Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Team Leadership & Coaching: Recruit, develop, and lead a high-performing team of Revenue Architects. Provide consistent coaching on account strategy, executive presence, and value realization.
Задачи:
— Набор, развитие и руководство высокоэффективной командой Revenue Architects.
— Постоянное наставничество по стратегии работы с аккаунтами, исполнительскому присутствию и реализации ценности.
— Сотрудничество с руководителями GTM для разработки и контроля исполнения стратегий модернизации операций по доходам через Gong AIOS.
— Разработка уникального взгляда на то, как Gong обеспечивает результаты для клиентов в финансовом и медицинском секторах.
— Руководство командой в картировании текущих процессов клиентов в AI-ориентированные рабочие процессы, приводящие к результатам по доходам.
— Инициирование мероприятий по внедрению и управлению изменениями для формирования новых поведенческих моделей и интеграции Gong в ежедневные ритмы команд.
— Использование данных для количественной оценки бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong.
— Управление стратегией обновления и расширения, сотрудничество с кросс-функциональными лидерами по росту и чистому доходу от расширения.
— Взаимодействие с внутренними командами (Продукт, Продажи, Маркетинг) для обеспечения исключительного клиентского опыта.
— Фокус на внедрении и использовании для ускорения достижения ценности и обеспечения высокой удерживаемости и расширения.
Требования:
— Опыт управления людьми не менее 2 лет в командах Customer Success, Account Management или Professional Services в B2B SaaS.
— Общий опыт работы в клиентских ролях 6–10+ лет (CSM, AM, внедрение или аналогичные).
— Опыт работы с клиентами из финансового сектора или здравоохранения, либо профессиональный опыт в этих отраслях.
— Успешный опыт наставничества по ведению отношений с руководителями уровня VP и C-suite и проведению разговоров о ценности/ROI.
— Страсть к клиентской ориентированности с использованием внутренних заинтересованных сторон (Продажи, Продукт, Поддержка, Маркетинг, руководство).
— Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций с возможностью влиять на уровне руководства.
— Ориентация на данные с фокусом на достижение измеримых результатов и отслеживание KPI команды.
— Стремление к достижению результатов для клиентов и формированию высокоэффективной и ответственной рабочей культуры.
— Способность успешно работать в динамичной среде и адаптироваться к изменениям и неопределенности.
— Ростовое мышление, обучаемость и стремление к совместным победам.
Условия:
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование.
— Гибкий фонд благополучия для поддержки здорового образа жизни.
— Психологическая поддержка с покрытием терапии и коучинга.
— Программа 401(k) для инвестиций в будущее.
— Стипендия на образование и личностное развитие.
— Гибкий отпуск для баланса работы и жизни.
— Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
— Общекорпоративные дни отдыха каждый квартал.
— Стипендия на работу из дома для успешной удаленной работы.
— Годовой диапазон зарплаты $181,000 - $239,000 USD с учетом навыков, квалификации, опыта и местоположения.
— Возможность дополнительного вознаграждения за превышение целей продаж.
Компания Gong.io использует систему AI для трансформации работы команд по доходам, объединяя данные, инсайты и рабочие процессы в единую систему. Вакансия предполагает работу с крупными клиентами, стратегическое руководство и координацию команд для достижения бизнес-результатов.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Роль Enterprise Revenue Architect четко описана: стратегическое руководство, архитектура рабочих процессов, внедрение и управление изменениями для крупных клиентов.
Из объявления
Enterprise Revenue Architects at Gong are strategic partners to our largest customers. … Focused on driving revenue transformation from Gong’s AI Operating System. … You’ll guide executive stakeholders and operational teams to drive revenue with Gong by architecting workflows, accelerating adoption, and realizing business results across the entire revenue lifecycle.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.