Вакансии

Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, подписание договоров, прохождение внутренних процедур (закупки, согласование договоров, регулярные сверки); Координация взаимодействия между партнерами и внутренними командами (продукт, юристы, бухгалтерия и налоговый учет, операционный блок);

— Build, own, and maintain the Global AI Hackathon master plan, including milestones, critical path, dependencies, owners, and deadlines; — Drive execution across the complete lifecycle: preparation, launch, competition, regional phases, global final, awards, and closure;

Your role at Exness As the Trading Operations Manager, you will play a pivotal role in providing leadership and support for end-to-end projects and programs within our dynamic trading division.

Мы ищем сильного операционного лидера, который возьмет на себя управление всеми маркетинговыми и PR - процессами. Обязанности: Оперативное управление тремя отделами: Digital & Media, Классический PR, Продажи и партнёрство Контроль исполнения бюджетов, медиапланов.

Location: Москва Дивизион "Авто" Обязанности * стратегическое управление развитием бизнеса автокредитования на рынке автомобилей с пробегом * разработка и реализация стратегии развития рынка авто, масштабирование бизнеса, достижение целевых финансовых показателей * освоение новых рыночных ниш и каналов продаж на рынке автомобилей с пробегом * развитие альтернативных каналов привлечения клиентов * развитие кредитного направления, запуск новых продуктов * формирование и приоритизация продуктового бэклога, декомпозиция стратегии до дорожных карт * построение и операционное управление кросс-функциональной командой * глубокая аналитика рынка, клиентского поведения и конкурентной среды * развитие и управление партнерской сетью. Требования * высшее образование * опыт от 5 лет в развитии бизнеса/сегмента (ecom, fintech преимущество) для В2С аудитории * навыки декомпозиции стратегии до дорожных карт проектов * системное мышление и видение рынка как экосистемы * опыт систематизации хаоса и выстраивания процессов с нуля * готовность тестировать гипотезы и брать ответственность за результат * опыт работы с AI инструментами. Условия * комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративная пенсионная программа.

Обязанности: — Отслеживание, оценка и решение задач в рамках технологического стека продуктов компании. — Прием входящих звонков и оказание технических консультаций в рамках регламента. — Постановка задач, контроль выполнения исправлений и нововведений, взаимодействие с разработчиками. — Обеспечение беспрерывной технической поддержки в рамках графика 2/2 (07:00-19:00 Владивосток), передача рабочей информации в конце смены. — Разработка инструкций для справочного центра. — Перенос решений по результатам решенных задач в базу знаний. — Прохождение внутреннего обучения и тиражирование полученных в рамках работы знаний. Требования: — Опыт администрирования операционных систем Linux. — Уверенная работа в консоли и знание основных системных команд. — Опыт разработки скриптов с использованием интерпретируемых языков (Bash, Python). — Навык использования систем виртуализации VirtualBox, QEMU-KVM. — Уверенные знания сетевых технологий - агрегация каналов связи, статическая маршрутизация, межсетевая фильтрация, VPN, VLAN. — Понимание основных принципов работы файловых систем (в том числе и кластерных, например, CEPH, GlusterFS, OCFS2, GFS2) и систем хранения данных (iSCSI, FC, SAS). — Понимание принципов работы RAID. — Опыт установки и настройки базовых сетевых сервисов (DNS, DHCP, SSH, FTP, NTP) и понимание принципов их работы. — Понимание принципов работы реляционных СУБД, опыт работы с СУБД PostgreSQL. — Английский язык - чтение технической документации. Желательно: — Опыт администрирования операционных систем Astra Linux. — Знакомство с продуктами Группы Астра. — Знакомство с любым из серверов каталогов: OpenLDAP, FreeIPA, MS AD. — Мониторинг ресурсов (Zabbix, Prometheus\Grafana, ELK). — Опыт работы со средствами виртуализации (OpenNebula, ПК СВ "Брест", Proxmox, VMware). — Опыт работы с контейнерной виртуализацией. — Опыт работы со средствами управления конфигурациями (Ansible, Puppet, Salt). — Опыт работы с сетевым оборудованием корпоративного уровня (Cisco, Mikrotik). — Опыт работы с GIT. — Умение формулировать мысли для составления технической документации и инструкций. Условия: — График работы: 2/2 (2 дня с 7.00 до 19.00, далее 2 дня выходных). — Уверенность в будущем. — Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет. — Забота о здоровье. — Оформим полис ДМС.

Обязанности: — Отслеживание, оценка и решение задач в рамках технологического стека продуктов компании, приоритет: ОС Astra Linux, VMmanager, Termidesk, ПК СВ Брест; — Приём входящих звонков с 18:00 до 24:00 и оказание технических консультаций согласно регламенту; — Постановка задач (оформление Feature Request/Bug Report) в bug-tracker и взаимодействие с разработчиками; — Разработка инструкций для справочного центра и перенос решений по отработанным инцидентам в базу знаний; Требования: — Опыт администрирования операционных систем Linux; — Опыт агрегации каналов связи, настройки VLAN; — Опыт развертывания и эксплуатации систем виртуализации (например: OpenNebula, Proxmox, oVirt, Libvirt, VirtualBox, Qemu, KVM, VMware и др.); — Опыт работы с файловыми системами (в том числе и кластерных NFS и OCFS2), хранилищем логических томов LVM_LVM, распределенным хранилищем Ceph RBD, блочными устройствами и системой хранения данных (iSCSI, FC, SAS); — Опыт развертывания и эксплуатации систем VDI (например, Citrix, VMware, Azure и др.); — Опыт работы с Docker; — Опыт работы с СУБД PostgreSQL; — Опыт разработки скриптов с использованием языков Bash, Python; — Опыт написания технических статей и инструкций; Будет плюсом: — Опыт работы с сетевым оборудованием корпоративного уровня Cisco, Mikrotik, Huawei; — Опыт настройки и администрирования веб-серверов Apache, NGINX; — Опыт использования Ansible; — Опыт анализа сетевого трафика; — Опыт анализа Kernel panic и Call Trace; — Опыт работы с продуктами компании; Условия: — График работы: 2/2 (2 дня с 12.00 до 24.00, далее 2 дня выходных); — Уверенность в будущем; — Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет; — Забота о здоровье; — Оформим полис ДМС.

Задачи: — Ведение документации по проектам. — Контроль и ведение статусов проектов. — Организация взаимодействия с контрагентами. — Организация встреч, ведение деловой переписки в рамках проектной деятельности. — Ведение отчетной документации по проектам. — Контроль соблюдения регламента управления проектами. — Ведение протоколов совещаний с партнерами, заказчиками, подрядчиками и смежными департаментами. — Участие в организации мероприятий. Требования: — Опыт работы администратором (или руководителем) IT-проектов. — Хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде. — Опыт работы в Jira и Confluence, владение офисным ПО. — Ответственность, грамотность. Будет плюсом: — Общие понимание методологий управления проектами. — Опыт работы в ОС Linux. Условия: — Стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет согласно ТК РФ. — Конкурентная заработная плата. — Оформление полиса ДМС. — Возможность удалённой работы. Компания «Группа Астра» — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, включая защищённые операционные системы и платформы виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведётся с 2008 года. В штате более 2500 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Задачи: — Выступать в качестве стратегического HR-бизнес-партнера для руководителей бизнеса, обеспечивая согласованность кадровой стратегии с бизнес-приоритетами и целями организации. — Взаимодействовать с региональными и глобальными HR-командами для обеспечения единообразия и эффективной реализации HR-стратегий, программ и процессов. — Руководить ключевыми HR-процессами, включая планирование численности персонала, управление талантами, планирование преемственности, управление эффективностью, повышение вовлеченности сотрудников и реализацию инициатив в области компенсаций. — Консультировать руководителей по вопросам организационной структуры, управления изменениями, эффективности лидерства, развития команд и корпоративной культуры. — Поддерживать и возглавлять инициативы по трансформации бизнеса, включая организационные реструктуризации, интеграции и программы изменений. — Реализовывать стратегии работы с талантами: выявлять дефицит компетенций, формировать кадровый резерв и поддерживать развитие лидеров. — Обеспечивать эффективный наем и адаптацию высококвалифицированных специалистов. — Использовать аналитику персонала и данные о сотрудниках для подготовки аналитических выводов и рекомендаций, способствующих принятию бизнес-решений. — Обеспечивать соблюдение трудового законодательства, политик компании и этических норм. — Руководить инициативами в сфере трудовых отношений и консультировать по сложным вопросам, связанным с персоналом. — Формировать культуру высокой эффективности, инклюзивности и ориентации на сотрудников в соответствии с ценностями компании. Требования: — Высшее образование в области управления персоналом, организационного развития, психологии, делового администрирования, права или смежных областях (желательно). — Минимум 5 лет опыта работы в качестве HR-бизнес-партнера, HR-менеджера или на аналогичной руководящей должности в сфере управления персоналом в крупной международной или российской компании. — Опыт поддержки увольнений, интеграций или крупных организационных преобразований. — Понимание глобальных операционных моделей управления персоналом и структур центров общих услуг. — Подтвержденное владение английским языком (письменным и устным) на уровне выше среднего, включая умение эффективно общаться внутри организации и работать с англоязычной документацией и материалами. — Знание методологий привлечения, оценки и развития талантов. — Глубокое понимание практики управления производительностью. — Знание российского трудового законодательства. — Глубокое понимание местной трудовой среды, трудовых отношений и вопросов, связанных с трудовыми отношениями. — Подтвержденная способность руководить инициативами по изменениям и поддерживать трансформацию бизнеса. — Сильные навыки коучинга, влияния и управления заинтересованными сторонами. — Опыт внедрения программ управления талантами, оценки производительности и вовлеченности сотрудников. — Высокие навыки работы в команде и сотрудничества. — Аналитическое мышление и способность решать проблемы. — Отличные навыки презентации. — Устойчивость и способность эффективно работать под давлением. — Способность принимать взвешенные и взвешенные решения в неоднозначных ситуациях, оценивая информацию, риски и возможности, а также принимая на себя ответственность за результаты. — Приверженность непрерывному профессиональному развитию. — Высокий уровень инициативы, проактивности, целеустремленности и коммуникативных навыков. — Способность самостоятельно управлять, расставлять приоритеты и продвигать несколько задач одновременно.

Задачи: — Ведение стратегических проектов — Организация операционного ритма — Выполнение go-to-market стратегии — Работа с инвесторами от имени основателей

Задачи: — Работать с членами проектной команды на этапах требований и проектирования для разработки стратегий тестирования, планов тестирования и тест-кейсов. — Предоставлять экспертные рекомендации и разрабатывать стратегии и планы тестирования для всех рекомендуемых типов тестирования, обеспечивая покрытие с помощью матрицы трассировки требований. — Разрабатывать и выполнять тестовые сценарии, автоматизированные и ручные тестовые скрипты, участвовать в подготовке тестовых данных. — Управлять выявлением дефектов, их разрешением и отслеживанием. — Использовать DevOps-инструменты для предоставления отчетов о статусе тестирования и сводных отчетов по проблемам. — Писать стандартные операционные процедуры по обеспечению и контролю качества. — Тесно сотрудничать с владельцем продукта, менеджером проекта, бизнес-аналитиками и системными аналитиками для обеспечения соответствия QA-результатов объему проекта и срокам. — Участвовать в совещаниях по обзору дефектов и предоставлять анализ по запросу. — Проводить функциональное и нефункциональное тестирование. — Проводить тестирование на соответствие AODA (WCAG 2.0). — Тестировать мобильные приложения. — Проводить тестирование безопасности. — Управлять тестовыми данными. — Управлять тестовой средой. — Проводить тестирование миграции данных и другие виды тестирования по необходимости. — Поддерживать других членов QA-команды в случае их отсутствия. — Информировать менеджеров проектов и команду IAM о стратегиях, планах и результатах тестирования. Требования: — Экспертные знания в области автоматизации тестирования (40% времени): проектирование, внедрение и поддержка фреймворков автоматизации тестирования (Selenium, Appium, BrowserStack, Sauce Labs, JUnit и др.). — Навыки программирования на Java, Python, JavaScript, NestJS с возможностью писать надежные и переиспользуемые скрипты. — Опыт автоматизации тест-кейсов для сложных масштабных веб-приложений, мобильных приложений и RESTful API с высоким покрытием. — Опыт интеграции автоматизированных тестов в CI/CD пайплайны (GitHub Actions, Azure DevOps и др.). — Опыт автоматизированного тестирования производительности и нагрузочного тестирования (JMeter, Python Locust и др.). — Опыт автоматизации кросс-браузерного и кросс-платформенного тестирования. — Навыки управления тестовыми данными для автоматизированных тестов. — Опыт разработки и выполнения стратегий тестирования, планов и тест-кейсов на основе требований, пользовательских историй и критериев приемки. — Глубокое понимание функционального и нефункционального тестирования, включая безопасность, удобство использования и нагрузочное тестирование. — Опыт работы с баг-трекинговыми системами (Jira или аналогичные). — Опыт анализа покрытия тестирования и улучшения тест-кейсов. — Опыт ручного тестирования, особенно для исследовательского тестирования и сложных случаев. — Знание систем контроля версий (Git, SVN и др.). — Опыт тестирования API с использованием Postman, SoapUI и др. — Навыки работы с базами данных и SQL для проверки данных. — Знакомство с облачными платформами (Azure, AWS) и виртуализацией (Docker, Kubernetes). — Опыт тестирования веб и мобильных приложений, включая цифровые кошельки для идентификации. — Знание практик тестирования безопасности, OWASP Top 10, безопасного кодирования и автоматизированных инструментов. — Понимание стандартов цифровой идентификации и технологий (W3C VC, DIDs, JSON-LD, OpenID Connect, OAuth2, JWT, JWS, PCTF, NIST, eIDAS). — Навыки командной работы и коммуникации с разработчиками, DevOps, аналитиками и менеджерами. — Опыт работы в Agile/Scrum средах. Условия: — Удаленная работа из Канады.

Задачи: — Развивать институциональный OTC бизнес Wintermute глобально, включая разработку и реализацию собственного плана роста в регионе. — Развивать партнерские отношения с важными партнерами, такими как биржи, кастодианы, кредиторы и другие инфраструктурные провайдеры. — Строить новые каналы продаж и развивать существующий бизнес Wintermute по всему миру. — Тесно сотрудничать с другими командами для вывода новых продуктов на рынок, включая сбор отзывов клиентов, тестирование продуктов и планы запуска. — Развивать бизнес по обеспечению ликвидности криптопроектов, углублять и строить отношения с крупными проектами региона, местными венчурными фондами и другими ключевыми игроками экосистемы. — Выполнять структурированный процесс развития бизнеса и работать с командами для повышения операционной эффективности (например, CRM, эффективность кампаний). — Отслеживать ключевые запуски и новости в криптоэкосистеме, проактивно выявлять возможности для сотрудничества и развития бизнеса. Требования: — Опыт работы как в традиционных финансовых услугах, так и в сфере цифровых активов в высокоэффективных командах. — Более 5 лет опыта продаж FICC (голосовые или электронные), работа с институциональными контрагентами. — Опыт работы с OTC продуктами спот и деривативами, особенно опционами. — Опыт в развитии бизнеса, партнерствах или любой роли, связанной с взаимодействием с контрагентами (B2B продажи, инвестиционный банкинг и т.д.). — Опыт достижения бизнес-результатов, готовность обсуждать показатели и выполнение квот. — Отличные коммуникативные навыки, устные и письменные; роль больше связана с обучением контрагентов о сервисах, чем с обычными продажами. — Важно быть убедительным, лаконичным, точным, хорошим слушателем, четко обозначать следующие шаги и обеспечивать своевременные последующие действия. — Знания в трейдинге или криптовалютах являются большим преимуществом. — Готовность, способность и любопытство к пониманию основ блокчейн-технологий, алгоритмической торговли и обеспечения ликвидности. — Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, экономики, финансов или смежных дисциплин. Условия: — Возможность работать в одной из ведущих мировых компаний в области алгоритмической торговли. — Интересные проекты с ускоренным ростом ответственности и владения по сравнению с традиционными финансовыми средами. — Культура работы с командными обедами, праздничными мероприятиями, игровыми событиями и корпоративными тимбилдингами. — Офис Wintermute в центре Лондона с удобствами, такими как настольный теннис, футбол, персонализированные рабочие места и зона отдыха с играми. — Отличная корпоративная культура: неформальная, без иерархий, амбициозная, профессиональная с атмосферой стартапа, сотрудничества и предпринимательства. — Компенсация на основе производительности с высоким потенциалом заработка, а также стандартные льготы, такие как пенсионные взносы и частная медицинская страховка. — Поддержка значительной гибкости в работе из дома и графике работы, хотя полностью удаленная работа не принимается. — Предоставление разрешений на работу в Великобритании и помощь с релокацией.

Задачи: — Независимо составлять, проверять, согласовывать и управлять большим объемом коммерческих договоров в рамках стандартов, процедур утверждения и допустимых рисков Lattice. — Вести переговоры по SaaS заказам, условиям обслуживания, основным соглашениям, соглашениям о обработке данных, соглашениям об уровне обслуживания, дополнениям, продлениям, пробным периодам, условиям, связанным с ИИ, соглашениям о расторжении и другим документам клиентов. — Проверять и согласовывать договоры с поставщиками, подрядчиками и сервис-провайдерами, взаимодействовать с отделами закупок, конфиденциальности, безопасности, финансов и владельцами бизнеса. — Поддерживать технологические партнерства, интеграции, реферальные программы, спонсорство, мероприятия, выступления и другие стратегические или маркетинговые отношения. — Быть основным контактным лицом между юридическим отделом и бизнес-стейкхолдерами, предоставлять практические рекомендации по структуре договоров, распределению рисков, стратегии переговоров, требованиям к утверждению и путям эскалации. — Принимать самостоятельные решения в рамках установленных параметров и своевременно эскалировать значимые юридические, финансовые, конфиденциальные, продуктовые или операционные риски с анализом и рекомендациями. — Сотрудничать с экспертами по конфиденциальности, безопасности, продукту, финансам и другими для обеспечения точности, операционной реализуемости, правильного утверждения и отслеживания договорных обязательств. — Управлять множественными одновременными переговорами с приоритетами, оперативностью и ответственностью от начала до подписания. — Вести точный учет договоров, утверждений, метаданных и финальной документации в системах Ironclad, Salesforce, Zip и других. — Выявлять повторяющиеся шаблоны переговоров, операционные сложности и новые риски, предлагать улучшения шаблонов, процедур, резервных позиций, обучения и ресурсов самообслуживания. — Использовать одобренные инструменты ИИ и юридические технологии для ускорения проверки договоров, сравнения предложенного текста с шаблонами, выявления проблем, поддержки составления, суммирования переговоров и повышения эффективности отчетности и рабочих процессов. — Помогать в разработке отчетности по объему договоров, времени цикла, тенденциям переговоров, эскалациям и другим показателям для улучшения функции заключения договоров и бизнеса в целом. — Следить за новостями в области коммерческого заключения договоров, SaaS-бизнеса, конфиденциальности данных, продуктов с ИИ и технологий заключения договоров. Требования: — Пять и более лет релевантного опыта в переговорах и управлении коммерческими технологическими договорами, предпочтительно в быстрорастущей SaaS или технологической компании. — Рассматриваются эквивалентные комбинации юридического, контрактного и бизнес-опыта. — Умение самостоятельно вести переговоры с клиентами по SaaS-договорам, включая основные соглашения, условия подписки, соглашения о обработке данных, соглашения об уровне обслуживания и сопутствующие документы. — Опыт проверки договоров с технологическими поставщиками и закупок. — Сильное коммерческое суждение и способность отличать значимые риски от менее важных пунктов переговоров. — Умение применять шаблоны и политики, выявлять вопросы вне установленных параметров и предлагать практические рекомендации по эскалации. — Знание типичных вопросов SaaS-договоров, включая интеллектуальную собственность, конфиденциальность, использование данных, безопасность, возмещение убытков, ограничения ответственности, SLA, гарантии, продления и права на расторжение. — Отличные письменные и устные коммуникативные навыки для объяснения сложных договорных вопросов бизнес-стейкхолдерам и контрагентам. — Отличные организационные и проектные навыки, успешный опыт управления большим и изменяющимся портфелем дел с минимальным контролем. — Коллаборативный подход и опыт построения доверительных отношений с отделами продаж, закупок, финансов, конфиденциальности, безопасности, продукта и другими. — Опыт использования инструментов с поддержкой ИИ для проверки, составления, анализа, управления знаниями или автоматизации рабочих процессов с ответственным подходом к конфиденциальности и точности. — Владение Microsoft Word и опыт работы с системами управления жизненным циклом контрактов и закупок. — Предпочтителен опыт работы с Ironclad, Salesforce, Zip, Google Workspace, Slack и Excel. — Опыт работы с международными контрагентами и современными нормативными актами по конфиденциальности и ИИ является плюсом. Условия: — Оценочная годовая зарплата от $123,500 до $154,500. — Возможность участия в программе опционов на акции компании. — Медицинская страховка, стоматологическая страховка, страховка зрения, страхование жизни, AD&D и инвалидности. — Поддержка в чрезвычайных погодных условиях. — Приложения для здоровья и благополучия. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни. — Компенсация расходов на проезд и парковку. — Обеды в офисе. — Стипендия на офисные удобства, интернет и телефон. — Пенсионный план 401(k). — Финансовое планирование. — Бюджет на обучение и развитие. Работа удаленная, полный рабочий день.

Задачи: — Руководить командой Delivery Solution Architects (DSA) и менеджеров, включая набор, коучинг и масштабирование высокоэффективной и разнообразной команды. — Формировать культуру психологической безопасности, сотрудничества и ориентации на клиента. — Определять, внедрять и постоянно улучшать стратегию постпродажного исполнения для бизнеса Databricks в государственном секторе. — Сотрудничать с отделами продаж, архитектуры решений, профессиональных услуг, успеха клиентов и стратегическими партнерами для согласования планов аккаунтов, технических планов успеха, инвестиций ресурсов и стратегий роста. — Устанавливать масштабируемые практики распределения аккаунтов, покрытия клиентов, приоритизации, планирования емкости и распределения ресурсов для стратегических государственных аккаунтов. — Стандартизировать процесс сопровождения клиентов от выявления кейсов и архитектуры до внедрения, запуска в производство, принятия и расширения платформы. — Руководить технически сильной организацией DSA с глубокими знаниями в облачных платформах данных, инженерии данных, хранилищах данных, ETL/ELT, потоковой обработке, управлении, машинном обучении, генеративном ИИ и агентных приложениях. — Обеспечивать клиентов практическими, безопасными и масштабируемыми архитектурными рекомендациями для производственных продуктов данных, аналитических платформ, ИИ-приложений и критически важных рабочих нагрузок. — Применять специфические требования государственного сектора, включая безопасность, соответствие, управление, непрерывность миссии, закупки и сложные заинтересованные стороны, к архитектурным и исполнительным решениям. — Быть доверенным техническим советником для избранных стратегических клиентов, связывая технические дорожные карты и программы модернизации с миссиями агентств и измеримыми результатами. — Строить крепкие исполнительные и операционные отношения с техническими, программными, закупочными, операционными и руководящими заинтересованными сторонами клиентов для ускорения принятия и долгосрочной ценности. — Создавать операционные механизмы, плейбуки, метрики и циклы обзоров для мониторинга здоровья клиентов, прогресса доставки, принятия, роста использования, рисков, эскалаций и прогнозируемого расширения. — Управлять межфункциональным разрешением блокировок доставки и эскалаций, предоставляя обратную связь руководству по полевым процессам, потребностям продукта, программам и организационным инвестициям. Требования: — Более 7 лет опыта работы с клиентами в технической доставке, архитектуре, консалтинге, успехе клиентов, профессиональных услугах или руководящих постпродажных ролях. — Более 5 лет опыта руководства людьми, подтвержденная способность нанимать, коучить, развивать и строить карьерные пути для высокоэффективных технических специалистов, включая успешное руководство менеджерами и масштабирование многоуровневых технических организаций. — Опыт создания и руководства организациями постпродажной поддержки, доставки, успеха клиентов, архитектуры, консалтинга или профессиональных услуг. — Глубокие знания облачных технологий данных и ИИ, включая инженерные данные, хранилища данных, аналитику, ETL/ELT, управление данными, машинное обучение, науку о данных и ИИ. — Успешный опыт доставки продуктов данных производственного уровня, аналитических платформ, ИИ-решений и других масштабируемых, безопасных и управляемых рабочих нагрузок клиентов. — Способность вести команды через архитектурные решения, планирование технического успеха, исполнение доставки, запуск в производство и стратегии роста клиентов. — Глубокое понимание государственного сектора и регулируемых клиентских сред, включая приоритеты миссии, сложные модели заинтересованных сторон, требования к управлению и длительные циклы планирования. — Исполнительное присутствие и деловая хватка для взаимодействия с высшими руководителями, управления стратегическими аккаунтами и принятия решений по ресурсам, инвестициям, покрытию и приоритизации на уровне портфеля. — Сильные навыки межфункционального лидерства и коммуникации с опытом сотрудничества с отделами продаж, предпродажной подготовки, профессиональных услуг, успеха клиентов, инженерии, продукта, маркетинга и внешних партнеров для разрешения эскалаций, снижения рисков, устранения блокировок и улучшения результатов для клиентов. Дополнительные требования: — Гражданство США обязательно из-за требований поддержки клиентов государственного сектора. — Готовность к командировкам до 30%, преимущественно в районе Вашингтона, округ Колумбия, и по местам клиентов. — Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем, инженерии или смежной технической области либо эквивалентный практический опыт. Условия: — Полная занятость. — Удаленная работа с офисами в Мэриленде, Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия. — Зарплатный диапазон: $249,600 — $343,200 в год. — Возможность получения годового бонуса, акций и других льгот. О компании: Databricks — компания в области данных и ИИ, обслуживающая более 20,000 организаций по всему миру, включая крупные бренды и 70% компаний из Fortune 500. Компания предлагает единую платформу для данных и ИИ с множеством продуктов и офисов по всему миру.

Задачи: — Анализ рынка, поиск товарных возможностей, расчёт экономики, поиск поставщиков, создание товара и контента, размещение, реклама, аналитика, операционное управление. — Поиск участков, требующих человека и повторяющихся действий, и превращение их в автоматизированные процессы, сервисы или AI-агентов. — Создание систем, которые выполняют 70–90% работы, передавая человеку только спорные решения. — Совместный выбор приоритетных задач с бизнесом по ожидаемому эффекту и сложности внедрения. — Анализ новых маркетплейсов и категорий, поиск быстрорастущих товаров и ниш. — Сбор и нормализация данных из маркетплейсов и внешних источников, конкурентная аналитика. — Поиск аналогов товара и поставщиков, создание AI-агентов для запросов цен и коммуникации с фабриками. — Расчёт полной стоимости поставки и потенциальной прибыльности товара. — Анализ отзывов и поиск возможностей для улучшения продукта. — Генерация и локализация карточек товара под разные страны и площадки. — Автоматизация рекламы и регулярной операционной работы. — Интеграция маркетплейсов, ERP, CRM и аналитических систем, внутренних инструментов и AI-интерфейсов для сотрудников. — Разработка систем Product Hunter для поиска перспективных товаров, оценки экономики и помощи в принятии решений о запуске. Требования: — Опыт работы 3–6 лет. — Знание Python и SQL/PostgreSQL. — Опыт работы с API и интеграциями со сторонними сервисами. — Навыки асинхронной разработки, работы с очередями и фоновыми задачами. — Опыт построения data pipelines. — Владение Docker, Git/CI/CD и работа с облачной инфраструктурой. — Практический опыт работы с LLM API. — Умение оценивать качество AI-систем, обрабатывать ошибки и контролировать стоимость их работы. — Знание structured output, tool calling, агентов и agentic workflows. — Опыт с RAG и embeddings. — Знание MCP, browser automation и мультимодальных моделей. — Навыки мониторинга и отладки AI-систем (например, Langfuse или аналоги). — Product thinking: понимание проблемы бизнеса перед выбором технологии. — Ownership: самостоятельный поиск и обоснование задач, прохождение полного цикла от проблемы до результата. — Скорость разработки: предпочтение быстрому созданию рабочей версии. — Умение работать с неопределённостью, исследовать новые рынки и находить рабочие решения. — Business curiosity: интерес к работе маркетплейсов, структуре прибыли, закупкам, рекламе и ручному труду. Условия: — Полная занятость. — График 5/2. — Удалённый формат работы.

Задачи: — вести B2B-клиентов от onboarding и KYC/KYB до запуска и первых транзакций — разбираться в бизнес-модели и платёжных потребностях клиента и подбирать оптимальный payment flow — сопровождать клиентов по продуктам платформы: счета, FX, международные переводы, payouts, fiat/crypto, API, White Label — развивать клиентов и помогать подключать дополнительные сервисы платформы — сопровождать cross-border payments, в том числе нестандартные и ручные платёжные сценарии — контролировать транзакции, разбирать задержки, отклонения и другие операционные вопросы — взаимодействовать с AML/Compliance, Finance, Legal, Product/IT и Sales — участвовать в запуске API-интеграций и White Label-проектов — собирать обратную связь клиентов и участвовать в улучшении продукта и внутренних процессов Требования: — опыт от 3 лет в fintech / payments / banking / FX / Client Success / Account Management — опыт работы с B2B-клиентами в финансовых или платёжных продуктах — понимание cross-border payments, SWIFT, SEPA, FX и settlement — понимание KYC/KYB и AML — опыт сопровождения клиента от onboarding до запуска продукта — умение переводить бизнес-задачу клиента в понятный payment flow — понимание API-интеграций на уровне взаимодействия с клиентом и технической командой — русский язык — свободный — английский — B2+ Плюсом: — B2B cross-border payments — crypto / USDT / USDC — treasury / FX operations — mass payouts — API / White Label — опыт работы с несколькими банками и payment providers Условия: — полностью удалённо, full-time — 5-дневная рабочая неделя — работа с собственной fintech-платформой и международной платёжной инфраструктурой — прямое взаимодействие с Product/IT, Compliance, Finance, Sales и руководством — возможность влиять на клиентский опыт, продукт и процессы компании

Задачи: — Управление закупками, ВЭД, производством, складом и китайским офисом — команда около 30 человек. — Ответственность за операционный и финансовый результат направления, включая маржинальность проектов. — Управление сроками, качеством, себестоимостью и эффективностью реализации проектов. — Развитие руководителей, команд и системы управления. — Оптимизация и масштабирование процессов, управление ресурсами и приоритетами. — Внедрение AI-инструментов и автоматизации для повышения эффективности бизнеса. Требования: — Имеет от 6 лет управленческого опыта, включая руководство несколькими подразделениями и менеджерами. — Хорошо понимает специфику работы с Китаем, международных закупок, производства, ВЭД и логистики. — Умеет управлять экономикой направления: себестоимостью, маржинальностью и операционными показателями. — Имеет опыт масштабирования процессов и управления большим количеством параллельных проектов. — Уверенно использует AI-инструменты в работе. — Владеет китайским и/или английским языком на уровне B2 и выше. Условия: — Ключевая управленческая роль с влиянием на бизнес-результат. — Возможность развивать международные операции в растущем бизнесе. — Прямая работа с китайским офисом и командировки в Китай. — Фиксированный доход и бонус за результат. — Офис в Москве, график 09:00–17:00 с гибким началом рабочего дня. — Компенсационный пакет после испытательного срока.

Задачи: — Разработка и реализация стратегии развития компании — Формирование и развитие управленческой команды, управление персоналом — Управление операционной деятельностью и финансовым результатом: выручка, прибыль, EBITDA, рентабельность — Управление бюджетом, ценообразованием и маржинальностью — Повышение стоимости и рентабельности бизнеса — Обеспечение прозрачной финансовой отчётности и учёта всех потоков — Регулярная отчётность перед акционерами — Развитие отношений с ключевыми партнёрами, подрядчиками и поставщиками — Проведение ключевых переговоров и принятие решений по стратегическим вопросам — Развитие новых направлений в рамках утверждённой стратегии — Оптимизация бизнес-процессов и повышение эффективности компании Требования: — Опыт 10+ лет на руководящих позициях: CEO / Deputy CEO / COO / Commercial Director / Sales Director — Опыт работы в компаниях с численностью персонала от 120 до 1100 человек, сегмент B2C — Опыт управления P&L и полной ответственности за финансовый результат — Сильные навыки развития бизнеса, фокус на масштабирование и рост прибыльности — Понимание ценообразования, маржинальности и экономики бизнеса — Опыт управления командами и руководителями — Стратегическое мышление, самостоятельность, высокая ориентация на результат — Преимуществом будет опыт в сфере услуг с высокой операционной нагрузкой и сезонностью Условия: — Подчинение двум акционерам (мажоритарный и миноритарный) — График: 5/2, офис — Оборот компании: до 2 млрд руб/год — Оплата: фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI — Локация: г. Москва, ТиНАО (за Троицком)