О вакансии:
Мы ищем технического эксперта, который станет мостом между потребностями бизнеса заказчика и возможностями наших программных продуктов (RuPost, WorksPad, DesktopX). Вы будете участвовать в ИТ-проектах с продуктами компании, доказывать их эффективность и помогать продажам закрывать сделки на стороне технической экспертизы.
Обязанности:
— Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика;
— Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах);
— Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика;
— Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, WorksPad и DesktopX;
— Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования;
— Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ);
— Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях;
— Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ;
— Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях.
Требования:
— Хорошие презентационные навыки и публичных выступлений, проведение презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса и техническое — для ИТ-директоров;
— Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика;
— Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора);
— Понимание сетевых протоколов и служб каталогов: Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS;
— Опыт администрирования и понимания принципов работы почтовых систем (на базе MS Exchange / Linux-решений).
Будет плюсом:
— Опыт работы в роли Pre-Sales, System Engineer или Solution Architect в компании-разработчике ПО или у крупного системного интегратора;
— Успешный опыт работы с Enterprise-сегментом (крупные корпоративные заказчики, госсектор, банки);
— Опыт администрирования или внедрения продуктов компании - RuPost, WorksPad, DesktopX;
— Участие в проектах импортозамещения;
— Опыт работы с отечественными операционными системами (Astra Linux, ALT Linux, RedOS);
— Понимание требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ) к средствам защиты информации и опыт работы с сертифицированными решениями;
— Опыт участия в государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технической документации;
— Навыки автоматизации: написание скриптов (Bash, Python, PowerShell) для рутинных задач и развертывания;
— Опыт работы с системами управления конфигурациями (Ansible, SaltStack) и написания плейбуков для автоматизации инсталляции и настройки продуктов.
Условия:
— Заряженная команда.
— Нам нравится решать нетривиальные задачи.
— Делиться опытом и драйвом.
— Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании.
— Уверенность в будущем.
— Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.
— Конкурентная заработная плата.
— Забота о здоровье.
— Оформим полис ДМС.
Задачи:
— Участие в проектировании механизмов защиты информации для ОС, проработка архитектуры решений.
— Анализ нормативной документации в области разработки ПО и защиты информации.
— Формирование и контроль реализации технических требований к разрабатываемым механизмам защиты ОС, постановка задач в разработку.
— Проработка сценариев использования механизмов защиты, исследование конкурентных решений.
— Создание и поддержка документации: спецификации, проектные решения, UML-диаграммы (Use Case, Sequence, Component), методики испытаний.
— Участие в формировании конструкторской документации по реализации СЗИ в ОС (модели данных, верхнеуровневое описание архитектуры решений, внешних и внутренних API).
— Взаимодействие с командами разработки, QA-инженерами и специалистами по ИБ.
Требования:
— Опыт работы в должности системного аналитика в IT и ИБ компаниях.
— Навыки администрирования операционных систем семейства Linux.
— Понимание внутреннего устройства операционных систем семейства Linux (архитектура ОС, пользовательское окружение, управление процессами и памятью, управление ФС и вводом-выводом).
— Знание принципов работы механизмов защиты информации (дискреционное, мандатное управление доступом, идентификация и аутентификация, контроль целостности, шифрование и другие).
— Знание нормативной базы (ФСТЭК России, МО).
— Навыки проработки сценариев использования и требований к механизмам защиты информации.
— Знание основных процессов разработки ПО, его этапов и понимание роли аналитика в процессе.
Будет плюсом:
— Навыки моделирования работы программных систем (UML), описания процессов (BPMN), владение нотациями описания программной архитектуры (С4) или разработки технических заданий.
— Желание разбираться в деталях технической реализации продукта.
— Инициативность и самостоятельность.
— Аналитические навыки и системное мышление.
— Способность к упорядочиванию и структурированию большого объёма информации.
Условия:
— Заряженная команда.
— Уверенность в будущем.
— Стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет согласно ТК РФ.
— Офис в 2 минутах ходьбы от станции метро Бутырская.
— Возможность удалённой работы.
— Конкурентная заработная плата.
— Расширенный полис ДМС.
— Спорт и поддержка спортивных инициатив (сноуборд, лыжи, дайвинг, бег, футбольная и волейбольная команды, киберспорт, турниры по настольному футболу).
— Бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты в офисе.
— Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits.
Разрабатывать GTM-стратегии для продуктов: определять позиционирование, ценностные предложения, целевые сегменты и сценарии применения. Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, выявлять возможности для развития продуктов и проверять маркетинговые гипотезы.
Требования:
— Рассматриваются кандидаты только из производственных B2B компаний.
— Оборот компании кандидата должен быть от 5 млрд рублей до 20 млрд рублей.
— Численность персонала в компании кандидата до 300 человек.
Условия:
— Локация работы — Екатеринбург с полноценной релокацией.
— Подчинение собственнику, который также является основателем компании.
— Оборот компании около 2 млрд рублей, численность сотрудников — 120 человек.
Необходимо откликнуться с резюме.
Проводить интервью с экспертами, глубоко погружаться в тему, извлекать фактуру, интересные идеи и практические примеры. На основе полученной информации готовить полноценные экспертные статьи от имени наших консультантов.
Компания «Группа Астра» — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации. Флагманский продукт — ОС семейства Astra Linux, разрабатываемая с 2008 года. В штате более 2300 сотрудников. Миссия компании — обеспечить технологический суверенитет России и её лидерство в мировой IT-индустрии.
Termidesk VDI — мультиплатформенный продукт для безопасной удалённой работы, позволяющий создавать виртуальные рабочие места на любых платформах виртуализации и управлять жизненным циклом виртуальных машин.
Задачи:
— Изучение продуктов ГК Астра
— Проведение установки ПО Termidesk на площадках интеграторов и заказчиков (удалённо либо с выездом на место)
— Анализ и моделирование нестандартных кейсов интеграции Termidesk с ИТ-инфраструктурой потенциальных заказчиков
Требования:
— Опыт работы с платформами виртуализации на базе qemu/kvm/libvirt (Openstack / ПК СВ Брест /oVirt/zVirt)
— Понимание принципов работы VDI
— Понимание работы протоколов SPICE / VNC / RDP
— Опыт работы с bash / shell / python / powershell
— Знание Linux (Astra Linux / Debian / CentOS) на уровне администратора
— Опыт администрирования продуктов Microsoft (AD, RDS)
— Опыт работы с PostgreSQL
— Понимание принципов работы сетевых служб (TCP/IP / DHCP / DNS)
Будет плюсом:
— Опыт администрирования Apache, Nginx, postgres, HAProxy, LDAP, Kerberos
— Опыт в настройках отказоустойчивости с применением Keepalived, Open vSwitch
— Опыт работы с ansible, Puppet, Foreman, Vagrant, Terraform, docker
— Опыт автоматизации типовых процессов администрирования Linux
— Опыт работы с платформами мониторинга (Zabbix, Graphana, Prometheus)
Условия:
— Уверенность в будущем
— Стабильный и прозрачный "белый" доход, полноценный соцпакет
— График в твоем ритме: начинать рабочий день можно в удобное время по согласованию с руководителем
— Забота о здоровье: оформление полиса ДМС со стоматологией
Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии продуктового портфеля, включая регулярный анализ рынка, корректировку планов и защиту инициатив перед руководством и стейкхолдерами. Формирование сильного рыночного позиционирования продуктов и управление их продвижением на всех этапах жизненного цикла (от вывода на рынок до масштабирования).
Определение видения и стратегии развития продукта, формирование целей и дорожной карты продукта для достижения ключевых метрик. Исследование потребностей клиента, улучшение клиентских путей сервиса, анализ обратной связи пользователей.
Вести сложные продуктовые проекты и инициативы, направленные на улучшение пользовательского опыта и рост ключевых бизнес-показателей. Формировать подход к продуктовой аналитике: определять необходимые бизнесу метрики, валидировать данные и использовать инсайты для принятия взвешенных продуктовых решений.
Проектирование и подбор серверных платформ под требования заказчика (производительность, надежность, бюджет). Сборка, модернизация и диагностика серверов (материнские платы, процессоры, память, охлаждение).
Развитие партнерского канала компании через работу с дистрибьюторами, системными интеграторами и технологическими альянсами. Обучение и методологическая поддержка КАМов компаний-партнеров для эффективной продажи продуктов компании.
Продвижение в партнерском канале продаж продуктов и услуг Группы Астра; Постановка и контроль исполнения задач смежным подразделениям (тестирование ПО с аппаратной частью, адаптация под смежное ПО и информационные системы, пилотирование готовых совместных с партнёрами решений в заказчиках);
Если совсем ничего неизвестно — — 🕹 Список обязанностей: Быстро создавать и запускать новые мобильные приложения и MVP; Разрабатывать frontend на React + TypeScript и mobile на React Native;
Оперативная обработка входящих B2B-запросов и тендеров. Подбор керамогранита, керамической плитки, сантехники и сопутствующих материалов по спецификациям заказчика.
География найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
