Задачи:
— Владение стратегией работы с клиентами после продажи и управление отношениями с портфелем клиентов.
— Помощь клиентам в достижении измеримой ценности от инвестиций, стимулирование использования продукта, удержания, роста и чистой выручки (NRR).
— Выступать в роли доверенного советника на протяжении всего пути клиента, глубоко понимая приоритеты бизнеса, техническую среду, ключевых заинтересованных лиц и меняющиеся потребности.
— Использовать инсайты клиентов, сигналы использования продукта, отношения с заинтересованными лицами и демонстрируемую бизнес-ценность для приоритизации, управления рисками и выявления возможностей для укрепления долгосрочного партнерства.
— Развивать техническую грамотность по платформе Dropbox и уверенно взаимодействовать с IT-администраторами по вопросам возможностей продукта, безопасности, конфигурации, интеграций, управления и рабочих процессов клиентов.
— Помогать переводить бизнес и технические требования клиентов в практические кейсы, рекомендации и действенные инсайты для внутренних команд.
— Тесно сотрудничать с отделом продаж и кросс-функциональными командами для согласования стратегии аккаунта, решения технических и коммерческих сложностей, снижения рисков продления, выявления возможностей роста и достижения успешных результатов для клиентов.
Требования:
— Опыт не менее 4 лет в B2B SaaS Customer Success, управлении аккаунтами, консалтинге решений, профессиональных услугах или аналогичной клиентской роли с опытом стимулирования использования продукта и создания бизнес-ценности, управления отношениями с клиентами и взаимодействия с техническими заинтересованными лицами.
— Коммерческая и бизнес-грамотность с готовностью развивать навыки управления продлениями клиентов с 2027 года, включая планирование ранних продлений, коммерческие обсуждения и координацию с отделом продаж и другими командами для поддержки удержания и выявления возможностей роста.
— Техническая склонность и любопытство к продукту с возможностью изучать SaaS-продукты, среды клиентов, конфигурации и рабочие процессы.
— Уверенность в общении с IT-администраторами, способность исследовать технические вопросы и переводить возможности продукта в практические рекомендации.
— Способность строить отношения с различными уровнями клиентов, от технических администраторов до исполнительных заинтересованных лиц, и управлять портфелем клиентов в Японии и Корее.
— Аналитические и проблемно-ориентированные навыки для оценки состояния клиентов, выявления рисков продления, приоритизации действий и рекомендаций практических решений.
— Проактивность, способность быстро включаться в работу, искать информацию, работать в условиях неопределенности и брать на себя ответственность за продвижение планов клиентов без постоянного контроля.
— Способность эффективно сотрудничать с отделами продаж, продуктового менеджмента, поддержки, юридического отдела, финансов и другими командами.
— Высшее образование или эквивалентный практический опыт.
— Свободное владение японским языком (устно и письменно), включая деловое общение.
— Владение корейским и английским на уровне делового общения.
— Готовность к командировкам в Японию, Корею и международным поездкам на корпоративные мероприятия.
Предпочтительные квалификации:
— Опыт управления продлениями и удержанием клиентов с примерами выявления рисков, координации планов смягчения, демонстрации ценности для клиентов и поддержки успешных продлений.
— Опыт управления стратегическими отношениями с клиентами с множеством заинтересованных лиц, сложными процессами принятия решений и меняющимися бизнес-приоритетами, желательно в Японии или Корее.
— Опыт разработки и проведения исполнительных бизнес-обзоров, связывающих использование продукта и результаты клиентов с бизнес-ценностью и продолжением инвестиций.
— Опыт работы с каналами партнеров и управления отношениями с клиентами через партнеров.
— Знакомство с CRM, системами управления успехом клиентов, оценкой здоровья клиентов или системами управления продлениями, а также опыт использования данных об использовании продукта или анализа ROI для управления удержанием и ростом.
— Опыт работы с несколькими SaaS-продуктами и интерес или знакомство с генеративным ИИ и связанными технологиями.
Навыки:
— Владение японским, корейским и английским языками.
— Навыки аналитики, коммуникации, адаптивности и принятия решений.
Условия:
— Удаленная работа с распределением клиентов примерно 80% в Японии и 20% в Корее с возможностью корректировки.
— Полная занятость.
— Готовность к командировкам.
Задачи:
— Разрабатывать, выполнять, оптимизировать и оценивать программы поддержки продаж и обслуживания клиентов в партнерстве с руководством.
— Собирать и распространять информацию от клиентов, конкурентов и рынка для позиционирования ценностного предложения PagerDuty.
— Создавать обучающие программы и мероприятия, соответствующие стратегии продаж и компании, повышая навыки и продуктивность команд.
— Строить и поддерживать платформу доставки материалов для масштабируемого и измеримого обучения команд продаж, обслуживания клиентов и партнерств.
— Сотрудничать с маркетингом и продуктовыми маркетологами для разработки эффективных сообщений, инструментов продаж и материалов.
— Проектировать и поддерживать программу адаптации новых сотрудников в сотрудничестве с HR.
— Развивать процесс постоянного обучения для команды продаж.
— Расширять функции поддержки для организаций обслуживания клиентов и партнерств.
— Коммуницировать стратегию поддержки, дорожную карту и ключевые показатели эффективности по всем глобальным организациям.
— Поддерживать библиотеку ресурсов поддержки продаж, включая руководства, карточки, материалы и конкурентную информацию.
— Стимулировать использование инструментов поддержки продаж, таких как MindTickle и Highspot.
— Работать с командой систем продаж для внедрения и использования инструментов, включая Clari, Salesloft, Salesforce.
— Проводить регулярные оценки и аудиты процессов продаж, выявлять возможности для улучшения.
— Устанавливать ключевые метрики для оценки влияния усилий поддержки продаж на результаты.
— Следить за тенденциями отрасли, лучшими практиками и новыми технологиями в области поддержки продаж.
Требования:
— Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области; MBA приветствуется.
— Более 10 лет опыта в области поддержки продаж или сочетание ролей в продажах, обучении и поддержке.
— Более 5 лет опыта управления и развития команд поддержки.
— Подтвержденный опыт создания и реализации стратегических программ поддержки продаж, включая обучение, адаптацию, сертификации и мероприятия.
— Опыт внедрения и поддержки платформ управления контентом, таких как Highspot или Seismic.
— Более 3 лет опыта в быстрорастущих стартапах, предпочтительно в SaaS.
— Знание методологий продаж, таких как Force Management, MEDDIC, и практик прогнозирования.
— Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
— Опыт работы с Sales Operations и Salesforce.com.
— Владение инструментами поддержки продаж, CRM-системами и платформами управления контентом.
— Аналитический склад ума и умение предоставлять практические рекомендации.
— Навыки управления программами и проектами.
— Внимание к деталям и ориентация на результат.
— Способность работать в команде и кросс-функционально.
— Самомотивация и стремление к достижению высоких результатов.
— Опыт создания и курирования материалов поддержки продаж.
— Опыт реализации инициатив поддержки продаж в разных регионах с учетом культурных особенностей.
Условия:
— Годовая базовая зарплата от 180,000 до 303,600 USD.
— Возможность получения бонусов, комиссий, акций и других льгот.
— Гибридная модель работы с офисами в 8 крупных городах, включая Сан-Франциско.
— Возможность удаленной работы из разрешенных регионов США.
— Конкурентный пакет вознаграждений и социальные гарантии, включая отпуск, больничные, программы ментального здоровья и др.
Контакт для отклика не указан.
Компания:
PagerDuty, Inc. — мировой лидер в области цифровых операций с платформой, основанной на искусственном интеллекте, обслуживающей крупные компании и обеспечивающей устойчивость и эффективность бизнес-процессов.
Задачи:
— Доработка базовых классов и унификация кода, доработка внутреннего фреймворка
— Выкатка большого количества новых модулей поиска уязвимостей, использующих фреймворк как "обертку"
— Оптимизация быстродействия кода, включая работу API, модели, запросов к Elasticsearch
— Реализация базовых классов фреймворка сканера уязвимостей на Python3
— Реализация системы тестирования разрабатываемых модулей
— Создание новых модулей для платформы в виде оберток над утилитами, контейнерами, API (nuclei, patator, wpscan, PoC эксплойты)
— Написание тестов (unittest/pytest) и технической документации
— Code review
— Участие в принятии архитектурных решений
Требования:
— Опыт продуктовой разработки на Python3
— Опыт работы с Django, DRF
— Опыт работы с Celery
— Опыт работы с MySQL, Elasticsearch
— Хорошее понимание работы Linux (systemd, iptables, bash)
— Понимание Docker: сборка образов, запуск, отладка
— Опыт работы с Git commit/pull request policies
Будет плюсом:
— Опыт работы с RabbitMQ, Redis
— Опыт работы с Ansible
— Опыт работы со сканерами уязвимостей MaxPatrol, Nessus, Acunetix или другими
— Опыт работы с BurpSuite или ZAP
— Интерес к предметной области: тестирование на проникновение, OSINT, обратная разработка
Условия:
— Полная занятость
— График 5/2
— Удалённый формат работы
УдалённоseniorГеография найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Вести рекламные кампании и постоянно искать способы повышения их эффективности (белые каналы продвижения);
— Запускать кампании в рамках проверки высокорискованных гипотез (тесты нового функционала рекламных каналов, выход на новые аудитории);
— Тестировать и готовить к масштабированию новые каналы, рынки и подходы;
— Участвовать в запусках новых продуктов и помогать в оценке бизнес-метрик;
— Тестировать принципиально новые подходы к презентации продуктов в креативах;
— Работать с аналитикой: исследовать воронки, работать с фродом и анализировать качество трафика (CPA, CPI, LTV, ROAS).
Требования:
— Хороший разговорный и письменный английский (уровень B2 и выше);
— Опыт закупки трафика в каналах (не обязательно во всех): Google Ads, Meta (Facebook) Ads, TikTok, Unity Ads;
— Понимание основных метрик окупаемости (ROAS), метрик продуктового вовлечения (Retention);
— Исследовательский майндсет: умение формулировать гипотезы и делать выводы на основе цифр;
— Желание развиваться в мобильном и кросс-платформенном маркетинге.
Плюсы:
— Опыт участия в разработке внутренних инструментов маркетинговой аналитики;
— Опыт работы с играми или развлекательными приложениями во взаимодействии с продуктовой командой;
— Понимание бизнес-модели free-to-play мобильной игры.
Условия:
— Оформление по ТК РФ;
— Гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;
— ДМС со стоматологией со 2 недели работы;
— Частичная компенсация фитнеса, консультации с психологом и занятия в Skyeng.
Описание вакансии IT-компания ARTW - один из лидеров крупной веб-разработки и внедрения корпоративных порталов, интеграции комплексных инфраструктурных решений для российского бизнеса в сферах ecommerce, ритейла, производства, телекоммуникаций и нефтегазового сектора.
20 лет на рынке, штат более 150 человек.
Некоторые клиенты: НПФ Открытие, X5 Group, Газпром, О’кей, ЛУКОЙЛ, МТС, Рольф, Ростелеком, Ozon, IBS.
Основные специализации: крупная веб-разработка, разработка и внедрение корпоративных порталов, мобильная разработка, продуктовая аналитика, ux/ui дизайн.
Проекты компании регулярно отмечаются профессиональным сообществом, в том числе наградами конкурсов Tagline Awards, Рейтинг Рунета, Золотой Сайт и других.
Задачи:
— разработка на Flutter/Dart с использованием Provider, MethodChannel, Slivers, асинхронности и структур данных Dart (List, Map, Set)
— интеграция с нативной частью
— применение архитектуры и паттернов проектирования
— тестирование с использованием TDD, желательно FSD
Требования:
— практический опыт разработки на Flutter/Dart
— самостоятельность и готовность выйти на проект в течение 3–5 дней
— понимание Flutter «под капотом»
— глубокие знания MethodChannel, Slivers, работы с токенами
— опыт различных подходов к тестированию, не только TDD
Условия:
— удалённая работа
— проект на 2–3 месяца
— встреча с HR (10 мин), техническая встреча (1 час)
УдалённоmiddleНаходимся в поисках Flutter/Dart Developer , уровень Middle , проект на 2-3 месяца
Задачи:
— Подобрать и/или написать фоновую музыку для игр каталога — треки, которые удерживают внимание в долгой сессии и не «приедаются» при многократном повторении.
— Спроектировать звуковые отклики (SFX) на ключевые действия игрока: ставка, вращение/розыгрыш, промежуточные исходы, выигрыш разного размера, крупный выигрыш, near-miss (почти выигрыш), рост множителя, проигрыш.
— Выстроить звуковую драматургию вокруг цикла «ожидание → напряжение → развязка → вознаграждение», усиливающую вовлечённость и желание сыграть ещё раз.
— Предложить набор адаптивных/слоистых звуковых решений — например, эскалацию звука при нарастании ставки или серии, разные уровни звуковой отдачи для разных по величине выигрышей.
— Подготовить финальные аудиофайлы в формате и качестве, готовом к интеграции (список форматов и технических требований — от продуктовой/инженерной команды перед стартом).
Требования:
— Портфолио с примерами звукового дизайна для игр (в идеале — казино/гэмблинг, instant-игры, слоты или мобильные игры с петлями вознаграждения).
— Понимание принципов игрового аудио, ориентированного на удержание и вовлечённость (reward loops, adaptive audio, motivational sound design), а не просто «красивая музыка».
— Опыт работы с короткими звуковыми откликами (SFX) отдельно от фоновой музыки и умение соединять их в целостную звуковую систему.
— Готовность работать проектно, с гибкими итерациями и обратной связью от продуктовой команды.
Условия:
— На старте предлагаем небольшое тестовое задание - подобрать звуковое оформление для одной из игр.
— Детали тестового - объём, сроки, формат сдачи обсуждаемы.
Задачи:
— Выдавать, изменять и отзывать доступ к сервисам и системам, вести полный реестр доступа с регулярными проверками
— Полностью управлять процессами онбординга и оффбординга, включая администрирование менеджера паролей и 2FA
— Управлять закупкой и жизненным циклом оборудования: обработка запросов, настройка спецификаций, поиск поставщиков, организация доставки, ведение реестра активов
— Администрировать аккаунты компании у дата-центров и хостинг-провайдеров, заказывать узлы по запросам технической команды, отслеживать конфигурации, продления и неиспользуемые мощности
— Вести полный учёт арендованной инфраструктуры и подписок: провайдер, аккаунт, юридическое лицо, дата окончания, стоимость
— Искать и оценивать новых провайдеров инфраструктуры, вести переговоры по ценам и условиям, поддерживать пул резервных провайдеров
— Управлять рисками со стороны провайдеров: выбирать надёжных, обрабатывать жалобы на злоупотребления, мониторить и менять репутацию IP и пулов, готовить планы миграции при сбоях
— Обеспечивать настройку аккаунтов и платежи: выбирать правильное юридическое лицо с финансами и юристами, проходить KYC, управлять корпоративными картами и переводами, решать проблемы с платежами, собирать закрывающие документы
— Отслеживать расходы на инфраструктуру и сервисы в рамках бюджета, выявлять возможности для экономии
— Поддерживать внутреннюю документацию и инструкции по управлению доступом, заказу мощностей и платежам
Требования:
— Опыт 3+ года в системном администрировании или IT-операциях, желательно в продуктовой компании с распределённой удалённой командой
— Практический опыт администрирования Google Workspace или Microsoft 365 на уровне организации, включая масштабные миграции
— Хорошее понимание сетевых и хостинговых основ: IP-адресация и подсети, DNS, VPN, базовая маршрутизация
— Опыт работы напрямую с провайдерами инфраструктуры: размещение заказов, отслеживание использования, управление тикетами, ведение переговоров
— Умение создавать и поддерживать чёткие, проверяемые записи: реестры доступа, инвентаризация активов, логи инфраструктуры
— Опыт управления процессами контроля доступа (онбординг, оффбординг, ревизии прав), снижающими риски безопасности
— Навыки управления несколькими отношениями с поставщиками и контрактами без потери контроля над продлениями и расходами
— Знакомство с использованием AI или инструментов автоматизации для оптимизации рутинных IT-операций, таких как предоставление доступа или отчётность
— Сильные навыки межфункционального общения: работа с финансами и юристами по выбору юрлиц, KYC и платежам, с инженерной командой по потребностям в мощностях
— Умение работать в быстро меняющейся среде с высокой автономией, владение проблемами от начала до конца
— Опыт работы с несколькими юридическими лицами и юрисдикциями при структурировании аккаунтов провайдеров и платежей
— Английский язык на уровне Upper-Intermediate (B2) или выше, письменный и устный, для ежедневного общения с международными поставщиками и коллегами
Желательно:
— Опыт в VPN, хостинге, прокси или рекламных технологиях
— Опыт обработки жалоб на злоупотребления и управления репутацией IP в масштабе
— Опыт работы в стартапе на ранней стадии или другой быстрорастущей удалённой компании
— Опыт администрирования IAM или платформ менеджеров паролей/2FA в масштабе
Условия:
— Возможность создавать персональных AI-агентов на нашей премиальной инфраструктуре
— Свобода работать удалённо из любой точки в часовом поясе GMT+1–GMT+5
— Внутренние возможности для исследований и разработок
— Оплачиваемый отпуск и больничные
— Прямое влияние на крупный глобальный B2C-продукт
— Международная команда
— Предоставление оборудования после испытательного срока
Описание вакансии Growth Marketing Manager в AI-стартап ЭЛЯ ЭЛЯ — AI-продукт для работы с транспортными компаниями. Мы создаём AI-агента, который позволяет пользователям оформлять, рассчитывать и отслеживать отправления через обычный диалог — без сложных интерфейсов и необходимости работать в нескольких личных кабинетах. Сейчас мы находимся на этапе активного развития продукта и ищем Growth Marketing Manager, который поможет построить первые масштабируемые каналы привлечения пользователей. Это роль для человека, которому интересно работать не только с контентом, но и с экспериментами: запускать гипотезы, анализировать результаты и находить рабочие механики роста.
Задачи:
— запускать и развивать каналы привлечения пользователей (Telegram, MAX и другие площадки);
— создавать и настраивать ботов и автоматизированные сценарии коммуникации;
— запускать рассылки и цепочки взаимодействия с пользователями;
— тестировать различные подходы к привлечению и активации пользователей;
— анализировать эффективность каналов и предлагать улучшения;
— участвовать в разработке идей для коротких вертикальных видео (Reels, Shorts и другие форматы);
— помогать создавать сценарии и проверять гипотезы контента;
— организовывать публикацию контента на различных площадках;
— анализировать показатели контента и находить успешные форматы;
— помогать строить воронку привлечения пользователей;
— настраивать базовую аналитику каналов;
— отслеживать путь пользователя от первого контакта до использования продукта;
— формировать выводы по результатам экспериментов;
— вести базу гипотез и результатов тестирования;
— взаимодействовать с Product и командой разработки;
— помогать исследовать пользователей и их потребности;
— участвовать в поиске новых способов развития продукта;
— передавать команде обратную связь от пользователей.
Требования:
— опыт работы в digital-маркетинге, growth, контент-маркетинге или развитии цифровых продуктов от 1 года;
— понимание принципов работы маркетинговых воронок;
— опыт работы с Telegram-каналами, ботами или рассылками;
— интерес к AI-продуктам и новым технологиям;
— умение самостоятельно запускать небольшие эксперименты;
— способность анализировать результаты и делать выводы.
Будет плюсом:
— опыт работы в IT-продуктах, SaaS или стартапах;
— опыт работы с B2B-аудиторией;
— понимание продуктовых метрик;
— опыт создания коротких видео;
— опыт работы с аналитическими инструментами.
Условия:
— работу напрямую с командой, которая развивает собственный AI-продукт;
— возможность влиять на первые каналы роста нового продукта;
— быстрый цикл экспериментов: идея → запуск → анализ результата;
— возможность развиваться в направлении Growth / Product Marketing;
— удалённый формат работы.
Наш клиент — технологическая компания из ОАЭ, которая делает операционную систему для крупного бизнеса с внедрением AI-агентов.
Продукт помогает владельцам и топ-менеджменту увидеть, где компания теряет ценность, а затем передаёт повторяющуюся работу агентам.
Задачи:
— выстроить контент-стратегию и вести календарь
— много писать: лонгриды, продуктовые истории, кейсы, тексты для сайта
— вести LinkedIn как основной канал и запустить inbound
— спроектировать креативный процесс с нуля: брифы, ревью, планирование кампаний
— PR и работа с экосистемой региона — важно, но не в фокусе на старте
— управлять маркетингом внутри бренд-системы, которую ведёт студия
Требования:
— 3+ года в маркетинге, желательно B2B enterprise, SaaS или профуслуги
— сильный английский (C1+) — обязательно
— умение объяснять сложный продукт нетехническому читателю без потери смысла
— опыт выстраивания процессов — плюс
— знание рынка ОАЭ или региона, либо чёткий план, как быстро в него погрузиться — плюс
Условия:
— роль ранняя, с возможностью влиять на её развитие
— процесс отбора: короткий звонок → тестовое задание → встреча с фаундером и командой
Задачи:
— Вести крупные изменения в поиске end-to-end: отвечать за бэкенд крупных инициатив от идеи и RFC до выката в продакшен и анализа результата.
— Развивать поиск по миллионам товаров, блюд и заведений, обеспечивая быструю и стабильную работу на большом объёме данных с учётом специфики разных вертикалей (наличие, география, время доставки, расписание заведений, промо и другие факторы).
— Работать над качеством и релевантностью поисковой выдачи, совместно с аналитиками, ML-разработчиками и продактами разбирать пользовательские сценарии, проблемные запросы, пустые и нерелевантные выдачи, формулировать гипотезы и проверять их в продукте.
— Проектировать архитектуру поисковых сервисов с учётом высокой нагрузки, низкой latency, отказоустойчивости, роста каталога и специфики разных вертикалей.
— Отвечать за стабильность, скорость и качество поиска в продакшене: развивать мониторинги и алерты, разбирать деградации, оптимизировать latency и продумывать фолбэки для поддержания быстроты и устойчивости поиска.
Требования:
— Опыт разработки бэкенда.
— Опыт работы с PostgreSQL.
— Хорошее знание C++, STL, классических алгоритмов.
Будет плюсом:
— Опыт работы с очередями сообщений Kafka, RabbitMQ.
— Использование фреймворка userver.
— Умение проектировать микросервисную архитектуру.
— Знакомство с продуктовыми метриками.
Условия:
— В крупных офисах есть спортзалы с тренажёрами, инвентарём и душевыми.
— Полный список бонусов доступен по ссылке https://yandex.ru/jobs/pages/benefits.
Онлайн-школа по психологии + личный бренд — онлайн-школа и экспертный проект в сфере психологии.
Задачи:
— анализировать путь клиента от первого касания до покупки;
— находить точки роста и просадки в воронках;
— разрабатывать и тестировать маркетинговые гипотезы;
— улучшать существующие и создавать новые воронки;
— участвовать в упаковке и позиционировании продуктов;
— анализировать ключевые показатели;
— ставить задачи команде и контролировать их реализацию.
SMM, монтажом и дизайном заниматься не нужно — для этого есть команда.
Требования:
— опыт работы в онлайн-образовании, экспертных проектах или личных брендах;
— понимание воронок и продаж;
— понимание маркетинга и механизмов продвижения в Instagram, VK и Telegram;
— сильное аналитическое и продуктовое мышление;
— умение работать с цифрами;
— самостоятельность и инициативность;
— знание GetCourse будет плюсом.
Условия:
— частичная занятость;
— удалённая работа.
Задачи:
— Разрабатывать и запускать бэкенд-фичи вместе с продуктовыми командами (мобайл, веб, маркетинг, аналитика).
— Подключать AI- и API-провайдеров и автоматизировать интеграции, чтобы новые подключения не требовали ручной работы.
— Развивать системы обработки данных: приём и отправка данных, мэтчинг данных и пользователей, жизненный цикл событий и пользователей.
— Улучшать внутренние инструменты для саппорта: быстрее находить причины проблем и информацию о пользователях.
— Участвовать в архитектурных решениях, повышать надёжность и гибкость бэкенд-систем.
Требования:
— Опыт коммерческой разработки от 5 лет, Python — основной язык.
— Уверенная работа с Django и FastAPI, а также PostgreSQL, Kafka и Redis.
— Опыт проектирования сложных переиспользуемых архитектурных решений.
— Глубокое использование AI в работе: Cursor, Claude Code, Codex, агенты, MCP.
— Инициативность: предлагаешь идеи и доводишь их до результата.
— Будет плюсом: Go и понимание React, Swift или Kotlin, а также того, как клиенты работают с бэкендом.
Условия:
— Бэкенд-команда небольшая, в следующем году планируем её расширять, так что есть понятный путь к лидовой роли.
— Сервисы обновлены, легаси почти нет.
Задачи:
— Работать с инженерами и использовать собственные знания для понимания их проблем и улучшения их опыта.
— Вносить вклад в внутреннюю платформу разработки (IDP), проектируя, реализуя и поддерживая внутренние инструменты и системы.
— Использовать инженерную платформу для поддержки агентного кодирования.
— Помогать определять процессы, фреймворки и лучшие практики для разработки.
Требования:
— Опыт работы бэкенд-разработчиком 5+ лет с TypeScript.
— 2+ года опыта реализации безсерверных событийно-ориентированных микросервисных архитектур на базе AWS (Lambda, SQS, SNS, API Gateway и др.).
— Опыт реализации пайплайнов с использованием GitHub Actions.
— Солидный опыт в автоматизированном тестировании с использованием различных стратегий и парадигм.
— Мышление, ориентированное на AI-first разработку; вера в ценность работы не только в кодировании, но и в владении продакшеном и продуктовым подходе, интерес к использованию AI и агентного кодирования для ускорения жизненного цикла разработки.
— Мотивация помогать инженерам быть более продуктивными и улучшать их опыт.
— Хорошие коммуникативные навыки на английском языке.
Условия:
— Гибридный формат работы в Белграде.
— 25 дней отпуска в год.
— Частная медицинская страховка.
— Множество командных активностей и бонусов.
— Бесплатный доступ к LinkedIn Learning и ежегодный бюджет на личное развитие.
— Схема роста прибыли.
— Корпоративный телефон (iPhone или Android).
— Комфортный офис с 80 парковочными местами.
— Отличное оборудование, конкурентная зарплата и разнообразные дополнительные льготы, включая абонемент в спортзал и скидки в местных магазинах.
Квитто - FinTech-сервис для онлайн-бизнеса: приём оплат из России и из-за рубежа, рассрочки и кредиты от банков-партнёров, оплата частями, чеки по 54-ФЗ и кешбэк с оборота. Заказы, подписки, доступы и клиенты - в одном кабинете. Их клиенты - онлайн-школы, эксперты и цифровые сервисы. Ищут Junior QA Engineer в продуктовую команду.
Задачи:
— Тестировать платёжные сценарии: карта, СБП, SberPay, T-Pay, рассрочки и оплата частями, подписки и рекуррентные списания, возвраты
— Проверять чеки по 54-ФЗ, суммы, скидки, промокоды и расчёт платежей по рассрочке
— Составлять чек-листы и тест-кейсы по требованиям и макетам, проводить смоук и регресс перед релизами
— Тестировать REST API в Postman: коды ответов, контракты, валидация, негативные сценарии, вебхуки о смене статуса платежа
— Проверять вёрстку и поведение на разных браузерах и ширинах экрана, от 360 px
— Заводить воспроизводимые баг-репорты с шагами, ожидаемым и фактическим результатом, логами и скриншотами
— Участвовать в разборе требований до разработки и задавать неудобные вопросы о граничных случаях
— Разбирать обращения поддержки вместе с разработкой: воспроизводить, локализовать, проверять исправление
Требования:
— Теория тестирования: виды и уровни, классы эквивалентности, граничные значения, таблицы решений
— Чек-листы, тест-кейсы и баг-репорты, которые воспроизводятся без автора рядом
— Postman: запросы, переменные окружения, проверки через pm.test
— HTTP и REST: методы, коды ответов, заголовки, JSON
— DevTools: Network, Console, эмуляция устройств
— Базовый SQL: SELECT, JOIN, WHERE, GROUP BY
— Jira, YouTrack или аналог, Git на уровне пользователя
— Внимательность к цифрам и грамотная письменная речь
Будет плюсом:
— Понимание, как устроены онлайн-платежи: эквайринг, статусы, 3-D Secure, возвраты, идемпотентность
— Знакомство с 54-ФЗ и онлайн-кассами
— Автотесты: Playwright, Cypress или pytest + requests
— Swagger / OpenAPI, Charles или Proxyman
— Тест-менеджмент: Qase, TestIT, Allure TestOps
— Опыт тестирования мобильной вёрстки и Telegram-ботов
— Публичные учебные проекты: коллекции Postman, тест-документация на GitHub
Условия:
— Молодая и амбициозная команда — реальный платёжный продукт с первого дня
— Наставничество
— Доступы к AI-сервисам
— Обучение за счёт компании
— Путь в автотесты, когда будете готовы
Как проходит первоначальный отбор:
— Отклик и короткое знакомство в чате
— Анкетирование и скрининг с рекрутером - 20–30 минут: опыт, мотивация, базовая теория
Location: Москва, RU; Россия
О команде
Команда маркетинга формирует позиционирование и стратегию роста продуктов, объясняет их ценность для рынка, выводит на рынок новые рекламные инструменты и управляет всеми точками роста выручки — от узнаваемости продукта до продаж. Команда строит маркетинг на основе данных, а не запускает кампании только ради охватов.
Какие задачи вас ждут:
разрабатывать и распространять экспертный, обучающий и фактологический B2B-контент для клиентов сегментов Enterprise и SMB: статьи, обзоры, аналитические материалы, клиентские кейсы;
работать с почтовыми рассылками: разрабатывать контентные воронки, цепочки писем, регулярные дайджесты курсов и сервисов, проморассылки и приглашения на вебинары;
прорабатывать структуру, смыслы и тексты лендингов для продуктовых функций, спецпроектов, обучающих программ и вебинаров;
разрабатывать материалы для образовательных курсов: структуру, уроки и тесты;
писать методички, гайды, пошаговые инструкции и регулярно обновлять справочный центр;
готовить презентации, материалы для продаж и сценарии работы с клиентами, адаптировать их под разные индустрии и роли лиц, принимающих решения;
готовить кейсы: собирать вводные от клиентов и аккаунт-менеджеров, структурировать информацию и описывать связку «задача — решение — результат»;
сопровождать спикеров и мероприятия: собирать фактуру, выстраивать логику выступления, создавать презентации, писать тезисы и тексты выступлений для вебинаров и конференций;
работать с данными: формулировать задачи для аналитиков, интерпретировать результаты исследований, готовить отраслевые отчёты Авито Репортс и превращать аналитику в понятные маркетинговые материалы;
взаимодействовать с командами продаж, продукта, аналитики и дизайна: собирать запросы, согласовывать и адаптировать контент под задачи бизнеса.
Мы ждём, что вы:
иимеете опыт работы в контент-маркетинге от 6 лет и фокусировались на SMB- и Enterprise-сегментах;
умеете создавать контент разных форматов: лендинги, цепочки писем и дайджесты, тексты для Телеграма, обучающие курсы, методички, кейсы и материалы для продаж;
готовили спикеров и презентации: выстраивали логику выступления, писали тезисы и тексты речей;
умеете работать с данными: ставить технические задания аналитикам, интерпретировать цифры, находить выводы и формировать на их основе аналитические отчёты;
работали со справочными и продуктовыми материалами и умеете понятно описывать сложные технические и продуктовые функции;
понимаете рынок цифровой и медийной рекламы: ключевые форматы, метрики CTR, CPA, CPL, воронки продаж и особенности B2B-аудитории;
самостоятельно ведёте проекты полного цикла: от брифа и сбора информации до финализации, согласования и публикации.
Работа у нас — это:
обучение у руководителя с большим опытом, который делится знаниями, поддерживает идеи команды и помогает в сложных ситуациях;
работа с рекламными решениями Авито и анализ кампаний на основе данных;
влияние на качество материалов, которые команда готовит для клиентов;
специализированные программы обучения и участие в проектах команды;
гибридный формат работы и распределённая команда с основными локациями в Москве и Санкт-Петербурге;
расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ консультации для вас и ваших близких;
корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
компенсация питания.
Задачи:
— Разработка интерфейсов поиска в приложении Маркета: разработка новых продуктовых решений на экранах поиска и рекомендаций, проработка архитектуры проектов, внедрение E2E-тестов на базе Appium.
— Оптимизация скорости работы приложения: исследование и реализация решений по ускорению функциональности приложения, разработка и поддержка системы мониторинга.
— Внедрение новых технологических решений BDUI: перевод функциональности приложения на BDUI, внедрение микросервисов в зоне ответственности команды, внедрение новой системы сбора и доставки бизнес-аналитики.
Требования:
— Опыт разработки приложений для Android более трёх лет.
— Умение создавать сложные пользовательские интерфейсы.
— Знание классических алгоритмов и структур данных.
— Умение разбираться в чужом коде и находить в нём проблемы.
Условия:
— В компании есть комьюнити для профессионалов разных профилей, книжные и языковые клубы.
— Полный список бонусов доступен по ссылке https://yandex.ru/jobs/pages/benefits.
Умеете разбираться в чужом коде и находить в нём проблемы
Задачи:
— Анализировать и повышать эффективность закупки рекламного трафика из in-app, social и web-источников: оценивать источники, каналы, кампании, аудитории и связки по ключевым закупочным метрикам, определяя зоны для масштабирования и оптимизации.
— Проводить когортный и сегментный анализ, ad hoc-анализ закупки трафика.
— Системно находить точки роста, формулировать, приоритизировать и тестировать growth-гипотезы на основе данных: от оптимизации закупки трафика, креативов и рекламных платформ до улучшения монетизации, удержания и окупаемости пользователей.
— Анализировать и улучшать эффективность алгоритмов автоматизации закупки трафика: оценивать качество решений, искать причины просадок, формулировать требования к доработкам и адаптировать логику под новые источники, рекламные платформы и бизнес-цели.
— Проводить предиктивную и инициативную аналитику, помогая заранее выявлять риски, просадки эффективности и новые возможности для роста.
— Строить и поддерживать аналитические и функциональные dashboards.
— Проверять точность ключевых отчетов, данных, трекинга и аналитических систем; работать с данными из рекламных платформ, BI, CRM, MMP, attribution tools и внутренних баз.
— Координировать аналитические задачи в рамках своего направления: взаимодействовать с analytics team, следить за качеством аналитики и помогать переводить результаты анализа в бизнес-рекомендации.
— Анализировать и улучшать продуктовые метрики собственных приложений, находя точки роста в удержании, монетизации, пользовательском поведении и общей эффективности продукта.
Требования:
— Опыт работы в data analytics от 7 лет.
— Опыт в mobile app analytics и рекламной медиации для приложений с рекламной монетизацией: понимание работы mediation-платформ, ad networks, waterfall / bidding-логики, eCPM, fill rate, ARPDAU, impressions, ad revenue и влияния рекламной монетизации на продуктовые метрики.
— 4+ года опыта с digital marketing, performance marketing, paid acquisition или growth marketing.
— Глубокая экспертиза в ключевых закупочных и продуктовых метриках и их практическом применении: LTV, ROAS, ROI, CPA, CPC, CPM, CPI, CTR, CR, retention, ARPU и др.
— Опыт проведения когортного анализа, ad hoc-анализа, оценки экспериментов и проверки гипотез.
— Умение находить неочевидные инсайты в данных и превращать их в конкретные бизнес-рекомендации.
— Опыт работы с MMP, attribution и tracking tools: Adjust, Voluum, Amplituda, MixPanel, Firebase или аналогичными платформами.
— Опыт работы с SQL для проведения ad hoc-анализа, извлечения данных и моделирования.
— Знание Python или R для аналитики, автоматизации и моделирования.
— Понимание принципов маркетинговой атрибуции, tracking, conversion measurement и качества данных.
— Навыки работы и построения отчетностей, dashboards в BI-инструментах (Looker).
— Опыт работы с BigQuery и другими инструментами современного data stack: GitLab, Docker, Google Cloud (Container Registry, Workflows, Cloud Run).
— Опыт работы с большими объемами данных и способность самостоятельно выстраивать аналитическую логику.
— Сильные аналитические способности и системное мышление.
— Внимание к деталям, высокий уровень самоорганизации и ответственность за результат.
— Умение понятно доносить технические выводы до нетехнических команд.
— Высшее образование в области математики, прикладной математики, статистики, data science, информационных технологий или смежных дисциплин.
Условия:
— Удаленный формат взаимодействия.
— График: с 10:00 до 19:00 по времени Кипра.
— 20 дней отпуска и оплачиваемые больничные.
— Зарплата - по договоренности, в зависимости от Вашего уровня и опыта.
— Работаем по праздничному календарю Кипра.
— Испытательный срок - 3 месяца.
Задачи:
— Вести клиента от заявки до оплаты: встречи, коммерческие предложения под бюджет и задачу, переговоры.
— Самостоятельно искать клиентов: холодные звонки и письма, в первую очередь HRD и руководители отделов.
— Вести сделки в AmoCRM.
— Предлагать актуальные форматы и решения под задачу клиента.
Требования:
— Опыт B2B-продаж мероприятий, корпоративов, MICE или смежных услуг от 2 лет.
— Личный объём продаж от 4 млн руб. в месяц (подтверждается цифрами и контактами).
— Умение самостоятельно находить клиентов и закрывать сделки без жёсткого контроля.
— Грамотная речь, стрессоустойчивость, умение выходить на лиц принимающих решения.
— Опыт работы в AmoCRM будет плюсом.
Условия:
— Оплата только процент от прибыли по проекту: 10-15% от чистой прибыли.
— Выплата в течение 5 дней после оплаты клиентом.
— Ориентир дохода: у действующих менеджеров от 200 тыс. руб./мес. при 4-5 закрытых сделках.
— Оформление: самозанятость / ИП / ГПХ.
— Входящие заявки: в среднем от 20 в месяц, остальное — холодный поиск и своя база.
— Короткий цикл сделки: от 1 до 14 дней.
— Удвоенный формат работы, гибкое начало дня.
Что вы получите:
— Доход без потолка и прозрачный расчёт.
— Готовую клиентскую базу, входящий поток заявок и сильную продуктовую команду.
— Участие в крупных проектах, в том числе с артистами.
Москва
УдалённоseniorSan Francisco; Candidates must reside in an eligible location, which vary by role
УдалённоseniorRemote work (GMT+1–GMT+5); Freedom to work remotely from any location within GMT+1–GMT+5
УдалённоmiddleГеография найма не уточнена, офис: Ростов-на-Дону
Москва, RU; Россия; умеете работать с данными: ставить технические задания аналитикам, интерпретировать цифры, находить выводы и формировать на их основе аналитические отчёты
УдалённоseniorГрафик: с 10:00 до 19:00 по времени Кипра
Автоотклики