АО «Карма Групп» — российский системный интегратор и поставщик IT-решений для бизнеса (B2B) и государственных организаций (B2G), работающий с серверным и сетевым оборудованием, системами хранения данных, решениями в области искусственного интеллекта, информационной безопасности и IT-инфраструктуры.
Задачи:
— развивать IT-проекты в сегменте B2B/B2G;
— продавать серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, комплексные инфраструктурные решения, программное обеспечение;
— выходить на лиц принимающих решения, технических специалистов, закупочные и финансовые подразделения заказчика;
— выявлять задачи клиента и подбирать оптимальное техническое и коммерческое решение;
— готовить коммерческие предложения и спецификации;
— работать с коммерческими и государственными тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ);
— защищать стоимость, маржинальность и ценность предложения;
— вести переговоры с заказчиками, вендорами, дистрибьюторами и партнёрами;
— контролировать сделку от первого контакта до подписания договора, поставки и оплаты;
— развивать долгосрочные отношения с заказчиками и предлагать новые решения.
Требования:
— опыт работы в сфере B2B;
— навыки проведения телефонных переговоров, встреч и презентаций;
— знание серверного, сетевого, компьютерного оборудования и программного обеспечения;
— опыт в IT продажах (серверы, СХД, коммутаторы, маршрутизаторы, системы информационной безопасности).
Условия:
— официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня;
— оклад от 120 000 руб. после вычета налогов + процент с продаж;
— комфортный офис в БЦ «Серпуховский двор» (рядом с метро Шаболовская, Тульская, Ленинский проспект);
— гибкий график работы 5/2 с выбором режима 9:00-18:00 или 10:00-19:00;
— повышение квалификации и компетенций;
— разнообразие проектов и задач;
— корпоративные мероприятия, футбол, абонементы в фитнес;
— компенсация обучения для профессионального и карьерного развития;
— отсутствие дресс-кода.
Описание проекта:
Доработка конфигурации «1С:Документооборот 3.0» под бизнес-процессы компании в ритейле. Проектирование и моделирование комплексных бизнес-процессов, интеграция с учётными системами, оптимизация производительности и обновление кастомизированной конфигурации.
Требования:
— Опыт разработки на платформе 1С: от 3 лет
— Глубокое понимание архитектуры 1С:Документооборот 3.0 (отличия от версии 2.1 в части работы с процессами, обработкой документов, правами доступа и временными таблицами)
— Опыт настройки прав доступа на уровне разрезов и дескрипторов (внедрённых в версии 3.0)
— Уверенное знание механизмов интеграции (HTTP/SOAP-сервисы, работа с JSON/XML)
— Уверенное владение языком запросов, СКД, механизмами управляемых форм и БСП
— Навык работы с чужим кодом, соблюдение стандартов разработки фирмы «1С»
Будет плюсом:
— Опыт интеграции 1С:ДО 3.0 с 1С:ERP, 1С:ЗУП, CRM
— Опыт работы с шиной данных (DATAREON / RabbitMQ) или COM
— Опыт оптимизации производительности и поиска «узких мест»
— Опыт обновления изменённой конфигурации с сохранением кастомизаций
Задачи:
— Доработка конфигурации «1С:Документооборот 3.0» под бизнес-процессы компании (создание новых объектов, отчётов, обработок)
— Проектирование и моделирование комплексных бизнес-процессов и схем обработки документов в интерфейсе 3.0
— Интеграция 1С:ДО 3.0 с другими учётными системами компании посредством HTTP/SOAP, шины данных или COM
— Оптимизация производительности системы, поиск и устранение «узких мест»
— Обновление изменённой конфигурации (с сохранением кастомизированного функционала)
Условия:
— Удаленный формат работы
— Проект в ритейле с архитектурными задачами
— Один этап отбора: технический + софтовый
— Возможность профессионального роста
Требования к специалисту:
- Опыт разработки на платформе 1С: от 3 лет;
- Глубокое понимание архитектуры 1С:Документооборот 3.0 (знание отличий от версии 2.1 в части работы с процессами, обработкой документов, правами доступа и временными таблицами);
- Опыт настройки прав доступа на уровне разрезов и дескрипторов (внедренных в версии 3.0);
- Уверенное знание механизмов интеграции (умение писать и подключать HTTP/SOAP-сервисы, работать с JSON/XML);
- Уверенное владение языком запросов, СКД, механизмами управляемых форм и БСП (Библиотеки стандартных подсистем);
- Навык работы с чужим кодом, соблюдение стандартов разработки фирмы «1С».
Задачи:
- Доработка конфигурации «1С:Документооборот 3.0» под бизнес-процессы компании (создание новых объектов, отчетов, обработок);
- Проектирование и моделирование комплексных бизнес-процессов и схем обработки документов в интерфейсе 3.0.;
- Интеграция 1С:ДО 3.0 с другими учетными системами компании (1С:ERP, 1С:ЗУП, CRM или внешние веб-сервисы) посредством HTTP/SOAP, шины данных (DATAREON/RabbitMQ) или COM;
- Оптимизация производительности системы, поиск и устранение «узких мест»;
- Обновление измененной конфигурации (с сохранением кастомизированного функционала).
УдалённоmiddleРоссия
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Проведение комплексных исследований: анализ целевой аудитории, конкурентов, рыночных трендов и ценовой политики
— Сегментация целевой аудитории, построение портрета потребителя (custdev) через глубинные интервью и опросы
— Поиск потенциальных ниш и рынков для развития продукта
— Участие в тестировании спроса и сбор обратной связи для доработки продукта
— Разработка маркетинговой стратегии продукта
— Формирование уникального торгового предложения (УТП), ценностных предложений и ключевых сообщений для разных сегментов аудитории
— Разработка коммуникационных сообщений и контента для продуктовых запусков
— Организация кросс-функционального взаимодействия отделов в рамках реализации маркетинговой кампании, включая контроль создания всех маркетинговых материалов, сайта, организации дней открытых дверей (ДОД) и вебинаров
— Координация работы с внешними подрядчиками (постановка задач, контроль исполнения)
— Разработка воронок продаж, контроль и анализ ключевых метрик и динамики воронки
— Анализ эффективности маркетинговых кампаний и каналов коммуникации (ROMI, CAC)
— Подготовка отчетов по результатам маркетинговых активностей
Требования:
— Управление проектами
— Проведение кабинетных исследований рынка, целевой аудитории, конкурентов и прочего
— Опыт создания и реализации маркетинговых стратегий
— Опыт создания продуктовых офферов
— Продвинутый уровень в Excel и PowerPoint
— Опыт использования нейросетей в рабочих задачах
Условия:
— Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
— График работы 5/2
— Ежегодный чек-ап здоровья
— Материальная помощь (социальная поддержка сотрудников, связанная со значимыми жизненными событиями)
— Возможность бесплатного обучения для сотрудников и повышение квалификации, а также скидки для обучения детей сотрудников в IThub через 1 год работы в компании
— Клубы по интересам (Клуб публичных выступлений, Книжный клуб, Клуб "Личный бренд", English Speaking Club, Клуб Искусственного интеллекта, Клуб Развития навыков и др.)
— Корпоративы и нетворкинг-мероприятия
Задачи:
— Руководство и развитие команды старших инженеров и технических лидов в областях GTM Store и ZoomInfo Data Platform.
— Определение дорожной карты развития систем, балансировка между масштабированием, производительностью, скоростью интеграции новых данных, соблюдением требований безопасности и надежности платформы.
— Формирование культуры высокой производительности, ответственности, технической строгости и операционного совершенства.
— Управление старшими техническими специалистами, установка ожиданий, предоставление технических рекомендаций и развитие карьерных путей.
— Взаимодействие с вице-президентом по инженерии для формирования стратегии платформы.
— Приоритизация задач между масштабированием, интеграцией новых данных, соблюдением нормативных требований и надежностью.
— В области GTM Store: стратегия, архитектура и развитие основного операционного хранилища данных (BigTable), включая масштабирование, производительность, надежность и системы захвата изменений данных (CDC).
— Руководство архитектурными решениями для улучшения производительности, задержек и экономической эффективности.
— Внедрение лучших практик мониторинга, оповещений, планирования емкости и реагирования на инциденты.
— Стратегия и архитектура CDC, обеспечение надежной передачи событий изменений данных в downstream-системы.
— В области ZoomInfo Data Platform: стратегия, архитектура и развитие аналитического хранилища данных (BigQuery), включая конвейеры загрузки данных и системы интеграции новых источников.
— Упрощение и ускорение интеграции новых данных, стандартизация и автоматизация процессов загрузки.
— Обеспечение надежности, наблюдаемости и масштабируемости конвейеров данных.
— Управление процессами удаления данных клиентов в соответствии с GDPR, CCPA и другими нормативами.
— Взаимодействие с юридическим отделом и продуктовой командой для адаптации процессов удаления данных.
— Создание систем наблюдаемости и аудита для подтверждения соответствия требованиям.
— Взаимодействие с кросс-функциональными командами для определения требований и поддержки внедрения новых данных.
— Представление интересов GTM Store и ZoomInfo Data Platform в стратегических обсуждениях.
Требования:
— Опыт работы в области программной или платформенной инженерии не менее 8 лет, включая опыт на руководящих позициях.
— Опыт управления старшими техническими специалистами и поддержания высокого технического уровня.
— Глубокие знания масштабируемых операционных (BigTable) и аналитических (BigQuery) хранилищ данных и распределенных систем.
— Опыт архитектуры конвейеров загрузки данных и технологий CDC (Debezium, Kafka Connect, Kafka или аналогичные).
— Знание практик обеспечения конфиденциальности данных и соблюдения нормативных требований (GDPR, CCPA).
— Умение балансировать между надежностью платформы и скоростью внедрения новых функций.
— Навыки кросс-функционального взаимодействия с продуктовой и бизнес-командами.
— Отличные коммуникативные навыки для презентации стратегии и прогресса руководству.
Предпочтительно:
— Знакомство с инфраструктурой Google Cloud Platform, включая BigTable и BigQuery.
— Опыт работы с платформами потоковой передачи событий (Kafka) и инструментами оркестрации конвейеров (Airflow).
— Опыт создания инструментов самообслуживания для ускорения интеграции данных.
Условия:
— Удаленная работа.
— Конкурентная годовая зарплата от $191,730 до $301,290.
— Дополнительные бонусы, комиссии, акции и другие льготы.
— Комплексные программы поддержки здоровья и благополучия.
Компания ZoomInfo предоставляет равные возможности для всех кандидатов без дискриминации по любым признакам, защищенным законом.
Задачи:
— Работа напрямую с основателем бренда
— Работа с крупными маркетинговыми бюджетами
— Запуски новых продуктов
— Командировки
Требования:
— Обязателен опыт управления маркетинговыми бюджетами, командой и комплексными маркетинговыми проектами
Условия:
— Работа в офисе
— График 5/2 с 11:00-20:00
— Во время крупных запусков и кампаний возможны переработки
О НАС:
У нас 34 года экспертного опыт в продаже и обслуживании автомобилей, в том числе в составе международной компании, неоднократные победители национальной премии Автодилер года и других значимых официальных рейтингов.
ЗАДАЧИ:
• Выстраивать и управлять стратегией и позиционированием бренда.
• Реализовывать GTM-кампании и усиливать синергию с автопроизводителями.
• Запускать ATL/BTL/Retail Media/Performance-кампании.
• Управлять подрядчиками и агентствами.
• Обеспечивать выполнение требований и прохождение плановых аудитов автопроизводителей.
• Управлять KPI, аналитикой и бюджетом.
ТРЕБОВАНИЯ:
• Опыт в маркетинге от 3 лет, из них от 2 лет на позиции бренд-/маркетинг менеджера.
• Опыт реализации комплексных маркетинговых кампаний в ATL, BTL и Digital.
• Самостоятельность, способность предлагать решения и отвечать за результат.
УСЛОВИЯ:
• ТК РФ с первого дня, белая ЗП без задержек.
• ДМС.
• График 5/2, после испытательного 1рид (3/2).
• Локация офиса 1 м. 1Шелепиха7.
• Работа с ведущими мировыми автомобильными брендами.
• Льготные условия на приобретение авто и обслуживание.
• Команда профессионалов, где ценят инициативу, наставник для онбординга и погружения в процессы.
• Карьерный рост.
Задачи:
— Инициация, внедрение, сопровождение и развитие информационно-технологических систем по проектной деятельности, коммерции, закупочной деятельности, экономике и финансам;
— Владение базовой терминологией в области работы со справочниками, данными, алгоритмами (большие данные, машинное обучение и искусственный интеллект);
— Понимать базовые принципы методологий при работе по проектам с данными;
— Анализ новых тенденций и направлений развития в области информационных технологий, подготовка предложений по развитию, цифровизации и автоматизации, анализ потребностей и определение требований к автоматизируемым процессам и ИТ-сервисам;
— Обеспечение и знание процессов проектирования, разработки и внедрения информационных систем и сервисов, управление требованиями к разработке, комплексной интеграции информационных систем, управление архитектурой ИС;
— Инициирование ИТ-проектов, разработка документации, презентационных материалов для инициирования ИТ-проектов, разработка технических заданий для проведения закупочных процедур по выбору поставщиков ИТ-решений;
— Организация и управление реализацией проектов внедрения и развития информационных систем и ИТ-сервисов (объёмом, сроками, стоимостью, ресурсами, рисками, коммуникациями, качеством, архитектурой, интеграцией, организационными изменениями);
— Контроль качества решений, организационной, технической и нормативно-методологической документации, приёмка результатов работ, управление программной архитектурой ИС;
— Организация и управление процессом технического сопровождения ИТ систем и сервисов, оказания ИТ-услуг и поддержки пользователей;
— Управление уровнем предоставления ИТ-сервисов и оказания ИТ-услуг;
— Подготовка проектов договорной документации в части реализации ИТ проектов, закупки ПО, технической поддержки и сопровождения.
Требования:
— Стаж более 5 лет в теме автоматизации/цифровизации корпоративных процессов;
— Реализация не менее 2-х ИТ-проектов полного цикла;
— Опыт руководства подразделениями, проектной командой, рабочей группой от 10 человек от 3-х лет.
Навыки и умения:
— Знание/понимание общепринятых подходов проектного управления PMBOK, IPMA, ISO 21500 и методов (Waterfall, Scrum, Kanban);
— Навык эффективных коммуникаций;
— Навык работы с большим объемом информации;
— Навык работы с персональным компьютером, оргтехникой, прикладным программным обеспечением (MS Word, Excel, Outlook, PowerPoint, MS Project) на уровне опытного пользователя;
— Навык ведения деловой переписки;
— Навыки аналитической работы со статистическими и отчетными данными;
— Бизнес-ориентированность, опыт работы как с Бизнес, так и ИТ-командой, способность обсуждать вопросы с обеими сторонами на одном уровне, умение корректно фиксировать требования заказчика, рассматривать задачу с разных точек зрения, в том числе, не ограничиваясь требованиями заказчика, определять границы задач;
— Навыки подготовки и проведения презентаций;
— Опыт подготовки тендерных и проектных документов.
Условия:
— Комфортные условия работы;
— Современные рабочие места;
— Цифровые сервисы для сотрудников;
— Гибкий график и возможность удалённой/гибридной работы по договорённости;
— Обучение и развитие через собственную онлайн-платформу с программами профессионального и личностного роста, участие в конференциях, тренингах и конкурсах профессионального мастерства, онлайн-платформа для изучения цифровых навыков и смены профессионального стека, индивидуальные образовательные маршруты и поддержка наставника, доступ к закрытым сообществам экспертов;
— Карьерные возможности: консультации для построения экспертной или управленческой траектории роста, поддержка карьерного развития;
— Социальные программы: ДМС со стоматологией и госпитализацией, страхование несчастных случаев на производстве, линия психологической поддержки, финансовая помощь в особых жизненных ситуациях;
— Корпоративная жизнь: тимбилдинги, спортивные активности и отраслевые соревнования, волонтёрские движения и молодёжные сообщества, мероприятия для сотрудников и их семей.
Задачи:
— Ведение и актуализация базы технических макетов и техдизайнов этикеток.
— Контроль версий шаблонов.
— Проверка корректности применяемых шаблонов.
— Подготовка технических макетов и шаблонов этикеток для промышленной печати.
— Адаптация исходных макетов под ограничения маркировочного оборудования.
— Участие в тестировании шаблонов на стенде / оборудовании совместно с системными аналитиками.
— Взаимодействие со смежными службами и подразделениями.
— Участие в разборе инцидентов, связанных с неправильным дизайном, составом, шаблоном или версией этикетки.
Требования:
— Опыт работы с промышленным маркировочным оборудованием и ПО Bizerba, Videojet.
— Опыт подготовки макетов этикеток, упаковки, полиграфии или промышленной печати.
— Понимание технической подготовки макетов к печати.
— Внимательность к текстам, размерам, полям, шрифтам, версиям.
Условия:
— Офис в шаговой доступности от м. Бутырская, м. Фонвизинская или платформы "Останкино".
— График работы 5/2, с 9.00 до 18.00, офисный формат работы.
— Официальное трудоустройство, социальный пакет.
— Скидки на продукцию компании.
— Корпоративное обучение.
— Карьерный и профессиональный рост.
— Новогодние подарки детям сотрудников.
— Бесплатные комплексные обеды в офисе.
Задачи:
— Сбор и анализ бизнес-требований: выявление потребностей подразделений через интервью и встречи, анализ текущих процессов для поиска узких мест, структурирование запросов.
— Оптимизация бизнес-процессов: проектирование и реинжиниринг процессов (в том числе для автоматизации в 1С) с применением нотаций моделирования.
— Управление функционалом 1С:ERP (Торговый дом): настройка и сопровождение процессов ценообразования, закупок и логистики, управления складом и запасами, контроля продаж и дебиторской задолженности.
— Постановка и контроль задач на разработку: подготовка ТЗ, ФТ, User Stories, Use Cases; взаимодействие с разработчиками 1С, согласование требований с учётом технических возможностей систем.
— Тестирование и контроль качества: разработка и выполнение тест-кейсов, проведение функционального и пользовательского тестирования, сбор обратной связи, контроль устранения ошибок.
— Внедрение и поддержка: сопровождение запуска функционала, подготовка инструкций, обучение и консультирование пользователей, анализ и устранение инцидентов.
Требования:
— Опыт от 3 лет в качестве бизнес-аналитика, системного аналитика или ведущего экономиста по автоматизации.
— Обязательный опыт работы с 1С:ERP Управление Холдингом, Управление торговлей (УТ) или Комплексная автоматизация (КА).
— Понимание принципов финансового, бухгалтерского учета, схем товародвижения и взаиморасчетов.
— Глубокое знание функциональных возможностей 1С:ERP (блоки: Закупки, Продажи, Склад, Деньги, Бюджетирование, Производство).
— Навыки моделирования бизнес-процессов (в нотациях BPMN, IDEF0, UML).
— Уверенное владение Excel (сводные таблицы, Power Query) и опыт работы с BI-системами (Power BI).
— Опыт написания технических заданий (ТЗ), функциональных требований (ФТ) для программистов 1С.
— Понимание архитектуры 1С и способность читать код 1С (для оценки реализуемости задач) будет преимуществом.
Условия:
— официальное трудоустройство в штат компании;
— оформление в соответствии с ТК РФ;
— своевременная выплата заработной платы;
— комфортные условия труда: обеденные зоны, удобное рабочее место, полное техническое обеспечение;
— оплачиваемый больничный лист, отпуск 28 календарных дней;
— возможность подключения к ДМС;
— система мотивации.
Задачи:
— сбор и анализ требований заказчика
— проектирование архитектурных решений
— подготовка артефактов системных требований и управление их жизненным циклом
— составление проектной, технической, пользовательской документации
— участие в развитии профессионального сообщества.
Требования:
— высшее образование
— опыт от 3 - 5 лет в аналогичной позиции
— опыт самостоятельного проектирования комплексных решений в корпоративных проектах или сложных доменах
— опыт описания бизнес-процессов с использованием нотаций моделирования (UML, BPMN, EPC), крайне желательно умение построить сиквенс-диаграмму с использованием plantUML
— знание основных типов интеграционных взаимодействий (синхронные/асинхронные взаимодействия, event-driven)
— умение проектировать API (HTTP/REST, JSON/XML, OpenAPI, Swagger)
— знание интеграцинной архитектуры (сеансовые взаимодействия, идемпотентность, реентерабельность и т.д.)
— опыт проектирования сложных интеграций с использованием Kafka/gRPC
— знание объектов модели данных и уровней проектирования БД, опыт самостоятельного проектирования логической и физической модели данных
— знание и умение применить принципы нормализации и денормализации базы данных
— знание основных типов баз данных и СУБД, умение самостоятельно выбрать решение для текущего проекта
— уверенное владение SQL (SELECT, JOIN, агрегатные функции, подзапросы/CTE)
— знание и умение применить архитектурные паттерны
— глубокое понимание и опыт проектирования микросервисных и event-driven архитектур
— опыт проектирования наблюдаемой архитектуры (Мониторинг/Trace/Логирование)
— опыт работы с Jira, Confluence, системами документооборота
— опыт выстраивания процесса аналитики в команде, умение подготовить стандарт жизненного цикла требований
— опыт проведения архитектурного ревью, ревью системных требований, умение выявить и предложить варианты оптимизации
— опыт онбординга и менторства junior/middle-аналитиков будет плюсом
— базовое понимание процессов CI/CD, основ кибербезопасности, управления исходным кодом (Git/BitBucket)
— опыт участия в разборе дефектов и инцидентов, составления тестовых сценариев будет плюсом.
Условия:
— работа в офисе по адресу г. Москва, ст. м. Кутузовская
— формат работы: гибрид
— годовой бонус и ежегодный пересмотр
— расширенный ДМС с первого дня + стоматология и льготное страхование для семьи
— корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
— льготная ипотека в Сбере, корпоративная пенсионная программа, подписка СберПрайм, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.
Задачи:
— формирование и развитие корпоративной системы управления процессами ФГБУ ГМЦ Росстата и методологии реинжиниринга для внедряемой ГИС ЦАП;
— руководство группой процессных аналитиков, распределение задач, контроль качества, наставничество и развитие компетенций сотрудников;
— контроль за проведением комплексного обследования, моделированием бизнес-процессов «AS IS» с использованием современных нотаций;
— проведение стратегических сессий, интервьюирование первых лиц и руководителей направлений Росстата и ведомств. Формирование и защита гипотез по оптимизации перед топ-менеджментом;
— преодоление сопротивления, выстраивание коммуникации, продвижение культуры процессного управления внутри организации и среди внешних заказчиков;
— контроль за разработкой и актуализацией регламентирующей документации, бизнес-требований и технических заданий для команд автоматизации.
Требования:
— высшее образование;
— опыт от 5 лет в области процессного управления, реинжиниринга или корпоративной архитектуры, из них не менее 1-2 лет — в роли руководителя команды или лидера направления;
— успешный опыт участия в крупных проектах по цифровизации, трансформации или внедрению комплексных ИТ-систем (желательно на уровне Enterprise или госсектора);
— глубокое знание методологий моделирования (BPMN, IDEF0.), понимание принципов процессного подхода и архитектуры предприятия;
— умение управлять сопротивлением изменениям, вести сложные переговоры, аргументированно защищать свою позицию перед руководством и заказчиками;
— навыки структурирования огромных массивов информации, системное и критическое мышление, внимание к деталям;
— способность ясно и структурировано излагать сложные мысли письменно и устно, навык «перевода» с языка бизнеса на язык ИТ и обратно.
Условия:
— оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
— оклад до 200000 рублей после вычета НДФЛ (обсуждается на собеседовании);
— работа в уютном офисе в историческом здании в шаговой доступности от м. Чистые пруды или в офисе в 2 минутах пешком от м. Семеновская на ваш выбор;
— отпуск 32 календарных дня.
Задачи:
— Строить и развивать доверительные отношения с ключевыми заинтересованными лицами на всех уровнях клиентской организации, позиционируя Addepto как стратегического партнера и ускоряя рост аккаунта через кросс-продажи, допродажи и инициативы по продлению контрактов.
— Использовать экспертные знания и анализ "белых пятен" для выявления явных и скрытых потребностей клиентов, формулируя индивидуальные предложения ценности, которые напрямую связаны с бизнес-приоритетами по всему портфелю услуг KMS & Addepto.
— Разрабатывать, поддерживать и реализовывать комплексные планы развития аккаунтов, основанные на глубоком понимании бизнес-целей, проблем и возможностей роста каждого клиента.
— Вести стратегические взаимодействия с клиентами, включая квартальные бизнес-обзоры (QBR), инновационные воркшопы и встречи по управлению, чтобы способствовать согласованию, демонстрировать ценность и углублять сотрудничество.
— Вести коммерческие переговоры, продление контрактов и обновления в соответствии с целями компании.
— Обеспечивать высокий уровень удовлетворенности клиентов, контролируя ход проектов, качество поставок и реализацию ценности.
— Координировать внутренних заинтересованных лиц (команды доставки, технических экспертов, руководство) для обеспечения последовательной и эффективной коммуникации с клиентами.
— Отслеживать показатели аккаунтов, прогнозы доходов и стратегические планы аккаунтов.
— Представлять Addepto как надежного партнера по AI-консалтингу на встречах с клиентами, воркшопах и обсуждениях на уровне руководства.
— Следить за тенденциями в области AI, данных и цифровой трансформации, актуальными для отраслей клиентов.
Требования:
— Опыт управления стратегическими аккаунтами в сферах AI, данных или технологического консалтинга.
— Подтвержденная способность строить отношения с руководством и стимулировать рост через кросс-продажи, допродажи и продления.
— Сильное бизнес чутье и умение разрабатывать и реализовывать планы развития аккаунтов.
— Отличные коммуникативные и переговорные навыки; опыт проведения управленческих встреч и воркшопов.
— Умение работать в команде, координировать команды доставки, технических экспертов и руководство.
— Опыт обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов через успешную реализацию проектов и ценности.
— Глубокое понимание тенденций в AI, данных и цифровой трансформации, релевантных для отраслей клиентов.
Условия:
— Конкурентный компенсационный пакет.
— Возможности работы с ведущими предприятиями и инновационными стартапами в области AI и решений на основе данных.
— Работа в кросс-функциональной команде на стыке бизнеса, технологий и консалтинга.
Описание команды:
Роль находится на пересечении бизнеса, технологий и консалтинга, требует сильных навыков взаимодействия с клиентами и тесного сотрудничества с командами доставки, инженерии и руководства внутри Addepto и KMS Technology.
Задачи:
— Разрабатывать комплексные SEO-стратегии, соответствующие бизнес-целям B2B SaaS компаний
— Вести стратегические коммуникации с клиентами, включая ежемесячные и квартальные обзоры, а также переговоры с руководителями высокого уровня
— Создавать и представлять понятные отчеты о результатах, рисках и дальнейших шагах
— Анализировать данные, позиции в поиске, трафик, конверсии и другие показатели для выработки практических SEO-рекомендаций
— Продвигать клиентские обсуждения к принятию решений и определению приоритетов
— Внедрять инновации в SEO-стратегиях с использованием AI
— Управлять портфелем из 3–5 B2B SaaS клиентов, строить доверительные отношения с маркетинговыми и исполнительными командами
— Проводить стратегические сессии, обзоры эффективности и клиентские звонки
— Проактивно выявлять риски, возможности и препятствия, обеспечивать выполнение договоренностей
— Руководить технической реализацией SEO, выявлять возможности для улучшения контента и авторитетности
— Разрабатывать и оптимизировать SEO-воронки, ориентированные на конверсии
— Интегрировать GA4, GTM и инструменты отчетности для получения полезных инсайтов
— Рекомендовать и внедрять продвинутые стратегии разметки схемы
— Приоритизировать SEO-рекомендации с учетом бизнес-эффекта и реалистичности внедрения
Требования:
— Опыт работы в SEO не менее 5 лет, из них минимум 2 года в B2B SaaS
— Опыт работы с клиентами в роли SEO-стратега с ответственностью за коммуникации
— Доказанный успех в органическом росте для B2B или корпоративных клиентов
— Наличие успешных клиентских отношений и удержания
— Глубокие знания технического SEO, контент-стратегии, аналитики и оценки эффективности SEO
— Опыт работы с GA4, GTM и современными SEO-инструментами
— Отличное владение английским языком, умение вести клиентские переговоры и писать отчеты
— Умение приоритизировать задачи SEO с учетом бизнес-целей и контекста клиента
— Способность четко представлять результаты, риски и рекомендации руководству
Условия:
— Конкурентная базовая зарплата и квартальные бонусы
— 5 недель оплачиваемого отпуска
— Полностью удаленная работа с гибким графиком, требуется минимум 4 часа пересечения с часовыми поясами Северной Америки
— Медицинские и стоматологические льготы для резидентов Канады
— Регулярные командные встречи и ежегодные ретриты
— Четкая карьерная траектория без необходимости идти в менеджмент
— Еженедельные индивидуальные коуч-сессии с опытными менеджерами
— Доступ к проверенным методологиям, фреймворкам и возможностям профессионального развития
Задачи:
— Разрабатывать стратегии платных медиа, соответствующие бизнес-целям клиентов и ключевым метрикам.
— Управлять прогнозированием и распределением бюджета в соответствии с квартальными и годовыми целями.
— Проводить ежемесячные и квартальные обзоры с участием старших заинтересованных лиц: результаты, компромиссы, риски, дальнейшие действия.
— Вести клиентские переговоры, направляя их к принятию решений, определению приоритетов и обязательных следующих шагов.
— Использовать AI для поддержки стратегии кампаний, тестирования креативов и измерения эффективности.
— Управлять портфелем из 4-7 B2B клиентов в качестве основного стратегического контакта.
— Строить доверие с руководителями маркетинга, генерации спроса и исполнительными лицами.
— Вести звонки с уверенностью: устанавливать повестку, контролировать ход, отвечать на сложные вопросы в реальном времени.
— Сообщать о прогрессе, рисках и рекомендациях до того, как клиент задаст вопросы.
— Обеспечивать выполнение договоренностей, чтобы каждый разговор заканчивался четкими действиями, ответственными и сроками.
— Планировать, запускать и оптимизировать кампании в Google, Microsoft, LinkedIn и Meta Ads.
— Обеспечивать целостность отслеживания конверсий (GA4, GTM, CRM); не запускать кампании без этого.
— Диагностировать проблемы с производительностью на корневом уровне: отслеживание, структура, ставки, креативы или спрос.
— Приоритизировать задачи по бизнес-эффекту, усилиям и реалистичности внедрения; проводить контроль качества перед запуском.
Требования:
— Опыт не менее 3 лет в B2B платных медиа, включая минимум 1 год в B2B SaaS.
— Опыт работы на клиентской стороне в стратегической роли с ответственностью за коммуникации, а не только исполнение.
— Достижения по целям MQL, SQL или pipeline для B2B клиентов.
— Прямая ответственность за бюджет рекламы не менее $50k в месяц по нескольким аккаунтам.
— Глубокие знания Google Ads и как минимум одной из платформ LinkedIn, Meta или Microsoft Ads.
— Навыки работы с GA4, GTM и CRM-атрибуцией (HubSpot, Salesforce).
— Сильные письменные и устные коммуникативные навыки для ведения переговоров с руководителями и защиты рекомендаций под давлением.
Условия:
— Полностью удаленная работа.
— 5 недель оплачиваемого отпуска.
— Конкурентная компенсация плюс квартальные бонусы.
— Гибкий график работы (требуется 4 часа пересечения с 9:00 до 17:00 EST).
— Оплачиваемое обучение (школы, мероприятия, конференции).
— Для резидентов Канады — комплексное медицинское страхование, стоматология и уход за глазами.
Особенности:
— Роль ориентирована на ведение стратегических клиентских переговоров и управление отношениями, а не только на оптимизацию аккаунтов.
— Требуется умение самостоятельно формулировать рекомендации и владеть результатами, при этом уверенно отвечать на вопросы старших руководителей в реальном времени.
Задачи:
• разработка контент-стратегии и контент-плана
• идеи и сценарии для Reels и Stories
• монтаж из готовых материалов клиента
• оформление постов и Stories
• написание и публикация текстов
• анализ результатов и отчётность
Требования:
• опыт комплексного ведения социальных сетей
• сильные кейсы и портфолио
• хороший визуальный вкус и грамотные тексты
• самостоятельность и соблюдение сроков
• возможность вести несколько проектов
• готовность предоставить кейсы для совместного портфолио с указанием вашего участия
Оплата: 25 000–35 000 ₽ за один проект в месяц, зависит от объёма задач.
В отклике отправьте краткую информацию о себе, 3–5 лучших кейсов, результаты по ним, стоимость работы и количество проектов, которые готовы взять.
Работодатель - сильная комплексная стоматология в Иркутске с эстетичным подходом и грамотным руководством. В команде есть подрядчики по диджитал (не из Иркутска), SMM и CRM. Требуется маркетолог офлайн, не проект или агентство, для работы в команде. Кандидат должен быть грамотным, уметь считать, выстраивать отношения с подрядчиками и работать с эстетичным продуктом. Ранее в компании не было отдела маркетинга, был временный помощник маркетолога. Оплата 80-100 тысяч рублей в зависимости от договоренности и компетенций. Есть возможность в дальнейшем возглавить отдел.
Задачи:
— Ведение HR-аналитики, подготовка регулярной отчетности по персоналу
— Анализ HR-показателей (текучесть, укомплектованность, вовлеченность)
— Автоматизация HR-процессов, работа с AI-инструментами (ChatGPT, Copilot) для отчетности и аналитики
— Организация опросов сотрудников, участие в HR-проектах
— Координация программы медицинского страхования
Требования:
— Высшее образование: HR / Экономика / Финансы / Менеджмент
— Продвинутый Excel и PowerPoint — обязательно (сводные таблицы, формулы, анализ данных)
— Английский язык — не ниже Upper-Intermediate
— Опыт ведения HR-проектов
— Плюсом будет: опыт с ERP (SAP SuccessFactors, 1С, Oracle HCM) и Power BI
Условия:
• Официальное трудоустройство
• Ежегодное повышение зарплаты
• Медстраховка сотрудника и семьи
• Питание (комплексный обед)
• Развозка утром и вечером корпоративным транспортом
• Корпоративное обучение
• Испытательный срок — 3 месяца
• Возможности карьерного роста
