Вакансия «Коммерческий директор» в Яндекс Go для бизнеса · Job Hunters
Я
Яндекс Go для бизнеса
Коммерческий директор
Зарплата не указана
Город
Москва
Crm
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
В команду Яндекс Go для бизнеса требуется директор, которому предстоит руководить всей коммерческой функцией направления: командой из 250 человек и продажами во всех сегментах бизнеса — Enterprise, Large и SMB.
Задачи:
— Руководить всей коммерческой функцией направления: командой из 250 человек через прямых подчинённых — руководителей направлений и групп.
— Выстраивать структуру с учётом бизнес‑задач, развивать менеджмент, усиливать управленческие процессы.
— Отвечать за наём, адаптацию и удержание ключевых сотрудников.
— Создавать отдельные модели продаж для сегментов Enterprise, Large и SMB с учётом различий в цикле сделки, среднем чеке и потребностях клиентов.
— Определять приоритеты между сегментами и распределять ресурсы команды.
— Следить за выполнением плана по GMV направления, обеспечивать его рост и предсказуемость.
— Разбираться в факторах, влияющих на GMV, управлять ими (воронка, конверсия, средний чек, удержание клиентов).
— Формулировать гипотезы по увеличению продаж, проверять их с помощью данных и внедрять подтверждённые идеи.
— Анализировать клиентскую базу, разбивать её на когорты, изучать поведение групп клиентов и разрабатывать решения на основе данных.
— Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с командами продукта, маркетинга, операций и финансов.
— Собирать обратную связь с рынка и добиваться изменений, приносящих коммерческую выгоду.
Требования:
— Опыт руководства коммерческой командой сопоставимого масштаба, в том числе через других руководителей.
— Ответственность за GMV, выручку или сопоставимый финансовый показатель с выполнением плана.
— Опыт работы с B2B-продажами в нескольких сегментах, понимание различий подходов к Enterprise и SMB.
— Опыт работы с когортным анализом, умение читать поведение когорт клиентов и принимать решения на основе данных.
— Умение формулировать гипотезы, проверять их на данных и доводить подтверждённые до внедрения.
— Уверенная работа с данными в любом виде: таблицы, дашборды, операционные метрики.
— Способность ставить команде смелые цели и брать ответственность за результат.
— Быстрое принятие решений в условиях часто меняющихся вводных.
Будет плюсом:
— Опыт работы в платформенном или маркетплейс-бизнесе.
— Опыт построения sales-операций: процессы, CRM, аналитика продаж, обучение команды.
Условия:
— Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы, включая стоматологию, ежегодные чекапы, неотложную помощь за рубежом, лечение критических заболеваний, страхование от несчастных случаев.
— Психотерапия в офисе или онлайн, лазерная коррекция зрения через год работы, ведение беременности и роды через два года работы.
— Страховка для родственников по системе 80/20 (компания оплачивает 80% стоимости ДМС для детей и супругов).
— Внутренняя образовательная платформа, менторство, программы для руководителей, оплата участия в профильных конференциях, скидка 50% на изучение иностранных языков.
— Внутренние проекты для обмена экспертизой и обсуждения кейсов.
— Спортзалы в крупных офисах, возможность заниматься с корпоративным тренером, бесплатные онлайн-тренировки, скидки в фитнес-клубах и спортивных студиях.
— Спортивный клуб и команды, участие в забегах, триатлонах, соревнованиях.
— Гибкий график без фиксированного времени начала и конца рабочего дня.
— Льготные жилищные займы для сотрудников, работающих в российских офисах.
— Скидки на услуги и сервисы, повышенный кешбэк при оплате зарплатной картой.
— Детские образовательные проекты офлайн и онлайн.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
65/100
Средняя вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Руководящая роль с широким спектром коммерческих задач и хорошими социальными льготами, но без информации о зарплате и с неясным работодателем.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Зарплата не указана
В объявлении отсутствует информация о зарплате.
Из объявления
❗Вакансии нет на hh: Коммерческий директор в команду Яндекс Go для бизнеса (Москва) … В команду Яндекс Go для бизнеса требуется Коммерческий директор , которому предстоит руководить всей коммерческой функцией направления: командой из 250 человек и продажами во всех сегментах бизнеса — Enterprise, Large и SMB. … Нужно будет собирать обратную связь с рынка и добиваться изменений, которые принесут ко