Описание вакансии
Location: Москва, удалённая работа или гибрид, RU; Россия
О команде
Команда AI Recruiter RPO в Авито Работе помогает крупным работодателям привлекать кандидатов и развивает продукты для лидогенерации. В фокусе команды — воронка от показа вакансии до подтверждённого лида, который оплачивает клиент, а также каналы привлечения: выдача Авито Работы, колл-центр, ИИ-боты и внешние источники.
В этой роли предстоит отвечать за воронку привлечения кандидатов: объединять этапы в единую систему метрик, оценивать их вклад в выручку и помогать команде приоритизировать инициативы по эффекту.
Руководитель роли — лид направления лидогенерации AI Recruiter RPO. В работе предстоит взаимодействовать с разработкой, аналитиками, координаторами привлечения, колл-центром, подрядчиками, аккаунт-менеджерами, смежными командами Авито Работы и HRM.
Какие задачи вас ждут:
владеть ключевой метрикой роли — fill rate потенциала в рублях: долей спроса клиентов, которую команда закрывает оплаченными лидами;
управлять этапами воронки и метриками: видимость в поиске, показы на объявление, позиция и доля объявлений в верхней части выдачи, CTR вакансии, конверсия из просмотра в отклик, конверсия чат-бота, конверсия валидации и доля лидов, принятых клиентом;
учитывать средний доход с оплаченного лида, сохранять метрики Авито Работы и соблюдать требования каналов связи;
выступать заказчиком по задачам, связанным с ценой лида, контрактами с клиентами и автоматизацией бэк-офиса, без прямой ответственности за эти направления;
владеть воронкой, деревом метрик и дашбордом направления привлечения: каждую неделю находить этап, где теряется больше всего выручки, и запускать работу над ним;
управлять источниками трафика как единым портфелем: размещением и продвижением вакансий, работой с базами через колл-центр и ИИ-ботов, закупкой трафика у партнёров, повторной продажей кандидатов;
принимать решения о распределении бюджета и команды между каналами и инициативами;
перераспределять трафик между клиентами с учётом спроса и приоритета по выручке;
проводить эксперименты с поиском и ранжированием: контентом вакансий, рекомендациями и факторами ранжирования;
договариваться с командами поиска, чтобы тесты не мешали друг другу;
развивать подход к оценке позиции в поисковой выдаче: считать по запросу «профессия × город» долю показов и контактов, позицию и CTR относительно альтернативных предложений;
анализировать, какие факторы влияют на результат по конкретному запросу: оффер, зарплата, контент или продвижение;
доводить чат-бот до целевой конверсии;
считать эффект каждой инициативы в рублях и на основе этих данных вести бэклог и дорожную карту;
проводить еженедельную синхронизацию по направлению привлечения и убирать процессы, которые держатся на одном человеке.
Мы ждём, что вы:
не менее 5 лет работали продакт-менеджером, из них хотя бы год — с воронкой, которая приносит выручку: лидогенерацией, классифайдом, ростом или монетизацией;
умеете строить дерево метрик и находить узкое место воронки по данным;
считаете юнит-экономику: стоимость лида в канале относительно дохода с лида;
самостоятельно работаете с данными в SQL без аналитика на каждую выгрузку;
запускали A/B-тесты и понимаете их механику: минимальный эффект, ограничители и перетекание трафика;
работали с поисковыми метриками или ранжированием: CTR, позицией в выдаче, факторами ранжирования и продвижением;
приоритизируете задачи по эффекту и умеете закрывать инициативы, которые не дают измеримого результата;
держите в работе 20+ инициатив;
пишете понятные технические задания, работаете с разработкой и договариваетесь со смежными командами без прямого подчинения.
Работа у нас — это:
расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
компенсация питания;
возможность развивать AI-продукт Авито Работы, который помогает работодателям быстрее находить подходящих кандидатов;
задачи на стыке продукта, данных, привлечения и пользовательской коммуникации;
зрелая продуктовая культура: работа с гипотезами, метриками, экспериментами и приоритизацией;
автономность в принятии продуктовых решений и влияние на результат команды;
обмен опытом с сильным продуктовым сообществом и поддержка профессионального роста.