Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Разрабатывать GTM-стратегии для продуктов: определять позиционирование, ценностные предложения, целевые сегменты и сценарии применения. Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, выявлять возможности для развития продуктов и проверять маркетинговые гипотезы.
Задачи:
— Разрабатывать GTM-стратегии для продуктов: определять позиционирование, ценностные предложения, целевые сегменты и сценарии применения.
— Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, выявлять возможности для развития продуктов и проверять маркетинговые гипотезы.
— Формировать планы продуктового маркетинга: определять приоритеты, инициативы, каналы продвижения, ресурсы и показатели эффективности.
— Готовить продукты к запуску и продвижению: разрабатывать продуктовую упаковку, презентации, конкурентные сравнения и другие инструменты для продаж.
— Совместно с продажами развивать спрос и работать с ключевыми клиентами, в том числе формировать и реализовывать ABM-стратегии.
— Координировать маркетинговые активности со смежными командами: продуктом, продажами, центральным маркетингом, PR и партнёрским направлением.
— Оценивать эффективность продуктового маркетинга, отслеживать показатели воронки продаж и вклад маркетинговых инициатив в коммерческие результаты.
Требования:
— Опыт в продуктовом маркетинге в ИТ-разработчике корпоративного ПО или инфраструктурных решениях.
— Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений и GTM-стратегий.
— Умение анализировать рынки и конкурентную среду, сегментировать аудиторию и находить возможности для развития продукта.
— Навык перевода сложных технических характеристик в понятные бизнес-ценности и аргументы для разных аудиторий.
— Опыт взаимодействия с продажами, участия в развитии воронки и подготовки инструментов для работы с клиентами.
— Умение работать с данными, формулировать гипотезы, определять показатели эффективности и оценивать результаты маркетинговых инициатив.
— Навыки подготовки презентаций, конкурентных сравнений, аналитических материалов и продуктовых предложений.
— Умение структурировать информацию, самостоятельно вести проекты и координировать работу нескольких подразделений.
Будет преимуществом:
— Опыт продвижения серверного ПО, операционных систем, инфраструктурных платформ.
— Опыт запуска новых продуктов и вывода решений на новые сегменты рынка.
— Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, интеграторами и партнёрским каналом.
— Понимание специфики сложных B2B-продаж с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
— Опыт разработки ABM-стратегий и оценки вклада маркетинга в развитие коммерческой воронки.
Условия:
— Уверенность в будущем.
— Стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет согласно ТК РФ.
— Оформление полиса ДМС со стоматологией.
— Возможности для занятий спортом: сноуборд, лыжи, дайвинг, бег и др., поддержка спортивных команд и инициатив.
— Удобное расположение офиса: 3 минуты от метро «Бутырская».
— Возможна удалённая работа.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.