Вакансии

Yandex Cloud — технологическая платформа для создания и развития ИТ-продуктов. Архитектор решений помогает выбирать оптимальный способ решения бизнес-задач и внедрять клиентские решения на облачной платформе. Ждём, что вы работали с облачными решениями. Yandex Cloud — технологическая платформа для создания и развития ИТ-продуктов. Архитектор решений — ключевая роль в клиентской организации Yandex Cloud. Он помогает выбрать оптимальный способ решения бизнес-задач и руководит внедрением клиентских решений на облачной платформе. Если вы глубоко разбираетесь в технологиях и обладаете незаурядными коммуникативными навыками, ждём ваше резюме. Обязанности * Вместе с менеджером по продажам выявлять и квалифицировать потребности ключевых заказчиков * Консультировать заказчиков о сложных кейсах в работе с инструментами Yandex Cloud * Анализировать требования заказчика к платформе * Выбирать оптимальный сценарий решения задач заказчика на платформе Yandex Cloud * Консультировать заказчика на этапах проверки концепции, тестирования и внедрения продукта Больше о том, что под капотом платформы Yandex Cloud, — в канале Inside Yandex Cloud Требования * Работали в качестве архитектора решений от 3 до 6 лет * Участвовали в пресейл-активностях с коммерческими и государственными заказчиками * Работали с облачными решениями Google Cloud Platform, AWS, Microsoft Azure * Понимаете принципы работы платформы виртуализации, сетей, технологии хранения данных * Знаете принципы работы Kubernetes и архитектуру микросервисных приложений * Знакомы с платформами хранения и обработки данных и аналитики * Понимаете современные технологические и бизнес-задачи заказчиков в банковской сфере, ритейле, медиа, электронной коммерции, продаже товаров повседневного спроса Будет плюсом * Имеете опыт эксплуатации контейнерных платформ и CI/CD-систем * Знаете инструмент Terraform * Понимаете архитектуру бэкенда и фронтенда приложений * Имеете опыт разработки на языках программирования

Location: Москва Workplace: Гибридный Обязанности проводить презентации для потенциальных заказчиков; определять потребности заказчика, консолидировать вводные от технического блока; готовить техническое решение, защищать его внутри компании и презентовать заказчику; рассчитывать коммерческие и бюджетные предложения на основе требований бизнеса по различным финансовым показателям и техническому заданию заказчика; оформлять необходимую документацию, включая описания технических решений, пояснительные записки, структурные схемы, технические задания, спецификации оборудования, программы и методики испытаний; осуществлять планирование и реализацию проектов внедрения технологии pLTE (Private LTE) на промышленных предприятиях и инфраструктурных объектах. Требования понимание принципов функционирования сетей мобильной связи стандарта LTE; понимание протоколов сетей передачи данных (опыт работы сетевым инженером или радио инженером будет вашим преимуществом); опыт пресейла и/или управления комплексными проектами; способность уверенно проводить переговоры и аргументированно отстаивать свою позицию; продуктивное взаимодействие с руководителями бизнес-подразделений и техническими специалистами клиентов. Условия ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников; отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких; подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети; cобственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.

Location: Москва Workplace: Гибридный О компании В блоке по корпоративному бизнесу мы разрабатываем и продвигаем технологии, оптимизируем внутренние процессы и поддерживаем продажи для корпоративных и государственных клиентов. Мы помогаем клиентам расширять их возможности и добиваться успеха в цифровой сфере. Мы приглашаем опытного и целеустремленного менеджера по развитию бизнеса в группу экспертов по видеонаблюдению и безопасности. Это уникальная возможность присоединиться к команде профессионалов и внести свой вклад в реализацию крупных проектов для крупных корпоративных клиентов и государственных организаций. Обязанности расширять клиентскую базу среди крупных заказчиков, проводить переговоры с клиентами, заключать сделки и управлять ключевыми проектами; формировать технические задания, прорабатывать и кастомизировать существующие решения под индивидуальные задачи клиентов; формировать эффективные стратегии продаж в направлении видеонаблюдения и безопасности; взаимодействовать с командой пресейла и с другими подразделениями компании; внедрять и пилотировать решения, включая подбор квалифицированного подрядчика и контроль проведения пусконаладочных работ (ПНР), обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов. Требования опыт работы на аналогичной позиции от 2 лет; подтвержденный опыт работы с технологическими проектами в сфере видеонаблюдения и безопасности; высокая степень коммуникативных способностей, умение эффективно взаимодействовать с руководителями высшего звена организаций; способность определять запросы клиентов и формировать персонализированные решения. Условия ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников; отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких; подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети; cобственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.

Location: Москва Workplace: Гибридный О компании В блоке по корпоративному бизнесу мы разрабатываем и продвигаем технологии, оптимизируем внутренние процессы и поддерживаем продажи для корпоративных и государственных клиентов. Мы помогаем клиентам расширять их возможности и добиваться успеха в цифровой сфере. Сегодня мы ищем уверенного единомышленника, готового погрузиться в операционную поддержку команды пресейла по видеонаблюдению. Обязанности разрабатывать и внедрять стандарты работы команды, выявлять проблемы и разрабатывать решения для их устранения, анализировать эффективность работы и внедрять решения для её повышения; создавать и обновлять материалы по продуктам Центра Видеонаблюдения и Безопасности, а также проводить регулярные тренинги и вебинары для команды; отслеживать ключевые метрики воронки продаж регионов и технического пресейла, готовить рекомендации по её улучшению; собирать данные о продажах для прогнозирования исполнения бюджета, прогнозировать результаты выполнения KPI, готовить отчёты; управлять маркетинговыми и прочими активности в регионе, анализируя их охват и конверсию. Требования опыт работы в пресейл и/или внедрении комплексных телеком решений от 3 лет, из них не менее 1–2 года в роли тимлида/руководителя направления; опыт проведения продуктовых демонстраций, воркшопов, вебинаров и обучений, умение доступно и легко презентовать продукты и услуги лицам, принимающим решения в компаниях; базовые навыки управления проектами и координации кросс‑функциональных команд; лидерские качества, умение развивать экспертов в команде, делегировать и выстраивать систему. Условия ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников; отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких; подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети; cобственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.

Location: Новосибирск Workplace: В офисе О компании В блоке по телекоммуникационному бизнесу мы разрабатываем и продвигаем технологии, оптимизируем внутренние процессы и поддерживаем продажи для корпоративных и государственных клиентов. Мы помогаем клиентам расширять их возможности и добиваться успеха в цифровой сфере. Сейчас мы в активном поиске профессионалов, амбициозных экспертов, готовых стать частью нашей быстро растущей команды. Если вы стремитесь к инновациям, готовы принимать вызовы и желаете стать частью команды, которая формирует будущее, то эта вакансия для вас! Обязанности формировать проектную команду и оценивать профессиональные компетенции участников; планировать работы, составлять графики проектов и оценивать риски; контролировать сроки, стоимость, объемы и качество выполнения работ на всех этапах реализации; управлять рисками, проектной документацией (ТЗ, договоры) и проводить закупочные процедуры; готовить регулярные отчеты о статусе проектов, прогнозировать выручку и участвовать в развитии воронки продаж. Требования умение управлять комплексными проектами на этапах пресейла, внедрения и развития: планировать сроки, бюджеты и ресурсы команды; опыт оценки трудоемкости работ, контроля соответствие решений целевой архитектуры и ведения договорной деятельности; опыт координации работ проектных групп, эффективно взаимодействовать с техническими специалистами и урегулирования спорных ситуаций; аналитический склад ума, самостоятельность в принятии решений и высокую ответственность за результат. Условия оформление в штат компании; фиксированная часть + квартальная премия в размере 42% по результатам выполнения KPI; ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; прием врачей общей практики в офисе. консультация психологов и программа поддержки сотрудников; отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких; подписка на онлайн-кинотеатр kion, сервис МТС музыка, книжный сервис строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети, собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития.

Чем предстоит заниматься: Расширять портфель клиентов в банковском секторе и привлекать новых заказчиков; Анализировать потребности и опыт клиентов, чтобы находить точки роста и предлагать решения с максимальной ценностью;

We’re looking for a German-speaking Project Manager who understands IT services, feels confident in presales, and knows how to turn vague client needs into clear, actionable development plans.

Sales полного цикла (от лидгена до завершения сделки); Опыт от 1 года в B2B + в IT сфере (продуктовая Ко или IT разработка);

в первую очередь обеспечивать план продаж и вести переговоры с клиентами. Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 300 млн руб.).

Какие задачи тебя ждут: Внедрение продуктов у сотовых операторов и MVNO (B2B/B2G); Миграции клиентов и инфраструктуры;

• Руководство стратегическим развитием и операционным управлением EPC-направления. • Контроль полного жизненного цикла EPC-проектов: от пресейла и тендеров до реализации и сдачи.

• Опыт в домене Web3/Blockchain. • Сильный бэкграунд в сборе и анализе требований.

-Анализ бизнес-процессов предметной области заказчика. -Формирование технического задания на внедрение BPMSoft.

участвовать в создании экспертного контента для отраслевых СМИ (Арендатор, Shop and Mall, CRE и др.); CustDev текущих клиентов для создания крутых кейсов;

Какие вызовы вас ждут: Вы — эксперт отрасли. Формирование воронки продаж внутри индустрии за счет создания возможностей на уровне технических специалистов и руководителей профильных подразделений заказчика (CIO, CTO, CDO, CISO) Разработка стратегии по построению РКБ.

Задачи: — Проектирование архитектуры и технические решения по продуктам дирекции, контроль их реализации командой — Развитие ИИ-системы анализа тендеров: разбор тендерной документации с помощью LLM, оценка трудоемкости, интеграция с внутренними системами через API, масштабирование на новые подразделения — Развитие RAG-решений: интеллектуальный поиск по корпоративному хранилищу данных, карты знаний, распределение запросов между агентами — Архитектурное сопровождение и доработки корпоративного портала под внутренние требования (мобильное приложение, конструктор форм, сервис уведомлений и push-рассылок) — Выбор и развертывание LLM: локальные open-source модели на собственных GPU и облачные решения — Организация процесса разработки мобильных и веб-приложений — Внедрение практики разработки с применением ИИ-инструментов, обучение команды — Оценка трудоемкости и участие в пресейлах как технический эксперт — Участие в найме: техническое интервью кандидатов Требования: — Опыт работы архитектором от 5 лет, опыт в коммерческой разработке от 10 лет — Практический опыт построения RAG-систем и LLM-сервисов в продакшене: retrieval, карты знаний, structured output, агентные сценарии — Опыт работы с open-source моделями (Llama, Mistral, Qwen и аналоги) в закрытом контуре и с облачными LLM (GPT, YandexGPT) — Python на уровне самостоятельной разработки — Golang или другой backend-язык как плюс — Опыт архитектуры мобильных приложений: Flutter или React Native, понимание нативной разработки iOS/Android — PostgreSQL, Redis — очереди RabbitMQ или Kafka — Linux (RHEL/CentOS) — Опыт организации работ команды для минимизации сроков разработки MVP — Опыт доведения продукта от идеи и прототипа до промышленной эксплуатации — Регулярное применение ИИ-инструментов в собственной разработке — Высшее техническое образование Условия: — Полная занятость — График 5/2 — Формат работы: удалённо или гибрид

Участие в пресейле: проработка концепции проекта исходя из задач заказчика. Взаимодействие с заказчиком и иными участниками проекта: защита архитектурных решений, результатов.

Задачи: — поддержка технических этапов пресейл: discovery, демонстрации, проведение PoC — проектирование решений Требования: — владение немецким языком Условия: — работа в гибридном формате в Германии (возможные города: Берлин, Лондон, Мюнхен, Цюрих)