Lead Enterprise Revenue Architect (Customer Success)
148 000 – 225 000 $
Формат
Удалённо
Грейд
lead
Занятость
Full-Time
Excel
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Revenue Transformation Strategy: Partner with senior GTM leaders to design and execute strategies that modernize their revenue operations through Gong’s AIOS. Workflow Architecture: Map current-state customer processes to AI-driven workflows that translate to revenue outcomes.
Задачи:
— Партнёрство с руководителями GTM для разработки и реализации стратегий модернизации операций по доходам с помощью Gong’s AI Operating System.
— Проектирование рабочих процессов: отображение текущих процессов клиентов в AI-управляемые рабочие процессы, приводящие к результатам по доходам.
— Внедрение и управление изменениями: реализация инициатив по внедрению, которые стимулируют изменение поведения и интеграцию Gong в ежедневные ритмы команд.
— Оценка ценности: использование данных для количественной оценки измеримых бизнес-результатов, демонстрирующих ROI и стратегическую ценность Gong.
— Управление обновлениями и расширением: ответственность за стратегию обновления и её выполнение, сотрудничество с кросс-функциональными командами по росту.
— Взаимодействие с внутренними командами для обеспечения исключительного клиентского опыта на протяжении всего пути клиента.
Требования:
— Более 10 лет опыта управления сложными корпоративными аккаунтами с множеством заинтересованных сторон.
— Опыт ведения отношений с высшими руководителями (вице-президентами и C-suite) и ведения переговоров по ценности и ROI.
— Страсть к ориентации на клиента с использованием внутренних заинтересованных сторон, таких как продажи, продукт, поддержка, маркетинг и руководство.
— Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций.
— Ориентация на данные с акцентом на достижение измеримых результатов.
— Страсть к достижению результатов для клиентов и вклад в высокоэффективную и ответственную рабочую культуру.
— Способность работать в быстро меняющейся среде и адаптироваться к изменениям и неопределённости.
— Рост и обучаемость как ключевые качества.
Условия:
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование.
— Фонд благополучия для поддержки здорового образа жизни.
— Психологическая помощь с покрытием терапии и коучинга.
— Программа 401(k) для инвестиций в будущее.
— Стипендия на образование и личностное развитие.
— Гибкое время отпуска для баланса работы и жизни.
— Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
— Общекорпоративные дни отдыха каждый квартал.
— Стипендия на работу из дома для успешной удалённой работы.
— Годовой общий доход (OTE) от $148,000 до $225,000 USD с учётом базовой оплаты, бонусов, акций и других льгот.
— Компенсация зависит от навыков, квалификации, образования, опыта и местоположения кандидата.
— Возможность превышения целевых показателей дохода для лучших сотрудников.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Задачи подробно описаны: стратегическое партнёрство, проектирование рабочих процессов, внедрение изменений, оценка ценности, управление обновлениями и взаимодействие с командами.
Из объявления
Lead Enterprise Revenue Architects at Gong are strategic partners to our largest customers. … Focused on driving revenue transformation from Gong’s AI Operating System. … You’ll guide executive stakeholders and operational teams to drive revenue with Gong by architecting workflows, accelerating adoption, and realizing business results across the entire revenue lifecycle.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.