Вакансии

Роль: Аккаунт-менеджер - ключевая фигура, лицо компании на клиентском проекте. Основной услугой является генеалогическая экспертиза — исследование истории семьи и создание родословного древа клиента до 1850 года. Что делает аккаунт-менеджер: — Общается с клиентом на всех этапах работы над проектом: проводит установочный звонок, получает контакты родственников для интервью, обеспечивает необходимые документы, информирует о ходе работы, отвечает на вопросы, организует презентацию результатов. — Организует работу на проекте внутри компании: взаимодействует с историком, редактором, менеджером по продажам, подрядчиками. — Контролирует соблюдение плана проекта, предоставляет заказчику промежуточные отчёты. — Оперативно решает возникающие вопросы и поддерживает высокий уровень сервиса. — Ведёт отчетность по своим проектам. — Выявляет вместе с историком потенциальные потребности заказчика в дополнительных услугах. — Организует процесс презентации проекта заказчику. — Одновременно ведёт 50-80 проектов. Что важно для успеха: — Оконченное высшее образование. — Опыт управления долгосрочными проектами, желательно в премиум-сегменте услуг. — Проживание в Москве или Санкт-Петербурге. — Опыт взаимодействия с клиентами или партнёрами. — Умение обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса. — Навык выполнять разнообразные задачи и быстро переключаться между ними. — Навыки коммуникации: установление контакта и доверия, работа с ожиданиями и возражениями, выявление потребностей, активное слушание, small talk. — Фокус на цели и умение избегать прокрастинации. Преимущества: — Историческое образование. — Опыт работы в "Битрикс". — Интерес к генеалогии и опыт изучения своей семейной истории. Условия: — Фиксированная ежемесячная оплата плюс бонус за каждый взятый в работу проект. — Удобное расположение офиса рядом с Нескучным садом (м. Ленинский проспект) в Москве или на Невском (м. Невский проспект) в Санкт-Петербурге. — Гибридный формат работы возможен не раньше третьего месяца работы. — В Москве офис с музеем генеалогического наследия. — Возможность использовать печатное оборудование компании для оформления семейной истории и родословного древа. — Участие в мероприятиях компании, лекциях и доступ к материалам по генеалогическому поиску. — Дни фруктов и вкусностей в офисе раз в месяц, поздравления на День рождения, корпоративные праздники, оплачиваемые экскурсии, каток, музей. — Совместные праздники, катание на коньках, глэмпинг, экскурсии, подарки на День рождения. — Полный 8-часовой рабочий день, график 5/2.

Задачи: — Наполнять портфель редакции: искать талантливых русскоязычных авторов и зарубежные бестселлеры; — Работать с рукописями на всех этапах: от рецензии и редактуры до сдачи в печать; — Организовывать выпуск новых продуктов: книг, календарей, ежедневников; — Взаимодействовать с авторами, внешними подрядчиками и внутренней командой (дизайнерами, верстальщиками, редакторами/корректорами); — Работать в 1С, вести документооборот и оценивать стоимость издания (научат). Требования: — Высшее образование по одному из направлений: филология, лингвистика, журналистика, издательское дело; — Любовь к книгам и нон-фикшн литературе; — Опыт работы в издательстве или медиа; — Знание книжного рынка; — Умение доводить начатое до конца, готовность к большим объемам работы; — Спокойное отношение к правкам. Условия: — Оклад + квартальная премия при целевом выполнении KPI; — Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу, гибкое время начала и окончания рабочего дня по согласованию; — Один день в неделю после испытательного срока можно работать удаленно; — ДМС после трех месяцев работы, частичная оплата полиса ДМС для родственников; — Прием врача общей практики в офисе, консультация психологов и программа поддержки сотрудников; — Отпуск 28 календарных дней; — Специальные предложения от партнеров и скидки на продукцию издательской группы; — Еженедельные занятия спортом в офисе или в фитнес-центре по соседству; — Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития.

Задачи: — Разрабатывать и поддерживать внутреннюю интерактивную платформу на React и Next.js для браузерной версии и Max App, включая SPA/SSR-сценарии, обеспечивая высокую производительность и отзывчивость интерфейса; — Проектировать и реализовывать пользовательские интерфейсы с учётом UX/UI-дизайна, адаптивности и кроссбраузерности; — Работать с состоянием приложения; — Оптимизировать код и улучшать производительность приложения; — Писать чистый, поддерживаемый и тестируемый код на JavaScript/TypeScript; — Участвовать в код-ревью, обсуждении архитектуры и улучшении процессов разработки; — Взаимодействовать с дизайнерами, backend-разработчиками и другими членами команды для достижения общих целей проекта. Требования: — Опыт клиентской разработки на React от 1 года; — Опыт работы с Next.js; — Уверенное знание TypeScript/JavaScript; — Понимание принципов работы архитектурных паттернов; — Знание браузерных технологий и API. Условия: — Работа в офисе/удаленно с гибким началом рабочего дня; — ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы; — Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании; — Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на платформе компании; — Корпоративные скидки от партнёров; — Уютный офис в шаговой доступности от метро Курская на территории креативного кластера Artplay. Процесс найма: — Видео-интервью с рекрутером; — Техническое собеседование; — Встреча с руководителем; — Оффер.

Задачи: — Оценивать платёжеспособность клиентов, исследовать источники данных, строить модели оценки дохода и кредитной нагрузки, внедрять их в скоринг — Сегментировать клиентов по уровню благосостояния, использовать данные экосистемы для ранжирования и персонализации решений — Проверять гипотезы, применять A/B-тестирование, методы прикладной статистики и ML-подходы — Оптимизировать ручные проверки — определять, кто действительно нуждается в ручной верификации, чтобы снизить нагрузку на операции и повысить прибыль — Строить модели оценки дохода и благосостояния клиентов Требования: — Знание теории вероятностей — Знание математической статистики и классических методов машинного обучения — Владение SQL, Python (pandas, sklearn) — Умение анализировать бизнес-процессы — Умение адаптировать скоринговые модели под стратегию Условия: — Гибридный график и офис у метро «Белорусская», в котором есть Т-Клиника, салон красоты, фитнес-зоны, комнаты для сна и медитации, терраса с панорамным видом — Возможность работы в аккредитованной ИТ-компании — ДМС со стоматологией, включая чекапы, компенсацию покупки лекарств и льготные условия страхования для близких, страховка от несчастных случаев и болезней — Рост по карьерному треку с курсами по софт- и хард-скиллам, поддержкой ментора, матрицей компетенций и регулярным ревью — Сильное комьюнити с экспертами, конференциями, митапами и статьями — Онлайн-консультации с психологами, юристами, специалистами по финансам и здоровому образу жизни — Компенсация затрат на спортивные абонементы, приложение Т-Спорта и командные тренировки — Завтраки и обеды в Т-Кафе, ресторан и кофейни в офисе, кухни на этажах — 3 дополнительных дня к отпуску или компенсация — Специальные тарифы на продукты Т-Банка и программу скидок от партнеров — Достойная зарплата, обсуждаемая на собеседовании

Задачи: — подготавливать бизнес-постановки — взаимодействовать с блоком отраслевой аналитики — выявлять и согласовывать с ФЗ функциональные требования Требования: — опыт работы бизнес-аналитиком не менее 3-х лет — высшее техническое образование — уверенный пользователь MS Office — навыки работы в Jira, Confluence будут преимуществом Условия: — драйвовые задачи и ресурсы для их реализации — преимущества аккредитованной ИТ-компании — материальная помощь в случае важных событий в жизни — корпоративное обучение и доступ к онлайн-библиотеке — корпоративные тренировки и спортивные активности - бег, футбол, волейбол, баскетбол, теннис и другие — комьюнити по интересам — скидки от партнеров на ДМС, связь, развлечения, подарки, спорт и т.д.

О задаче Ищем удаленного партнёра с собственной базой кандидатов (или прямым доступом к бригадам) для регулярного закрытия позиций сотрудник склада / разнорабочий / погрузка-разгрузка в г. МОСКВА. Не классический рекрутинг через отклики — нам нужен человек, который умеет реально выводить людей на смены и держать явку, а не просто присылать резюме. Хорошо подойдёт, если вы: — уже работаете бригадиром или поставщиком линейного персонала для других складов/строек/производств — имеете действующий пул кандидатов, готовых выходить на смены быстро — разбираетесь в специфике найма грузчиков/разнорабочих — знаете, как реально устроена явка в этой сфере Чем предстоит заниматься — Подбирать и выводить кандидатов на смены (разгрузка/погрузка, склад/фулфилмент) — Обеспечивать реальную явку — не назначать, а доводить людей до факта выхода — Поддерживать связь с выведенными людьми первые недели Условия оплаты: Оплата привязана к результату, не к количеству назначенных кандидатов: *Но мы также готовы обсуждать минимальный оклад, в случае если поток кандидатов будет постоянный и качественный Выплаты — еженедельно, по факту подтверждённых смен. Никакого потолка по количеству кандидатов — сколько реально вывели и удержали, за столько и оплата. Что нужно от вас — Собственная база кандидатов или устойчивые связи в этой сфере — Готовность работать на результат, а не за фикс — Оперативность — умение закрыть смену в течение дня, а не через неделю

О компании Партнёр Деливери — B2B-платформа курьерской доставки для аутсорсинговых компаний. Мобильное приложение курьера, админка диспетчера, интеграции с сетями ритейла (пилот с ВкусВилл). Продукт выходит на боевые тесты с заказчиками. Задачи: — Сопровождение пилотов и фокус-групп — Сбор и фиксация требований от заказчиков — Управление бэклогом в связке с техлидом — Разработка сценариев для курьеров и менеджеров смены — Обеспечение статусов для бизнеса B2B — Работа с заказчиками и интеграционные проекты — Финансовое планирование совместно с бизнесом — Кросс-функциональная связка с юридическими, комплаенс и смежными командами Требования: — Опыт product manager в B2B или logistics / delivery от 1 года — Опыт работы с внешними заказчиками и интеграционными проектами — Умение проводить интервью с пользователями и фиксировать требования в понятном для разработки виде — Опыт работы с roadmap, зависящим от сроков подключения внешних

Задачи: — теплые продажи (общение в чате и регулярные созвоны); — консультирование по продукту, подбор оптимального автомобиля под нужды клиента, помощь с выбором; — работа с партнерами (дилерские центры), в том числе выездная; — допродажа и продление аренды автомобилей. Требования: — грамотная письменная и устная речь; — исполнительность, пунктуальность, усидчивость; — уверенное владение компьютером и базовыми офисными программами; — умение организовать себя на удаленке; — базовое понимание автомобилей и их устройства, либо умение быстро сориентироваться в базе знаний, желание учиться; — навыки продаж и желание зарабатывать. Условия: — белая заработная плата, состоящая из оклада и KPI (размер оклада - по итогам собеседования); — график 5/2, 2/2; — гибридный формат работы (офис + удаленка); — профессиональный рост, возможность подняться до старшей или руководящей должности и собрать отдел продаж под себя. Будет плюсом: — релевантный опыт в таких проектах, как Wheely, Делимобиль, Яндекс.Драйв, Ситидрайв, SkyEng, Тинькофф, Рольф; — интерес к автомиру, машинам и актуальному рынку автомобилей; — заинтересованность в развитии и росте внутри компании.

Задачи: — Строить и развивать доверительные отношения с ключевыми заинтересованными лицами на всех уровнях клиентской организации, позиционируя Addepto как стратегического партнера и ускоряя рост аккаунта через кросс-продажи, допродажи и инициативы по продлению контрактов. — Использовать экспертные знания и анализ "белых пятен" для выявления явных и скрытых потребностей клиентов, формулируя индивидуальные предложения ценности, которые напрямую связаны с бизнес-приоритетами по всему портфелю услуг KMS & Addepto. — Разрабатывать, поддерживать и реализовывать комплексные планы развития аккаунтов, основанные на глубоком понимании бизнес-целей, проблем и возможностей роста каждого клиента. — Вести стратегические взаимодействия с клиентами, включая квартальные бизнес-обзоры (QBR), инновационные воркшопы и встречи по управлению, чтобы способствовать согласованию, демонстрировать ценность и углублять сотрудничество. — Вести коммерческие переговоры, продление контрактов и обновления в соответствии с целями компании. — Обеспечивать высокий уровень удовлетворенности клиентов, контролируя ход проектов, качество поставок и реализацию ценности. — Координировать внутренних заинтересованных лиц (команды доставки, технических экспертов, руководство) для обеспечения последовательной и эффективной коммуникации с клиентами. — Отслеживать показатели аккаунтов, прогнозы доходов и стратегические планы аккаунтов. — Представлять Addepto как надежного партнера по AI-консалтингу на встречах с клиентами, воркшопах и обсуждениях на уровне руководства. — Следить за тенденциями в области AI, данных и цифровой трансформации, актуальными для отраслей клиентов. Требования: — Опыт управления стратегическими аккаунтами в сферах AI, данных или технологического консалтинга. — Подтвержденная способность строить отношения с руководством и стимулировать рост через кросс-продажи, допродажи и продления. — Сильное бизнес чутье и умение разрабатывать и реализовывать планы развития аккаунтов. — Отличные коммуникативные и переговорные навыки; опыт проведения управленческих встреч и воркшопов. — Умение работать в команде, координировать команды доставки, технических экспертов и руководство. — Опыт обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов через успешную реализацию проектов и ценности. — Глубокое понимание тенденций в AI, данных и цифровой трансформации, релевантных для отраслей клиентов. Условия: — Конкурентный компенсационный пакет. — Возможности работы с ведущими предприятиями и инновационными стартапами в области AI и решений на основе данных. — Работа в кросс-функциональной команде на стыке бизнеса, технологий и консалтинга. Описание команды: Роль находится на пересечении бизнеса, технологий и консалтинга, требует сильных навыков взаимодействия с клиентами и тесного сотрудничества с командами доставки, инженерии и руководства внутри Addepto и KMS Technology.

Задачи: — Работа с базой клиентов, которые уже покупали (без холодного поиска); — Ведение клиентов по утверждённому скрипту продаж; — Фиксирование результатов работы и ведение отчётности в CRM‑системе; — Выполнение плана по продажам. Требования: — Опыт работы в телефонных продажах от 1 года; — Опыт работы в CRM системах (АМО CRM; Bitrix); — Опытный пользователь MC Office; — Грамотная разговорная и письменная речь. Условия: — Удалённая работа; — Стабильная зарплата: оклад + процент (чем больше продадите — тем больше заработаете); — Готовая база клиентов; — Понятные скрипты продаж; — Обучение и поддержка от опытных коллег; — Возможности для карьерного роста: от менеджера до руководителя группы; — Работа в стабильной компании с репутацией надёжного партнёра.

Задачи: • Проектирование и разработка сложных Агентных и AgenticRAG систем. Обеспечение воспроизводимости и отказоустойчивости • Разработка решений начиная от прототипа, заканчивая выводом в промышленную эксплуатацию • Определение ML SysDes решения с учетом разрешенного технологического стека • Участие в валидации и автомониторинге моделей, проведение A/B тестирования Требования: • Высшее образование в сфере компьютерных наук, физ-мата, прикладной математики и информатики. Приветствуются дипломы ведущих технических и научных ВУЗов (МФТИ, МГУ, Сколтех, ВШЭ, ИТМО, МИФИ и др.) • Знание мат. статистики, классического ML, NLP, опыт в постановке и интерпретации экспериментов • Опыт e2e-разработки ML/AI-пайплайнов (в т.ч. RAG-пайплайнов) и проектировании архитектуры AI решений • Умение переводить бизнес-постановку задачи в ML-постановку • Высокий уровень владения Python и SQL • Знание фреймворков, библиотек, алгоритмов машинного обучения: XGBoost, CatBoost, PyTorch, TensorFlow, Transformers • Знание принципов построения RAG, VisionRAG и AgenticRAG систем • Знание архитектур нейронных сетей: RNN, LSTM, трансформеры (BERT, BART, T5) • Знание агентных архитектур (ReAct, Multi-agent и др.) • Знание фреймворков для работы с LLM (LangChain, LangGraph и др.) • Знание веб-фреймворков (FastAPI, Flask), контейнеризации (Docker) • Понимание жизненного цикла моделей (CRISP-DM) Условия: • Гибкий гибрид (обсуждаем индивидуально) • Современный IT-офис вблизи Москва-Сити с фитнес-залом • Ипотека с выгодой для сотрудника и льготные условия кредитования • Бесплатная подписка СберПрайм+ • Скидки на продукты компаний-партнеров • ДМС с первого дня и льготное страхование для близких • Корпоративная пенсионная программа • Обучение за счет компании: онлайн курсы в онлайн-школе Сбера и неограниченный доступ к библиотеке, обучение в Корпоративном университете, тренинги, митапы и возможность получить новую квалификацию • Крупнейшее DS&AI Community — более 600 DS банка, регулярный обмен знаниями, опытом и лучшими практиками, интерактивные лекции и мастер-классы от ведущих ВУЗов и экспертов технологических компаний, дайджест о самых последних разработках в области DS&AI и отчеты с крупнейших конференций мира

Задачи: — Холодный поиск новых креаторов и исполнителей; — Выход на потенциальных партнеров через различные каналы коммуникации; — Формирование и презентация офферов; — Ведение переговоров и работа с возражениями; — Перевод заинтересованных кандидатов в дальнейшую работу; — Подключение новых исполнителей к работе; — Координация и сопровождение исполнителей на всех этапах; — Ответы на входящие вопросы; — Поддержание долгосрочного взаимодействия; — Ведение CRM-системы; — Регулярное внесение информации по коммуникациям; — Ведение отписок и отчетности; — Контроль статусов по исполнителям и заявкам; — Обработка входящих предложений; — Ответы на заявки; — Консультация исполнителей по условиям сотрудничества. Требования: — Опыт холодного поиска кандидатов, партнеров или клиентов; — Опыт работы с большим объемом переписок и коммуникаций; — Навык работы с CRM-системами (ведение статусов, отчетности, комментариев); — Опыт работы с возражениями и доведения коммуникации до результата; — Опыт сопровождения исполнителей или партнеров после подключения; — Понимание процессов в affiliate-маркетинге, арбитраже трафика или digital-среде будет преимуществом; — Опыт работы с антидетект-браузерами (обязательно); — Умение работать в режиме большого количества однотипных задач без потери качества; — Грамотная письменная коммуникация и быстрая реакция в переписке; — Организованность, системность и самостоятельность; — Стрессоустойчивость и умение удерживать высокий темп работы. Условия: — Удаленный формат работы; — График 5/2, 11:00–19:00 по времени МСК (возможен сдвиг начала дня в интервале 11:00–13:00); — Отпуск 28 календарных дней в год; — Тимбилдинги и командные мероприятия; — Возможность бонусов при расширении функционала и росте внутри команды.

Задачи: — Управление эффективностью отдела; — Стратегическое развитие направления; — Управление командой; — Взаимодействие со смежными отделами; — Контроль качества и партнёрских отношений; — Руководить тремя основными отделами расходников для Facebook, Google и Native; — Обеспечивать стабильную скорость выдачи аккаунтов и других расходников от поставщиков; — Настраивать и развивать направление по подготовке аккаунтов; — Получать лучшие условия у партнеров на пополнение и сервисы; — Развивать партнерскую сеть; — Исследовать рынок и тренды; — Обеспечивать выполнение KPI и выход бизнес юнита на самоокупаемость; — Работать на главного заказчика — собственный медиабаинг и затем на внешний рынок. Требования: — Глубокое понимание антидетектов, прокси, cookies, платежек, Google, Facebook и Native Ads; — Проактивность и умение брать ответственность без ожидания ТЗ; — Навык управления как большими, так и небольшими командами; — Умение выстраивать процессы с нуля и готовность при необходимости включаться в работу руками; — Хорошая ориентированность в рынке поставщиков, контакты в агентствах; — Готовность быстро расширять сеть партнеров там, где её ещё нет. Условия: — Формат: удалённая работа; — График: 5/2, гибкий, с 10:00 до 19:00 по Москве; — Зарплата: фикс оклад + KPI бонус, обсуждается индивидуально по результатам собеседования; — Работа в стабильной команде и поддерживающей атмосфере.

О нас: Мы, TOPHOUSE, разрабатываем и издаём adult-игры более 3 лет. Наша страница в Steam: https://store.steampowered.com/publisher/TopHouse Задачи: - Генерация идей и разработка концепций для регулярного наполнения Patreon эксклюзивным контентом (тексты, визуальные референсы, форматы публикаций) с последующей постановкой задач на исполнение сотрудникам студии. - Разработка и реализация стратегий по развитию и удержанию базы подписчиков. - Организация и проведение кросс-промо активностей с другими авторами, креаторами и проектами. - Коммуникация с аудиторией, поддержание высокой вовлеченности и здоровой атмосферы в комьюнити. - Аналитика метрик и поиск точек роста для увеличения выручки. Обязательные требования к кандидату: - Опыт работы в комьюнити-менеджменте, желательно с фокусом на платформе Patreon или аналогичных (Boosty, Substack и т.д.). - Навыки копирайтинга: умение создавать продающие, вовлекающие и грамотные тексты. - Владение Figma для создания баннеров, оформления постов и визуального контента. - Навыки нетворкинга: умение договариваться о сотрудничествах и находить общие точки соприкосновения с другими проектами. - Английский язык (письменный и устный) — обязательное условие для работы с международной аудиторией и партнерами. - Высокая степень автономности и инициативности: вы умеете самостоятельно ставить себе задачи, выстраивать процессы и достигать результата без микроменеджмента и необходимости в пошаговых инструкциях. - Четкая ориентированность на измеримый результат (рост количества подписчиков и выручки). Будет огромным плюсом, если вы: - Имеете успешные подтвержденные кейсы роста Patreon-проектов с нуля или масштабирования существующих. - Обладаете налаженными связями в нишевых сообществах для быстрого запуска кросс-промо. - Понимаете специфику indie- или adult-игровой индустрии. Мы предлагаем: - Полностью удалённый формат работы и свободный график - Стабильные выплаты, прозрачный Revenue Share (процент от дохода Patreon) в дополнение к окладу - Интересные и амбициозные задачи в быстрорастущей нише. - Дружную команду, адекватное руководство и отсутствие бюрократии.

Задачи: — Распределять трафик между рекламодателями по установленным правилам; — Распределять доступные лимиты между партнёрами с учётом их приоритета, ставки и графика работы колл-центра; — Следить за заполнением лимитов и максимально эффективно использовать доступные объемы; — Каждый день собирать информацию по лимитам из рабочих чатов и вносить её в таблицу; — Работать с таблицами и внутренними системами учёта. Требования: — Умение работать с цифрами и понимание важности точности; — Уверенное владение таблицами в Google Sheets / Excel; — Владение английским языком на уровне переписки (А2-В1); — Внимательность к деталям, ответственность и скрупулезность; — Готовность учиться и быстро адаптироваться к изменениям; — Опыт работы не менее 6 месяцев в операционной роли, связанной с данными, таблицами, цифрами. Условия: — Удаленный формат работы из любой точки мира; — Возможности карьерного роста при показе результата; — Поддержка руководителя и обучение внутри команды.

Компания "Континент" - крупнейший в СФО дистрибьютор продуктов питания. Наши партнеры – контракты "Nestle", "Nestle PURINA", "Ferrero", "Storck", "Mondelēz", "Объединенные кондитеры" и многие другие. Нам особенно важен качественный сервис для наших клиентов, поэтому мы развиваем наших сотрудников и внедряем современные технологии в работе. Мы уже более 30 лет успешно работаем на территории Красноярского края, республики Хакасия, Кемеровской области, Алтайского края и республики Алтай. А сейчас успешно развиваем направления Новосибирской, Томской, Омской, Челябинской и Курганской областей. Приглашаем на работу представителя по работе с заводчиками, питомниками, приютами. Задачи: — Ежедневное совершение звонков действующим и потенциальным клиентам (90% рабочего времени - общение по телефону) — Поддержание и развитие активной клиентской базы — Консультирование клиентов по ассортименту, новинкам (продукция кормов для домашних животных, ТМ PRO PLAN) — Оформление заявок на поставку — Контроль отгрузок и оплат, ведение отчетности (CRM) Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ — Полный социальный пакет (больничные + отпуска) — Полностью "белая" заработная плата (оклад + бонус от выполненных показателей по продажам) — График 5/2 с 9.00 до 18.00 — Возможность работать из дома — Корпоративное обучение и развитие сотрудников для повышения уровня компетенций и знаний — Поддержка и помощь в работе в период адаптации

О компании: hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов, помогающий компаниям собирать сильные команды и специалистам находить проекты. Заказчик расширяет команду и ищет Sales Manager. Основные продукты — высокоточные системы машинного обучения для игровых платформ, повышающие LTV игроков, оптимизирующие расходы на привлечение и прогнозирующие отток ключевых клиентов. Команда обладает экспертизой в AI/ML и продукте. Задачи: — Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию, определять направления масштабирования и развития бизнеса; — Развивать новые каналы продаж и источники выручки, выстраивать стратегические партнёрства с tech-компаниями, интеграторами и отраслевыми игроками; — Управлять отделом продаж: нанимать и развивать команду, выстраивать процессы и систему мотивации, повышать эффективность и качество продаж; — Принимать личное участие в продажах: проводить переговоры и звонки, закрывать ключевые сделки, тестировать и внедрять новые sales-подходы и playbook’и; — Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику, на основе данных формировать и реализовывать управленческие решения; — Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки; — Взаимодействовать с продуктовой командой: формировать продуктовые инсайты на основе рынка и клиентов, влиять на roadmap; — Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях, развивать публичное позиционирование бизнеса; — Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности, регулярно предоставлять фаундерам информацию о результатах, планах и ключевых рисках. Требования: — 5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог); — Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля, собственное авторство результата; — Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года; — Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов; — Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новые решения (например, пересобрать модель тарификации или переработать модель работы с партнёрами); — Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения; — Опыт управления командой (найм, развитие, performance management); — Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO, готовность лично участвовать в переговорах на начальном этапе; — Английский — уровень С1+; Испанский — преимущество, но не обязателен. Условия: — Комфортная рабочая атмосфера; — Гибкое начало рабочего дня; — Оплачиваемые отпуска и больничные; — Компенсация спорта и языковых курсов; — До 5 оплачиваемых day-off в год; — Доступ к корпоративной библиотеке MyBook; — Оплата образовательных курсов, конференций и форумов; — Высокий уровень влияния на стратегию и развитие компании.

Чем Вам предстоит заниматься: • Сопровождать получение EMI-лицензии и взаимодействовать с Central Bank of Cyprus; • Выстраивать и развивать AML/CFT, KYC/KYB, санкционный compliance и transaction monitoring; • Построить функцию risk management и внутреннего контроля; • Сопровождать регуляторные аудиты и проверки; • Оценивать новые продукты и рынки с точки зрения compliance; • Курировать ключевые юридические вопросы и договоры с банками, эквайерами, Visa/Mastercard и партнёрами; • Постепенно формировать команду compliance / AML / risk / legal. Что для нас особенно важно: • 8+ лет опыта в compliance и/или financial legal; • 3+ года ответственности за compliance-функцию; • Обязательный практический опыт в лицензированной EMI или платёжной компании; • Опыт прохождения лицензирования у регулятора EU/EEA; • Практический опыт AML/KYC, санкций и transaction monitoring; • Опыт взаимодействия с финансовыми регуляторами; • Высшее юридическое образование; • Английский C1/C2; • Готовность регулярно присутствовать на Кипре. Плюсом будет опыт работы с CBC, запуск compliance-функции с нуля и сертификации ACAMS / ICA / CAMS.