Коммерческий директор (CCO)

Задачи: — Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда. — Обеспечивать выполнение плана продаж на Wildberries и OZON. — Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений. — Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам. — Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов. — Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста. — Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками. — Нанимать, усиливать и развивать команду продаж. — Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки. — Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий. Требования: — Опыт в fashion индустрии (одежда / детская одежда). — Опыт работы в компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год. — Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах Wildberries и OZON. — Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек. — Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами. — Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью. — Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика. Будет плюсом: — Опыт работы в связке с производством. — Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками. Условия: — Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки. — Большой потенциал для роста и расширения категорий. — Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки). — Доход: от 300 000 ₽ + бонусы за KPI (подробнее обсудим на собеседовании). — Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.