Задачи:
— Владение и выполнение планов по доходам в оборонном секторе
— Личное ведение приоритетных сделок от первого контакта до коммерческого закрытия
— Поддержание дисциплинированного управления воронкой продаж и ответственности за сделки
— Руководство стратегией захвата оборонных возможностей, включая квалификацию возможностей и принятие решений go/no-go
— Управление ключевыми клиентами и развитие отношений
— Формирование и ведение переговоров по сложным коммерческим соглашениям
— Активное участие в переговорах до подписания договоров
— Выступать старшим коммерческим интерфейсом ZeroAvia с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, ведущими подрядчиками и системными интеграторами
— Строить доверие и авторитет для обеспечения решений по финансированию и запуску программ
— Обеспечивать наличие внутренних чемпионов клиентов, способных продвигать утверждения и выделение бюджета
— Устанавливать и управлять партнерствами с ведущими подрядчиками и системными интеграторами
— Согласовывать требования партнеров с технологическими дорожными картами и коммерческими целями ZeroAvia
Требования:
— Более 10 лет опыта в оборонных или аэрокосмических рынках с прямой коммерческой ответственностью
— Подтвержденный личный опыт полного цикла продаж в оборонной сфере от начала до закрытия
— Опыт продаж национальным министерствам обороны, международным оборонным агентствам и сотрудничества с ведущими подрядчиками и Tier 1
— Глубокое понимание бюджетирования, финансирования и процессов закупок в оборонной сфере
— Доказательства владения результатами по доходам, а не только поддержка заявок или партнерств
Желательный опыт:
— Коммерциализация новых или прорывных технологий в оборонных рынках
— Опыт в аэрокосмическом двигателестроении, силовых системах или авиационных системах
— История успешного превращения демонстраций в финансируемые программы, партнерства и повторяющийся доход
— Наличие действующего допуска безопасности или прямой проверки
Личные качества:
— Сильная ориентация на закрытие сделок и генерацию дохода
— Готовность нести личную ответственность за результаты сделок
— Коммерческая напористость и авторитетность в оборонной среде
— Настойчивость, устойчивость и эффективность в длительных и сложных циклах продаж
— Способность работать в условиях неопределенности при сохранении коммерческой дисциплины
Что будете делать:
— Руководить и реализовывать инициативы по росту доходов в оборонном секторе
— Управлять возможностями от выявления до подписания контрактов
— Координировать работу с министерствами, агентствами, ведущими подрядчиками и партнерами для коммерциализации суверенных технологий
Кто вы:
— Старший коммерческий лидер с обширным опытом в оборонном рынке
— Доказанная способность закрывать сделки
— Сильные отношения с министерствами обороны, агентствами, ведущими подрядчиками и системными интеграторами
Команда:
— Сотрудничество с национальными министерствами обороны, международными оборонными агентствами, ведущими подрядчиками и платформенными партнерами в рамках оборонного направления ZeroAvia
Условия:
— Частная медицинская и стоматологическая страховка
— Поддержка психического здоровья
— Бесплатный обед и полезные закуски
— Спортивные, игровые и культурные клубы
— Опционы на акции
— 25 дней отпуска плюс государственные праздники
— Бесплатная зарядка электромобилей и членство в EV Club
— Схемы зарплатных вычетов для EV Club, Curry's Tech, Cycle to Work и Ikea Furniture
— Еженедельные бонусы
— Защита дохода и юридическая поддержка
— Помощь с релокацией (Великобритания)
Задачи:
— Сотрудничество с командами оптики, аналоговой и цифровой электроники для оптимизации дизайна вычислительного движка.
— Проектирование и создание внутренних инструментов для точного моделирования и оптимизации аппаратного обеспечения.
— Анализ влияния физического шума и искажений сигнала на производительность системы с разработкой математических моделей для их компенсации.
— Разработка моделей взаимодействия света и материи в архитектуре для поддержки цифровой и аналоговой команд.
— Математическая валидация архитектуры с обеспечением строгих численных доказательств для каждого решения по дизайну.
Требования:
— Минимум 5 лет опыта в релевантных областях: телекоммуникации, высокоскоростные сенсоры, оптимальное управление, обработка сигналов или смежные сферы.
— Глубокие знания и опыт программирования на C/C++ и Python.
— Высшее образование в области математики, физики или информатики с глубокими знаниями численного анализа, оптимизации и математического моделирования.
— Сильные навыки системного моделирования, включая идентификацию и моделирование источников вариабельности, шума и искажений с помощью аналитических и численных методов.
— Высокий уровень любознательности и подход "первых принципов" к решению нестандартных задач в аппаратно-программном кодизайне.
— Владение английским языком на профессиональном уровне; знание французского языка будет плюсом.
Условия:
— Конкурентная денежная компенсация, окончательный пакет зависит от локации, опыта и уровня команды.
— Значительный пакет опционов на акции, предлагаемый на ранних этапах компании.
— Бонус и покрытие расходов на переезд в радиусе 20 минут от офиса во Франции.
— Медицинское страхование, включая семейные опции, пенсионные взносы, поддержка профессионального развития.
— 25 дней оплачиваемого отпуска плюс государственные праздники.
— Возможность владения ключевой технической областью с перспективами вертикального и горизонтального роста.
— Возмещение 50% стоимости проездного на общественный транспорт.
— Работа в высокоскоростной, мультикультурной (10 национальностей) и инженерно-ориентированной среде.
Процесс найма:
— Скрининговый звонок для знакомства.
— Техническое собеседование с разбором проектов и достижений.
— Интервью с CEO для оценки соответствия культуре и видению.
— Референс-чек с бывшими менеджерами.
— Техническое задание на дом.
— Финальное интервью с обсуждением задания и ответами на вопросы.
Photoroom is a leading AI-powered image editing technology company serving e-commerce businesses worldwide, with over 300 million downloads and 5+ billion images processed annually. The company is Series B funded, profitable, and growing at 40%+ year-over-year with a team of 130+ people. They are scaling their Enterprise function and looking for an Account Executive to join their team.
Задачи:
— Вести полный цикл продаж от начала до конца: выявление потребностей, предложение, переговоры, закрытие сделок, преимущественно по лидам, переданным от BDR или маркетинга
— Постоянно строить собственную воронку продаж для дополнения входящих запросов
— Применять структурированную методологию MEDDPICC для квалификации и продвижения возможностей, включая сегменты с развивающейся стратегией продаж
— Тесно сотрудничать с BDR, маркетингом, продуктовой и ML-командами для выявления потребностей клиентов и передачи инсайтов в бизнес
— Вносить вклад в методологию и процессы команды, помогать строить их при необходимости
— Путешествовать для встреч с ключевыми клиентами (обычно сделки свыше $500k ARR)
— Точно отслеживать и управлять всей активностью в HubSpot
Требования:
— Опыт в enterprise B2B продажах не менее 3 лет с ответственностью за квоту $700k+ и стабильным выполнением или превышением целей
— Опыт продаж в условиях, когда стратегия продаж еще не полностью сформирована, и успешное закрытие сделок в таких условиях
— Опыт работы с исходящими лидами
— Уверенное владение структурированной методологией продаж MEDDPICC или эквивалентной
— Навыки построения собственной воронки продаж, а не только работа с входящими запросами
— Консультативный подход, умение задавать правильные вопросы, понимание технических продуктов и способность объяснять сложные вещи простым языком
— Готовность к командировкам для встреч с клиентами и заинтересованными сторонами
— Проживание в Париже или Нью-Йорке с возможностью работать в офисе 3 дня в неделю
Желательно:
— Опыт продаж API или продуктов для разработчиков
— Знакомство с AI/ML или ландшафтом GenAI
— Знание дополнительных языков, кроме английского
Условия:
— Офисы в Париже и Нью-Йорке с обязательным присутствием 3 дня в неделю
— Регулярные командные встречи, включая очное введение в должность, ежегодные корпоративные выезды и командные ретриты
— Конкурентный пакет акций с опционами/BSPCE
— Годовой бюджет на обучение €1,000
— Частная медицинская страховка
— Доступ к персонализированной поддержке психического здоровья через MokaCare
— Возмещение расходов на спортивные и культурные мероприятия
— Поддержка при релокации до €10,000 для ролей во Франции
Процесс найма:
— Скрининговый звонок с рекрутером (30 мин)
— Техническое интервью с менеджером по найму и одним из сотрудников (45 мин)
— Домашнее задание с последующим живым разбором с командой (45 мин)
— Интервью на соответствие культуре компании, включая встречу с одним из основателей (около 3 часов)
— Проверка рекомендаций и предложение о работе
Задачи:
— Разработка и сопровождение серверной части кредитного конвейера для продуктов розничного кредитования.
— Реализация бизнес-логики обработки кредитных заявок, скоринговых сценариев и маршрутизации заявок между этапами рассмотрения.
— Разработка интеграций с внутренними и внешними информационными системами (банки, государственные сервисы, бюро кредитных историй, ЭЦП и другие партнерские сервисы).
— Реализация взаимодействия с базами данных, брокерами сообщений и микросервисной инфраструктурой.
— Разработка REST API и сервисов обмена данными, обеспечение надежности и производительности системы.
— Участие в проектировании архитектуры, реализации ключевых компонентов кредитного конвейера и оптимизации бизнес-процессов.
— Анализ и устранение дефектов, оптимизация производительности и сопровождение промышленной эксплуатации системы.
Требования:
— Опыт коммерческой разработки на Java не менее 3 лет.
— Опыт работы со Spring Boot.
— Опыт разработки REST API.
— Опыт работы с PostgreSQL.
— Опыт работы с Apache Kafka.
— Понимание принципов микросервисной архитектуры.
— Владение технологиями: REST API, JSON, HTTP/HTTPS, микросервисная архитектура, многопоточность, разработка высоконагруженных приложений, интеграционные сервисы.
— Языки программирования/запросов: Java 17/21.
— БД: PostgreSQL (обязательно), ClickHouse (желательно), понимание принципов проектирования БД и оптимизации запросов.
— Фреймворки: Spring Boot, Spring Data, Spring Security.
— Библиотеки: Maven/Gradle, Hibernate/JPA, Redis Client, OpenAPI/Swagger.
— Другое: Docker (желательно), Kubernetes (желательно), Git, GitLab CI/CD, Jenkins или аналогичные инструменты, JUnit, Mockito, Postman.
Условия:
— Г.Астана оффлайн, офис рядом с хан шатыр.
— Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
— Своевременная выплата заработной платы.
— Ежегодная премия по результатам KPI.
— Отпуск 24 к.д.
— Обучение, тренинги, курсы за счет средств организации.
Задачи:
— Полное сопровождение сделок от начала до конца, включая поиск, оценку и приобретение мобильных приложений и сопутствующих SaaS-бизнесов.
— Построение финансовых моделей с нуля, включая модели подписок, доходы от рекламы, ROAS-прогнозы, SaaS-метрики и смешанные модели приобретения.
— Анализ целевых компаний, запрос данных, оценка ключевых показателей (LTV, CAC, удержание, отток, ARPU), выявление рисков и формирование независимой оценки стоимости.
— Подготовка материалов для Инвестиционного Комитета совместно с CIO, участие в презентациях и возможность самостоятельного выступления.
— Ведение встреч с основателями приложений, проведение вводных и глубоких сессий с эмпатией и любопытством.
— Управление процессами сделок, координация работы по дью-дилидженс, контроль сроков и выполнение задач.
— Взаимодействие с командами инвестиций, поиска, продукта, роста и монетизации для оценки потенциала оптимизации после приобретения.
Требования:
— 2–4 года опыта в инвестиционном банкинге, корпоративных финансах или на стороне покупателя с практическим опытом сделок.
— Понимание экосистемы мобильных приложений и ключевых метрик (MAU, DAU, удержание, ARPU, LTV, CAC).
— Исключительные навыки финансового моделирования с опытом построения моделей с нуля, включая DCF, LBO и модели подписок.
— Сильные знания бухгалтерии и финансов, понимание взаимосвязи трех финансовых отчетов, корректировок оборотного капитала, мостов EV-to-equity и механики цены покупки.
— Умение быстро выстраивать доверие с основателями, задавать точные вопросы и вести беседы с уверенностью.
— Уверенность без высокомерия, способность менять мнение при появлении новой информации и поддерживать продуктивный диалог.
— Склонность к действию с хорошим суждением, умение балансировать между скоростью и тщательностью.
— Высокая аналитичность, умение работать с данными, выявлять закономерности и проверять гипотезы.
— Отличные коммуникативные навыки, способность упрощать сложное, ясно писать и уверенно презентовать.
— Комфорт с неопределенностью и постоянным изменением процессов.
Преимущества:
— Опыт построения финансовых моделей для мобильных приложений, моделей подписок, прогнозов доходов от рекламы или ROAS.
— Опыт работы с долговыми структурами и понимание влияния кредитного плеча на доходность.
— Знание SaaS-метрик (MRR, ARR, удержание, отток, расширение доходов) и оценка SaaS-бизнесов.
— Опыт ведения или поддержки полного цикла M&A от LOI до закрытия.
— Опыт работы на стороне покупателя: PE, growth equity, венчурные инвестиции или корпоративные M&A.
Условия:
— Удаленная работа.
О компании:
BlueThrone — компания с удаленной организацией, управляющая портфелем мобильных приложений на разных рынках и категориях. Компания приобретает приложения с доказанным продуктово-рыночным соответствием и выводит их в лидеры категорий. Портфель включает более 80 млн органических загрузок, 22,5 млн активных пользователей в месяц и растущий ARR, достигнутый через шесть стратегических приобретений.
Задачи:
— Переводить сложные данные в убедительные истории, которые направляют продуктовые решения и стратегию.
— Совместно с менеджерами продуктов определять ключевые показатели эффективности (KPI), метрики и измеримые цели, связывающие влияние продукта с бизнес-результатами.
— Проектировать, запускать и оценивать A/B тесты и причинно-следственные анализы для измерения влияния новых функций и пользовательских потоков.
— Выявлять инсайты, которые помогают оценить возможности, выделить компромиссы и улучшить приоритизацию в дорожной карте продукта.
— Сотрудничать с инженерами и командами данных для обеспечения надежных и масштабируемых моделей данных и трекинга.
— Создавать дашборды, обеспечивать самообслуживание и повышать грамотность в работе с данными среди продуктовых команд.
Требования:
— Опыт работы 4+ года в продуктовой аналитике или смежной области, желательно в SaaS или продуктах для конечных пользователей.
— Опыт проектирования и оценки A/B тестов и других экспериментальных методов.
— Сильные навыки SQL и работы с BI-инструментами (например, Tableau).
— Знание Python или R для продвинутого анализа будет плюсом.
— Продуктовый склад ума: умение переводить данные в гипотезы, возможности и продуктовые решения.
— Хорошее понимание статистики, причинно-следственного анализа и умение отделять сигнал от шума.
— Умение ясно и убедительно рассказывать истории, влияя на менеджеров продуктов, инженеров и руководителей.
— Проактивность, внимательность к деталям и способность самостоятельно вести инициативы.
Условия:
— Годовой бюджет на профессиональное развитие.
— Щедрая политика отпусков для баланса работы и личной жизни.
— Комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудника и его семьи.
— Гибридный формат работы: часть времени дома, часть — в офисе.
— Поддержка релокации для сотрудника и его семьи.
— Бюджет на профессиональное развитие для посещения конференций, тренингов и курсов.
— Бесплатные обеды и закуски в офисе.
Задачи:
— Сотрудничество с командами оптики, аналоговой и цифровой электроники для оптимизации дизайна вычислительного движка.
— Проектирование и создание внутренних инструментов для точного моделирования и оптимизации аппаратного обеспечения.
— Анализ влияния физического шума и искажений сигнала на производительность системы с разработкой математических методов их компенсации.
— Разработка моделей взаимодействия света и материи в архитектуре для поддержки цифровой и аналоговой команд.
— Математическая валидация архитектуры с обеспечением строгих численных доказательств для каждого решения.
Требования:
— Минимум 5 лет опыта в релевантных отраслях (телекоммуникации, высокоскоростные сенсоры, оптимальное управление, обработка сигналов или смежные области).
— Глубокие знания и опыт программирования на C/C++ и Python.
— Высшее образование в области математики, физики или информатики с глубокими знаниями численного анализа, оптимизации и математического моделирования.
— Сильные навыки системного моделирования, включая идентификацию и моделирование источников вариабельности, шума и искажений с помощью аналитических и численных методов.
— Высокий уровень любознательности и подход "первых принципов" к решению нестандартных задач в аппаратно-программном ко-дизайне.
— Владение английским языком на профессиональном уровне; знание французского языка будет плюсом.
Условия:
— Конкурентная денежная компенсация, окончательный пакет зависит от локации, опыта и уровня команды.
— Значительный пакет опционов на акции, предлагаемый на ранних этапах компании.
— Бонус и покрытие расходов на переезд в радиусе 20 минут от офиса.
— Медицинское страхование, включая семейные опции, пенсионные взносы, поддержку профессионального развития и 25 дней оплачиваемого отпуска плюс государственные праздники.
— Владение ключевой технической областью с возможностями вертикального и горизонтального роста.
— Возмещение 50% стоимости проезда на общественном транспорте.
— Работа в высокоскоростной, мультикультурной (10 национальностей) и инженерно-ориентированной среде.
Процесс найма:
— Скрининговый звонок для знакомства.
— Техническое собеседование с разбором проектов и достижений.
— Интервью с CEO для оценки соответствия культуре и видению.
— Референс-чек с бывшими менеджерами.
— Техническое задание на дом.
— Финальное интервью с обсуждением задания и ответами на вопросы.
Задачи:
— Проектировать и развивать масштабируемый бэкенд для мобильного приложения.
— Реализовывать real-time коммуникации и геолокационные сервисы.
— Оптимизировать API для плавного и быстрого UX на мобильных устройствах.
— Принимать ключевые решения по стек-технологиям, инфраструктуре и процессам.
— Настраивать CI/CD, тестировать и разворачивать код без боли.
— Плотно работать в связке с мобильными разработчиками.
Требования:
— 5+ лет опыта в бэкенд-разработке (идеально — в highload/B2C мобильных приложениях).
— Сильный Java, понимание масштабируемых архитектур.
— Опыт работы с RESTful и WebSocket API.
— Отличное знание баз данных (PostgreSQL и гео-инструментов вроде PostGIS).
— Опыт с облаками (AWS / GCP / Azure) и Docker.
— Понимание безопасности: OWASP Top 10, GDPR/HIPAA.
— Английский от Upper-Intermediate (русский язык будет плюсом).
Будет плюсом:
— Сертификаты Java Oracle (OCA/OCP/OCM).
— Участие в Open Source.
Условия:
— Влияние на продукт: решения определят архитектуру глобального сервиса.
— Локация на выбор: гибрид в солнечной Лимасоле (Кипр) или удаленка из любой точки мира.
— Конкурентная зарплата и быстрый карьерный рост.
Задачи:
— Управление и оптимизация платных рекламных кампаний на платформах Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads и других.
— Создание полнофункциональных воронок кампаний (Brand Awareness, Consideration, Conversion, Retargeting).
— Написание, тестирование и оптимизация рекламных текстов для постоянного улучшения эффективности.
— Управление бюджетами платных медиа, прогнозирование и планирование расходов.
— Анализ данных с помощью Google Analytics и перевод их в инсайты.
— Тесное сотрудничество с командами Growth, Product Marketing и Design для разработки эффективных кампаний.
— Ведение креативной стратегии, включая разработку и управление творческими материалами.
— Написание креативных брифов для UGC-креаторов и внутренних дизайнеров.
— Управление проектами и коммуникация при работе с видео и статическими материалами, внимание к деталям (переходы, текст, хуки).
— Внедрение инноваций на основе анализа креативных показателей, трендов и клиентских инсайтов.
— Проведение исследований креативов через Ads Library и глубокий анализ аудитории.
— Исследование и применение AI-инструментов для генерации креативов, рекламных текстов и улучшения рабочих процессов.
Требования:
— Опыт работы в performance marketing не менее 3 лет в бренде или агентстве с практическим опытом управления платным поиском, социальными каналами и креативной разработкой.
— Владение немецким языком на уровне не ниже B2 с подтверждённой способностью писать эффективные рекламные тексты на немецком и адаптировать кампании для немецкоязычной аудитории.
— Умение сочетать сторителлинг с данными для создания высококонверсионных рекламных материалов.
— Опыт руководства креативными командами, агентствами и UGC-креаторами.
— Знание технологий цифрового маркетинга, стратегий медиа-байинга и влияния оптимизаций кампаний на ключевые метрики (CPA, CVR, CTR).
— Отличные организационные навыки и опыт работы с системами управления проектами.
— Опыт работы с Google Analytics или аналогичными аналитическими платформами.
— Экспериментальный подход и интерес к применению AI-инструментов в маркетинге.
— Приветствуется опыт работы с платформами креативной аналитики, например Motion.
Условия:
— Работа в быстрорастущем стартапе с целью охвата более двух миллионов пользователей к 2025 году.
— Международная и разнообразная команда.
— Гибридный формат работы: 2 дня в неделю в офисе в Берлине (вторник и четверг, обед за счёт компании).
— Гибкий график и возможность работать удалённо до 2 месяцев в году.
— Годовой бюджет на обучение €2,000 и доступ к платформе Good Habitz.
— 30 дней отпуска в год + официальные праздники (или 40 дней с корректировкой оплаты); месячный саббатикал после 5 лет работы.
— Абонемент Urban Sports Club и подписка Oliva.
— Индивидуальные терапевтические сессии и воркшопы по осознанности и цифровому благополучию.
— Корпоративные скидки от партнёров.
— Единовременный бонус на организацию рабочего места дома €1,000.
— Ежемесячные командные мероприятия (каякинг, лазертаг, игровые вечера).
— Конкурентная зарплата, бонусы и акции до IPO.
Компания помогает с релокацией в Германию.
Задачи:
— Разрабатывать и поддерживать код для ботов и скриптов на Python.
— Анализировать технические задачи и выполнять их в срок.
— Проводить тестирование и отладку созданного ПО.
— Регулярно отчитываться о проделанной работе и результатах.
Требования к кандидату:
— Уверенное знание Python на уровне middle и выше.
— Опыт в создании чат-ботов или работе с API — большое преимущество.
— Высокая исполнительность, ответственность и соблюдение сроков.
— Обязательное условие: проживание в г. Казань или готовность к переезду.
Условия:
— Формат работы: Основная работа удаленная, но необходимо постоянное присутствие в Казани для оперативного решения вопросов и личного согласования.
— Потенциал: Для ключевого сотрудника, который станет движущей силой проекта, общий доход может быть значительно выше.
— График: Гибкий, но с обязательной доступностью для решения срочных задач.
— Перспектива: Для проявивших себя — возможность роста до руководящей позиции в проекте с пропорциональным увеличением дохода.
Наша команда разрабатывает AI-продукты для управления талантами — от внешнего найма до внутренней мобильности. Мы автоматизируем ключевые этапы рекрутмента, чтобы сделать процесс быстрее и удобнее. Среди наших решений — ГигаРекрутер, AI-помощник для первичных интервью с кандидатами, и предиктивная система подбора внутренних сотрудников на роли и проекты. Это позволяет HR-партнерам и руководителям формировать кадровые резервы без участия рекрутера, усиливая команды и развивая бизнес.
Задачи:
— написание и поддержка Api и Web автотестов на Python (в т.ч. smoke, интеграционные, e2e)
— анализ allure отчетов прогона автотестов в CI, локализация и заведение дефектов
— рефакторинг легаси автотестов
— работа с Jira (управление задачами, багами, релизами), анализ и ревью документации в Confluence
— взаимодействие с командой разработки для уточнения логики работы сервисов
Требования:
1. Обязательные требования
— понимание теории тестирования (опыт работы ручным тестировщиком от 1 года)
— опыт разработки автотестов от 2 лет (Python 3 + Pytest)
— опыт работы: requests, pytest, Selenium или Playwright, SQLAlchemy, pydantic
— обязателен опыт работы с LLM
— опыт работы с Jenkins или с любым другим иструментом CI/CD
— опыт работы с GIT на уровне выше среднего, понимание gitflow
— понимание как устроены REST запросы, заголовки, параметры, тела запросов, виды аутентификации
— знание принципов ООП, паттернов разработки, умение писать масштабируемый код для дальнейшей разработки
— знание клиент-серверной архитектуры
— опыт работы с базами данных Postgres, Mongo
— опыт работы с kafka
— опыт работы с ELK / Grafana
— знание SQL (SELECT, JOIN)
— опыт проведения code review
— умение читать allure отчет
— опыт работы с postman/insomnia, devtools
2. Soft Skills:
— Самостоятельность
— Ответственность за качество продукта / своей зоны
— Умение задавать вопросы и уточнять требования
— Коммуникабельность
— Умение работать в команде
— Умение работать в условиях быстро меняющихся требований
— Умение соблюдать договорённости и сроки
Условия:
— удобный офис AgileHome около станции метро Кутузовская с комфортными условиями (столовые, кафе, бесплатные кухня, спортзал, парковка, зоны отдыха)
— конкурентоспособная зарплата (оклад плюс бонусы)
— возможность использовать современные технологии
— полный соцпакет (включая добровольное медицинское страхование)
— обширный выбор образовательных программ и сертификаций за счёт компании
— программу льготного кредитования в Сбере
— скидки у партнёров компании
— шанс поучаствовать в масштабных инновационных проектах.
Задачи:
• Разрабатывать и реализовывать глобальную стратегию продаж;
• Управлять, мотивировать и развивать международную команду продаж;
• Увеличивать выручку за счет привлечения новых крупных клиентов и развития существующих партнеров;
• Выстраивать долгосрочные доверительные отношения с ключевыми клиентами индустрии;
• Анализировать рынок, конкурентов и непрерывно искать новые точки продуктового роста;
• Контролировать воронку продаж, отвечать за точное прогнозирование и прозрачную отчетность;
• Плотно взаимодействовать с командами маркетинга, продукта и клиентского сервиса.
Требования:
✔️ Опыт управления успешной и результативной командой продаж;
✔️ Сильная экспертиза в B2B-продажах (опыт в Fintech / Payments будет преимуществом);
✔️ Отличные навыки ведения сложных переговоров, проведения презентаций и построения долгосрочных отношений;
✔️ Глубокий аналитический подход и умение быстро принимать эффективные решения на основе данных.
Условия:
💰 Конкурентная заработная плата и своевременные выплаты;
🏢 Комфортный и современный офис в центре Варшавы;
🥗 Вкусные обеды в офисе за счет компании;
🏥 Расширенная медицинская страховка и полная оплата спортзала;
💻 Современное рабочее оборудование;
🌍 Международные командировки для переговоров и участия в профильных конференциях.
Задачи:
— Вести техническое направление ключевого фронтенд-направления на мобильных и веб-платформах на протяжении всего жизненного цикла продукта.
— Разрабатывать архитектуру общего React Native монорепозитория для повышения эффективности и производительности.
— Руководить и наставлять компактную, автономную, кросс-функциональную команду.
— Комплексно решать задачи, учитывая бизнес-цели, UX-ограничения и платформенные лимиты.
— Обеспечивать производительность, доступность и устойчивость на широком спектре устройств.
— Внедрять улучшения качества продукта и инженерных процессов во всей фронтенд-организации.
Требования:
— Опыт руководства разработкой и выпуском сложных, востребованных клиентских фронтенд-продуктов.
— Подтвержденный опыт лидерства, коучинга и наставничества инженеров-программистов.
— Глубокие знания TypeScript и React Native или React/Next.js.
— Продвинутые знания паттернов управления состоянием, таких как TanStack Query, Zustand или Redux.
— Хорошее понимание кроссплатформенных фронтенд-задач, включая оптимизацию производительности, рендеринг и анимации.
— Опыт проектирования масштабируемых фронтенд-решений.
Желательно:
— Опыт работы с монорепозиториями и системами общих компонентов.
— Опыт нативной мобильной разработки (Swift/Kotlin).
— Опыт работы с CI/CD пайплайнами и инструментами для разработчиков в масштабах.
— Опыт с Reanimated/RNGH для сложных анимаций.
— Опыт работы с WebSockets или паттернами реального времени.
Условия:
— Щедрый пакет вознаграждения, включая ежегодные бонусы.
— Отличный социальный пакет, включая частную медицинскую страховку.
— 25 дней оплачиваемого отпуска в год.
— Возможность существенно влиять на продукт, используемый миллионами.
— Сотрудничество с высокоэффективными коллегами.
Задачи:
— Поиск и привлечение новых партнеров в сфере CPA и рекламных сетей.
— Поддержка отношений с текущими партнерами и управление офферами.
— Проведение переговоров и заключение контрактов.
— Запуск, сопровождение и оптимизация CPA-кампаний.
— Анализ эффективности источников трафика и ключевых показателей (CR, EPC, ROI).
— Контроль технических интеграций (postback, API, трекеры) и мониторинг качества трафика.
Требования:
— Опыт работы с CPA-сетями и кросс-маркетингом обязателен.
— Опыт интеграции сетей и настройки агентских аккаунтов в AppsFlyer.
— Английский язык уровня B2 и выше.
— Развитые навыки ведения переговоров и ориентация на результат.
Условия:
— Релокация, переезд и легализация за счет компании.
— Работа в комфортабельном офисе в Черногории.
— Конкурентная заработная плата.
— ДМС и программа бенефитов.
— Активная корпоративная жизнь и регулярные командные мероприятия.
— Возможности для профессионального обучения и карьерного роста.
Задачи:
— Сбор, валидация и анализ данных из внутренних систем, разработка новых метрик и KPI.
— Разработка ML-моделей для анализа временных рядов, прогнозирования сальдо счетов, LTV и оттока клиентов.
— Кластеризация и сегментация базы, разработка моделей скоринга и расчет Life Time (LT).
— Прогнозирование объема обращений и моделирование показателей эффективности (KPI) сервиса.
— Формирование и проверка гипотез для улучшения ключевых бизнес-показателей на основе математических моделей.
Требования:
— Высшее образование в математике, финансах, экономике, информатике, физике, инженерии или аналогичных областях.
— Исследовательский склад ума, творческий подход, настойчивость, инициативность, внимательность к деталям.
— Критическое мышление и способность находить нестандартные подходы.
— Уверенное владение инструментами BI аналитики, знание MySQL, Google Big Query, Python, Git.
— Английский язык на уровне B2.
Условия:
— Работа в европейском офисе с отличным климатом.
— Компенсация перелета и помощь с легализацией (релокационный пакет).
— Конкурентная заработная плата, ДМС и пакет бенефитов.
— Амбициозные задачи.
— Работа в команде профессионалов в комфортабельном офисе в регионе с отличным климатом.
Задачи:
- Вести проектирование и разработку ключевых backend-компонентов на Go в Kubernetes-ориентированной среде.
- Определять архитектурные стандарты и задавать техническое направление для распределённых платформенных систем.
- Внедрять лучшие инженерные практики в командах, включая стандарты кодирования, деплой и мониторинг.
- Сотрудничать с заинтересованными сторонами для приоритизации и реализации важных технических инициатив.
- Наставлять инженеров в разных командах, способствуя их техническому росту и обмену знаниями.
- Вносить вклад в функции платформ LLM/RAG и обеспечивать их надёжную работу в продакшене.
Требования:
- Опыт работы в IT не менее 7 лет.
- Более 5 лет опыта с Go или Rust в качестве основного языка программирования, с сильной экспертизой в Go.
- Подтверждённый опыт проектирования и внедрения Kubernetes-нативных архитектур в продакшене.
- Глубокие знания в проектировании и масштабировании распределённых систем.
- Практический опыт работы с LLM или RAG системами в продакшене.
- Способность вести и влиять на техническое направление нескольких команд.
- Продвинутый уровень английского языка.
Условия:
- Удалённая работа.
- Отличная компенсация в USD или местной валюте по выбору.
- Обеспечение необходимым оборудованием и ПО для работы из дома.
- Гибкий график работы.
- Оплачиваемые отпуска, декретные и национальные праздники.
- Инновационная и мультикультурная рабочая среда с возможностью учиться у лучших специалистов.
- Поддержка в виде наставничества, карьерного роста и развития навыков.
О КОМПАНИИ
Мы — международная fintech-компания, развивающая криптоплатежную экосистему. Создаем продукты на стыке crypto, banking и digital payments для пользователей по всему миру. У нас есть живой продукт, активная база пользователей и стабильная выручка. Сейчас мы активно масштабируем продукт и усиливаем инженерную команду.
ЗАДАЧИ
• Разрабатывать и развивать ключевые backend- (Python) и frontend-сервисы (React Native) экосистемы;
• Работать над ядром системы: сложные интеграции, кастомные криптокошельки, подключение бирж и фиатных платежек;
• Развивать архитектуру White Label, корпоративные API и личные кабинеты партнеров;
• Участвовать в проектировании и улучшении архитектуры существующей системы под задачи масштабирования;
• Писать чистый, поддерживаемый код и активно участвовать в code review;
• Разбирать, диагностировать и устранять причины инцидентов, улучшать безопасность системы.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
• Коммерческий опыт разработки от 4 лет;
• Уверенный и глубокий опыт backend-разработки на Python (FastAPI / Django / Flask);
• Опыт работы с React Native (или готовность оперативно подхватить мобильное направление, имея сильную базу в React);
• Хорошие знания SQL/NoSQL БД, понимание основ работы распределённых систем;
• Умение и желание разбираться в комплексном существующем коде;
• Английский язык на уровне чтения технической документации.
УСЛОВИЯ
• Полностью удалённый формат работы из любой точки мира;
• Гибкий график и отсутствие бюрократии;
• Реальный работающий продукт и сложные, нестандартные задачи на стыке фиата и крипты;
• Сильная техническая команда с опытными лидами;
• Возможность напрямую влиять на технические решения в своей зоне ответственности;
• Конкурентный доход, защищенный от инфляции.
Appbooster — одна из ведущих AdTech-компаний в сфере мобильного маркетинга и эксперты продвижения в AppStore и Google Play. На рынке с 2013 года, являемся одними из лидеров индустрии и постоянно движемся вперед. За 10 лет работы мы привлекли пользователей в 8 700+ приложений. В твоем смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов: Skyeng, Купибилет, Додо Пицца, Lamoda и многих других.
Сейчас мы расширяем команду и находимся в поиске Ruby on Rails разработчика на один из ключевых продуктов компании. Ты станешь частью команды adtech-платформы для продвижения мобильных приложений и сбора аналитики. У нас небольшая, но опытная распределенная команда - разработчики (2 на бэке, 3 на фронте), PM, тестировщики, дизайнер и продуктовый маркетолог. Ценим комфортные и прозрачные процессы без микроменеджмента и бюрократии, а также заряжены на результат и любим A/B-тесты и эксперименты.
Наш стек: Ruby on Rails • Sidekiq • RSpec • dry-rb • PostgreSQL • k8s • REST • Redis • Github Actions
Задачи:
— разработка бэкенд-части SaaS-платформы - новые фичи, рефакторинг, оптимизация;
— написание чистого, поддерживаемого кода и его оптимизация под высокую нагрузку;
— написание unit- и интеграционных тестов;
— участие в обсуждении планирования и оценки задач, делиться своей экспертизой и участвовать в принятии решений.
Требования:
— опыт коммерческой разработки на Ruby On Rails от 5 лет;
— опыт работы с PostgreSQL, Redis, k8s;
— опыт использования AI-инструментов в разработке (ChatGPT/Codex, Claude и тд);
— умение работать в команде;
— умение работать в рамках Agile-процессов.
Будет плюсом:
— опыт работы с магазинами приложений (AppStore, GooglePlay, etc.).
Условия:
— интересный нестандартный проект с современным стеком технологий и продуктовую разработку, независящую от внешних заказчиков;
— возможность работать в удобном формате: полностью удаленно, гибридно или в офисе (г. Самара);
— достойную заработную плату + регулярный ее пересмотр;
— ДМС после 3-х месяцев работы;
— всю необходимую корпоративную технику и инструменты;
— гибкий график работы;
— системный процесс performance review и быстрый обмен открытым фидбеком;
— условия для прокачки английского: 30% компенсация языковых занятий в школах-партнерах (SkyEng или Skillbox), English speaking club под руководством опытной преподавательницы;
— здоровую и комфортную корпоративную культуру: открытое и нетоксичное взаимодействие без вертикалей, прозрачные процессы планирования и принятия решений, обмен знаниями через мероприятия и обучения, оффлайн/онлайн активности и пассивности, турниры и квизы, корпоративы и многое другое;
— компенсацию внешних курсов и программ обучения/повышения квалификации с индивидуальными условиями от 70%;
— полноценный онбординг для каждого новичка, максимально комфортную команду, где есть возможность проявлять себя, предлагать идеи и реализовывать их;
— сокращенный рабочий день и корпоративные подарки на день рождения.
ГибридParis
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
