Вакансии

Задачи: — Руководить командой, создающей интеллект для AI-агентов ZoomInfo, отвечая за стратегию B2B data graph, включая классическое машинное обучение, data science, LLM и агентные системы. — Устанавливать технический уровень команды старших инженеров, участвовать в написании кода, прототипировании и ревью. — Отвечать за полный цикл доставки продукта: от постановки задачи до поддержки, включая покрытие графа и управление пользовательской памятью агентов. — Выбирать подходящие методы решения задач (классическое машинное обучение, языковые модели, код) для проблем, таких как оценка доходов компаний, entity resolution, семантическое моделирование намерений. — Определять критерии корректности вывода агента, создавать наборы данных для оценки, регрессионные проверки и дизайн экспериментов. — Управлять затратами на инференс, задержками и мощностями, принимать решения о построении или покупке моделей, дистилляции. — Нанимать и развивать инженеров машинного обучения, data scientists и research engineers, развивая технических лидеров. — Взаимодействовать с продуктом, платформой, безопасностью и юридическим отделом, представлять результаты руководству, включая случаи, когда система не готова к запуску. Требования: — Значительный опыт создания production ML-систем и руководства инженерами, с активным участием в коде и прототипировании. — Опыт найма и развития старших ML-инженеров и data scientists. — Глубокие знания классического машинного обучения и data science (supervised learning, feature engineering, статистический вывод, дизайн экспериментов, SQL) вместе с опытом production LLM и агентных систем. — Опыт принятия решений по стоимости и мощности моделей, включая миграцию с хостинга на дистиллированные или self-hosted модели, с измерением экономии и отчетностью перед руководством. Преимущества: — Предпринимательский опыт: основание компании или участие в запуске продукта с нуля. — Опыт в propensity modeling, ranking and retrieval, clustering, entity resolution в масштабе. — Опыт работы с языковой обработкой на веб-масштабе, многоязычным, шумным текстом, knowledge graphs, пользовательской памятью агентов. — Опыт пост-тренировки и дистилляции моделей, открытого сервиса моделей, практик AI governance и безопасности (ISO/IEC 42001, NIST AI RMF). Условия: — Гибридный формат работы (указан #LI-hybrid). — Годовая базовая зарплата в США от $233,100 до $366,300, возможны бонусы, комиссии, акции и другие льготы. — Компания предлагает комплексные программы поддержки здоровья и благополучия.

Задачи: — Брать интервью у предпринимателей, самостоятельно готовиться к герою, изучать его бизнес, находить интересные линии для разговора и проводить интервью. — Писать истории предпринимателей, находить центральную тему и собирать вокруг неё сильный материал. — Писать статьи под запросы собственников бизнеса, исследовать тему, искать данные и примеры, собирать комментарии предпринимателей и экспертов, находить небанальный угол. — Работать с SEO-статьями, которые отвечают на конкретный запрос читателя, оставаясь журналистскими материалами. — Работать с темами команд и управления, связывать опыт героев с вопросами найма, управления и построения команды без рекламных вставок. Требования: — Умение проводить интервью, а не только работать с готовой расшифровкой. — Понимание бизнеса и умение разговаривать с предпринимателем на одном языке. — Умение самостоятельно исследовать тему и искать фактуру. — Видеть за набором фактов историю и понимать, вокруг чего строить материал. — Умение задавать неудобные и уточняющие вопросы для глубины истории. — Способность находить свежий ракурс в теме, которую до вас разбирали десятки раз. — Писать живо и понятно, без канцелярита, воды и «успешного успеха». — Внимательно работать с фактами, цифрами и цитатами, не додумывать за героя. — Будет преимуществом опыт работы с Т—Ж «Бизнес», «Т-Бизнес Секреты», RB.RU, Inc., Forbes или другими бизнес-медиа. Условия: — Удалённая работа. — 2–3 материала в неделю. — Оплата по договорённости (фикс / за материал). — Героев и контакты для интервью предоставляет компания. — Работа в связке с редактором. — Перед началом сотрудничества необходимо выполнить тестовое задание.

О роли Product Marketing Manager станет связующим звеном между рынком, клиентами, клиентскими командами, новым бизнесом, маркетингом и внутренними экспертами. Главная задача роли — разобраться, кому, что, почему и как мы продаём, и превратить это понимание в работающую систему: клиентскую сегментацию, продуктовый портфель, позиционирование, продуктовые предложения, инструменты продаж и go-to-market. Это не роль только про маркетинговые коммуникации или создание презентаций. Нам нужен человек, который умеет начинать с рынка и потребностей бизнеса, работать с данными и исследованиями и доводить идеи до конкретного продукта и измеримого результата. Чем предстоит заниматься Исследовать рынок и клиентов: — анализировать рынок, категории, конкурентов и ключевые изменения в B2B, IT, MarTech и рекламной индустрии; — проводить количественные и качественные исследования клиентов; — изучать бизнес-модели клиентов, их задачи, процессы принятия решений и критерии выбора партнёров; — формировать ICP, клиентские сегменты, персоны, JTBD, выявлять потребности, барьеры и триггеры покупки; — находить продуктовые и коммерческие возможности на основании исследований и данных. Развивать клиентскую сегментацию: — создать и внедрить рабочую модель сегментации клиентов; — связать сегменты с бизнес-потенциалом, продуктами, форматом отношений и коммерческими приоритетами; — помогать командам нового бизнеса адаптировать проспектинг и квалификацию лидов под разные сегменты; — регулярно обновлять сегментацию на основе данных, обратной связи и результатов продаж. Формировать и упаковывать продукты: — вместе с внутренними экспертами создавать продуктовые предложения под задачи разных клиентских сегментов; — определять ценностное предложение, состав продукта, конкурентные преимущества и ожидаемый бизнес-эффект; — разрабатывать value proposition, message house и product narrative; — участвовать в разработке pricing-логики и оценке экономики продукта; — проверять продуктовые гипотезы на клиентах и превращать обратную связь в решения; — упаковывать сложные технологические и маркетинговые решения понятным для бизнеса языком; — разрабатывать go-to-market-планы для новых и существующих продуктов. Создавать инструменты для продаж и клиентских команд: — разрабатывать credentials и продуктовые материалы для разных клиентских сегментов; — создавать sales kits, one-pagers, кейсы, продуктовые презентации, battle cards, FAQ и шаблоны коммерческих предложений; — обеспечивать команды аргументацией, данными и доказательствами ценности продукта; — адаптировать продуктовую историю под тендеры и встречи с конкретными клиентами; — проводить продуктовые сессии и обучать команды нового бизнеса и клиентского сервиса. Выстраивать систему продуктовых знаний: — создать единый источник знаний о рынке, клиентах, конкурентах и продуктах группы; — определить структуру базы знаний и стандарты описания продуктов; — настроить сбор обратной связи от клиентских команд, нового бизнеса и клиентов; — сделать так, чтобы исследования и знания использовались не только в презентациях, но и в развитии продукта и продажах. Отвечать за результат: — определять продуктовые и маркетинговые метрики; — оценивать потенциальный объём рынка, спрос, воронку, конверсии и экономическую целесообразность запуска продуктов; — анализировать adoption, product penetration, win rate, cross-sell / upsell, retention и вклад продуктов в рост бизнеса; — формировать дашборды и регулярную отчётность; — принимать решения и формировать рекомендации на основании данных. Что для нас важно Мы ищем человека с 4+ годами опыта в Product Marketing Management или на сопоставимой позиции и практическим опытом работы в IT, SaaS, MarTech, AdTech, digital-продуктах или другом технологическом B2B-бизнесе. Важно: — опыт исследования B2B-рынков и клиентов: интервью, анализ данных, сегментация, ICP, JTBD, customer journey; — опыт позиционирования и упаковки сложных продуктов для корпоративных клиентов; — опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий; — умение работать с продуктовыми и маркетинговыми метриками, оценивать рынок и коммерческий потенциал гипотез; — сильное аналитическое мышление и способность структурировать неопределённость; — умение превращать исследования и данные в конкретные решения; — опыт кросс-функциональной работы с руководителями бизнеса, продажами, новым бизнесом, клиентскими командами, аналитиками, стратегами и технологическими экспертами; — самостоятельность и готовность не только предложить концепцию, но и довести её до внедрения; — английский язык — не ниже Upper-Intermediate / B2. AI-native mindset Для нас AI — не отдельный эксперимент, а естественная часть ежедневной работы. Важно уметь применять AI для: — исследования рынка и конкурентного анализа; — обработки интервью и клиентской обратной связи; — поиска и проверки гипотез; — работы с большими объёмами неструктурированной информации; — прототипирования продуктовых материалов; — автоматизации регулярных процессов; — создания и поддержки корпоративной базы знаний. Будет большим плюсом, если вы можете показать конкретные примеры того, как AI уже изменил качество или скорость вашей работы. Нам подойдёт кандидат, который: — искренне интересуется B2B-клиентами и умеет видеть за запросом реальную бизнес-задачу; — не боится сложных продуктов, длинных циклов продаж и нескольких лиц, принимающих решения; — соединяет исследовательскую глубину с практичностью и ориентацией на результат; — умеет разговаривать на одном языке с топ-менеджментом, технологическими специалистами и коммерческими командами; — комфортно чувствует себя в среде трансформации, где часть процессов ещё предстоит создать; — любит систематизировать знания и делать сложное понятным; — сочетает высокую самостоятельность с готовностью работать в команде. Будет преимуществом: — опыт в MarTech, AdTech, медиа, консалтинге или агентском бизнесе; — опыт создания B2B-продукта или продуктовой функции с нуля; — опыт построения клиентской сегментации и внедрения её в продажи и сервис; — опыт создания базы знаний или системы sales enablement; — опыт запуска новых продуктов и оценки их коммерческого потенциала; — понимание специфики enterprise-клиентов, тендеров и длинного цикла принятия решений; — опыт работы с BI, CRM, аналитическими и AI-инструментами. Преимущества роли: — возможность влиять не на один продукт, а на продуктовую и маркетинговую модель целой группы; — возможность создать систему продуктового маркетинга практически с нуля; — участие в трансформации агентской группы в современный B2B IT-бизнес; — работа с крупными компаниями и комплексными бизнес-задачами; — доступ к большому объёму клиентской, маркетинговой и индустриальной экспертизы; — высокая видимость результатов роли на уровне руководства и бизнеса. Мы предлагаем: — Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30. — Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%. — Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки. — Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.

Задачи: — брать интервью у предпринимателей; — самостоятельно готовиться к герою, изучать его бизнес, находить интересные линии для разговора и проводить интервью; — писать истории предпринимателей, находить центральную тему и собирать вокруг неё сильный материал; — писать статьи под запросы собственников бизнеса, исследовать тему, искать данные и примеры, собирать комментарии предпринимателей и экспертов и находить небанальный угол; — работать с поисковыми темами, создавать SEO-статьи, которые отвечают на конкретный запрос читателя, оставаясь журналистскими материалами; — работать с темами команд и управления, связывать опыт героев с вопросами найма, управления и построения команды без рекламных вставок. Требования: — быть бизнес-журналистом, а не копирайтером; — опыт работы с Т—Ж «Бизнес», «Т-Бизнес Секреты», RB.RU, Inc., Forbes или другими бизнес-медиа будет преимуществом; — уметь проводить интервью, а не только работать с готовой расшифровкой; — понимать бизнес и разговаривать с предпринимателем на одном языке; — уметь самостоятельно исследовать тему и искать фактуру; — видеть за набором фактов историю и понимать, вокруг чего строить материал; — уметь задавать неудобные и уточняющие вопросы; — находить свежий ракурс в теме; — писать живо и понятно, без канцелярита и воды; — внимательно работать с фактами, цифрами и цитатами, не додумывать за героя. Условия: — удалённая работа; — 2–3 материала в неделю; — оплата по договорённости (фиксированная или за материал); — героев и контакты для интервью предоставляет компания; — работа в связке с редактором; — перед началом сотрудничества необходимо выполнить тестовое задание. Как откликнуться: — прислать 3–5 своих лучших материалов на бизнес-тематику, среди которых должны быть статьи с собственным проведением интервью; — добавить несколько слов о своём опыте, с какими изданиями и темами работали, и стоимость работы над одним материалом; — писать в Telegram @darya_komanda с пометкой "ЖУРНАЛИСТ".

Задачи: — Создание и проработка игрового окружения — архитектура, интерьеры, техника, пропсы — Моделирование game-ready ассетов и их подготовка для Unreal Engine — UV-развёртка и работа с материалами — Сборка и наполнение сцен в UE5 — Работа в рамках существующего художественного и технического пайплайна проекта — Самостоятельная проработка недостающих деталей окружения и поиск подходящих референсов — Взаимодействие с Level Design, концепт-художниками и другими участниками команды Требования: — Уровень Middle+ и уверенный опыт работы с игровым 3D-окружением — Уверенное моделирование архитектуры, интерьеров и пропсов — Хорошее понимание масштаба, композиции и визуального контекста окружения — Умение самостоятельно принимать художественные и технические решения, когда задача поставлена не полностью — Понимание требований real-time и особенностей создания game-ready ассетов — Опыт работы с Unreal Engine — Умение работать с существующим пайплайном и подстраиваться под стиль проекта — Хорошая насмотренность в играх и понимание того, как устроено игровое окружение Большой плюс: — Опыт самостоятельной проработки небольших участков окружения от идеи до готовой сцены — Работа с декалями, trim sheets, vertex paint и другими инструментами UE5 — Понимание оптимизации и performance — Хорошее понимание lighting в Unreal Engine — Опыт работы с техникой, механическими объектами и сложными пропсами — Базовое понимание Level Design и того, как окружение взаимодействует с игровой логикой и перемещением игрока Важный момент: — Нам не столько важно увидеть в портфолио набор максимально сложных технических работ, сколько понять уровень самостоятельности и мышления специалиста. — Портфолио должно показывать уверенную работу с игровым окружением. — На собеседовании можем провести небольшое практическое задание в реальном времени, чтобы посмотреть, как вы принимаете решения, работаете с задачей и ориентируетесь в Unreal Engine. Условия: — Удалённая работа — Фуллтайм — Работа над оригинальным мультиплеерным шутером на UE5

Задачи: — Разработка, создание и поддержка надежных конвейеров обработки данных и процессов ETL/ELT для поддержки различных источников данных, включая структурированные и неструктурированные данные, с обеспечением высокого качества и целостности данных. — Создание и управление масштабируемыми архитектурами данных, обеспечивающими частые преобразования и манипуляции данными в сложных средах с множеством источников. — Тесное сотрудничество с аналитиками данных, специалистами по обработке данных и другими заинтересованными сторонами для обеспечения соответствия конвейеров обработки данных потребностям бизнеса. — Мониторинг, устранение неполадок и оптимизация конвейеров обработки данных для обработки крупномасштабных и разнообразных наборов данных, включая системы обработки в реальном времени и пакетной обработки. — Обеспечение соответствия стандартам управления данными, безопасности и конфиденциальности, внедрение передовых методов отслеживания происхождения данных, контроля доступа и аудита. — Постоянное отслеживание новых технологий обработки данных, фреймворков ИИ и передовых методов для непрерывного улучшения инфраструктуры и рабочих процессов. Требования: — Разработка конвейеров обработки данных: Опыт создания масштабируемых автоматизированных конвейеров обработки данных с использованием методологий ETL/ELT, опыт работы со сложными преобразованиями данных и частыми манипуляциями с данными. — Хороший опыт работы с Databricks. — Источники и форматы данных: Опыт работы с широким спектром источников данных, включая реляционные базы данных, NoSQL, API, потоковые данные (например, Apache Kafka) и неструктурированные форматы данных. — Программирование и скриптинг: Уверенные навыки программирования на Python (pySpark, SparkSQL), SQL. — Большие данные и облачные платформы: Практический опыт работы с фреймворками для обработки больших данных (Apache Spark) и облачными платформами (IBM Cloud, AWS, Azure, Google Cloud) для масштабируемой обработки и хранения данных. — Автоматизация и оркестровка: Знание инструментов оркестровки рабочих процессов, таких как Apache Airflow или Dagster, для планирования, управления зависимостями и восстановления после сбоев. — Качество и управление данными: Особое внимание уделяется качеству данных, происхождению данных, соответствию нормативным требованиям (GDPR, CCPA) и передовым методам обеспечения безопасности, включая шифрование и управление доступом на основе ролей. — Решение проблем в сложных средах: Способность ориентироваться и решать проблемы, связанные с крупномасштабными, гетерогенными экосистемами данных, обеспечивая надежность и производительность конвейера обработки данных в сложных условиях.

Location: Москва АС Центр мониторинга и реагирования (ЦМиР) - это интеллектуальная интегрированная цифровая платформа, которая собирает/обрабатывает информацию о тревожных и технологических событиях из разных систем и предоставляет набор инструментов для работы операторов с инцидентами безопасности. Основная задача АС: снизить ущерб от реализованных преступных посягательств и повысить эффективность принятия управленческих решений по локализации инцидента в результате комплексного анализа данных и информационного обмена. Под капотом нашей платформы (технологический стек): \- В основе лежат SOLID принципы, система разделена на множество независимых микросервисов; \- геораспределенная инфраструктура, отлаженные CI/CD процессы; \- Backend: java 17, spring boot 3, gradle 7+, postgresql, igniteCache, kafka, feign; \- Frontend: React+TypeScript, микрофротенд, сборщик webPack. Обязанности * разработка и согласование системных требований для реализации изменений в автоматизированной системе * активное взаимодействие с владельцем продукта, разработчиками, тестировщиками и смежными командами * работа с заказчиком и выявление ключевых проблем и потребностей пользователей * управление и ведение документации по проекту * сопровождение этапов разработки и тестирования * разработка пользовательской документации * участие в функциональном тестировании и ПСИ * проведение демонстраций нового функционала целевым пользователям * разбор возникающих проблем при промышленной эксплуатации системы. Требования * опыт работы в роли системного аналитика от 3 лет * опыт по реализации интеграционных проектов * опыт проектирования прототипов интерфейсов * навыки проектирования API * знание SQL на базовом уровне * понимание производственного процесса разработки и поддержки ПО в разрезе различных методологий и подходов (Agile, Waterfall) * навыки работы с системами управления проектами (Jira, Confluence) * опыт использования BPMN и UML диаграмм * понимание форматов json, yaml * интерес к решению сложных нестандартных задач и желание развиваться в области анализа * ПРОактивная позиция, ответственность за результат * умение грамотно излагать свои мысли в устной и письменной форме * понимание архитектуры ПО и технологий интеграции АС Будет плюсом: * работа в проекте с микросервисной архитектурой * работа с брокерами сообщений, понимание принципа их работы * работа с высоконагруженными системами * навыки составления сложных запросов к БД для предоставления отчетности бизнесу * инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации Условия * комфортный современный офис в Москве * график работы – офис * ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте (для Junior позиций) * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера

Задачи: — Продвигать цифровые сервисы компании. — Выстраивать процесс и развивать маркетинговые коммуникации совместно с автомобильными брендами. — Создавать маркетинговые материалы (контент, визуал, страницы на сайте) совместно с дизайнерами и заказчиками. — Запускать мультиканальные кампании (онлайн и офлайн) для привлечения и удержания клиентов. — Анализировать рынок, конкурентов, клиентский опыт и на основе этого предлагать улучшения в позиционировании и коммуникации. — Оценивать влияние маркетинговых активностей на метрики. — Оказывать маркетинговую поддержку внутренним подразделениям компании. Требования: — Опыт работы в маркетинге от 3-х лет. — Высшее профильное образование. — Необходимые знания: • Основы маркетинга и маркетинговых коммуникаций — понимание принципов сегментации, позиционирования, ценностного предложения, клиентского пути, воронки и роли различных каналов коммуникации. • Принципы продуктового маркетинга — понимание продукта, его целевой аудитории, потребностей и барьеров клиента; умение переводить характеристики продукта в понятную клиентскую ценность. • Каналы и форматы коммуникаций — понимание специфики digital-, CRM-, контентных, рекламных и офлайн-каналов, их задач и ограничений. • Основы аналитики маркетинга — понимание ключевых метрик, принципов постановки целей и оценки эффективности коммуникаций. • Принципы работы с контентом и креативом — основы копирайтинга, визуальной коммуникации, разработки рекламных и коммуникационных концепций. • Понимание процессов разработки маркетинговых материалов — от постановки задачи и брифа до производства, согласования, запуска и оценки результата. — Необходимые навыки: • Системное мышление. • Диагностика и проблематизация задачи. • Ориентация на решение. • Клиентоцентричное и продуктовое мышление. • Самоорганизация и приоритизация. • Самостоятельность и ответственность за результат. Условия: — Официальное оформление в штат компании с первого рабочего дня; — Добровольное медицинское страхование; — Оплачиваемый больничный: в соответствии с ТК РФ+100% компенсация от компании до 10 дней больничного; — Оплачиваемый отпуск: 28 календарных дней; — Корпоративные предложения для сотрудников; — Корпоративные скидки для сотрудников в Best Benefits; — Приветственный набор с мерчем и полезными мелочами; — Онлайн тренировки и офлайн спорт (беговой клуб, футбол, волейбол, осанка, киберспорт, йога, настольный теннис), внешние соревнования (забеги, гонки героев); — Угощения в офисе (фрукты, сырки, мороженое, соки); — Широкий выбор профессиональной и художественной литературы в корпоративной электронной библиотеке; — Программа управления талантами; — Наставничество со стороны коллег и поддержка руководителя с первого дня работы; — Возможность обучаться 24/7 в любое время и в любом месте, в том числе со смартфона; — Удобный и быстрый поиск информации в Базе знаний Компании; — Развитие компетенций через современные форматы обучения: интерактивные тренинги, развивающие бизнес-игры, обратная связь после оценочных мероприятий; — Яркая корпоративная жизнь: конкурсы с ценными призами (поездка к морю и пр.), новогодние подарки и праздники для детей сотрудников; — Комфортный офис: столовая и кафе в бизнес центре.

Задачи: — Анализировать действующие процессы: проводить интервью с исполнителями и руководителями, наблюдать за работой на местах, анализировать данные из систем и внутренние нормативные документы. — Находить расхождения между требованиями нормативных документов, представлением бизнес-подразделений и реальной практикой. — Выявлять первопричины проблем и разбирать процессы на цели, владельцев, этапы, зоны ответственности и показатели. — Разрабатывать и внедрять изменения: формулировать гипотезы, прорабатывать возможные решения и обосновывать выбор. — Рассчитывать эффект изменений в количественном и денежном выражении, проверять расчёты подразделений. — Проектировать целевые процессы, которые можно реализовать и использовать в ежедневной работе. — Разрабатывать планы внедрения и организовывать работу проектных групп с участием заинтересованных подразделений. — Доводить изменения до внедрения и оценивать достигнутый результат. — Анализировать инициативы сотрудников: полезные направлять в реализацию, остальные аргументированно отклонять. — Работать с нормативными документами: разрабатывать внутренние нормативные документы (ВНД), поддерживать библиотеку нормативных документов и персональные наборы документов сотрудников в актуальном состоянии. — Выполнять нормоконтроль: проверять ВНД на дублирование и противоречия, администрировать маршруты согласования в «1С:Документооборот». — Моделировать процессы в программе Business Studio. — Поддерживать актуальную структуру бизнес-процессов компании и закреплять ответственность подразделений. — Сопровождать изменения информационных систем: формировать функциональные требования и бизнес-логику доработок, сопровождать доработки до выпуска и тестировать результат. — Проверять достижение заявленного бизнес-эффекта после внедрения. Требования: — Высшее техническое, экономическое образование или образование в области управления. — Опыт описания, анализа и оптимизации бизнес-процессов от трёх лет. — Не менее трёх реализованных изменений процессов с измеримым результатом. — Уверенное владение нотацией BPMN 2.0 и опыт самостоятельного построения схем. — Опыт самостоятельного получения и анализа данных из учётных систем. — Умение готовить структуру интервью и задавать вопросы для выявления неочевидных проблем. — Опыт формирования функциональных требований к доработкам информационных систем. — Опыт разработки и согласования внутренних нормативных документов. — Самостоятельность в подготовке документов: умение создавать регламенты, требования, аналитические записки и презентации без переработки. — Умение договариваться с заказчиками и смежными подразделениями, работать с сопротивлением и конструктивно разрешать разногласия. — Регулярное применение искусственного интеллекта в бизнес-анализе для работы с документами, интервью, ВНД, выгрузками и формулами. Будет преимуществом: — Опыт в консалтинге (Big4, стратегический, операционный или внутренний). — Опыт работы в Business Studio. — Опыт нормоконтроля и ведения библиотеки ВНД компании. — Знание «1С:Документооборот» и опыт настройки маршрутов согласования. — Опыт использования Process Mining, RPA, BI-инструментов. — Опыт работы в девелопменте или строительстве, понимание экономики проекта: ОРС, ФМ, бюджет, СМР, АУРы, NPV, IRR, ГРП. — Опыт применения методологий повышения операционной эффективности: Lean, 6 Sigma, TOC, Кайдзен, BPM CBOK. Условия: — Прозрачное и достойное вознаграждение: фиксированная часть + бонус. — Компенсация повышенного НДФЛ — дополнительный налог оплачивает работодатель. — График работы 5/2 с 10:00 до 19:00. — Формат полностью офисный, удалённая и гибридная работа не предусмотрены. — Офис в ЦАО, в пешей доступности от метро «Третьяковская», «Полянка» и «Новокузнецкая». — Социальный пакет: бесплатные обеды, ежедневные полдники, корпоративная мобильная связь и ДМС после испытательного срока.

Компания «Яркий кадр» специализируется на выпускных альбомах, работает на рынке более 17 лет, представляет интересы 29 городов России и находится на этапе активной перестройки и роста. Задачи: — Ведение клиента от первой заявки до постановки на съемку. — Общение с клиентами по телефону и мессенджерах, отправка презентаций, коммерческих предложений и акций. — Выполнение личного плана продаж. — Выполнение KPI по звонкам и наборам. — Ведение CRM-системы. Требования: — Опыт в продажах от года. — Грамотная и доброжелательная речь. — Желание общаться и работать с людьми. — Спокойное отношение к телефонным переговорам и новым контактам. Условия: — Полностью удаленный формат работы. — Работа только с теплой клиентской базой. — График работы: понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 по МСК. — Заработная плата без потолка, состоит из окладной и премиальной части. — Поддержка на этапе адаптации.

Задачи: — Управлять и развивать определённый набор корпоративных аккаунтов, стимулируя возможности для дополнительной и перекрёстной продажи, а также расширения. — Строить и поддерживать доверительные отношения с руководителями высшего звена через регулярное личное взаимодействие и консультативные продажи. — Разрабатывать и реализовывать стратегические планы аккаунтов для выявления зон роста, путей расширения и конкурентного позиционирования. — Продвигать использование платформы PagerDuty Operations Cloud, чётко объясняя бизнес-ценность и возврат инвестиций. — Выполнять сложные много-продуктовые продажи и сотрудничать с техническими консультантами для технической проверки и проведения демонстраций. — Поддерживать точные прогнозы и дисциплинированный воронку продаж в Salesforce, используя методологию MEDDICC. — Сотрудничать с командами Customer Success, Product Management и Renewals для обеспечения удовлетворённости клиентов и долгосрочного удержания. Требования: — Опыт работы не менее 8 лет в B2B продажах, управлении аккаунтами или расширении в области SaaS или облачного программного обеспечения. — Доказанный успех в управлении квотой в сложных, длительных циклах корпоративных продаж. — Опыт продаж и влияния на руководителей высшего звена. — Владение Salesforce (SFDC) для управления воронкой и прогнозирования. — Наличие степени бакалавра или эквивалентного опыта. Преимущества: — Опыт корпоративных продаж с использованием MEDDPICC и Value Selling. — Опыт управления крупными аккаунтами. — Успешный опыт много-продуктовых продаж и моделей продаж, основанных на решениях. — Глубокое понимание экосистем корпоративного программного обеспечения, Operations Cloud или DevOps. — Стратегическое мышление и исключительные навыки коммуникации, переговоров и построения отношений. Условия: — Гибридный формат работы с офисами в 8 крупных городах, включая Сан-Франциско. — Базовая годовая зарплата от $131,000 до $170,500 USD. — Возможность бонусов, комиссионных (50/50) и других льгот. — Конкурентный пакет вознаграждений, включая комплексный пакет льгот, гибкие условия работы, акции компании, пенсионные планы, оплачиваемый отпуск и больничные, программы ментального здоровья и другие. — Компания является работодателем с равными возможностями и предоставляет разумные условия для лиц с ограниченными возможностями. Дополнительно: — Кандидаты должны проживать в разрешённых локациях США. — Используется программа проверки занятости E-Verify.

Задачи: — Изучить текущую структуру услуг, категорий, названий, описаний и предложений для клиентов; — Оценить, насколько текущая упаковка услуг понятна, привлекательна и конкурентоспособна для клиента; — Запрашивать у аналитика необходимые данные по заказам, популярности услуг, маржинальности, проблемным услугам, обращениям клиентов, конверсии и другим показателям; — Анализировать конкурентов: структуру услуг, категории, названия, описания, цены, акции, скидки, купоны и форматы предложений; — Предлагать улучшения по структуре каталога услуг; — Предлагать идеи по наборам услуг, пакетам, акциям, скидкам, купонам и специальным предложениям; — Формировать продуктовые гипотезы для тестирования; — Готовить список приоритетных изменений: что стоит сделать в первую очередь, что позже, а что не имеет смысла менять; — Объяснять свои рекомендации понятным языком: почему это улучшит выбор клиента, конверсию, средний чек, удержание или прибыль; Требования: — Подтвержденный опыт в Product management, Growth product, Product marketing или Commercial product; — Опыт работы с digital-продуктами, онлайн-сервисами, e-commerce, SaaS или маркетплейсами; — Умение анализировать продуктовую линейку и находить слабые места в предложениях; — Умение работать с данными на уровне постановки вопросов, интерпретации и принятия решений; — Способность формулировать задачи для аналитика: какие данные нужны, зачем они нужны, какие выводы нужно проверить; — Опыт анализа конкурентов; — Опыт улучшения офферов, тарифов, пакетов, категорий, названий, описаний или промо-предложений; — Понимание клиентского выбора: почему клиент покупает, что мешает купить, как сделать предложение понятнее и привлекательнее; — Умение превращать наблюдения, данные и экспертные комментарии в конкретные рекомендации; — Коммерческое мышление и понимание влияния изменений на продажи, прибыль, конверсию, средний чек и нагрузку на команду; — Внимательность к деталям; — Способность объяснять сложные решения простым языком; — Английский на уровне pre-intermediate/intermediate+; Условия: — Полностью удаленная работа, гибкий график - работай откуда хочешь; — Парт-тайм/фулл-тайм занятость с возможностью влиять на ключевые бизнес-процессы компании; — Дружелюбная атмосфера и много интересных и сложных задач; — 100% поддержка команды; — Много вариантов оплаты: банковский перевод в любую точку мира, USDT, Yoomoney; — Одним из этапов будет небольшое тестовое задание.

CRANEAPP — мессенджер нового поколения. Мы создаём масштабный коммерческий IT-продукт, основанный на трёх ключевых принципах: Безопасность Скорость и отказоустойчивость Современный интерфейс и продуманный UX Команда CRANEAPP объявляет набор JavaScript-разработчиков. Направления: — Дизайн-фронтенд — вёрстка, CSS, анимации, React, JavaScript — Frontend — React, JavaScript; TypeScript приветствуется — Backend — Golang, PostgreSQL, REST; Rust — опционально Мы предлагаем: — участие в живом проекте с высокой нагрузкой; — работу над продуктом федерального уровня; — возможность предлагать и внедрять собственные решения; — профессиональное развитие в окружении сильных коллег; — удалённый формат работы.

Задачи: — Проектировать и разрабатывать AI-агентов: реализовывать сценарии, оркестрацию, tool calling и интеграции с внутренними сервисами — Превращать прототипы и модели Data Science в надёжные промышленные решения: упаковывать, встраивать в сервисы и пайплайны, версионировать и сопровождать — Разрабатывать на Python сервисы, библиотеки и пайплайны, писать автотесты и участвовать в код-ревью — Проектировать, строить и сопровождать витрины данных для ML-моделей и агентов — Обрабатывать большие объёмы данных с помощью SQL, Hadoop и Spark, оптимизировать запросы и вычислительные задачи — Обеспечивать качество и наблюдаемость решений: логирование, мониторинг, обработку ошибок и контроль качества данных Требования: — Опыт промышленной разработки на Python от 2 лет — Умение писать поддерживаемый код: типизация, тестирование, обработка ошибок, логирование и работа с зависимостями — Уверенное владение SQL: сложные запросы, оконные функции, оптимизация и работа с большими наборами данных — Опыт построения и сопровождения ETL/ELT-пайплайнов и витрин данных — Опыт вывода сервисов, моделей или data-продуктов в промышленную эксплуатацию — Понимание принципов работы AI-агентов: оркестрация, tool calling, управление состоянием и интеграция с API — Понимание жизненного цикла ML-модели — от артефакта и данных до инференса, мониторинга и обновления Будут плюсом: — опыт с LangGraph, LangChain, LlamaIndex или собственными оркестраторами — LLM, RAG и векторные хранилища — оркестрация в Airflow — Kafka и событийные архитектуры — Docker, CI/CD и Kubernetes — Hadoop и Spark — внедрение ML/LLM-сервисов во внутреннем контуре — опыт в банковском домене или продуктах для юридических лиц

Задачи: — выполнять корректуру научной, технической, общественно-политической, экономической и другой специальной литературы; — работать с патентными описаниями, нормативно-технической и товаросопровождающей документацией, корреспонденцией; — корректировать материалы конференций, совещаний и семинаров; — работать с материалами, переведёнными на русский язык с иностранных языков и с русского на иностранные; — соблюдать технические требования к заказу. Требования: — отличное знание грамматики и стилистики русского языка; — знание основ редакционно-издательской работы; — знание правил корректуры, набора и стандартных корректурных знаков; — владение техникой вычитки; — умение пользоваться обычными и электронными словарями, в том числе специализированными; — умение самостоятельно находить необходимую информацию; — уверенное владение ПК и программами MS Office; — соблюдение сроков. Условия: — зарплата 50 000–70 000 ₽; — офис; — Санкт-Петербург.

Требования к кандидату: — Возраст: 19-35 лет — Свободное владение русским языком — Хорошо поставленная и чёткая речь — Умение работать в команде — Активность, общительность, позитивность, улыбчивость — Можно без опыта Обязанности: — Раскладка подарочных наборов — Помощь продавцам в подготовке заказа — Выкладка товара на полки — Подготовка продукции к продаже — Отгрузка заказов Условия работы: — Полный рабочий день: с 9:00-19:00 6/1 — Связь и интернет для работы — Горячее питание за счёт компании Перед собеседованием проводится обязательное тестирование.

Задачи: — брать интервью у предпринимателей: самостоятельно готовиться к герою, изучать его бизнес, находить интересные линии для разговора и проводить интервью; — писать истории предпринимателей: не перекладывать расшифровку в текст, а находить центральную тему и собирать вокруг неё сильный материал; — писать статьи под запросы собственников бизнеса; — исследовать темы, искать данные и примеры, собирать комментарии предпринимателей и экспертов; — находить небанальный угол в темах, которые уже много раз разбирали; — писать SEO-статьи, которые отвечают на конкретный запрос читателя, но остаются полноценными журналистскими материалами; — работать с темами команд и управления, органично связывать опыт героев с вопросами найма и построения команды. Требования: — именно бизнес-журналиста, а не копирайтера; — умеет самостоятельно проводить интервью; — понимает бизнес и может разговаривать с предпринимателями на одном языке; — самостоятельно исследует тему и ищет фактуру; — видит за набором фактов историю; — умеет задавать уточняющие и неудобные вопросы; — находит свежие ракурсы; — пишет живо и понятно, без канцелярита, воды и «успешного успеха»; — внимательно работает с фактами, цифрами и цитатами и ничего не додумывает за героя. Преимущества: — опыт работы с Т—Ж «Бизнес», «Т-Бизнес Секреты», RB.RU, Inc., Forbes или другими бизнес-медиа. Условия: — удалённая работа; — 2–3 материала в неделю; — оплата по договорённости: фикс или за материал; — героев и контакты для интервью предоставляет проект; — работа в связке с редактором; — перед началом сотрудничества необходимо выполнить тестовое задание.

Открыт набор на стажировку для начинающих специалистов в Discover Invest Global по направлениям: графический дизайнер, SMM-менеджер, оператор / видеомонтажёр, менеджер по проектам (маркетинг и реклама). Что вы получите: — официальную стажировку от 3 месяцев — обеды за счёт компании — обучение и работу над живыми проектами — карьерный рост и шанс остаться в команде — возраст от 18 лет