Коммерческий директор (IT / SaaS)

О компании: ООО «Аврора СИА» — российский разработчик локальной корпоративной ИИ-платформы для управления знаниями и кадровой аналитики. Создаёт систему «цифровой образ сотрудника», сохраняющую экспертизу уходящих специалистов и дающую руководителю объективную картину работы команды без ручного учёта. Ожидания от кандидата: Hard skills: — Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS или IT-продукте. — Успешный опыт продаж в сегменте малого и среднего бизнеса (МСБ). — Понимание партнёрской модели продаж (работа с интеграторами, консалтингом). — Опыт работы с госсектором — плюс, но не обязателен. — Знание специфики B2B SaaS-продаж: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, юнит-экономика. — Понимание KMS-рынка (управление знаниями) или готовность быстро изучить. Soft skills: — Готовность работать в стартапе — без «раскачки», с быстрыми решениями. — Умение строить процессы, а не только продавать самому. — Честность и прозрачность в отчётности. — Готовность к командировкам (Приморье, Москва). Образование: — Высшее (желательно экономическое, маркетинг, IT). Опыт: — От 3 лет в продажах B2B SaaS или IT. — От 1 года в управленческой роли. Условия работы: — Формат: удалёнка или гибрид (обсуждаемо). Офис — Владивосток (при необходимости). — График: 5/2, гибкое начало дня. — Оклад: 200 000 ₽/мес + 1% от выручки. — Оформление: ТК РФ или ГПХ (обсуждаемо). — Командировки: по необходимости (Москва, регионы). — Важно: до привлечения инвестиций (Seed-раунд) зарплата не выплачивается, все ключевые участники работают за долю в проекте. После закрытия Seed-раунда — полноценный оклад. — Бонусы: 1% от выручки ежемесячно, сверх оклада (после выхода на выручку). — Опцион обсуждается по итогам года. — Доля в проекте — вестинг на 4 года с cliff-периодом 1 год. — Обучение: компенсация курсов и конференций по продажам (по согласованию). — Гибкий график — можно работать из любого региона. — Участие в стратегии — часть команды, строящей продукт с нуля. Про вестинг: — Доли всех членов команды основателей защищены графиком вестинга на 4 года с cliff-периодом 1 год: право на долю не переходит, если покидает проект в течение первого года; после года доля переходит линейно в течение оставшихся трёх лет; полностью закрепляется после четырёх лет непрерывного участия. Процесс отбора: — Собеседования: 2 этапа — знакомство с руководителем проекта, затем с генеральным директором. — Тестовое задание не предусмотрено, вместо этого разбор одного реального кейса из практики (20–30 минут). — Старт: гибкие сроки выхода. Что важно: — Честность, конкретика и готовность работать в условиях стартапа. — Если нет опыта в SaaS, но есть сильный опыт в B2B-продажах — обсуждается. Контакт для отклика: info@aurora-sia.ru с пометкой «Коммерческий директор».