Вакансии

Location: Москва В дружную команду центра киберзащиты требуется специалист по сопровождению и эксплуатации систем сбора событий с конечных точек (EDR). Обязанности ### Вам предстоит: * развертывание и настройка: установка и конфигурирование cерверов управления EDR, агентов EDR на Windows\\MacOS\\Linux-хостах в различных средах * сопровождение: поддержание работы агентов EDR в актуальном состоянии, проведение обновлений и управление конфигурациями * диагностика и решение проблем: анализ логов сервера и агентов EDR, выявление причин сбоев и устранение неполадок * взаимодействие с командами: совместная работа с разработчиками продукта и аналитиками для улучшения настроек безопасности, а также помощь внутренним командам в настройке и эксплуатации продукта * работа с обращениями пользователей. Требования ### Что для нас важно: * опыт работы с системами EDR, понимание архитектуры EDR-решения: базовое понимание компонентов системы (агент, сервер, политики) и принципов взаимодействия * уверенное администрирование Windows/Linux, понимание архитектуры ОС на уровне администратора * базовые системные навыки: опыт работы в командной строке и написания простых скриптов (Bash/Python), установка и настройка агентов EDR на конечные точки Windows/Linux/Mac * основы работы с базами данных: знание основ SQL и администрирования PostgreSQL, построения запросов для анализа телеметрии * понимание сетевых технологий и протоколов: знание стека TCP/IP, основных протоколов (HTTP, DNS, DHCP, SSL/TLS) и навыки диагностики сетевых проблем (Wireshark, tcpdump) * понимание принципов работы сетевых устройств и основных сервисов ИТ-инфраструктуры (DNS, DHCP, VPN и пр.). **Будет плюсом:** * опыт работы с системами мониторинга и сбора логов: Grafana/Zabbix/WinCollect/Windows Event Collector(WEC) * опыт работы с другими СЗИ: знакомство с межсетевыми экранами, системами контроля доступа, антивирусами или SIEM-решениями * основы работы с кластерами брокеров: Kafka * основы работы с балансировщиками: одноуровневые\\двухуровневые. Виды балансировки и пр. * основы работы с веб-серверами, работающие как обратный прокси-сервер, балансировщик нагрузки и т.д: Nginx, SynGX * основы работы в системах тикетинга: ServiceManager и прочее * инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации. Условия ### Мы предлагаем: * комфортный современный офис * офисный формат работы * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Задачи: — Запускать медийные рекламные кампаний в Facebook, Instagram (создание креативов, продающих офферов и текстов). — Взаимодействовать с командой, предлагать свои идеи. — Ежедневно контролировать процесс, докручивать рекламные кампании, доводить их до идеала. — Заполнять ежедневный отчет. Требования: — Опыт работы в системах Facebook, Instagram (MyTarget, VK — дополнительно, но не обязательно). — Аналитическое и системное мышление. — Умение работать в офисных программах (создание таблиц и графиков для отчетности). — Амбициозность, желание постоянно обучаться, полная вовлеченность в рабочий процесс. Условия: — Сложные и интересные задачи. — Статус второго по важности человека в запусках курса после продюсера. — Возможность повышать свой доход по результатам работы. — Рост до руководителя направления (при желании). — Опыт предпринимательства в работе с командой. — Возможность увидеть, как устроен бизнес изнутри, что важно для его успешного функционирования.

Задачи: — Общее руководство операционной деятельностью компании, включая технические подразделения, проектное управление, закупки, логистику и производственную площадку; — Управление и координация руководителей проектного офиса и технического департамента, выстраивание эффективного сквозного взаимодействия между проектной и технической функциями; — Управление портфелем одновременно реализуемых инженерных проектов для внешних заказчиков: контроль сроков, бюджетов, ресурсов, рисков, качества и выполнения договорных обязательств; — Обеспечение сквозного взаимодействия всех участников реализации проектов — от проектирования и инженерной проработки до монтажа, ПНР и ввода решений в эксплуатацию; — Повышение прозрачности и предсказуемости реализации проектов, развитие системы раннего выявления отклонений по срокам, бюджетам и ресурсам; — Развитие системы проектного управления и ресурсного планирования, стандартизация подходов к управлению портфелем проектов; — Управление проблемными проектами, в том числе находящимися в «красной зоне», выработка и реализация решений по восстановлению сроков и экономики проектов; — Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов, повышение операционной эффективности компании; — Контроль экономики проектов: бюджеты, план-факт, себестоимость и маржинальность; — Координация взаимодействия проектного блока с техническими подразделениями, монтажом, ПНР, сервисом и командами разработки/автоматизации; — Взаимодействие с ключевыми заказчиками, поставщиками, подрядчиками и технологическими партнерами; — Организация эффективного взаимодействия с коммерческим блоком на этапах подготовки и реализации проектов; — Участие в цифровизации проектного и операционного управления, развитии управленческой отчетности, BI/ERP-инструментов и системы контроля проектных данных. Требования: — Опыт работы от 6 лет на позиции Операционного директора, Исполнительного директора, Генерального директора либо заместителя Генерального директора с ответственностью за операционную деятельность крупного проектно-инжинирингового бизнеса; — Высшее техническое образование; — Дополнительное образование в области экономики, управления или MBA будет преимуществом; — Опыт управления крупным портфелем инженерных проектов (десятки проектов одновременно) с комплексной ответственностью за сроки, бюджеты, ресурсы и результаты их реализации; — Обязателен опыт работы в инжиниринговых, EPC/EPCM, системно-интеграторских либо других проектно-ориентированных компаниях, реализующих комплексные проекты для внешних заказчиков; — Опыт управления несколькими функциональными направлениями одновременно и руководителями соответствующих подразделений; — Практический опыт управления полным циклом реализации инженерных проектов: проектирование, комплектация и поставка оборудования, монтаж, ПНР, ввод в эксплуатацию; — Опыт управления крупным проектным/операционным контуром численностью от 100 сотрудников; — Практический опыт построения и развития системы проектного управления, оптимизации бизнес-процессов и повышения операционной эффективности; — Опыт управления бюджетами и экономикой проектов; — Английский язык — не ниже Upper-Intermediate; — Практический опыт применения методологий и инструментов проектного управления (PMBOK / PMI / IPMA / Primavera или аналогичных) будет преимуществом; — Системное мышление, управленческая зрелость, способность управлять через руководителей и при необходимости глубоко погружаться в проблемные проекты. Условия: — Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + годовой бонус; — Работа в стабильной высокотехнологичной компании — аккредитованной ИТ-компании; — Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; — Расширенная программа ДМС или компенсация занятий спортом; — Комфортный современный офис; — Компенсация парковки; — График работы 5/2, офисный формат.

Задачи: — Сотрудничать с Solutions Architects для понимания полного плана использования для приоритетных клиентов — Руководить стратегией и планом исполнения после технической победы для большинства случаев использования Databricks в стратегических аккаунтах — Быть ответственным техническим лидером по конкретным случаям использования и клиентам, координировать запуск, обучение, выход в продуктив и потребление рабочих нагрузок на платформе Databricks — Быть первым контактом по техническим вопросам и проблемам, связанным с продуктивным использованием согласованных случаев использования — Использовать ресурсы Shared Services, User Education, Onboarding/Technical Services и Support, эскалировать к экспертам при необходимости — Создавать и реализовывать точку зрения по ускорению ключевых случаев использования в продуктив, координировать с Professional Services по предложениям — Сотрудничать с командами продукта и инженерии Databricks по новым продуктам, превью и обновлениям — Разрабатывать план исполнения, охватывающий все клиентские технические роли и команды по направлениям: переход от победы к продуктиву, план обучения и роста пользователей, стратегия и активность по увеличению принятия платформы, органические потребности (например, контроль затрат в облаке, оптимизация), исполнительное и операционное управление — Предоставлять внутренние и внешние отчёты техническому GM по KPI использования, здоровью клиентов, статусу инвестиций, рискам, принятию продукта и прогрессу случаев использования Требования: — Опыт не менее 5 лет в технической реализации проектов/программ в области данных и ИИ с возможностью участвовать в технических дискуссиях и проектировании вместе с клиентами — Опыт программирования на Python, SQL или Scala — Опыт работы с клиентами в предподажной технической архитектуре, успехе клиентов или консалтинге — Понимание архитектуры решений для распределённых систем данных — Понимание оценки бизнес-ценности и результатов конкретных проектов — Опыт управления техническими программами или проектами, включая ответственность за аккаунты, заинтересованных лиц и ресурсы — Опыт разрешения сложных эскалаций с участием старших руководителей клиентов — Опыт проведения открытых воркшопов, создания стратегических дорожных карт, бизнес-анализа и управления сложными программами/проектами — Достижения в превышении квот, целей или аналогичных показателей — Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем, инженерии или эквивалентный практический опыт — Готовность к командировкам до 30% Условия: — Удалённая работа с возможностью работы из нескольких штатов США — Конкурентоспособная годовая зарплата от $180,000 до $247,500 USD — Возможность получения годового бонуса, акций и других льгот — Компания придерживается справедливых и равноправных практик оплаты труда

Задачи: — Владение стратегией MCP и AI экосистемы, определение функций и интеграций, а также значения MCP и AI для Lattice и клиентов. — Стать лидером мнений в области влияния AI на HR. — Выпуск интеграций, создающих рычаги влияния. — Разработка новых инструментов MCP, ресурсов и коннекторов третьих сторон для расширения возможностей администраторов, менеджеров и руководителей с данными Lattice. — Создание прочных основ, таких как аутентификация, агентные фреймворки исполнения и оценки, для ускорения и упрощения будущих интеграций. — Техническое партнерство с инженерной командой, помощь в формировании технического направления дизайна инструментов MCP и инфраструктуры интеграций. — Ведение выхода на рынок совместно с партнерами, запуск интеграций с измеримым влиянием. — Влияние и владение ключевыми результатами по интеграциям, принятию MCP, надежности, активации и росту экосистемы. Требования: — Опыт управления продуктом не менее 6 лет с значительной ответственностью за интеграции, платформы или экосистемы (созданные с нуля, а не просто настроенные). — Прямой опыт создания технических интеграций в мультисторонних экосистемах, например, в ad tech, marketing tech, маркетплейсах, платформах для разработчиков, платежах, подключении данных и т.п., где стратегия партнерства формировала продукт. — Сильная техническая грамотность: уверенное владение паттернами интеграций третьих сторон, синхронизацией данных, сопоставлением полей, вебхуками, аутентификацией/OAuth. — Умение вести архитектурные дискуссии с инженерами и CTO партнеров. — Опыт выпуска масштабируемых и надежных интеграций в сотрудничестве с инженерной командой и организации запусков с go-to-market командами. — Доказательства превращения платформы или экосистемы в конкурентное преимущество. — Четкая и уверенная коммуникация для согласования внутренних команд и внешних партнеров. — Склонность к действию и способность создавать структуру в неоднозначной и быстро меняющейся среде. Плюсы: — Опыт работы с AI экосистемами, MCP, AI агентами или инструментами LLM. — Опыт в мультипродуктовом B2B SaaS или с HR/персональными данными или другими чувствительными данными. Условия: — Полная занятость. — Удаленная работа из Канады, только для резидентов Британской Колумбии или Онтарио. — Годовая зарплата от 135000 до 180000 CAD. — Возможность участия в программе опционов. — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование. — Страхование жизни и от несчастных случаев. — Краткосрочное и долгосрочное страхование по инвалидности. — Поддержка психического здоровья и благополучия. — Поддержка в чрезвычайных погодных условиях. — 16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком. — Гибкий график отпусков, 13 праздничных дней и 3 дня восстановления. — Ежемесячный удаленный рабочий бонус и единовременный бонус на обустройство домашнего офиса. — Взносы в пенсионный план RRSP до 3% от валовой зарплаты (максимум 2500 CAD в год). — Возмещение расходов на обучение до 500 CAD в год. Компания: Lattice — платформа для успеха сотрудников, предлагающая инструменты для оценки эффективности, опросов вовлеченности, обратной связи, постановки целей и планирования карьеры, направленные на развитие и удержание сотрудников. Компания обслуживает более 5000 клиентов по всему миру, включая Loom, Robinhood и Gusto. Lattice придерживается политики равных возможностей и инклюзивности. Местоположение: Удаленная работа из Канады, только для резидентов провинций Британская Колумбия и Онтарио.

Задачи: — Владение стратегией выхода на рынок и упаковкой партнерских экосистем и интеграций Lattice. — Тесное сотрудничество с командами продукта и интеграций для позиционирования и вывода на рынок возможностей, поддерживаемых партнерами. — Разработка совместных запусков, кампаний, мероприятий, контента, историй клиентов и программ для руководителей с ключевыми партнерами. — Перевод возможностей, поддерживаемых партнерами, в понятные клиентские ценности, кейсы, сообщения и дифференцированное позиционирование. — Создание повторяемых маркетинговых партнерских процессов, включая совместный маркетинг, активацию на местах, возможности для аккаунтов, адвокацию клиентов и поддержку продаж. — Работа с отделами продаж и маркетинга для активации партнеров через мероприятия, региональные программы, возможности на уровне аккаунтов и клиентские моменты. — Определение и приоритизация партнеров, способных создавать дистрибуцию, доверие, воронку продаж и лидерство в категории. — Расширение охвата Lattice среди менеджеров, функциональных лидеров и более широких бизнес-стейкхолдеров через стратегические программы экосистемы. — Управление временем запуска партнерских продуктов, возможностями распространения на маркетплейсах и присутствием Lattice в релевантных сторонних маркетплейсах. — Представление Lattice на стратегических партнерских мероприятиях, виртуально и лично, и руководство коммерческой активацией на мероприятиях совместно с партнерами. — Обучение партнеров возможностям интеграции Lattice, ограничениям и зависимостям в сотрудничестве с маркетингом продукта, продуктом и инженерией. — Установление четких целей и измерений для партнерских маркетинговых программ с использованием результатов для улучшения будущих инвестиций и планов партнерства. Требования: — Опыт 5+ лет в партнерском маркетинге, маркетинге экосистем, альянсах, полевом маркетинге или смежной роли B2B SaaS. — Опыт разработки и реализации совместных программ выхода на рынок с технологическими партнерами, включая кампании, мероприятия, контент, запуски и активацию продаж. — Умение переводить технические продукты, интеграции и возможности платформы в релевантные клиентские истории и коммерческие программы. — Опыт эффективного взаимодействия с командами продукта, инженерии, маркетинга продукта, продаж и полевого маркетинга. — Опыт управления множественными кросс-функциональными и внешними заинтересованными сторонами, расстановки приоритетов и ведения программ от концепции до исполнения. — Четкие письменные и устные коммуникативные навыки, включая способность влиять без прямой власти. — Практический, ориентированный на метрики подход к оценке эффективности программ, ценности партнеров и будущих инвестиций. — Уверенность в представлении Lattice перед старшими контактами партнеров и на внешних мероприятиях. — Опыт в HR-технологиях, AI или смежных экосистемах work-tech является плюсом. Условия: — Годовая зарплата от $140,000 до $175,000. — Возможность участия в программе опционов на акции, согласно условиям планов Lattice. — Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка. — Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности. — Поддержка в чрезвычайных погодных условиях. — Приложения для здоровья и благополучия. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни. — Компенсация расходов на транспорт и парковку. — Пенсионный план 401(k). — Финансовое планирование. — Бюджет на обучение и развитие. О компании: Lattice — платформа для успеха сотрудников, предлагающая инструменты для обзоров эффективности, опросов вовлеченности, обратной связи, постановки целей и планирования карьеры, направленные на развитие сотрудников и улучшение удержания и производительности. Компания обслуживает более 5000 клиентов по всему миру, включая Loom, Robinhood и Gusto. Lattice придерживается политики равных возможностей и инклюзивности. Оплата и условия могут варьироваться в зависимости от местоположения, квалификации и опыта кандидата. Компания оставляет за собой право изменять информацию о компенсации в соответствии с законодательством.

Задачи: — Набор, развитие и руководство высокоэффективной командой Revenue Architects. — Постоянное наставничество по стратегии работы с аккаунтами, исполнительскому присутствию и реализации ценности. — Сотрудничество с руководителями GTM для разработки и контроля исполнения стратегий модернизации операций по доходам через Gong AIOS. — Разработка уникального взгляда на то, как Gong обеспечивает результаты для клиентов в финансовом и медицинском секторах. — Руководство командой в картировании текущих процессов клиентов в AI-ориентированные рабочие процессы, приводящие к результатам по доходам. — Инициирование мероприятий по внедрению и управлению изменениями для формирования новых поведенческих моделей и интеграции Gong в ежедневные ритмы команд. — Использование данных для количественной оценки бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong. — Управление стратегией обновления и расширения, сотрудничество с кросс-функциональными лидерами по росту и чистому доходу от расширения. — Взаимодействие с внутренними командами (Продукт, Продажи, Маркетинг) для обеспечения исключительного клиентского опыта. — Фокус на внедрении и использовании для ускорения достижения ценности и обеспечения высокой удерживаемости и расширения. Требования: — Опыт управления людьми не менее 2 лет в командах Customer Success, Account Management или Professional Services в B2B SaaS. — Общий опыт работы в клиентских ролях 6–10+ лет (CSM, AM, внедрение или аналогичные). — Опыт работы с клиентами из финансового сектора или здравоохранения, либо профессиональный опыт в этих отраслях. — Успешный опыт наставничества по ведению отношений с руководителями уровня VP и C-suite и проведению разговоров о ценности/ROI. — Страсть к клиентской ориентированности с использованием внутренних заинтересованных сторон (Продажи, Продукт, Поддержка, Маркетинг, руководство). — Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций с возможностью влиять на уровне руководства. — Ориентация на данные с фокусом на достижение измеримых результатов и отслеживание KPI команды. — Стремление к достижению результатов для клиентов и формированию высокоэффективной и ответственной рабочей культуры. — Способность успешно работать в динамичной среде и адаптироваться к изменениям и неопределенности. — Ростовое мышление, обучаемость и стремление к совместным победам. Условия: — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование. — Гибкий фонд благополучия для поддержки здорового образа жизни. — Психологическая поддержка с покрытием терапии и коучинга. — Программа 401(k) для инвестиций в будущее. — Стипендия на образование и личностное развитие. — Гибкий отпуск для баланса работы и жизни. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком. — Общекорпоративные дни отдыха каждый квартал. — Стипендия на работу из дома для успешной удаленной работы. — Годовой диапазон зарплаты $181,000 - $239,000 USD с учетом навыков, квалификации, опыта и местоположения. — Возможность дополнительного вознаграждения за превышение целей продаж. Компания Gong.io использует систему AI для трансформации работы команд по доходам, объединяя данные, инсайты и рабочие процессы в единую систему. Вакансия предполагает работу с крупными клиентами, стратегическое руководство и координацию команд для достижения бизнес-результатов.

Задачи: — Превращать большую базу пользователей Airtable с самообслуживанием в новые бизнес-возможности, используя существующее внедрение и проверенные кейсы для выявления и развития перспективных возможностей. — Строить отношения с руководителями различных функций и отраслей, понимать их приоритеты и находить возможности для расширения влияния Airtable по мере роста их организаций. — Управлять и приоритизировать свой портфель клиентов, разрабатывать продуманные планы работы с аккаунтами и находить путь от первоначального чемпиона до заинтересованных лиц по всей организации. — Вести сложные циклы продаж от первого разговора до закрытия сделки, привлекая Customer Success, Solution Engineering и других партнеров в нужные моменты для продвижения возможностей. — Становиться доверенным советником для потенциальных клиентов: понимать их бизнес-цели и демонстрировать гибкость платформы Airtable через убедительные кейсы, показывающие, как платформа может решать их проблемы и трансформировать работу команд. Требования: — Опыт закрытия сделок с квотой от 1 до 3 лет в технологической компании. — Успешный опыт закрытия сделок с компаниями среднего и крупного бизнеса (50-3000 сотрудников), с подтвержденным достижением или превышением планов продаж. — Умение вести структурированный процесс продаж (например, Force Management) с дисциплиной и самосознанием. — Понимание статуса сделок, необходимых шагов и ключевых заинтересованных лиц для продвижения сделок. — Сильные коммуникативные навыки и умение строить отношения. — Способность выстраивать доверие с бизнес-лидерами и руководителями, создавать согласованность среди заинтересованных лиц на каждом этапе жизненного цикла продаж. — Адаптивность в продажах, комфорт при работе с разными отраслями, кейсами и покупательскими персонами, умение делать подход релевантным для каждого. Условия: — Компенсация варьируется в зависимости от места работы, навыков и опыта. — Целевой доход на этой позиции составляет от $182,800 до $238,100 в год для всех офисных и удаленных локаций. — Пакет компенсации включает возможность получения льгот и может включать стимулирующие выплаты. — Работа удаленная, в США. — Компания является работодателем с равными возможностями, поддерживает разнообразие и предоставляет разумные условия для всех кандидатов.

Задачи: — Партнёрство с руководителями GTM для разработки и реализации стратегий модернизации операций по доходам с помощью Gong’s AI Operating System. — Проектирование рабочих процессов: отображение текущих процессов клиентов в AI-управляемые рабочие процессы, приводящие к результатам по доходам. — Внедрение и управление изменениями: реализация инициатив по внедрению, которые стимулируют изменение поведения и интеграцию Gong в ежедневные ритмы команд. — Оценка ценности: использование данных для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong. — Управление обновлениями и расширением: ответственность за стратегию обновления и её выполнение, сотрудничество с кросс-функциональными командами по росту. — Взаимодействие с внутренними командами для обеспечения исключительного клиентского опыта на протяжении всего пути клиента. Требования: — Более 10 лет опыта управления сложными корпоративными аккаунтами с множеством заинтересованных сторон. — Опыт ведения отношений с высшими руководителями (вице-президентами и C-suite) и ведения переговоров по ценности и ROI. — Страсть к ориентации на клиента с использованием внутренних заинтересованных сторон, таких как продажи, продукт, поддержка, маркетинг и руководство. — Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций. — Ориентация на данные с акцентом на достижение измеримых результатов. — Страсть к достижению результатов для клиентов и вклад в высокоэффективную и ответственную рабочую культуру. — Способность работать в быстро меняющейся среде и адаптироваться к изменениям и неопределённости. — Рост и обучаемость как ключевые качества. Условия: — Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование. — Фонд благополучия для поддержки здорового образа жизни. — Психологическая помощь с покрытием терапии и коучинга. — Программа 401(k) для инвестиций в будущее. — Стипендия на образование и личностное развитие. — Гибкое время отпуска для баланса работы и жизни. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком. — Общекорпоративные дни отдыха каждый квартал. — Стипендия на работу из дома для успешной удалённой работы. — Годовой общий доход (OTE) от $148,000 до $225,000 USD с учётом базовой оплаты, бонусов, акций и других льгот. — Компенсация зависит от навыков, квалификации, образования, опыта и местоположения кандидата. — Возможность превышения целевых показателей дохода для лучших сотрудников.

Задачи: — Управление стратегическими отношениями: быть основным контактным лицом для назначенных партнеров, строить доверительные отношения и обеспечивать согласованность по совместным бизнес-целям. — Совместное бизнес-планирование: разработка и реализация годовых бизнес-планов с назначенными партнерами для стимулирования роста, поддержки и внедрения решений. — Обучение продажам: проведение целевых программ обучения и поддержки команд продаж партнеров, обеспечивая их знаниями и инструментами для эффективного позиционирования решений Yubico по безопасности. — Ускорение сделок: сотрудничество с продавцами партнеров для выявления, квалификации и закрытия возможностей, поддержка точности прогнозов и ускорение циклов продаж. — Управление эффективностью: отслеживание показателей партнеров по доходам и вовлеченности, выявление пробелов и реализация планов по улучшению. — Анализ рынка и конкурентов: мониторинг рыночных тенденций и активности конкурентов для информирования стратегий выхода на рынок и укрепления ценностного предложения канала Yubico. Требования: — Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области (MBA приветствуется). — Опыт работы не менее 5 лет в управлении каналами, развитии партнерств или продажах в области кибербезопасности или корпоративных технологий. — Доказанный успех в стимулировании роста доходов через стратегические инициативы и сотрудничество с партнерами. — Глубокое понимание моделей бизнеса VAR, MSP и дистрибьюторов. — Отличные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений с опытом взаимодействия с руководителями высокого уровня. — Ориентация на данные с умением анализировать показатели эффективности и превращать их в практические рекомендации. — Самостоятельность, сильные организационные навыки и ориентированность на результат. — Готовность к командировкам до 40-50% времени. Предпочтительные квалификации: — Прямой опыт управления GuidePoint, Zones или Optiv (или аналогичными крупными реселлерами в области кибербезопасности). — Знакомство с рынками управления идентификацией и доступом (IAM), многофакторной аутентификацией (MFA) или более широкими рынками кибербезопасности. Условия: — Полностью удаленная работа с возможностью гибридного или офисного формата. — Годовой оклад от $127,000 до $147,000 USD. — Переменная компенсация от $54,450 до $63,000 USD. — Общий целевой доход (OTE) от $181,450 до $210,000 USD. — Медицинское страхование, включая стоматологию и офтальмологию, с оплатой 100% премии для сотрудника и 85% для семьи. — Пенсионный план 401K с долларовым матчем до 6% и максимумом $6,000 в год с немедленной вестингом. — Возмещение расходов на оздоровление до $1,200 в год. — Годовой бюджет на обучение $3,000 и программа наставничества. — 15 дней отпуска, 10 праздничных и 7 больничных дней в год. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: 8 недель для всех родителей, дополнительно 8 недель для рожающих родителей. — Компенсация транспортных расходов при необходимости посещения офиса. — Компания придерживается политики равных возможностей и инклюзивной среды. Контакт для отклика отсутствует.

Задачи: — Выставлять счета клиентам — Запрашивать обратную связь — Отвечать на базовые вопросы клиентов по готовым инструкциям Требования: — Главное — быть на связи в течение дня и вовремя отвечать клиентам Условия: — Ассистенты получают 15-25 тысяч рублей, уделяя работе 1-3 часа в день — Возможность вырасти до проджекта и выйти на стабильные 60-80 тысяч рублей в месяц — Для работы достаточно телефона с установленными мессенджерами и стабильного интернета — Платят вовремя и без задержек — Удалённая работа, часть сотрудников работает из разных стран и в разных часовых поясах — Работу легко совмещать с основной занятостью — Подходит для мам в декрете, людей с основной работой или желающих дополнительный доход — Готовое обучение и поддержка руководителя — Пошаговое обучение и вся необходимая информация для простого входа в работу — Возможность стать проджектом и после руководителем отдела Дополнительно: — Рядом всегда есть опытный проджект-менеджер, который подскажет и поможет разобраться в любой ситуации — Вакансия подходит для тех, кто хочет попробовать себя на удалёнке или сделать первый шаг в управлении проектами

Задачи: — запускать новые проекты в работу; — собирать необходимую информацию у клиента; — ставить задачи специалистам и следить за дедлайнами; — контролировать ход проекта и основные KPI; — первым замечать проблемы и поднимать вопрос внутри команды; — готовить понятные еженедельные и ежемесячные отчёты; — отвечать на вопросы клиентов в рабочее время; — проводить короткие созвоны с клиентами и командой; — фиксировать договорённости и поддерживать порядок в задачах; — формировать закрывающие документы для клиентов. Требования: — спокойно и уверенно общаться с клиентами; — уметь аргументировать позицию без конфликтов; — заранее предупреждать о рисках; — способен вести несколько проектов одновременно; — следить за сроками и не бояться напоминать о договорённостях; — не ждать указаний по каждому действию; — любить порядок в задачах, документах и чатах; — уметь самостоятельно разобраться в ситуации и предложить решение; — базово ориентироваться в Яндекс Директе, понимать показы, клики, CTR, конверсию, лид и стоимость заявки, а также уметь оценить динамику показателей. Условия: — зарплата 50 000–60 000 ₽; — полностью удалённая работа; — график 5/2, без рабочих задач в выходные; — стабильный поток проектов без поиска клиентов; — понятные обязанности и зона ответственности; — готовые инструкции и рабочие регламенты; — адекватная команда и помощь с погружением; — возможность вырасти до руководителя проектного направления.

Задачи: — Формировать и актуализировать методологию учёта для операций с ценными бумагами, ПФИ, РЕПО, ЦФА и цифровыми активами, включая разработку подходов к учёту криптовалюты в рамках требований регулятора. — Обеспечивать достоверность отчётности в Банк России: отвечать за ключевые формы (баланс, ОФР, ОДДС, примечания), готовить раскрытия и пояснения, защищать методологические решения перед регулятором и аудиторами. — Настраивать и контролировать сверки между системами учёта (ДиБ и 1С), выявлять расхождения, ставить задачи на автоматизацию и следить за качеством данных. — Управлять бухгалтерским участком: распределять задачи, развивать команду, обеспечивать преемственность, замещать руководителя при необходимости. — Выстраивать процессы по денежным потокам («Банк Клиент»), учёту доверительного управления и формированию клиентской отчётности. Требования: — Опыт от 5 лет в бухучёте профучастников рынка ценных бумаг, банков или страховых компаний, желательно с управленческой ролью. — Глубокое понимание учёта биржевых и внебиржевых операций, РЕПО (в т.ч. с КСУ), ПФИ — обязательно; опыт по ЦФА и цифровым активам будет плюсом. — Уверенное знание 20 значного плана счетов Банка России, нормативных актов ЦБ по учёту и отчётности, основ налогового учёта по финансовым инструментам. — Практические навыки работы в 1С 8.3, 1С 7.7 (учёт ДУ), 1С «Фабрика XBRL». — Умение ставить задачи на автоматизацию, формализовать процессы, тестировать доработки и оценивать их влияние на отчётность.

Задачи: — Быть правой рукой руководителя в ежедневной операционной работе. — Контролировать все текущие проекты и ключевые дедлайны. — Следить, чтобы у каждой задачи были ответственный, срок и понятный результат. — Координировать работу проектных команд и смежных подразделений. — Проводить регулярные планерки и контролировать выполнение договоренностей. — Отслеживать загрузку команды и своевременно выявлять узкие места. — Контролировать подготовку мероприятий по ключевым этапам: концепция, подрядчики, производство, логистика, площадка, техническая часть, клиентские согласования. — Выявлять риски заранее и оперативно решать возникающие проблемы. — Собирать для руководителя понятный статус по всем проектам: что происходит, где проблема и какое решение требуется. — Контролировать выполнение поручений руководителя. — Помогать выстраивать и совершенствовать внутренние процессы компании. — Поддерживать в актуальном состоянии таск-менеджер, календари, таблицы и проектную документацию. — После мероприятий контролировать закрытие проектов и проведение внутренних разборов. Требования: — Опыт управления проектами от 3 лет. — Желателен опыт в event, production, рекламном или маркетинговом агентстве. — Опыт одновременного ведения нескольких проектов. — Отличные организационные навыки и системное мышление. — Умение работать с большим количеством задач и приоритетов. — Высокая исполнительская дисциплина. — Умение контролировать людей без микроменеджмента. — Проактивность: вы не просто фиксируете проблему, а предлагаете решение. — Умение работать в режиме высокой динамики и коротких сроков. — Уверенное владение Excel/Google Таблицами, календарями и таск-менеджерами. — Грамотная устная и письменная коммуникация. Условия: — Оклад 300 000 ₽ после тестового месяца. — Плюс бонусы за проекты и задачи. — Оплата на ИП либо самозанятость, выплата один раз в месяц.

Обязанности: — Ведение делопроизводства редакции (табель, служебная документация и т.п.). — Помощь редакторам в подготовке и сдаче книг. — Работа с базой 1С. — Ведение проектов в 1С. — Внесение данных и изменение в программе учета 1С. — Формирование отчетов из программ учета по запросам руководителей. — Распечатка/пересылка рукописи для рецензента/редактора и др. — Ксерокопирование документов. — Информирование об отказе рукописи. — Подготовка и предоставление комплекта сопроводительных документов для производства рукописи. — Внесение изменения в сопроводительные документы. — Внутренняя сверка макетов, проверка колонтитулов и колонцифр (помощь редакторам). — Составление презентаций для продвижения книг. — Осуществление взаимодействия с другими редакциями и службами. — Сдача допечаток. — Отслеживание информации о запрещенных веществах и лгбт-контента, при необходимости внесение информации в 1С, выходные данные и обложку книги. Требования: — Высшее/Среднее специальное образование (в области издательского дела). — Знание основ полиграфического производства, полиграфических материалов и издательских процессов. — Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, PowerPoint, желательно 1С. — Организованность, стрессоустойчивость, многозадачность, коммуникабельность. Условия: — Полная пятидневная рабочая неделя (10.00 - 18.30) в офисе в Москва-Сити, Башня "Империя" (метро и МЦК "Деловой центр", метро Москва-Сити). — После испытательного срока один удаленный день. — Оклад, премирование по системе KPI после испытательного срока. — Соблюдение ТК РФ. — Социальный пакет: добровольное медицинское страхование и страхование выезжающих за рубеж, программы заботы о здоровье, занятия спортом, значительная скидка на книги и другую продукцию издательства. — Обучение и профессиональное развитие, внутренние и внешние курсы и тренинги. — Публичная оценка выдающихся результатов и призы для победителей на корпоративной Премии «Признание». — Планирование карьеры в Издательской группе. — Справедливое вознаграждение и премирование по системе KPI.

Задачи: — Привлекать корпоративных клиентов на зарплатные проекты. — Проводить переговоры с руководителями компаний. — Развивать базу зарплатных клиентов и активных карт. — Организовывать презентации и мероприятия на предприятиях. Требования: — Опыт активных B2B-продаж. — Уверенные навыки переговоров с первыми лицами. — Умение работать с холодной клиентской базой. — Ориентация на результат. Условия: — Фиксированный оклад + ежемесячная премия. — ДМС со стоматологией с первого месяца. — 33 дня отпуска. — Оплачиваемая парковка, корпоративные льготы.

Location: Владивосток **Менеджер по работе с ключевыми клиентами малого бизнеса** Каждый второй предприниматель малого и среднего бизнеса в России работает со Сбером. Наша команда создаёт технологичные решения, постоянно улучшает свои навыки и развивается вместе с малым бизнесом страны. Откликайся и мы поможем тебе освоить специальность, предоставим базу клиентов и возможности для развития! **Что мы предлагаем:** * помощь наставника и команды на старте * работу со всеми отраслями бизнеса и широкой линейкой продуктов * амбициозные задачи и вызовы * оплату транспортных расходов, корпоративную мобильную связь и планшет * подписка Прайм с возможность совместного использования на трёх близких * возможность увеличить зарплату уже через 6 месяцев * перспективы карьерного роста. **Что нужно делать:** * развивать бизнес клиентов из закрепленной базы, подбирая решения от Сбера * выезжать на переговоры к клиентам * предлагать клиентам продукты, рекомендованные AI-системой для их бизнеса * продавать банковские продукты и помогать с их оформлением. **Мы ждем, что ты:** * специалист с высшим и неполным высшем образованием * имеешь опыт работы в сфере продаж банковских или финансовых продуктов корпоративным клиентам * имеешь опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компании * знаешь отрасли ведения бизнеса и банковские продукты для малого бизнеса. * готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании - есть свои курсы) [Подробнее о должности - в ролике на СберВидео](https://sbervideo.sberbank.ru/watch/rXm0nCzZOb8VFMuJ5MJ?t=32) **Хочешь, чтобы на собеседовании выбрали тебя?** Пройди [обучающий трек для менеджера по работе с ключевыми клиентами](https://hr.sberbank.ru/platform/catalog/1c6dbbfc-bb48-4f62-8a3f-206cb17ca9e6), чтобы изучить малый бизнес, его задачи и решения их от Сбера. Это позволит тебе на собеседовании говорить с руководителем на одном языке и получить весомое преимущество перед другими кандидатами. **Будет плюсом опыт работы в Сбере**: клиентский менеджер удаленных продаж продуктов ММБ в ЦКР, старший клиентский менеджер ВСП, старший менеджер по обслуживанию ВСП, менеджер по ипотечному кредитованию, менеджер по сделкам с недвижимостью, клиентский менеджер внешней дистрибуции, клиентский менеджер Премьер. Обязанности ### Требования ### Условия ###

Задачи: — Решение бизнес-задач с помощью данных: декомпозиция сложных задач, формирование гипотез, выбор методологии и разработка аналитических подходов. — Анализ больших объёмов данных: обработка и исследование данных с использованием SQL, Apache Spark и методов математической статистики. — Разработка аналитических моделей и метрик: применение теории вероятностей, комбинаторики и статистических методов для решения бизнес-задач. — Подготовка бизнес-выводов и рекомендаций: оценка клиентского опыта, продуктов, сервиса и эффективности бизнес-процессов. — Взаимодействие с заинтересованными сторонами: презентация результатов руководителям и коллегам, участие в межфункциональных проектах и обмен аналитической экспертизой с командой. Требования: — Опыт работы в бизнес-, продуктовой, клиентской или смежной аналитике от 3 лет. — Уверенное владение SQL и навыки анализа данных с использованием запросов различной сложности. — Практический опыт работы с Apache Spark и большими объёмами данных. — Знание математической статистики, теории вероятностей и комбинаторики, умение применять соответствующие методы при решении аналитических задач. — Понимание принципов построения метрик, формирования выборок, проведения экспериментов и оценки их результатов. — Опыт работы с хранилищами данных (DWH) и большими наборами данных. — Умение самостоятельно проводить аналитическое исследование: от постановки бизнес-вопроса и формирования гипотез до интерпретации результатов и подготовки выводов. — Умение выбирать подходы к решению неоднозначных задач, в том числе при отсутствии полной формализации требований. — Навыки презентации аналитических результатов и аргументации рекомендаций перед руководителями и коллегами без технической специализации. Будет преимуществом: — Опыт работы в телекоммуникационной отрасли. — Опыт в направлениях Customer Experience (CX), Customer Analytics или Product Analytics. — Практические навыки использования Python для анализа данных и автоматизации аналитических процессов. — Опыт разработки аналитических моделей и применения методов прогнозной аналитики (predictive analytics). — Опыт работы с Power BI и подготовки аналитических отчётов и визуализаций. — Знакомство с методологиями Agile/Scrum и инструментом Jira. Условия: — Конструктор льгот: страховка, билеты, курсы, фитнес, садик — решаешь ты. — Поддержка психологов: забота о твоем ментальном здоровье. — Курсы и книги: от Coursera, LinkedIn Learning, WebTutor и Альпина — за наш счет. — Конкурентная зарплата: регулярно сверяемся с рынком и пересматриваем, а ещё платим бонус за выполнение KPI. — Связь от Beeline: будь на связи, расходы мы берем на себя. — Карьерный рост: возможность карьерного роста в крупной технологичной компании с 10 млн клиентов.