Вакансии

Location: Москва Workplace: В офисе Обязанности осуществлять доставку руководителя от места проживания до мест проведения совещаний, конференций и в офис; обеспечивать проводы и встречи руководителя в аэропортах и вокзалах; выполнять личные поручения руководителя по транспортному обеспечению; следить за техническим состоянием автомобиля и содержать его в чистоте. Требования аналогичный опыт работы персональным водителем от 3-х лет и смежный опыт работы на автомобиле от 5-ти лет; уверенное знание Москвы и МО - основных развязок, магистралей; готовность работать в ненормированном рабочем графике Условия оклад + годовая премия в размере оклада при целевом выполнении KPI; корпоративный автомобиль представительского класса; ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников; страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях; прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников; отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день; компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС; мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких; подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети; собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.

Задачи: — Выстраивать эффективную коммерческую структуру, определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании. — Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками. — Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях. — Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей. — Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса. — Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов. — Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов. — Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность. — Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях. — Глубоко знать рынок и конкурентную среду. — Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка. — Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций. — На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса. — Управлять командой и развитием сотрудников. — Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи. — Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт. — Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников. — Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды. — Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников. — Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации. — Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании. — Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса. — Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности. — Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами. — Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений. — Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне. — Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами. — Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач. — Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж. — Участвовать в планировании маркетинговой активности. — Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность. — Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам. — Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж. — Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования. — Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение. — Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений. — Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности. — Управлять ассортиментной и товарной политикой. — Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров. — Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов. — Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств. — Развивать клиентский сервис и стандарты работы. — Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения). — Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи. — Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов.

Задачи: — Руководство и координация работы купажного отделения и отдела водоподготовки; — Технологическое обеспечение производства: подготовка воды, купажирование, процессинг (пастеризация, деаэрация, карбонизация); — Планирование и участие в проведении межремонтного профилактического, технического обслуживания и ремонта производственного оборудования; — Организация и контроль проведения CIP-моек оборудования производственных линий; — Разработка технологических процессов, нормативов, инструкций, операционных карт технического контроля, технологических инструкций; — Поддержание требований HACCP, GMP, FSSC 22000 и СанПиН на закреплённых участках; — Подготовка участков к внутренним и внешним аудитам; Требования: — Высшее образование: пищевые технологии, химическая технология, биотехнология или смежное; — Опыт в должности руководителя технологического направления на предприятии пищевой промышленности (напитки, вода, пиво, молочная продукция); — Знание HACCP, GMP, ISO/FSSC 22000; — Знание современных методик управления производством (Lean, TPM, 5S); Условия: — Компенсация аренды жилья; — Добровольное медицинское страхование; — Премия; — Страхование жизни; — Опыт в крупной и стабильной компании.

Location: Москва Отдел занимается разработкой AI-агентов для автоматизации бизнес-процессов. В фокусе — задачи NLP и CV: работа с текстовыми и визуальными документами, извлечение информации, принятие решений на основе содержимого. Требуется усилить отдел ML-экспертизой в области языковых моделей, промпт-инжиниринга и качества агентных решений. На этой позиции нужен Data Scientist, который отвечает за смысл и качество решений агента и обработки документов. Это возможность участвовать в создании агента enterprise-уровня с высокими требованиями к качеству и стабильности. Обязанности * развивать промпты агентов: системные и ролевые промпты, few-shot, схемы рассуждения, tool calling, извлечение структурированных знаний из документов * строить пайплайны эволюции промптов: версионирование, оффлайн-оценка (golden set, side-by-side, LLM-as-judge), итерации по ошибкам * решать задачи классификации и маршрутизации документов: разделение входного пакета по классам, подготовка релевантного контекста для агента * работать с RAG и эмбеддингами: chunking, выбор и тюнинг эмбеддингов, retrieval / rerank, оценка качества поиска * работать с open-source LLM и GigaChat во внутреннем контуре; предлагать и обосновывать стек под задачу Требования * опыт в Data Science / NLP / LLM от 3 лет * опыт prompt engineering на продакшн-задачах * понимание tool calling / function calling * понимание RAG-архитектур * опыт классификации текстов и документов * уверенный Python (эксперименты, скрипты, оценка качества) * понимание метрик качества LLM и подходов к оценке (eval-наборы, precision / recall по кейсам) **Будет преимуществом** * богатый опыт работы с эмбеддингами: выбор модели, fine-tune, contrastive learning, оценка retrieval * опыт пайплайнов эволюции промптов (DSPy, GePA и аналоги, Langfuse / PromptLayer) * опыт LangChain / LangGraph / LlamaIndex на уровне логики агента * опыт в доменах: банки, комплаенс, документооборот, юридические тексты * опыт LoRA / SFT * опыт CV / мультимодальных моделей Условия * комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская * формат работы – офис/гибрид * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Управление операционной деятельностью предприятия: организация и координация работы производственных и функциональных подразделений, обеспечение выполнения производственных планов и ключевых бизнес-показателей.

Задачи: — описывать функциональность VM‑платформы и векторы атак через Use Cases (факторы, предусловия, основной сценарий, альтернативные сценарии, постусловия, обработки исключений/ошибок); — выявлять проблемы пользователей и переводить их в бизнес‑ и функциональные требования; — определять функционал продукта (граф атак, фильтрация уязвимостей, Remediation Workflow) на концептуальном и логическом уровнях; — разрабатывать концепты интерфейсов, дашбордов, матриц и отчётов, описывать логику их работы; — защищать спроектированные Use Cases перед Системным аналитиком для последующего проектирования технических контрактов (API, БД) и архитектуры; — приоритизировать бэклог совместно с руководителем направления; — разрабатывать требования к алгоритмам построения графов атак (Attack Path Analysis); — проектировать логику связывания топологии сети клиента, прав доступа и найденных уязвимостей в потенциальные цепочки компрометации. Требования: — высшее образование в сфере ИТ или ИБ; — опыт от 3 лет в роли аналитика/архитектора/инженера в ИБ; — знание OWASP Top 10, CWE, CAPEC, CVE, MTRE ATT&CKI, CTEM; — понимание нормативных правовых актов по ИБ (ГОСТ/ISO, требования регуляторов) и умение адаптировать их к функционалу продукта; — понимание анализа защищённости, архитектуры ОС (Windows, Linux) и сетевых протоколов; — технический английский (чтение документации); — высокий навык коммуникации; — готовность к редким командировкам. Будет преимуществом: — опыт с VM/BAS‑продуктами, инструментами анализа путей атак (например, BloodHound); — моделирование векторов атак (Abuse/Misuse Cases, Attack Chains, графы атак); — администрирование сетевого оборудования (файрволы, сегментация, VLAN); — профильные сертификаты в области ИБ. Условия: — работа в аккредитованной IT компании; — релокационная поддержка при переезде; — развивающий спектр рабочих задач, участие в реализации масштабных проектов; — возможность влиять на архитектуру сложного технологичного продукта; — возможность профессионального роста в сфере кибербезопасности; — внутрикорпоративное и внешнее обучение; — гибридный формат работы после прохождения испытательного срока; — гибкое начало рабочего дня с 8 до 11:00; — стабильная заработная плата, обсуждаемая индивидуально с каждым кандидатом; — ежеквартальная система премирования, зависящая от результатов работы всей компании и вклада сотрудника; — корпоративные активности, расширенная программа ДМС, компенсация спортивных абонементов и изучения иностранных языков.

Задачи: — Создавать и проверять гипотезы о потребностях потенциальных заинтересованных лиц и возможных решениях с использованием продуктов компании через организацию очных и заочных интервью — Осуществлять сбор и приоритизацию требований для формирования планов разработки продукта — Определять горизонты планирования развития продукта, ключевые этапы, контрольные точки и целевые значения функциональных показателей — Выявлять потенциальных заказчиков для продвижения продукта, организовывать мероприятия по продвижению, включая управление внутренними проектами — Сопровождать продажи продукта: разработка лицензионной политики и прайс-листа, проведение презентаций, сбор обратной связи по пилотным проектам, консультации коллег — Отслеживать статус продукта в общедоступных реестрах, каталогах, справочниках, включая Реестр отечественного ПО Минцифры — Управлять реестром материалов жизненного цикла продукта, включая разработку материалов согласно корпоративным документам — Совместно со службой маркетинга освещать ключевые этапы и показатели продукта в СМИ Требования: — Высшее профессиональное образование в сфере ИТ, управления (менеджмент) или маркетинга с подтвержденным личным интересом к отрасли ИБ / PKI / криптографии — Опыт работы менеджером по продукту, менеджером по развитию бизнеса или руководителем направления продаж с опытом вывода и развития коммерчески успешных продуктов в ИТ или ИБ не менее 3 лет — Желательно знание законодательства, регулирующего применение электронной подписи в России — Умение работать в стрессовых ситуациях и быстро переключаться между задачами — Желательно знание английского языка на уровне от B1 (чтение технической литературы, разговорный английский) Условия: — Работа в крупном системном интеграторе (аккредитованная ИТ компания) — Официальное трудоустройство, стабильная зарплата, надбавка за выслугу лет — Внутреннее и внешнее обучение — Возможность профессионального и карьерного роста — Квартальные премии — График 5/2, с 9:00 до 18:00, комбинированный график работы (офис/удаленка), в пятницу рабочий день на час короче

Location: Химки ### **Ищешь работу, где возможности для роста безграничны?** Сбер – это компания, где специалисты строят карьеру и влияют на будущее. Если ты хочешь работать с лучшими решениями среди продуктов Сбера - откликайся! Обязанности ### **Что мы предлагаем:** * стабильный оклад, ежемесячную и годовую премии. Мы ежегодно пересматриваем зарплаты лучших сотрудников, потому что ценим результат, * возможность влиять на свой доход и зарабатывать больше, * уникальную систему обучения Сбера для карьерного развития и роста, на связи всегда будут наставник и руководитель, которые помогут освоить профессию, * расширенный полис ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи, * бесплатная подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких, * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера, * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ, * график работы, 5/2. Требования ### **Чем предстоит заниматься:** * привлекать клиентов на обслуживание в Сбер по закрепленной базе клиентов, * предлагать продукты эквайринга и другие банковские сервисы, * выезжать на встречи с клиентами, проводить переговоры и заключать сделки, * участвовать в «пилотировании» новых продуктов и процессов, * взаимодействовать со смежными подразделениями для организации совместных активностей с клиентами. Условия ### **Что ждем от тебя:** * имеешь высшее образование, * заключал успешные сделки по банковским или другим продуктам юридическим лицам, приветствуется опыт от 1 года, * готов к взаимодействию с клиентами в режиме холодных звонков, * знаешь информационные системы, * готов использовать ИИ в работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). **Присоединяйся к команде Сбера и преврати свои амбиции в реальный доход!**

Задачи: — вести клиентов от первой встречи до акта — погружаться в их бизнес и предлагать решения в сферах SMM, контент-маркетинга, дизайна и сайтов — формировать команду под задачи и ставить задачи дизайнерам, копирайтерам и подрядчикам — осуществлять апсейлы и контролировать маржу — активно использовать искусственный интеллект для повышения эффективности Требования: — сильная экспертиза в digital, особенно в контент-маркетинге — опыт ведения проектов в агентстве или бизнесе — умение продавать, договариваться и считать деньги — ориентация на результат, а не на процесс Условия: — зарплата от 120 000 рублей — полностью удалённая работа — сильные руководители проектов становятся партнёрами агентства и получают процент от чистой прибыли

Задачи: — Искать и привлекать клиентов, проводить переговоры и презентации, сопровождать до заключения договора Требования: — Опыт в продажах от одного года — Готовность работать удалённо по московскому времени, иногда очные встречи Условия: — Удалённая работа с частичной занятостью — Оклад 40 000 рублей + 10% с продаж — Возможность вырасти до руководителя отдела продаж за 6 месяцев — Участие в построении системы продаж

Задачи: — Привлекать действующих клиентов на бухгалтерское обслуживание через исходящие звонки — Рассказывать о преимуществах бухгалтерского обслуживания Т-Банка, в том числе об автоматизации процессов и экономии времени — Общаться с владельцами бизнеса по телефону, электронной почте и в чатах — Подключать клиентам «Бухгалтерское обслуживание» или «Бухгалтерию+» и помогать начать пользоваться продуктом — Тестировать новые продукты бухгалтерского обслуживания и передавать обратную связь Требования: — Опыт работы в продажах от 6 месяцев, будет преимуществом опыт работы бухгалтером — Умение вести переговоры с владельцами и руководителями компаний, находить подход к разным людям — Уверенная и грамотная речь, умение доносить суть сложных вещей простыми словами — Быстрое усвоение новой информации Условия: — Достойный доход: от 117 000 ₽ (оклад + ежемесячная премия по результатам работы) — Удаленный формат: работайте в домашней обстановке, без поездок в офис — График: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00, зависит от потребности бизнеса — На время испытательного срока выходные фиксированные (сб-вс), далее могут быть плавающие — Оформление по ТК РФ

Location: Москва Команда координации обеспечивает поддержку нескольких разносторонних продуктов внутри Департамента общих ИТ-сервисов. Сотрудник станет частью команды, которая сопровождает HR-процессы, обучение, оценку и другие направления, обеспечивая бесперебойную работу коллектива. Обязанности * координация HR-процессов и взаимодействие с командой — служба единого окна по запросам сотрудников * подготовка и проведение оценки 5+ * сопровождение процесса найма и подбора персонала — контроль и открытие ставок * сопровождение процесса организации обучения — помощь в навигации, модуль обучения * сопровождение организации внешних конференций — оформление заявок на закупку внешнего обучения и билетов, работа в ПУЛЬС * мониторинг заполненности профилей сотрудников в ПУЛЬС * ведение аутстаффа и структуры команд (Sbergile, ФОС) * продуктовое сопровождение — создание нового продукта, ведение целей Требования * опыт работы в HR или координации проектов от 1 года * знание HR-процессов (оценка, найм, обучение) * опыт работы в системе ПУЛЬС * навыки делопроизводства и документооборота * управление списком задач и координация процессов * командная работа и взаимодействие с сотрудниками * опыт работы со структурами Sbergile и ФОС Условия * комфортный современный офис рядом с м.Кутузовская * возможность выбрать удобный график – офис/гибрид * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте (для Junior позиций) * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * льготная ипотека для каждого сотрудника * бесплатная подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера. * корпоративная пенсионная программа * отсутствие строгого дресс-кода.

Location: Москва Ищем управляющего директора с глубокой экспертизой в управлении рисками на финансовых рынках и сильными техническими компетенциями. Роль предполагает работу на стыке риск-менеджмента, финансовых рынков и IT: развитие риск-процессов, автоматизация, постановка задач IT-командам и участие в реализации технологических решений. Обязанности * обеспечение процесса принятия решений (в т.ч. автономных) в части рисков финансовых институтов * представление и защита позиции рисков на коллегиальных органах * создание и поддержание методологических и ИТ- инструментов для управления и контроля контрагентского риска * обеспечение идентификации рисков и внедрения новых продуктов на финансовых рынках в части рисков финансовых институтов * организация мониторинга лимитов и кредитного качества контрагентов * организация процесса управления обеспечением на финансовых рынках * организация управления страновым и транзакционным риском в кредитном портфеле и при осуществлении платежей. Требования * высшее математическое или экономико-математическое образование * опыт работы от 7 лет в области риск-менеджмента финансовых институтов, рыночных рисков, трейдинге, не менее 2 лет на руководящей должности * глубокое понимание финансовых рынков и финансовых инструментов (в т.ч.биржевых и внебиржевых деривативов) * знания и опыт управления контрагентскими (в т.ч. концепция Potential Future Exposure, знание механизмов урегулирования проблемной заложенности на фин.рынках, принципов работы ISDA/RISDA, и тд) и другими рисками, связанными с торговыми операциями на финансовых рынках * глубокое понимание финансового анализа банков и финансовых институтов * опыт работы с фронт-офисными системами * базовые знания теории вероятности, математической статистики, методов машинного обучения * знание специфики брокерского бизнеса * опыт управления проектами и выстраивания бизнес-процессов * навыки проведения переговоров, отстаивание позиций, в том числе на коллегиальных органах на уровне топ-менеджмента * знание нормативных документов ЦБ и Basel. **Будет плюсом:** * знание специфики криптовалют и различных схем рассчетов * опыт применения и внедрения систем, использующих ИИ * навыки математического моделирования * наличие сертификата CFA/FRM/PRM * навыки работы с генеративными AI-моделями; опыт создания AI-агентов и использования их в работе будет преимуществом * опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов * инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации. Условия * комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская * возможность влиять на стратегию развития бизнеса на растущем рынке * формат работы - офис, гибрид * ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте (для вакансий уровня Junior) * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

Задачи: — формирование и реализация стратегии развития продаж и маркетинга; — руководство коммерческой службой и развитие отдела; — управление ключевыми каналами: корпоративные клиенты, групповые заезды, event-сегмент и government; — тесная работа с генеральным менеджером и финансовым директором для достижения бизнес-целей; — укрепление рыночных позиций отеля и повышение эффективности команды. Требования: — успешный опыт работы в отелях сегмента Luxury; — опыт управления коммерческим подразделением (Sales & Marketing); — развитые лидерские компетенции и опыт работы в международных сетях; — свободное владение английским языком для ежедневного взаимодействия с международным менеджментом; — способность работать в мультикультурной среде; — рассматриваются как действующие директора, так и сильные заместители, готовые к переходу на позицию руководителя. Условия: — полная занятость, график 5/2; — испытательный срок — 3 месяца; — конкурентный доход, обсуждается по итогам интервью; — годовой бонус по итогам работы и 13-я зарплата; — стандарты и обучение международной сети, карьерный рост внутри неё.

Задачи: — готовить брифы и сценарии для авторов; — работать над хуками и подачей видеоконтента; — анализировать результаты роликов; — регулярно улучшать контент на основе аналитики; — вести базу знаний об эффективных форматах. Условия: — полная занятость; — удалённая работа; — самостоятельно сниматься в видео и искать авторов не требуется — этим занимаются другие сотрудники; — тестовое задание по итогам интервью с руководителем.

Location: Москва, удалённая работа или гибрид, RU; Россия О команде Команда AI Recruiter RPO в Авито Работе помогает крупным работодателям привлекать кандидатов и развивает продукты для лидогенерации. В фокусе команды — воронка от показа вакансии до подтверждённого лида, который оплачивает клиент, а также каналы привлечения: выдача Авито Работы, колл-центр, ИИ-боты и внешние источники. В этой роли предстоит отвечать за воронку привлечения кандидатов: объединять этапы в единую систему метрик, оценивать их вклад в выручку и помогать команде приоритизировать инициативы по эффекту. Руководитель роли — лид направления лидогенерации AI Recruiter RPO. В работе предстоит взаимодействовать с разработкой, аналитиками, координаторами привлечения, колл-центром, подрядчиками, аккаунт-менеджерами, смежными командами Авито Работы и HRM. Какие задачи вас ждут: владеть ключевой метрикой роли — fill rate потенциала в рублях: долей спроса клиентов, которую команда закрывает оплаченными лидами; управлять этапами воронки и метриками: видимость в поиске, показы на объявление, позиция и доля объявлений в верхней части выдачи, CTR вакансии, конверсия из просмотра в отклик, конверсия чат-бота, конверсия валидации и доля лидов, принятых клиентом; учитывать средний доход с оплаченного лида, сохранять метрики Авито Работы и соблюдать требования каналов связи; выступать заказчиком по задачам, связанным с ценой лида, контрактами с клиентами и автоматизацией бэк-офиса, без прямой ответственности за эти направления; владеть воронкой, деревом метрик и дашбордом направления привлечения: каждую неделю находить этап, где теряется больше всего выручки, и запускать работу над ним; управлять источниками трафика как единым портфелем: размещением и продвижением вакансий, работой с базами через колл-центр и ИИ-ботов, закупкой трафика у партнёров, повторной продажей кандидатов; принимать решения о распределении бюджета и команды между каналами и инициативами; перераспределять трафик между клиентами с учётом спроса и приоритета по выручке; проводить эксперименты с поиском и ранжированием: контентом вакансий, рекомендациями и факторами ранжирования; договариваться с командами поиска, чтобы тесты не мешали друг другу; развивать подход к оценке позиции в поисковой выдаче: считать по запросу «профессия × город» долю показов и контактов, позицию и CTR относительно альтернативных предложений; анализировать, какие факторы влияют на результат по конкретному запросу: оффер, зарплата, контент или продвижение; доводить чат-бот до целевой конверсии; считать эффект каждой инициативы в рублях и на основе этих данных вести бэклог и дорожную карту; проводить еженедельную синхронизацию по направлению привлечения и убирать процессы, которые держатся на одном человеке. Мы ждём, что вы: не менее 5 лет работали продакт-менеджером, из них хотя бы год — с воронкой, которая приносит выручку: лидогенерацией, классифайдом, ростом или монетизацией; умеете строить дерево метрик и находить узкое место воронки по данным; считаете юнит-экономику: стоимость лида в канале относительно дохода с лида; самостоятельно работаете с данными в SQL без аналитика на каждую выгрузку; запускали A/B-тесты и понимаете их механику: минимальный эффект, ограничители и перетекание трафика; работали с поисковыми метриками или ранжированием: CTR, позицией в выдаче, факторами ранжирования и продвижением; приоритизируете задачи по эффекту и умеете закрывать инициативы, которые не дают измеримого результата; держите в работе 20+ инициатив; пишете понятные технические задания, работаете с разработкой и договариваетесь со смежными командами без прямого подчинения. Работа у нас — это: расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания; возможность развивать AI-продукт Авито Работы, который помогает работодателям быстрее находить подходящих кандидатов; задачи на стыке продукта, данных, привлечения и пользовательской коммуникации; зрелая продуктовая культура: работа с гипотезами, метриками, экспериментами и приоритизацией; автономность в принятии продуктовых решений и влияние на результат команды; обмен опытом с сильным продуктовым сообществом и поддержка профессионального роста.

Задачи: — Обеспечивать бесперебойную работу производственного оборудования и инженерной инфраструктуры предприятия. — Организовывать профилактическое обслуживание, диагностику и ремонт оборудования. — Руководить службой технического обслуживания численностью около 35 сотрудников (механики, наладчики, инженеры КИПиА, инженер АСУ ТП). — Планировать и контролировать выполнение ППР и аварийных ремонтов. — Участвовать в проектах по запуску нового оборудования, модернизации производственных линий и освоению новых продуктов. — Организовывать закупку запасных частей, материалов и комплектующих для обеспечения бесперебойной работы производства. — Управлять бюджетом подразделения, контролировать эффективность затрат. — Разрабатывать и внедрять мероприятия по повышению надежности оборудования и снижению простоев. — Вести необходимую отчетность и взаимодействовать со смежными подразделениями. Требования: — Высшее техническое образование. — Опыт работы руководителем инженерной, ремонтной или эксплуатационной службы на производственном предприятии от 3 лет. — Опыт работы на предприятиях FMCG. — Опыт управления командой от 20 сотрудников. — Практический опыт организации технического обслуживания и ремонта промышленного оборудования. — Опыт формирования и исполнения бюджета подразделения. — Знание принципов работы производственного оборудования, инженерных систем, КИПиА и АСУ ТП. — Уверенное владение ПК. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ. — График работы: 5/2. — Возможность участвовать в масштабных производственных проектах и влиять на развитие предприятия. — Корпоративный транспорт от г. Пушкино, г. Красноармейск, г. Ивантеевка, г. Сергиев-Посад. — Бесплатная парковка для сотрудников.

Location: Ногинск Каждый второй предприниматель малого и среднего бизнеса в России работает со Сбером. Наша команда создаёт технологичные решения, постоянно улучшает свои навыки и развивается вместе с малым бизнесом страны. Откликайся и мы поможем тебе освоить специальность, предоставим базу клиентов и возможности для развития! ### **Что мы предлагаем:** * оклад, квартальную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты * возможность влиять на свой доход * оплату транспортных расходов, корпоративную мобильную связь и планшет * программу адаптации и помощь руководителя на старте * работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * уникальную систему обучения Сбера для карьерного развития и роста * подписку Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ. Обязанности ### **Что нужно делать:** * развивать бизнес клиентов из закрепленной базы, подбирая решения от Сбера * выезжать на переговоры к клиентам * предлагать клиентам продукты, рекомендованные AI-системой для их бизнеса * продавать банковские продукты и помогать с их оформлением. Требования ### **Мы ждем, что ты:** * специалист с высшим образованием * имеешь опыт работы в сфере продаж банковских или финансовых продуктов корпоративным клиентам * имеешь опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компании * знаешь отрасли ведения бизнеса и банковские продукты для малого бизнеса * готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). **Присоединяйся к команде Сбера!** #клиентский\_менеджер\_малого\_бизнеса #менеджер\_по\_работе\_с\_корпоративными\_клиентами  #менеджер\_по\_работе\_с\_юридическими\_лицами #клиентский\_менеджер #менеджер\_по\_продажам #менеджер\_по\_эквайрингу #финансовый\_консультант #менеджер\_по\_лизингу #менеджер\_по\_развитию\_бизнеса #менежер\_по\_кредитованию **Мы будем рады, если у тебя есть опыт в компаниях:** ВТБ, Альфа Банк, Тинькофф, Промсвязьбанк, Открытие, Юникредит Банк, Газпромбанк, Россельхозбанк, Райффайзен Банк, Ситибанк, Совкомбанк.