Коммерческий директор

Задачи: — Формировать и реализовывать маркетинговую и продажную стратегии Skyeng. — Пересобирать ключевые коммерческие воронки, находить проблемы на стыке маркетинга и продаж и устранять их. — Искать более маржинальные предложения и тестировать разные способы их сочетания. — Определять, как перераспределять инвестиции в маркетинг, чтобы поддерживать рост бизнеса год к году. — Запускать быстрые коммерческие изменения, оценивать их влияние на показатели и масштабировать работающие решения. — Руководить крупной многоуровневой командой и выстраивать регулярное управление. Требования: — Опыт управления коммерцией в бизнесе, который работает с частными клиентами. — Опыт работы с продуктами с высоким чеком и воронками, где в продаже участвуют менеджеры. — Наличие конкретных примеров кратного роста коммерческих показателей или запуска нового направления с нуля. — Опыт управления крупной многоуровневой командой (ориентир — команда от 70 человек). — Глубокое погружение в работу коммерческой функции, умение разбираться в воронках, маркетинге, продажах и экономике предложений. — Быстрое принятие решений, проверка гипотез короткими итерациями и умение менять подход к работе коммерции. Условия: — Влияние на бизнес на уровне компании. — Работа напрямую с CEO и участие в решениях, определяющих коммерческие результаты Skyeng. — Высокая степень автономии и пространство для самостоятельных решений без лишних уровней согласования. — Вознаграждение, связанное с результатом бизнеса: фиксированный доход, годовая премия за выполнение ключевых показателей и опционная программа.