Задачи:
— Вести проект полного цикла: приоритизировать бэклог, оценивать задачи, планировать релизы, управлять рисками и ожиданиями.
— Самостоятельно собирать требования: проводить интервью, формализовывать их в ТЗ/БФТ, защищать перед заказчиком.
— Прорабатывать интеграционные сценарии совместно с разработчиками.
— Координировать команду 8+ человек: разработчиков, тестировщиков, DevOps.
— Защищать решения перед C-level заказчика.
— Управлять скоупом проекта, контролировать изменения требований и учитывать их влияние на отношения с клиентом.
Требования:
— Опыт работы в аналогичной должности в диджитал-продакшене/агентстве от 5 лет, из них минимум 2 года — в HR-tech проектах (HR-порталы, КЭДО, ERP-интеграции).
— Самостоятельное составление ТЗ и БФТ без передачи этой задачи аналитику; опыт самостоятельного сбора и формализации требований.
— Понимание интеграции с 1С:ЗУП: маппинг сущностей (штатка, сотрудники, оклады, начисления, декреты), JSON-контракты, ночные синхронизации.
— Уверенное взаимодействие с разработчиками и понимание их терминологии: REST API, Kafka, SSO, базы данных.
— Грамотная письменная и устная речь.
— Опыт работы с Jira.
— Готовность работать по часовому поясу Москвы.
Будет плюсом:
— Опыт работы с enterprise-заказчиками и понимание их специфики: долгие согласования, compliance, Legal, бюджетирование.
— Знакомство с кадровым делопроизводством (КДП): понимание разницы между штатной и управленческой структурой, знание понятий ЦФО и аллокация.
— Умение читать архитектурные схемы и уверенно работать с PDF с диаграммами интеграций.
Условия:
— Полностью белая заработная плата.
— Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня.
— Работа в компании с аккредитацией в Минцифры.
— Расширенный пакет ДМС со стоматологией.
— 8-часовой рабочий день с возможностью удаленного формата работы (с 10:00 до 19:00 по Москве).
— Спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб и киберспортивные турниры.
— Яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (корпоративы с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое).
— Обучение и участие в профессиональных конференциях.
- Составлять тестовую документацию: тест-кейсы, тест-планы, чек-листы, протоколы тестирования релизов; - Изучать и оценивать требования к ПО на предмет полноты и покрытия функциональности;
We're hiring a SaaS Revenue & Financial Analyst who will own the measurement layer of our entire business. You will be the person who knows every number — ARR, net retention, expansion, churn, pipeline conversion, cost of acquisition, gross margin by product line, services margin, cash flow, and everything in between.
УдалённоBelarus
Зарплата не указана
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Vectra is a leader in AI-driven threat detection and response for hybrid and multi-cloud enterprises. Their AI platform integrates signals across public cloud, SaaS, identity, and data center networks, powered by patented Attack Signal Intelligence to help security teams prioritize, investigate, and respond to advanced cyber-attacks. The company holds 35 patents in AI-driven threat detection and is recognized in MITRE D3FEND. Vectra emphasizes values of Integrity, Teamwork, and Customer First, focusing on honesty, transparency, collaboration, and delivering the most accurate attack signal to security analysts and SOC leaders. They offer a comprehensive total rewards package supporting financial, physical, mental, and overall health of employees and their families, including competitive base pay, incentive plans, employee equity (stock options), health care insurance, income/life insurance, retirement savings plans, wellness services, generous time off, and an employee recognition program. Vectra is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Candidates are invited to join the Talent Community by submitting their resume via the provided application link.
Обязанности Составлять тестовую документацию: тест-кейсы, тест-планы, чек-листы, протоколы тестирования релизов; Изучать и оценивать требования к ПО на предмет полноты и покрытия функциональности;
Функциональное, интеграционное и API-тестирование микросервисов транспортных компаний, работа с курьерской доставкой и выдачей на ПВЗ, подготовка тестовой модели и тест-кейсов, автоматизация регрессионных проверок API на Python. Тестирование процесса декомпозиции монолитного PHP-приложения и переноса бизнес-функциональности в микросервисы на Go.
Establish a data-driven, high-velocity partner management culture, with clear KPIs around partner-sourced and partner-influenced revenue. Provide ongoing coaching, feedback, and skill development to strengthen partner management, co-selling, and strategic relationship-building expertise.
- Тестирование процесса декомпозиции монолитного приложения и переноса бизнес-функций в микросервисы; - Проверка сохранения поведения системы, API-контрактов, интеграций, миграции и обработки данных;
Чем предстоит заниматься: Развитие собственной линейки продуктов, устранение уязвимостей, расширение функционала до уровня Enterprise решений, обеспечение своевременной, надежной и качественной поддержки. Требования: Глубокое знание REST API — проектирование и декомпозиция тестовых сценариев на основе OpenAPI / Swagger;
самостоятельным холодным поиском потенциальных клиентов из сегмента Enterprise - крупных федеральных брендов, компаний и разработчиков; личными продажами: проведением переговоров и встреч, обработкой потенциальных клиентов;
This is the senior product role on a small, high-leverage product team. You'll own key pieces of the product line — from how we position it, to how we price it, to how the field sells it.
О роли
Product Marketing Manager станет связующим звеном между рынком, клиентами, клиентскими командами, новым бизнесом, маркетингом и внутренними экспертами. Главная задача роли — разобраться, кому, что, почему и как мы продаём, и превратить это понимание в работающую систему: клиентскую сегментацию, продуктовый портфель, позиционирование, продуктовые предложения, инструменты продаж и go-to-market. Это не роль только про маркетинговые коммуникации или создание презентаций. Нам нужен человек, который умеет начинать с рынка и потребностей бизнеса, работать с данными и исследованиями и доводить идеи до конкретного продукта и измеримого результата.
Чем предстоит заниматься
Исследовать рынок и клиентов:
— анализировать рынок, категории, конкурентов и ключевые изменения в B2B, IT, MarTech и рекламной индустрии;
— проводить количественные и качественные исследования клиентов;
— изучать бизнес-модели клиентов, их задачи, процессы принятия решений и критерии выбора партнёров;
— формировать ICP, клиентские сегменты, персоны, JTBD, выявлять потребности, барьеры и триггеры покупки;
— находить продуктовые и коммерческие возможности на основании исследований и данных.
Развивать клиентскую сегментацию:
— создать и внедрить рабочую модель сегментации клиентов;
— связать сегменты с бизнес-потенциалом, продуктами, форматом отношений и коммерческими приоритетами;
— помогать командам нового бизнеса адаптировать проспектинг и квалификацию лидов под разные сегменты;
— регулярно обновлять сегментацию на основе данных, обратной связи и результатов продаж.
Формировать и упаковывать продукты:
— вместе с внутренними экспертами создавать продуктовые предложения под задачи разных клиентских сегментов;
— определять ценностное предложение, состав продукта, конкурентные преимущества и ожидаемый бизнес-эффект;
— разрабатывать value proposition, message house и product narrative;
— участвовать в разработке pricing-логики и оценке экономики продукта;
— проверять продуктовые гипотезы на клиентах и превращать обратную связь в решения;
— упаковывать сложные технологические и маркетинговые решения понятным для бизнеса языком;
— разрабатывать go-to-market-планы для новых и существующих продуктов.
Создавать инструменты для продаж и клиентских команд:
— разрабатывать credentials и продуктовые материалы для разных клиентских сегментов;
— создавать sales kits, one-pagers, кейсы, продуктовые презентации, battle cards, FAQ и шаблоны коммерческих предложений;
— обеспечивать команды аргументацией, данными и доказательствами ценности продукта;
— адаптировать продуктовую историю под тендеры и встречи с конкретными клиентами;
— проводить продуктовые сессии и обучать команды нового бизнеса и клиентского сервиса.
Выстраивать систему продуктовых знаний:
— создать единый источник знаний о рынке, клиентах, конкурентах и продуктах группы;
— определить структуру базы знаний и стандарты описания продуктов;
— настроить сбор обратной связи от клиентских команд, нового бизнеса и клиентов;
— сделать так, чтобы исследования и знания использовались не только в презентациях, но и в развитии продукта и продажах.
Отвечать за результат:
— определять продуктовые и маркетинговые метрики;
— оценивать потенциальный объём рынка, спрос, воронку, конверсии и экономическую целесообразность запуска продуктов;
— анализировать adoption, product penetration, win rate, cross-sell / upsell, retention и вклад продуктов в рост бизнеса;
— формировать дашборды и регулярную отчётность;
— принимать решения и формировать рекомендации на основании данных.
Что для нас важно
Мы ищем человека с 4+ годами опыта в Product Marketing Management или на сопоставимой позиции и практическим опытом работы в IT, SaaS, MarTech, AdTech, digital-продуктах или другом технологическом B2B-бизнесе.
Важно:
— опыт исследования B2B-рынков и клиентов: интервью, анализ данных, сегментация, ICP, JTBD, customer journey;
— опыт позиционирования и упаковки сложных продуктов для корпоративных клиентов;
— опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий;
— умение работать с продуктовыми и маркетинговыми метриками, оценивать рынок и коммерческий потенциал гипотез;
— сильное аналитическое мышление и способность структурировать неопределённость;
— умение превращать исследования и данные в конкретные решения;
— опыт кросс-функциональной работы с руководителями бизнеса, продажами, новым бизнесом, клиентскими командами, аналитиками, стратегами и технологическими экспертами;
— самостоятельность и готовность не только предложить концепцию, но и довести её до внедрения;
— английский язык — не ниже Upper-Intermediate / B2.
AI-native mindset
Для нас AI — не отдельный эксперимент, а естественная часть ежедневной работы.
Важно уметь применять AI для:
— исследования рынка и конкурентного анализа;
— обработки интервью и клиентской обратной связи;
— поиска и проверки гипотез;
— работы с большими объёмами неструктурированной информации;
— прототипирования продуктовых материалов;
— автоматизации регулярных процессов;
— создания и поддержки корпоративной базы знаний.
Будет большим плюсом, если вы можете показать конкретные примеры того, как AI уже изменил качество или скорость вашей работы.
Нам подойдёт кандидат, который:
— искренне интересуется B2B-клиентами и умеет видеть за запросом реальную бизнес-задачу;
— не боится сложных продуктов, длинных циклов продаж и нескольких лиц, принимающих решения;
— соединяет исследовательскую глубину с практичностью и ориентацией на результат;
— умеет разговаривать на одном языке с топ-менеджментом, технологическими специалистами и коммерческими командами;
— комфортно чувствует себя в среде трансформации, где часть процессов ещё предстоит создать;
— любит систематизировать знания и делать сложное понятным;
— сочетает высокую самостоятельность с готовностью работать в команде.
Будет преимуществом:
— опыт в MarTech, AdTech, медиа, консалтинге или агентском бизнесе;
— опыт создания B2B-продукта или продуктовой функции с нуля;
— опыт построения клиентской сегментации и внедрения её в продажи и сервис;
— опыт создания базы знаний или системы sales enablement;
— опыт запуска новых продуктов и оценки их коммерческого потенциала;
— понимание специфики enterprise-клиентов, тендеров и длинного цикла принятия решений;
— опыт работы с BI, CRM, аналитическими и AI-инструментами.
Преимущества роли:
— возможность влиять не на один продукт, а на продуктовую и маркетинговую модель целой группы;
— возможность создать систему продуктового маркетинга практически с нуля;
— участие в трансформации агентской группы в современный B2B IT-бизнес;
— работа с крупными компаниями и комплексными бизнес-задачами;
— доступ к большому объёму клиентской, маркетинговой и индустриальной экспертизы;
— высокая видимость результатов роли на уровне руководства и бизнеса.
Мы предлагаем:
— Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30.
— Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%.
— Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки.
— Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.
About the Role Rain is hiring a Senior Product Manager to own cards — one of the most strategically important surfaces at the company. Cards are how stablecoins meet real-world spend, and this role will shape the product, platform, and growth decisions that define that experience for our partners and their end users.
Проект: система поддержки принятия решений для мониторинга и своевременного информирования
Требования:
- Высшее образование
- Опыт углубленного использования ИИ в работе (работа с ИИ-агентами, знание MCP)
- Опыт сбора и подготовки бизнес-требований и описания процессов
- Опыт описания моделей данных ИТ-систем (до атрибутов сущностей)
- Опыт проектирования пользовательских интерфейсов и UX-схем
- Опыт применения методологий функционального, информационного и процессного моделирования во всех указанных нотациях: eEPC, BPMN, UML
- Опыт применения всех указанных подходов к проектированию и интеграции enterprise-решений: SOA, SOAP, MQ, клиент-серверная архитектура, веб-сервисы
- Опыт написания тестовых сценариев и участие в их автоматизации
- Опыт командной разработки с использованием программных продуктов Confluence и Jira
- Опыт работы как в каскадных (waterfall), так и в гибких методологиях (Agile и/или DevOps и/или Scrum) разработки
Удалённо
160 000 – 200 000 ₽
Гибрид
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 2 · Job Hunters