Вакансии

- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании. - Развивать продажи и расширять присутствие брендов на рынке.

Обзвон клиентов после выставленного технико-коммерческого предложения на проектирование. Основная задача - пробиться сквозь секретарей, закупщиков, рядовых инженеров до технических руководителей, чтобы назначить созвон с нашим главным инженером.

Задачи: — Анализировать текущее состояние рынка платных медицинских услуг и прогнозировать потребности Клиники; — Продвигать услуги Клиники на рынке; — Прогнозировать и контролировать расходы на стратегию продвижения медицинских услуг в рамках утвержденного бюджета; — Анализировать и планировать работу департамента. Требования: — Высшее медицинское, экономическое или маркетинговое образование; — Опыт профессиональной деятельности в области активных продаж и продвижения в клиниках, включая руководящие должности, не менее 3 лет; — Знание гражданского и трудового законодательства; — Понимание профиля, специализации и структуры компании; — Знание перспектив коммерческого и финансово-экономического развития компании; — Навыки разработки бизнес-планов; — Знание основных принципов финансового планирования; — Знание современных тенденций и концепций продаж и продвижения медицинских услуг; — Понимание планов и стратегии развития организации, поставленных задач и целей.

Задачи: — Развивать выручку и прибыль агентства, находить новые коммерческие возможности — Самостоятельно привлекать рекламодателей, партнёров и покупателей рекламного трафика — Вести переговоры, формировать предложения и закрывать сделки — Развивать сотрудничество с рекламными площадками, селлерами, паблишерами и поставщиками трафика — Искать способы эффективной закупки, продажи и монетизации рекламного инвентаря — Разрабатывать новые рекламные продукты, форматы и коммерческие модели — Управлять экономикой сделок: ценообразованием, маржинальностью, рентабельностью — По мере роста направления выстраивать и развивать коммерческие процессы и команду Требования: — Опыт в digital-рекламе, медийном агентстве, AdTech, рекламной сети или смежном рекламном бизнесе — Подтверждённые результаты в привлечении клиентов, росте выручки или прибыли — Понимание рынка рекламного трафика, медиабаинга, рекламных площадок и способов монетизации — Умение самостоятельно вести продажи и договариваться с партнёрами — Коммерческое мышление: способность оценивать, где и на чём компания может заработать — Готовность не только разрабатывать стратегию, но и лично участвовать в её реализации

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР в компанию R-line – крупный таможенный брокер и экспедитор. • Выдвижений идей, защита и реализация проектов развития – новых направлений и сегментов.

Задачи: — Разработка и поддержка факторных моделей ключевых коммерческих показателей, включая выручку, маржинальность, прибыльность категорий, вложения в товар, отсрочку и оборачиваемость; — Регулярная оценка влияния бизнес-действий на ключевые метрики, анализ динамики показателей, выявление причин отклонений и формирование управленческих рекомендаций; — Оценка эффективности процессов, проектов и изменений с моделированием их влияния на финансовый результат; — Участие в стратегическом и операционном планировании, включая формирование годовых и квартальных планов, моделирование сценариев и анализ план-факт отклонений; — Декомпозиция стратегических целей коммерческой дирекции до KPI подразделений и сотрудников, методологическая поддержка руководителей; — Развитие системы управленческой отчетности: проектирование дашбордов, формирование технических заданий на BI-отчеты, обеспечение единого подхода к визуализации и интерпретации данных; — Подготовка аналитических выводов и рекомендаций для руководства с аргументацией на основе данных. Требования: — Опыт работы в коммерческой аналитике не менее 3 лет; — Опыт работы в коммерческих, торговых, e-commerce, FMCG или быстрорастущих компаниях; — Продвинутые навыки факторного анализа финансовых показателей, умение работать с показателями прибыли и денежного потока; — Опыт построения аналитической системы и процессов коммерческой аналитики; — Продвинутое владение Google Sheets / Excel, включая сложные формулы, массивы и построение моделей; — Продвинутые навыки работы с SQL и Python; — Системное мышление, способность видеть взаимосвязи бизнес-показателей и формировать методологию, а не только готовить отчетность; — Умение формулировать выводы на языке цифр, аргументировать рекомендации и взаимодействовать с руководителями бизнеса; — Опыт участия в стратегическом и операционном планировании; — Личные качества: инициативность, ориентация на результат, гибкость и ответственность за принимаемые решения. Условия: — Работа в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY; — Полностью официальная и своевременная заработная плата в формате оклад плюс ежеквартальный бонус за выполнение KPI; — Оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ; — Реальные перспективы карьерного роста; — Обучение в Корпоративном университете компании; — Корпоративная программа ДМС для сотрудников; — Оплата абонемента на спорт до 70%; — Свободная корпоративная атмосфера без строгих правил; — Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей за счет компании; — Отсутствие штрафов; — Регулярное измерение уровня счастья команды (eNPS).

Задачи: - Стратегическое управление и P&L, включая разработку и реализацию коммерческой стратегии компании и отдельных дивизионов. - Управление финансовыми результатами (P&L) по всем направлениям коммерческой деятельности. - Ответственность за выполнение плановых показателей по выручке, маржинальности и прибыли. - Анализ рынков, конкурентной среды и выявление точек роста. - Руководство тремя направлениями бизнеса и коммерческими директорами дивизионов. - Развитие и расширение каналов сбыта. - Контроль ценообразования, условий договоров и эффективности коммерческих предложений. - Рост выручки и маржинальности, обеспечение предсказуемого денежного потока и регулярных отгрузок и платежей. - Ведение переговоров с крупнейшими заказчиками, дилерами и партнёрами. - Стратегическое руководство маркетингом, включая бренд-менеджмент, продукт-маркетинг и digital. - Контроль рыночного позиционирования брендов и продуктовой линейки. - Обеспечение притока новых лидов через активные продажи. - Руководство службами логистики (складирование, транспорт, дистрибуция). - Оптимизация управления товарными запасами на всех этапах цикла. - Повышение оборачиваемости хранения техники и запасных частей, минимизация логистических издержек. - Выстраивание взаимодействия логистики с производством, закупками и продажами. Требования: - Высшее образование, предпочтительно техническое и экономическое/управленческое. - Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам и маркетингу или аналогичной позиции в производственной компании (желательно машиностроение, сельхозтехника, промышленное оборудование). - Глубокие знания в управлении продажами, маркетингом, логистикой и запасами. - Сильные лидерские качества, системное и критическое мышление, ориентация на результат, проактивность. - Предпринимательский склад ума и умение работать напрямую с собственником бизнеса. - Опыт антикризисного менеджмента. Условия: - Подчинение собственнику бизнеса. - Место работы — крупный город в Центральном федеральном округе. - Заработная плата обсуждается индивидуально, включает фиксированную часть и бонусы от результатов деятельности и прибыли.

Задачи: — Определять приоритетные районы и сегменты для продаж и сосредоточивать маркетинг в этих зонах, опираясь на количество платящих абонентов на станцию. — Перейти от системы скидок к полной цене с использованием кэшбэка экосистемы за своевременную оплату, допродавать ТВ и другие услуги. — Увеличивать выручку за вычетом кэшбэка. — Обеспечивать, чтобы подключённые клиенты платили и оставались, учитывая, что клиент может быстро перейти к проводному провайдеру. — Совместно с цифровым блоком переводить клиентов на автоплатёж, налаживать работу с неоплатами, создавать предложения для всей семьи и всех устройств в доме. — Управлять долей платящих среди подключённых и оттоком клиентов. — Снижать стоимость привлечения платящих абонентов, формулировать преимущества перед проводными провайдерами, переводить бюджет в эффективные каналы и продавать клиентам экосистемы Freedom. — Управлять стоимостью привлечения платящего абонента. Требования: — Опыт работы в телекоме не менее 8 лет в областях продукта, маркетинга, ценообразования или руководства продуктовым направлением с ответственностью за выручку, абонентскую базу и ARPU. — Опыт запуска продуктов от бизнес-кейса до запуска и анализа результатов. — Умение демонстрировать количественные результаты до и после внедрения. — Навыки самостоятельного анализа когорт, оттока, ARPU, стоимости привлечения и жизненной ценности клиента. — Владение инструментами Claude Code или Codex Excel для работы с выгрузками из CRM и биллинга, анализа когорт и экономики абонента, проверки гипотез, подготовки предложений и текстов. — Умение самостоятельно создавать дашборды, скрипты, тарифные калькуляторы или прототипы с помощью ИИ без ожидания аналитиков и разработчиков. Условия: — Для отклика необходимо написать письмо с описанием трёх случаев: запуск или перезапуск продукта/тарифа с результатами, продуктовое решение после спора с другим подразделением и задача, решённая с помощью ИИ с описанием инструментов и результатов.

Location: Москва Workplace: Офис Объединённая компания Wildberries и Russ — это международная технологическая компания, образованная в результате слияния двух лидеров рынка — IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. Обязанности Управлять ассортиментом; Развивать категории; Контролировать GMV и gross margin; Заниматься поиском брендов и SKU для B2B; Коммуницировать с коммерческими командами; Формировать ассортиментную матрицу; Готовить промо-гипотезы и коммерческие инициативы; Анализировать продажи, GMV, gross margin, top/anti-top SKU; Инициировать расширение ассортимента и промо; Взаимодействовать с менеджером Marketplace по проверке выгрузки, цен, статусов и заявок; Собирать потребности категорий WB для B2B; Развивать международные направления через бренды и категории. Требования Имеете опыт от 5 лет в сфере коммерции, категорийного менеджмента; Умеете управлять GMV, gross margin, ассортиментной матрицей; Имеете практический опыт роста продаж, успешности промо; Владеете английским языком. Условия Обучение и развитие: языковые клубы, собственный корпоративный университет, программы развития управленческих навыков и многое другое; Благополучие сотрудников: корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога и дополнительные возможности аккредитованной IT-компании; Множество сообществ: клуб спикеров, футбола, йоги, шахмат и т.д.; Забота о семьях: создаем условия, в которых легко сочетать карьеру и заботу о близких – от гибкого подхода до масштабных проектов для детей сотрудников; Скидки и партнерские программы: на обучение, страхование, покупки и многое другое; Комфортная рабочая среда: бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.

Задачи: — Выстраивать эффективную коммерческую структуру, определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании. — Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками. — Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях. — Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей. — Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса. — Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов. — Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов. — Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность. — Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях. — Глубоко знать рынок и конкурентную среду. — Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка. — Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций. — На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса. — Управлять командой и развитием сотрудников. — Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи. — Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт. — Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников. — Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды. — Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников. — Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации. — Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании. — Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса. — Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности. — Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами. — Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений. — Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне. — Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами. — Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач. — Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж. — Участвовать в планировании маркетинговой активности. — Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность. — Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам. — Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж. — Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования. — Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение. — Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений. — Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. — Управлять ассортиментной и товарной политикой. — Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров. — Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов. — Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств. — Развивать клиентский сервис и стандарты работы. — Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения). — Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи. — Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов.

Задачи: — Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на долгосрочном горизонте. — Подготовка коммерческой базы для новых объектов: разработка коммерческой концепции и формата, модели коммерческого управления, формирование команды и контроль выполнения поставленных задач. — Разработка и согласование основополагающих документов по взаимодействию смежных подразделений на объектах недвижимости. — Разработка и внедрение бизнес-процессов: согласование условий договоров, контроль возврата денежных средств, начисление пеней, подготовка документов для претензионной работы с арендаторами. — Контроль ведения претензионной работы коммерческими директорами и смежными подразделениями. — Разработка стратегии выхода объектов из управления и контроль реализации каждого этапа. — Проверка ставок контрагентов на соответствие рыночной оценке. — Постановка задач коммерческим директорам и менеджерам по аренде, систематизация информации по объектам, контроль учёта документов в 1С. — Подготовка отчётности по результатам работы: сводные таблицы, графики, диаграммы. Требования: — Опыт от 5 лет в коммерческом управлении недвижимостью, в том числе от 3 лет на руководящей позиции. — Умение ставить долгосрочные цели и разрабатывать коммерческую стратегию. — Уверенное понимание юнит-экономики, P&L, бюджетирования и ключевых финансовых показателей: ROI, ROS, маржинальность, EBITDA. — Понимание принципов формирования маржи и управления дебиторской задолженностью. — Владение инструментами стратегического анализа: SWOT, PEST, анализ конкурентов и потребностей целевой аудитории. — Приветствуются навыки ведения переговоров высокого уровня с ключевыми партнёрами, крупными клиентами и инвесторами. — Опыт управления командой, способность объединять людей, ставить амбициозные задачи и вести их к результату. — Умение принимать решения в условиях высокой неопределённости и кризисных ситуаций. — Уверенное владение MS Office, 1С, Битрикс24. — Опыт применения нейросетевых инструментов (ChatGPT, Claude, Gemini) в рабочих задачах. Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ. — Бонусы по результатам KPI. — ДМС после окончания испытательного срока. — График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.

Задачи: — Сформировать коммерческий план направления на 52 недели, включая продажи, закупки, бюджет, ценообразование и промоакции. — Представить и защитить коммерческий план перед основателем компании и обеспечивать его выполнение. — Полностью управлять P&L направления: контролировать выручку, маржу, остатки, оборачиваемость и GMROI. — Принимать решения о запуске, усилении и выводе моделей на основе аналитики и обратной связи покупателей. — Совместно с продакт-менеджером запускать новинки продукции. — Проводить поездки в Китай для переговоров с фабриками по условиям, качеству и срокам поставок. — Подобрать и возглавить команду направления. Главный вызов позиции — вывести направление как отдельный бизнес внутри компании на оборот 0,7–1 млрд ₽ в 2027 году и занять 30–40% рынка Wildberries и Ozon в сегменте леггинсов, термобелья и комбинезонов при достижении целей по маржинальной прибыли, оборачиваемости и GMROI. Компания ENIX является лидером на Wildberries в сегменте женского термобелья, входит в ТОП-100 продавцов площадки, с оборотом 450 млн ₽ в 2025 году и планом роста до 5 млрд ₽ в 2027 году. Средний рейтинг карточек товара — 4,93.

• Опыт работы в сфере торговли от 3 лет; 🏠 В компанию требуется коммерческий директор для развития направления продаж оргтехники и комплектующих к копировальным аппаратам.

Задачи: — Формирование и реализация коммерческой стратегии компании. — Развитие продаж и расширение присутствия брендов на рынке. — Поиск новых направлений роста, каналов сбыта и возможностей для увеличения выручки. — Развитие отношений с ключевыми клиентами, дилерами, партнёрами и торговыми сетями. — Управление коммерческой командой, постановка целей и обеспечение выполнения планов. Требования: — Опыт руководителя с успешным опытом в коммерции и управлении продажами. — Опыт работы в сфере керамической плитки, керамогранита и керамики с пониманием специфики рынка. — Знание каналов продаж, дилерской модели, розничных сетей и особенностей работы с профессиональными клиентами. — Лидерские качества, способность выстраивать команду, развивать сотрудников и отвечать за коммерческий результат. — Стратегическое и предпринимательское мышление, ориентированное на долгосрочный рост.

Задачи: — Аудит юридических процессов, оценка загрузки команды и повышение эффективности функции; — Выстраивание единых стандартов, документооборота, реестров и системы контроля; — Управление распределённой юридической командой (18 человек); — Юридическое сопровождение коммерческой и логистической деятельности; — Организация договорной, претензионно-исковой работы и взыскания задолженности. Требования: — От 5 лет опыта комплексного юридического сопровождения компаний в оптовой торговле; — Желателен опыт в FMCG и/или логистике; — Успешный опыт управления распределённой юридической командой; — Подтверждённый опыт аудита, выстраивания и повышения эффективности юридических процессов; — Практический опыт договорной и судебной работы, взыскания задолженности и исполнительного производства; — Знание гражданского, налогового, трудового и процессуального права.

Требования: — Опыт от 5 лет на позиции коммерческого директора, директора по продажам или Head of Sales / E-com в FMCG — Опыт запуска бренда или категории в России с нуля — Знание маркетплейсов на уровне юнит-экономики, а также опыт работы с сетями, дистрибьюторами и аптеками — Опыт с импортом, сертификацией и маркировкой — Английский язык на уровне не ниже upper-intermediate — Опыт в гигиене, косметике, бытовой химии будет преимуществом Условия: — Оклад и бонусы по KPI — Командировки в Индию

Задачи: — Вывести дочерние компании с внутреннего заказа МСУ-1 на внешний рынок и превратить их в самостоятельный прибыльный бизнес. — Монетизировать активы: опалубку, спецтехнику, машиномеханизмы, бытовки. — Провести аудит активов и рынка (опалубка, аренда техники, бытовки). — Разработать и защитить стратегию выхода на внешних клиентов с финансовой моделью. — Найти каналы продаж, сформировать базу B2B-клиентов (застройщики, генподрядчики). — Загрузить мощности внешними заказами, отвечать за P&L направлений. Требования: — Опыт 5+ лет в строительстве (техника/опалубка/аренда), понимание рынка и конкурентов. — Наличие реального кейса вывода продукта на внешний рынок. — Предпринимательское мышление, ориентированность на заработок, а не снабжение. Условия: — Высокий оклад плюс процент от прибыли и KPI по выходу на внешний рынок. — Свобода действий и административный ресурс МСУ-1.

Задачи: — Разработка и реализация коммерческой стратегии — Руководство отделами продаж и маркетинга — Развитие ключевых клиентов, поиск новых каналов сбыта — Планирование закупок, прогнозирование спроса, контроль товарных запасов и оборачиваемости — Управление складом и складским персоналом Требования: — Опыт 10+ лет в Beauty/Cosmetics/FMCG, из них 5+ лет на руководящей коммерческой позиции — Управление продажами, маркетингом, закупками, запасами и складом — Свободный английский обязательно — Корейский — преимущество