Миддл / Сеньор Менеджер по продажам

Задачи: — Расширять портфель клиентов в банковском секторе и привлекать новых заказчиков; — Анализировать потребности и опыт клиентов, чтобы находить точки роста и предлагать решения с максимальной ценностью; — Выявлять ЛПР и ЛВР, строить карты принятия решений и закупок, формировать индивидуальные стратегии взаимодействия; — Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл‑командой, показывать ценность решений и их бизнес‑эффект для клиента; — Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку; — Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами; — Контролировать этапы контрактования и оплаты; — Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж; — Участвовать в отраслевых конференциях и мероприятиях, усиливая присутствие бренда и формируя новые лиды. Требования: — Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ‑продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков; — Знание полного цикла B2B‑продаж и закупок сложных продуктов и решений; — Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков; — Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами; — Навык ведения переговоров; — Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов; — Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе; — Высшее образование. Условия: — Работа над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора; — Конкурентоспособная заработная плата, а также прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»; — Удаленный формат работы: главное – не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам; — Гибкий рабочий график; — Официальное трудоустройство; — Работа в аккредитованной ИТ-компании; — Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург); — Перспектива профессионального и карьерного развития.