Вакансия «Account Executive, Corporate» в Airtable · Job Hunters
A
Airtable
Account Executive, Corporate
182 800 – 238 100 $
Формат
Удалённо
Занятость
Full-Time
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Turn Airtable’s large self-service user base into new business, using existing adoption and proven use cases to uncover and develop high-potential opportunities. Build relationships with leaders across functions and industries, understanding what matters to them and finding opportunities to expand Airtable’s impact as their organizations grow.
Задачи:
— Превращать большую базу пользователей Airtable с самообслуживанием в новые бизнес-возможности, используя существующее внедрение и проверенные кейсы для выявления и развития перспективных возможностей.
— Строить отношения с руководителями различных функций и отраслей, понимать их приоритеты и находить возможности для расширения влияния Airtable по мере роста их организаций.
— Управлять и приоритизировать свой портфель клиентов, разрабатывать продуманные планы работы с аккаунтами и находить путь от первоначального чемпиона до заинтересованных лиц по всей организации.
— Вести сложные циклы продаж от первого разговора до закрытия сделки, привлекая Customer Success, Solution Engineering и других партнеров в нужные моменты для продвижения возможностей.
— Становиться доверенным советником для потенциальных клиентов: понимать их бизнес-цели и демонстрировать гибкость платформы Airtable через убедительные кейсы, показывающие, как платформа может решать их проблемы и трансформировать работу команд.
Требования:
— Опыт закрытия сделок с квотой от 1 до 3 лет в технологической компании.
— Успешный опыт закрытия сделок с компаниями среднего и крупного бизнеса (50-3000 сотрудников), с подтвержденным достижением или превышением планов продаж.
— Умение вести структурированный процесс продаж (например, Force Management) с дисциплиной и самосознанием.
— Понимание статуса сделок, необходимых шагов и ключевых заинтересованных лиц для продвижения сделок.
— Сильные коммуникативные навыки и умение строить отношения.
— Способность выстраивать доверие с бизнес-лидерами и руководителями, создавать согласованность среди заинтересованных лиц на каждом этапе жизненного цикла продаж.
— Адаптивность в продажах, комфорт при работе с разными отраслями, кейсами и покупательскими персонами, умение делать подход релевантным для каждого.
Условия:
— Компенсация варьируется в зависимости от места работы, навыков и опыта.
— Целевой доход на этой позиции составляет от $182,800 до $238,100 в год для всех офисных и удаленных локаций.
— Пакет компенсации включает возможность получения льгот и может включать стимулирующие выплаты.
— Работа удаленная, в США.
— Компания является работодателем с равными возможностями, поддерживает разнообразие и предоставляет разумные условия для всех кандидатов.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Задачи подробно описаны: развитие бизнеса через существующую базу пользователей, построение отношений с руководителями, управление портфелем клиентов и ведение сложных циклов продаж.
Из объявления
What you'll do … Turn Airtable’s large self-service user base into new business, using existing adoption and proven use cases to uncover and develop high-potential opportunities. … Build relationships with leaders across functions and industries, understanding what matters to them and finding opportunities to expand Airtable’s impact as their organizations grow.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.