Заместитель коммерческого директора

Задачи: — Определять приоритетные районы и сегменты для продаж и сосредоточивать маркетинг в этих зонах, опираясь на количество платящих абонентов на станцию. — Перейти от системы скидок к полной цене с использованием кэшбэка экосистемы за своевременную оплату, допродавать ТВ и другие услуги. — Увеличивать выручку за вычетом кэшбэка. — Обеспечивать, чтобы подключённые клиенты платили и оставались, учитывая, что клиент может быстро перейти к проводному провайдеру. — Совместно с цифровым блоком переводить клиентов на автоплатёж, налаживать работу с неоплатами, создавать предложения для всей семьи и всех устройств в доме. — Управлять долей платящих среди подключённых и оттоком клиентов. — Снижать стоимость привлечения платящих абонентов, формулировать преимущества перед проводными провайдерами, переводить бюджет в эффективные каналы и продавать клиентам экосистемы Freedom. — Управлять стоимостью привлечения платящего абонента. Требования: — Опыт работы в телекоме не менее 8 лет в областях продукта, маркетинга, ценообразования или руководства продуктовым направлением с ответственностью за выручку, абонентскую базу и ARPU. — Опыт запуска продуктов от бизнес-кейса до запуска и анализа результатов. — Умение демонстрировать количественные результаты до и после внедрения. — Навыки самостоятельного анализа когорт, оттока, ARPU, стоимости привлечения и жизненной ценности клиента. — Владение инструментами Claude Code или Codex Excel для работы с выгрузками из CRM и биллинга, анализа когорт и экономики абонента, проверки гипотез, подготовки предложений и текстов. — Умение самостоятельно создавать дашборды, скрипты, тарифные калькуляторы или прототипы с помощью ИИ без ожидания аналитиков и разработчиков. Условия: — Для отклика необходимо написать письмо с описанием трёх случаев: запуск или перезапуск продукта/тарифа с результатами, продуктовое решение после спора с другим подразделением и задача, решённая с помощью ИИ с описанием инструментов и результатов.