Описание вакансии
Коротко о ролиOwn the partner-facing GTM strategy and packaging for Lattice’s ecosystem partnerships and integrations. Partner closely with Product and Integrations teams on what Lattice builds, while owning how partner-enabled capabilities are positioned and brought to market.
Задачи:
— Владение стратегией выхода на рынок и упаковкой партнерских экосистем и интеграций Lattice.
— Тесное сотрудничество с командами продукта и интеграций для позиционирования и вывода на рынок возможностей, поддерживаемых партнерами.
— Разработка совместных запусков, кампаний, мероприятий, контента, историй клиентов и программ для руководителей с ключевыми партнерами.
— Перевод возможностей, поддерживаемых партнерами, в понятные клиентские ценности, кейсы, сообщения и дифференцированное позиционирование.
— Создание повторяемых маркетинговых партнерских процессов, включая совместный маркетинг, активацию на местах, возможности для аккаунтов, адвокацию клиентов и поддержку продаж.
— Работа с отделами продаж и маркетинга для активации партнеров через мероприятия, региональные программы, возможности на уровне аккаунтов и клиентские моменты.
— Определение и приоритизация партнеров, способных создавать дистрибуцию, доверие, воронку продаж и лидерство в категории.
— Расширение охвата Lattice среди менеджеров, функциональных лидеров и более широких бизнес-стейкхолдеров через стратегические программы экосистемы.
— Управление временем запуска партнерских продуктов, возможностями распространения на маркетплейсах и присутствием Lattice в релевантных сторонних маркетплейсах.
— Представление Lattice на стратегических партнерских мероприятиях, виртуально и лично, и руководство коммерческой активацией на мероприятиях совместно с партнерами.
— Обучение партнеров возможностям интеграции Lattice, ограничениям и зависимостям в сотрудничестве с маркетингом продукта, продуктом и инженерией.
— Установление четких целей и измерений для партнерских маркетинговых программ с использованием результатов для улучшения будущих инвестиций и планов партнерства.
Требования:
— Опыт 5+ лет в партнерском маркетинге, маркетинге экосистем, альянсах, полевом маркетинге или смежной роли B2B SaaS.
— Опыт разработки и реализации совместных программ выхода на рынок с технологическими партнерами, включая кампании, мероприятия, контент, запуски и активацию продаж.
— Умение переводить технические продукты, интеграции и возможности платформы в релевантные клиентские истории и коммерческие программы.
— Опыт эффективного взаимодействия с командами продукта, инженерии, маркетинга продукта, продаж и полевого маркетинга.
— Опыт управления множественными кросс-функциональными и внешними заинтересованными сторонами, расстановки приоритетов и ведения программ от концепции до исполнения.
— Четкие письменные и устные коммуникативные навыки, включая способность влиять без прямой власти.
— Практический, ориентированный на метрики подход к оценке эффективности программ, ценности партнеров и будущих инвестиций.
— Уверенность в представлении Lattice перед старшими контактами партнеров и на внешних мероприятиях.
— Опыт в HR-технологиях, AI или смежных экосистемах work-tech является плюсом.
Условия:
— Годовая зарплата от $140,000 до $175,000.
— Возможность участия в программе опционов на акции, согласно условиям планов Lattice.
— Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка.
— Страхование жизни, от несчастных случаев и инвалидности.
— Поддержка в чрезвычайных погодных условиях.
— Приложения для здоровья и благополучия.
— Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни.
— Компенсация расходов на транспорт и парковку.
— Пенсионный план 401(k).
— Финансовое планирование.
— Бюджет на обучение и развитие.
О компании:
Lattice — платформа для успеха сотрудников, предлагающая инструменты для обзоров эффективности, опросов вовлеченности, обратной связи, постановки целей и планирования карьеры, направленные на развитие сотрудников и улучшение удержания и производительности. Компания обслуживает более 5000 клиентов по всему миру, включая Loom, Robinhood и Gusto. Lattice придерживается политики равных возможностей и инклюзивности.
Оплата и условия могут варьироваться в зависимости от местоположения, квалификации и опыта кандидата. Компания оставляет за собой право изменять информацию о компенсации в соответствии с законодательством.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.