Ассоциация Добро.pф, крупнейшая в России платформа для социального развития и добрых дел, ищет коммерческого директора. В этой должности предстоит создавать и внедрять стратегию по привлечению корпоративных партнеров, обеспечивать их участие в различных проектах, программах и мероприятиях организации. Также необходимо сопровождать корпоративные волонтёрские программы, разрабатывать новые бизнес-продукты, сервисы и партнерские решения. В задачи входит координация работы различных подразделений, а также внедрение единых стандартов, подходов и инструментов для эффективного взаимодействия.
ЗАДАЧИ: Самостоятельная разработка проектов студии (в том числе с привлечением и координацией джуниор-специалистов); Планирование и контроль выполнения работ по этапам проекта;
Москва
от 150 000 ₽
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи: Формировать и реализовывать маркетинговую и продажную стратегии Skyeng. Пересобирать ключевые коммерческие воронки, находить проблемы на стыке маркетинга и продаж и устранять их.
Вам предстоит работать с данными по продажам, маркетингу и финансовым показателям: собирать и анализировать, находить причины изменений и точки роста. не просто готовить отчетность, а на основе собранных данных делать выводы и формулировать конкретные рекомендации для бизнеса.
Промышленно-металлургический холдинг АКРОН ХОЛДИНГ в поиске Коммерческого директора для управления и развития коммерческого направления, готового к релокации в регион. Это позиция для руководителя, который умеет не просто управлять существующими продажами, а расширять рынок, находить новые точки роста и напрямую влиять на финансовый результат бизнеса.
Требуется «Коммерческий директор (IT / SaaS)» (Владивосток, от 200 000 ₽). Компания «AURORA» ищет хорошего специалиста на вакансию «Коммерческий директор (IT / SaaS)».
В команду ищут коммерческого директора, который создаст полноценный клиентский продукт, обеспечит его востребованность и построит устойчивую доходную модель. А также создавать привлекательные предложения для партнёров, строить понятную модель поддержки клиента и отвечать за объём продаж, доход и рентабельность клиентского направления.
Обязанности:
— Поиск и привлечение новых клиентов, активные продажи по России и Ближнему зарубежью;
— Формирование коммерческих предложений;
— Заключение договоров;
— Встречи с клиентами, с целью заключения договоров;
— Взаимодействие с собственниками подвижного состава;
— Расширение клиентской базы.
Требования:
— Наличие клиентской базы;
— Успешный опыт активных продаж с подтвержденными кейсами;
— Опыт ведения телефонных переговоров;
— Опыт личных встреч с клиентами, в том числе с первыми лицами компании;
— Опыт работы в сфере ж/д перевозок, в экспедиторских компаниях, у операторов подвижного состава;
— Умение выстраивать долгосрочные и доверительные отношения.
Условия:
— Оформление по ТК РФ;
— Достойный оклад + % от маржинального дохода, без потолка;
— График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 - офис, гибридный или удаленный формат работы - по согласованию с руководителем;
— Адаптация и профессиональная поддержка нового сотрудника;
— Уютный офис в 50м от метро «Нагатинская»;
— Возможность профессионального и карьерного роста.
В команду Яндекс Go для бизнеса требуется директор, которому предстоит руководить всей коммерческой функцией направления: командой из 250 человек и продажами во всех сегментах бизнеса — Enterprise, Large и SMB.
Задачи:
— управлять P&L и отвечать за финансовый результат, маржинальность и юнит-экономику всех каналов продаж;
— развивать маркетплейсы, книжные сети, B2B и международную дистрибуцию;
— разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для достижения целевого оборота;
— масштабировать текущие каналы продаж и находить новые ниши и форматы партнёрств;
— формировать, развивать и мотивировать команды продаж, маркетинга и аналитики;
— выстраивать системную работу коммерческого блока;
— внедрять сквозную аналитику и прозрачную систему KPI.
Требования:
— опыт работы коммерческим директором, CEO или COO от 3 лет;
— подтверждённый цифрами опыт масштабирования бизнеса и кратного роста выручки;
— глубокое понимание e-commerce, ритейла или FMCG;
— уверенное владение финансовым моделированием и аналитикой;
— предпринимательский подход и готовность брать ответственность за бизнес-результат;
— опыт в книгоиздании будет плюсом.
Условия:
— удалённая работа;
— зарплата обсуждается индивидуально.
Платформа ОФД — аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности. Компания создает передовые программные продукты для предпринимателей, инструменты управления бизнесом, аналитические сервисы и новые услуги на основе обработки массивов данных (Big Data).
Задачи:
— разработка и реализация коммерческой стратегии компании
— формирование планов продаж и декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам
— развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж
— участие в запуске новых продуктов, сервисов и коммерческих инициатив.
Задачи:
— Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда.
— Обеспечивать выполнение плана продаж на Wildberries и OZON.
— Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений.
— Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам.
— Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов.
— Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста.
— Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками.
— Нанимать, усиливать и развивать команду продаж.
— Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки.
— Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий.
Требования:
— Опыт в fashion индустрии (одежда / детская одежда).
— Опыт работы в компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год.
— Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах Wildberries и OZON.
— Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек.
— Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами.
— Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью.
— Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика.
Будет плюсом:
— Опыт работы в связке с производством.
— Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками.
Условия:
— Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки.
— Большой потенциал для роста и расширения категорий.
— Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки).
— Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании).
— Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.
GetTransfer — компания, которая занимается созданием, консалтингом и ускорением IT-проектов, подбором персонала и оказывает услуги по цифровому росту и продвижению.
Направление GetExperience: международный маркетплейс, объединяющий путешественников с различными активностями и впечатлениями по всему миру.
Зарплата не указана
Все вакансии в одном месте — страница 2 · Job Hunters
