Менеджер по продажам

Задачи: — Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 300 млн руб.) — Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год — Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия — Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование — Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов — Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства Требования: — От 5 лет в продажах на позиции менеджера продаж — Опыт в сфере IT или Информационной безопасности — Успешный опыт выполнения плана продаж от 100 млн руб./год — Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур — Уверенное владение CRM — Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками — Готовность к частым командировкам Будет преимуществом: — Наличие собственной клиентской базы / пула контактов — Желателен опыт в направлениях: производство, фармацевтика, пищевая отрасль Условия: — Релокацию из другого города не рассматриваем — Удаленная работа с периодическими командировками в офис в Новосибирске — Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты — Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий — Оформление по ТК РФ — Белая ЗП дважды в месяц Спешим обратить внимание, что сотрудника мы ищем для удаленной работы в Москве без предоставления офиса.