, тест-кейс, чек-лист, ПМИ, ПСИ); - Опыт проведения функционального и регрессионного тестирования Web/Mobile клиент-серверных систем; - Опыт работы с REST API, Swagger, HTTP/HTTPS, JSON; - Опыт развертывания и минимального конфигурирования баз данных: PostgreSQL, Oracle, MS SQL, MySQL; - Знание основ SQL (CRUD + joins); - Знания и опыт работы c Git (Pull, Push, PR, Merge, ведение веток); - Понимание процессов CI/CD, опыт работы с CI продуктами, настройки сервисов через bash. Дополнительные требования (будет плюсом): - Навык работы с Linux на уровне уверенного пользователя (в т.ч. без GUI); - Опыт работы с технологиями контейнеризации (Docker, Kubernetes и т.д.); - Опыт работы с высоконагруженными системами; - Опыт проведения нагрузочного тестирования; - Опыт Devops и системного администратора. Условия: - Работа в стабильной ИТ-аккредитованной компании - Конкурентная заработная плата, премии по результатам работы, ежегодная индексация - Комфортный офис с оборудованными кухнями и кофе-поинтами, корпоративный паркинг - Формат работы: офис, гибрид или полная удаленка - Полис ДМС с широким покрытием, включая стоматологию, помощь на дому и психологическую поддержку. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях - Обучение и развитие: митапы, курсы, профильные конференции, сертификация, уникальная корпоративная база знаний, английский язык, внутренние программы развития. - Возможности: передовой стек технологий, интересные задачи, масштабные проекты, причастность к внедрению топовых решений федерального значения - Партнерские программы и скидки для сотрудников в магазинах-партнерах - Яркая корпоративная жизнь с праздниками и командными играми, онлайн активностями, живым общением. Уютный корпоративный мерч - Спорт: корпоративные занятия в фитнес-центре, футбольная команда, компенсация спорта для дистанционных сотрудников - Реферальный бонус за рекомендацию друга - Корпоративная валюта, с помощью которой можно приобрести ценные подарки.

Задачи: — Привлечение нового бизнеса и развитие присутствия компании на ключевых рынках. — Определение, квалификация и развитие новых бизнес-возможностей в назначенном регионе. — Построение и поддержание сильного портфеля корпоративных клиентов и стратегических аккаунтов. — Реализация стратегий исходящих продаж через различные каналы: нетворкинг, мероприятия, рекомендации, партнерства и социальные продажи. — Взаимодействие с руководителями высшего звена, бизнес-лидерами и технологическими решениями для понимания их бизнес-задач и амбиций в области ИИ. — Управление полным циклом продаж от первого контакта до подписания контракта. — Сотрудничество с командами Pre-Sales, Solution Architects и Delivery для разработки привлекательных клиентских решений. — Презентация возможностей Addepto в области ИИ и обработки данных потенциальным клиентам. — Точное прогнозирование и управление портфелем с использованием CRM-инструментов. — Представление компании на отраслевых конференциях, вебинарах, мероприятиях и партнерских инициативах. — Построение отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в целевых отраслях. — Анализ рыночных тенденций, конкурентной информации и потребностей клиентов. — Вклад в региональные стратегии выхода на рынок и планы роста. — Сотрудничество с маркетингом для реализации мероприятий по генерации спроса. — Партнерство с командами стратегических альянсов для использования технологических партнерств. — Обеспечение плавной передачи закрытых проектов командам Delivery и Customer Success. Требования: — Опыт продаж корпоративного B2B программного обеспечения, ИИ и решений в области данных. — Подтвержденный опыт построения и управления портфелем продаж, заключения сделок и достижения целей. — Сильные коммуникативные и презентационные навыки для работы с руководителями высшего звена. — Умение сотрудничать с межфункциональными командами (Pre-Sales, Delivery, Marketing, Alliances). — Стратегическое мышление с пониманием рынка и конкурентной среды. — Владение CRM-инструментами и навыки прогнозирования. Условия: — Конкурентоспособный компенсационный пакет. — Возможности работы с передовыми решениями в области ИИ и обработки данных. — Культура сотрудничества и ориентация на рост в рамках глобальной технологической группы. — Работа с корпоративными клиентами и стратегическими партнерствами.

Задачи: — Определять и закрывать новые бизнес-возможности в назначенных аккаунтах — Управлять процессом продаж от выявления новой возможности до предложения, заключения сделки, переговоров по цене и условиям контракта — Управлять ответами на запросы предложений (RFP) и запросы информации (RFI) в назначенных аккаунтах — Развивать и поддерживать отношения с назначенными аккаунтами — Организовывать и проводить встречи с клиентами для презентаций возможностей и защиты тендерных предложений — Быть точкой эскалации для клиентов и основным контактным лицом по изменениям в ходе исследований — Вести процесс управления с назначенными стратегическими аккаунтами, взаимодействовать с менеджментом услуг и исполнительной командой — Участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях, представляя бренд Suvoda и выявляя новые возможности — Генерировать новые лиды и выявлять потенциальные сделки и партнерские возможности — Собирать конкурентную информацию и предоставлять её руководству — Помогать в разработке новых стратегий продаж — Помогать в обучении и наставничестве бизнес-девелопмент ассистентов — Выполнять другие связанные обязанности по мере необходимости Требования: — Высшее образование — Минимум 5 лет опыта в продажах, из них минимум 2 года опыта продаж в организациям клинических исследований (CRO) или в сфере eClinical — Навыки межличностного общения, коммуникации и презентации — Амбициозность, самомотивация и высокий уровень энергии — Навыки тайм-менеджмента и организации — Аналитическое мышление — Креативное решение проблем — Навыки письменного и устного общения — Внимание к деталям