Задачи:
— Самостоятельно находить и привлекать новых B2B-клиентов и стратегических партнёров;
— Вести полный цикл продаж: от первого контакта и переговоров до согласования условий, подключения и запуска клиента;
— Развивать бизнес на текущих и новых рынках, искать точки роста;
— Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
— Взаимодействовать с внутренними командами для успешного подключения клиентов и развития сотрудничества.
Требования:
— Опыт работы в Sales / Business Development от 2 лет;
— Опыт B2B-продаж в fintech, payments, SaaS, IT, digital-сервисах, iGaming или смежных сферах;
— Навыки самостоятельного привлечения клиентов и ведения полного цикла продаж;
— Умение вести переговоры с ЛПР, презентовать решения и согласовывать коммерческие условия;
— Английский язык от B2;
— Готовность к командировкам на конференции.
Условия:
— Полностью удалённый формат работы;
— Конкурентную мотивацию с бонусной частью, привязанной к результатам;
— Работу с международными клиентами и рынками;
— Возможность развивать новые направления и влиять на рост бизнеса;
— Профессиональное развитие и бюджет на обучение.
Задачи:
— Руководить филиалом.
— Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
— Формировать регулярную выручку через сервисные договоры, повторные продажи и допродажи.
— Развивать действующую клиентскую базу.
— Усиливать коммерческую функцию.
— Управлять воронкой продаж.
Требования:
— Общий опыт 6–10 лет.
— Опыт управления B2B-продажами от 2 лет.
— Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
— Опыт управления командой от 50 человек.
— Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг.
— Опыт переговоров с ЛПР.
— Умение развивать отношения с клиентами и доводить сделки до результата.
Краснодар
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Продажи и продвижение: отправка коммерческих предложений участникам Делового Объединения, проведение переговоров и презентаций, подготовка коммерческих предложений и согласование условий, сопровождение сделки на всех этапах, ведение отчётности и работа в CRM (Битрикс24), звонки через телефонию Битрикс, иногда видео-встречи.
— Координация проектов: взаимодействие с клиентами (звонки, деловая переписка, назначение и подтверждение встреч), координация проектов Центра по продвижению продукции предприятий станкостроения и аддитивных технологий, взаимодействие с предприятиями, кластерами, профильными организациями и органами власти.
— Организация и сопровождение мероприятий: видеоконференции, очные встречи, форумы, отраслевые сессии.
— Сбор и структурирование информации о компаниях, проектах, продуктах.
— Участие в подготовке презентационных, аналитических и информационных материалов.
— Поддержка руководителя Центра в текущих и стратегических задачах.
Требования:
— Опыт работы координатором, менеджером по продажам или менеджером по развитию.
— Опыт успешных продаж.
— Навыки ведения переговоров, умение убеждать и работать с возражениями.
— Умение работать с большим объёмом информации и доводить задачи до результата.
— Грамотная устная и письменная речь, презентабельность.
— Организованность, системность, внимание к деталям.
— Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.
— Уверенное владение ПК: таблицы, презентации, онлайн-сервисы, CRM.
— Интерес к промышленности, технологиям, развитию производств.
— Опыт в промышленности будет преимуществом, но не обязателен — важнее мышление и вовлечённость.
Условия:
— Удалённый формат работы.
— График 5/2: с 8:00–17:00 или 9:00–18:00 (МСК).
— Окладная часть плюс бонус от продаж: 1,5% от сделки при выполнении плана, 2,5% — при перевыполнении.
— Совокупный доход: от 100 000 руб. и выше при активной работе с базой.
— Участие в федеральных и межрегиональных проектах.
— Работа на стыке промышленности, технологий, бизнеса и государственной повестки.
— Возможность профессионального и карьерного роста — до руководителя направления или проекта.
— Прямое взаимодействие с руководителями предприятий и отраслевыми экспертами.
— Доступ к Битрикс24 и IP-телефонии — предоставляется.
Тестовое задание оплачивается Локация работы: #Удаленка Квалификации сотрудника: #Senior Занятость: Проектная Работодатель: Tempyr Games Описание вакансии: Делаю мобильную 3D-игру: Tower Defense Ищу в команду сильного 3D-художника, который может вести визуал игры целиком: от персонажей до готовой картинки в Unity.
Компания: международная IT-компания Формат: remote Уровень ЗП: 100-160 Занятость: full-time 🖥 Формат Удалённая 🕹 Работодатель Международная IT-компания 🕹 Список обязанностей: — — 🕹 Требования к кандидату: — Опыт коммерческой разработки на Angular от 3 лет, опыт руководства задачами или небольшими командами.
- Разрабатывать backend-сервисы на Python/FastAPI: внутренние инструменты управления, конфигурирования и автоматизации. - Проектировать API, реализовывать взаимодействие между микросервисами и работать с моделями данных на Pydantic.
Задачи:
— Развитие брендового портфеля, запуск новых продуктов и премиальных направлений
— Построение коммерческой модели с тесной интеграцией маркетинга, продаж и трейд-маркетинга
— Развитие трейд-маркетинга как драйвера роста
— Повышение ROI маркетинговых и коммерческих инвестиций, решения на основе данных
— Долгосрочное партнёрство с федеральными сетями
Требования:
— 5+ лет в роли Commercial / Commercial & Marketing / Marketing Director с обязательным руководством трейд-маркетингом
— Опыт в крупных системных FMCG-компаниях
— Глубокая экспертиза в работе с федеральными сетями и категорийном менеджменте
— Опыт построения или трансформации трейд-маркетинговой функции
— Опыт вывода новых брендов или премиализации портфеля
Задачи:
— Владеть стратегией продукта и дорожной картой для B2B крипто-процессингового продукта Cryptopay.
— Переводить бизнес-цели, рыночные инсайты и потребности клиентов в чёткие приоритеты продукта и реализуемые инициативы.
— Лично вести ключевые продуктовые инициативы от определения проблемы и логики продукта до запуска, приёмки и пострелизного улучшения.
— Руководить командами инженерии и QA, обеспечивая чёткие приоритеты, сильное исполнение, эффективное сотрудничество и согласование с дорожной картой продукта.
— Продвигать запуск и дальнейшее развитие новых платёжных возможностей, включая виртуальные IBAN и потоки фиат-крипто, работая через продуктовые, технические и партнёрские зависимости.
— Формировать и развивать возможности по борьбе с мошенничеством и управлению рисками транзакций совместно с Compliance, Risk и Engineering.
— Определять и улучшать сложные платёжные потоки, интеграции, бизнес-правила, крайние случаи и ограничения продукта совместно с Engineering и Business Analysis.
— Тесно сотрудничать с Compliance, Legal, Risk и Operations для превращения регуляторных и операционных требований в масштабируемые продуктовые решения.
— Использовать продуктовые, платёжные и коммерческие метрики для приоритизации разработки и измерения эффективности продукта.
— Согласовывать команды Engineering, Delivery, Data, Operations и коммерческие команды вокруг общих продуктовых приоритетов и решений.
— Постоянно улучшать процессы продукта и владение им по мере роста продукта и бизнеса.
Задачи:
— Разработка стратегии локального рынка
— Найм и руководство командой продаж
— Рост бизнеса от стартапов до крупных предприятий
— Ведение переговоров с банками, финтех-компаниями и регуляторами
— Координация с командами продукта, юридического отдела, отдела рисков и комплаенса
Требования:
— Минимум 15 лет опыта в технологиях, платежах или финансовых услугах
— Более 10 лет на руководящих коммерческих или генеральных управленческих позициях
— Владение ивритом и английским языками
Условия:
— Годовой доход от 395000 до 590000 долларов США, включая базовую зарплату и бонусы/комиссии, связанные с целями
— Возможна дополнительная доля в капитале компании
Компания Stripe готовится к запуску операций в Израиле и формирует локальную команду руководства.
Задачи:
— документооборот: регистрация писем и коммерческих предложений, учёт договоров и актов, электронный документооборот, корреспонденция, почта;
— приём звонков, встреча гостей, оформление пропусков и парковок, взаимодействие с администрацией бизнес-центра и контрагентами;
— жизнеобеспечение офиса: обеспечение водой, канцелярией, расходными материалами, хозяйственными товарами;
— поддержка руководителя: организация совещаний, бронирование билетов и гостиниц, работа с оргтехникой.
Требования:
— аккуратность в работе с документами;
— коммуникабельность, умение живо общаться по телефону и лично;
— самостоятельность.
Условия:
— работа в офисе по графику 5/8;
— срочный трудовой договор на период отсутствия основного работника;
— начало работы в начале ноября.
Location: Москва
ИТ B2C — самая крупная экосистема в Сбере. Нас более 8000 человек в 18 городах России. Мы занимаемся разработкой и развитием розничных решений, помогая сделать сервисы Банка доступнее, безопаснее и удобнее. Ждем именно тебя!
Команда рекламных сервисов отвечает за создание положительного опыта взаимодействия пользователя с рекламной платформой Сбера - SberAds. Начиная с создания объявления до получения аналитики по проведенным рекламным кампаниям. Мы ищем разработчика, который поможет быстро доносить новые фичи для рекламодателей и при этом обеспечивать высокие показатели надежности.
Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика вам на почту и в чат на платформе HeadHunter придет приглашение пройти первичное интервью с ГигаРекрутером в Telegram. Диалог займёт примерно 10 минут. Его задача — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры.
ГигаРекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным!
Обязанности
Тебе предстоит:
* разрабатывать сервисы и внедрять новые фичи на Golang для рекламных технологий SberAds
* участвовать в проектировании архитектуры микросервисов и интеграции различных компонентов системы
* совместно с командой улучшать и поддерживать существующие решения
* проводить ревью кода коллег и поддерживать качество разработки.
Требования
Мы ждем от кандидата:
* высшее образование
* опыт коммерческой разработки на Golang от 3 лет
* опыт работы с gRPC, понимание принципов REST API
* знание SQL и опыт работы с реляционными БД
* навыки работы с контейнерами и написания Dockerfile, k8s
* владение Linux, Git.
Будет плюсом:
* навыки работы с генеративными Al-моделями
* опыт создания Al-агентов и использования их в работе.
Условия
Мы предлагаем:
* офис метро Маяковская (Оружейный переулок)
* декретная ставка
* гибридный формат работы
* конкурентная компенсация (оклад и премии по результатам деятельности)
* ДМС c первого рабочего дня, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний
* материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа
* дисконт-программы от компаний партнеров
* бесплатный фитнес на территории работодателя
* внешнее и внутреннее профессиональное обучение: семинары, тренинги, конференции, корпоративная библиотека.
— Разработка и оптимизация высокопроизводительных систем на Rust для генерации и верификации ZK-доказательств. — Проектирование архитектуры нод и сетевых протоколов Lagrange.
Ищут генерального директора, который возьмёт на себя развитие бизнеса и полное управление компанией. Кого ищут: Основная задача Генерального директора: стратегическое развитие компании, рост продаж, выручки, EBITDA и стоимости бизнеса.
ОфисМосква; В его подчинении находятся все ключевые блоки компании: производство, продажи, финансы, маркетинг, HR, логистика, IT и другие подразделения
Задачи:
— Разработать и реализовать маркетинговую стратегию развития платежного бизнеса.
— Управлять маркетинговым бюджетом как инвестиционным портфелем, отвечая за эффективность вложений и ROMI.
— Планировать и запускать маркетинговые и Партнерские кампании, контролировать выполнение квартальных и месячных целей.
— Руководить командой маркетинга: развивать сотрудников, выстраивать процессы и усиливать экспертизу внутри направлений.
— Управлять подрядчиками и агентствами, отвечая за качество и сроки реализации проектов.
— Развивать систему привлечения клиентов: SEO, контент, партнерские программы, инфлюенсеры и новые каналы роста.
— Построить сквозную маркетинговую аналитику и регулярно анализировать CAC, LTV, ROI, ROMI, конверсии и эффективность каналов.
— Развивать бренд Prodamus как надежного партнера, управлять PR и репутационными коммуникациями.
— Совместно с продуктовой командой выводить на рынок новые сервисы и функции.
Требования:
— Опыт работы CMO или Директором по маркетингу в IT сфере (идеально, если в fintech, платежных сервисах, B2B SaaS-компаниях).
— Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии с подтвержденными результатами.
— Важен успешный опыт развития партнерской сети B2B направления.
— Сильная экспертиза в аналитике и управлении маркетинговым бюджетом.
— Опыт управления командой от 8 человек.
— Умение принимать решения на основе данных и бизнес-метрик.
— Опыт кросс-функционального взаимодействия с коммерческими, финансовыми и продуктовыми командами.
— Навыки работы с AI-инструментами для маркетинга и автоматизации процессов.
— Опыт поиска новых источников лидогенерации.
Автоотклики