Вакансии

• Искать и привлекать корпоративных клиентов и партнёров. • Вести сделки от первого контакта до закрытия.

Отвечать за коммерческий результат: выручку, поступления и выполнение планов по проектам.

Задачи: — Участие во встречах с заказчиками и партнерами совместно с менеджерами по развитию бизнеса — Выявление и анализ потребностей заказчиков, согласование с ними технических решений и разработка оптимальных предложений по продуктам — Проведение технических презентаций и демонстраций продуктов компании — Курирование пилотных проектов и проектов внедрения в качестве технического эксперта — Участие в подготовке технической и тендерной документации — Техническая и консультационная поддержка менеджеров по продажам — Работа со смежными командами для решения технических проблем и повышения уровня удовлетворенности заказчиков — Участие в маркетинговых мероприятиях компании (конференции, митапы, буткемпы, семинары/вебинары) Требования: — Опыт работы с СУБД (PostgreSQL) или другими БД — Умение собирать, анализировать и систематизировать требования — Знание основ управления проектами, ключевых ролей и их взаимодействия в проектной команде — Понимание основных аспектов ИТ-инфраструктуры — Развитые коммуникативные навыки, тактичность, дипломатичность — Релевантный опыт работы от 3 лет (опыт в вендоре будет преимуществом) Будет плюсом: — Опыт внедрения, поддержки или сопровождения Linux-based операционных систем — Опыт внедрения, поддержки или сопровождения СУБД (MS SQL/PostgreSQL/Oracle) — Понимание основных принципов сетевого взаимодействия — Высшее техническое образование Условия: — Уверенность в будущем — Стабильный и прозрачный "белый" доход согласно ТК РФ — Оформление полиса ДМС — Спорт и активный образ жизни: поддержка спортивных инициатив, тренировки и турниры — Конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом — Режим работы: гибрид, посещение офиса, выезды к заказчикам по Москве

Location: Москва Мы развиваем Антифрод-платформу собственной разработки Сбербанка (**Sber AntiFraud Platform)** — ставшую ядром кибербезопасности банка. Задача платформы – в режиме реального времени выявить и предотвратить мошенничество на всех этапах взаимодействия клиентов с Банком.  Работа на стыке бизнес-логики, интеграционной архитектуры и кибербезопасности: проектирование контрактов, описание потоков данных, фиксация требования к развитию платформу SAFP. Обязанности * Формирование системных требований (Use Cases, User Stories, UML) * Проектирование интеграционных решений: описание контрактов, схем сообщений, потоков данных * Взаимодействие с командами разработки, тестирования и архитектуры для реализации технических решений * Документирование API (OpenAPI, AsyncAPI), форматов обмена данными (JSON), спецификаций интеграций * Анализ предметной области, оценка бизнес-ценности требований * Отражение архитектурных изменений в части дорабатываемых модулей платформы * Взаимодействие с внешними контрагентами и внутренними командами, развивающими SAFP Требования * Опыт работы с требованиями (Сбор, анализ и документирование системных-требований, описание use case, генерация идей, проработка технических решений, интеграционных взаимодействий, ведение документации в Confluence) * Навык работы с UML-моделированием (уверенное владение диаграммами последовательности (Sequence), понимание классов, состояний, активности) * Опыт работы с данными и интеграциями (Подготовка API спецификаций, чтение и анализ структур JSON/XML, Понимание принципов работы REST API, HTTP-методов, статус-кодов, Навыки описания схем сообщений (JSON), Опыт проектирования контрактов для межсистемного взаимодействия) * Опыт работы с инфраструктурой и потоками данных (Понимание принципов работы брокеров сообщений (Kafka, RabbitMQ), топиков, очередей, Знания СУБД (реляционные/нереляционные), подготовка ER-диаграмм, Понимание паттернов интеграции и обмена данными между системами) * Опыт работы с Архитектурой ИТ-систем (понимание микросервисов, монолита, слоистой архитектуры, принципов масштабируемости * Умение быстро погружаться в исследуемую область и оперативно переключаться на новое направление * Умение выявлять и интерпретировать бизнес-ценность требований, предлагать технические решения для её реализации * Навыки коммуникации с заказчиками и стейкхолдерами, перевод «бизнес-языка» на «технический» * Коммуникативные навыки, достаточные для выстраивания конструктивного взаимодействия с внешними контрагентами и внутри команды * Проактивность, инициативность, умение работать в условиях неопределённости * Аналитическое мышление, внимательность к деталям, ответственность за результат **Будет преимуществом** * Регулярное использование LLM в работе; * Понимание устройства агентных систем: tool calling, контекст, MCP * Опыт внедрения LLM-решений в продукты. Условия * Комфортный офис (м.Тульская / МЦК Верхние Котлы) * ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия * корпоративный спортзал и зоны отдыха * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * программа адаптации и помощь руководителя на старте * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * бесплатная подписка СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

— координировать поручения собственника и контролировать сроки; — вести перечень задач, отслеживать статусы и договорённости;

Location: Москва, RU; Россия О команде Авито Недвижимость — федеральная платформа с объявлениями по всем категориям недвижимости по всей России. Раздел посещают более 27 млн человек в месяц. В среднем на платформе доступно 4,5 млн активных предложений, которые суммарно собирают около 1,9 млрд просмотров за полгода. Каждый день пользователи размещают более 40 000 новых объявлений о продаже и аренде недвижимости. Какие задачи вас ждут: формировать полный комплект закрывающих документов для застройщиков в установленные сроки; согласовывать закрывающие документы с представителями застройщиков, контроль устранения замечаний при их наличии; вести отчётность и обеспечивать своевременное обновление и актуальность данных; обрабатывать входящие обращения, поступающие по электронной почте и через корпоративные мессенджеры, предоставлять консультации и решение возникающих вопросов; взаимодействовать с кросс-функциональными подразделениями компании для решения вопросов, связанных с взаиморасчетами, документооборотом и сопровождением сделок; контролировать корректность оформления документов и соблюдения внутренних регламентов компании. Мы ждём, что вы: имеете опыт работы с документооборотом; умеете работать с большим объемом информации‚ ответственны и внимательны; умеете работать в режиме многозадачности; имеете опыт общения в письменных и голосовых коммуникациях; умеете анализировать ситуацию и самостоятельно принимать решение о дальнейших действиях. умеете находить необходимую для работы информацию, не ждать готовых решений; будет преимуществом если, обладаете знаниями и опытом в области бухгалтерского и налогового законодательства. Работа у нас — это: полностью «белая» заработная плата; работа в удаленном формате; график работы 5\2 с 9 до 18 по МСК; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ‑консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания; обучение с наставником; всё необходимое для комфортной работы: техника, софт, аксессуары; возможность реализовать свои идеи в развивающейся компании с многомиллионной аудиторией.

Location: Москва Центр робототехники Сбера разрабатывает роботов нового поколения и технологии Physical AI, наши продукты участвуют в крупнейших технологических мероприятиях страны и мира. Мы ищем креативного продюсера в команду маркетинга – человека, который поможет формировать яркий, понятный и убедительный образ наших роботов для внутренних стейкхолдеров, внешних партнеров, СМИ и массовой аудитории. Основной фокус роли – креативная и смысловая упаковка бренд-стратегии Центра: от продуктовых сценариев применения и демонстрационных кейсов для внешних мероприятий до видеороликов, презентационных материалов и контента о технологическом прогрессе роботов. Нам нужен человек, который умеет превращать сложные технологические разработки в сильные коммуникационные идеи: понятные, визуальные, эмоциональные и при этом точные по смыслу. Обязанности * Разрабатывать креативные концепции для продвижения общего бренда и роботов Центра: продуктовых запусков, внешних мероприятий, внутренних презентаций руководству, демо-сценариев и спецпроектов; * Упаковывать бренд-стратегии роботов: помогать формировать образ, tone of voice, ключевые сообщения и визуально-смысловые акценты; * Придумывать и описывать продуктовые сценарии применения роботов для разных отраслей: ритейл, логистика, промышленность, сервисные сценарии и другие направления; * Прорабатывать демонстрационные кейсы для мероприятий, выставок, форумов, партнерских встреч и презентаций для руководства; * Готовить идеи, сценарии и структуру видеороликов о роботах: прогресс разработки, новые возможности, демонстрации, продуктовые сценарии, имиджевые и промо-ролики; * Совместно с техническими командами переводить сложные инженерные и AI-разработки в понятные коммуникационные форматы для бизнеса и широкой аудитории; * Работать со спикерами и стейкхолдерами высокого уровня: помогать формулировать тезисы, смыслы, выступления, презентационные материалы; * Брифовать дизайнера и помогать в формировании единой визуальной концепции материалов; * Координировать несколько параллельных креативных задач в условиях сжатых сроков, изменений вводных и высокой динамики проекта. Требования * Опыт работы в креативе, бренд-коммуникациях, контент-продакшне, маркетинге или смежных направлениях – не менее 5 лет; * Умение создавать креативные концепции не “в вакууме”, а под конкретную бизнес-задачу, продукт, аудиторию и формат коммуникации; * Опыт упаковки сложных продуктов, технологий, B2B/B2G-проектов; * Сильное чувство смысла, визуального образа и драматургии: умение собрать из технологии понятную историю, сценарий, демо или ролик; * Навык работы с разными форматами: презентации, видеоролики, мероприятия, демо-сценарии, тексты для спикеров; * Высокая степень самостоятельности: умение брать задачу, быстро разбираться в контексте, предлагать решения и доводить их до результата; * Стрессоустойчивость, гибкость и толерантность к изменениям; Условия * Дружный и высококвалифицированный коллектив * Работа в одной из сильнейших команд в области робототехники и Physical AI * Участие в создании и продвижении передовых робототехнических продуктов * Достойная заработная плата (оклад + годовая премия) * ДМС, корпоративная пенсионная программа, страхование от несчастных случаев, социальные гарантии * Современные рабочие места и высокий уровень корпоративной культуры * Работа в офисе (г. Москва, МЦК ЗИЛ)

Location: Чебоксары Каждый второй предприниматель — клиент Сбера! Откликайся на вакансию и развивай малый бизнес страны. **Почему у нас хорошо:** * **Достойная зарплата:** оклад + премии + компенсация транспортных расходов + оплата мобильной связи * **Понятная система мотивации**, пересмотр оклада несколько раз в год * **Расширенная программа ДМС** с первого дня и льготное страхование для близких * **Научим использовать технологии,** чтобы оптимизировать рутину: AI-помощник соберёт необходимую информацию о клиенте, подберёт лучшие решения для развития бизнеса и даст персональные рекомендации * **Погрузим в специфику каждого бизнеса:** мы разработали собственную программу обучения с практикующими экспертами * **Крутые привилегии:** подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * **Сделаем тебя частью бизнес-сообщества:** ты сможешь представлять банк на форумах и мероприятиях для предпринимателей * **Насыщенная корпоративная жизнь:** спортивные активности, волонтёрство, КВН и тематические комьюнити * **Поддержим твоё профессиональное развитие:** у нас развитая система наставничества, понятные карьерные треки и много возможностей для профессионального роста * **Возможность работать с друзьями:** вознаграждение за рекомендацию знакомых в команду Сбера **Чем предстоит заниматься:** * Выезжать на встречи с клиентами, вникать в особенности ведения их бизнеса * Выстраивать долгосрочные партнёрские отношение с клиентами * Подбирать с помощью AI лучшие решения для бизнеса (более 160 решений) * Помогать собственникам бизнеса повышать финансовые показатели **Мы ждём, что ты:**   * Получил высшее или неполное высшее образование * Понимаешь принцип работы банковских продуктов для юридических лиц * Имеешь опыт работы в корпоративных продажах / продажах банковских продуктов или занимался развитием партнёров **от 1 года** * Умеешь проводить презентации продуктов и вести переговоры с первыми лицами компаний * Готов к разъездной работе **Всего три шага, чтобы стать экспертом по развитию бизнеса:** 1\. Откликнись на вакансию и расскажи о себе в сопроводительном письме. 2\. Пройди собеседование и познакомься с будущими коллегами. 3\. Приходи развивать малый бизнес страны! Присоединяйся к команде лидеров! Обязанности ### Требования ### Условия ###

The Channel Account Manager (CAM) at Ping Identity plays a vital role in supporting the growth and success of the company's channel and alliances GTM. The CAM will contribute to the expansion of Ping Identity's market reach and the achievement of revenue goals.

Identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory. Responsible for managing the full sales lifecycle, building the go-to-market plan (including direct and indirect business).

The Partner Manager, USA is responsible for building and scaling a high-performing ecosystem of implementation and solution partners that directly supports the USA Enterprise sales motion. This role ensures partners are activated, deal-ready, and aligned to regional GTM priorities, enabling AEs to focus on closing complex enterprise opportunities.

Own the Enterprise partner strategy and plan, with a clear focus on new-logo acquisition, regional coverage, partner priorities, and measurable outcomes. Drive rep-to-rep engagement between Ping sellers and partner sellers, helping teams identify opportunities, coordinate pursuits, and progress new-logo deals.

Serve as Pinterest's day-to-day contact for key industry associations — including 3C Ventures, the IAB, the ANA and the MMA — leading memberships and commitments, delivering against contractual obligations, and finding new ways to grow Pinterest's visibility and influence within these organizations.

What you’ll do: Lead end-to-end marketing strategy and execution for mid-to-large client partnership and pop-up programs from concept through launch.

• Build, own, and lead the overall affiliate strategy and high-value partner portfolio. • Own acquisition targets, commercial terms, and affiliate channel performance.

Location: Москва Команда центра аэрологистики, которая входит в состав департамента автономных решений, занимается научными исследованиями в области построения логистических маршрутов с применением отечественных моделей беспилотников и отдельных технологических решений. Научные достижения и технологические разработки в этом направлении открывают широкие перспективы для дальнейшего повышения конкурентоспособности отрасли. Обязанности * Разработка архитектуры системы связи * проектировать и внедрять программное обеспечение на Rust и C/C++, включая сервисы приёма и обработки данных * интегрировать и настраивать оборудование и камеры для надёжного обмена данными * проводить испытания и диагностику компонентов * координировать разработку внешних разработчиков и интеграторов, формируя задачи и проверяя результаты * оформлять техническую документацию, инструкции и отчёты о проведённых работах. Требования * от 3-х лет опыта разработки встраиваемых, телекоммуникационных, робототехнических или беспилотных систем * знание языков программирования C/C++ и Rust, уверенное владение инструментами для разработки и анализа программного обеспечения * умение работать с измерительным оборудованием: анализаторами спектра, осциллографами, логическими и CAN-анализаторами * понимание принципов организации беспроводных сетей, криптозащиты и обработки видеосигнала **Будет плюсом:** * опыт разработки систем связи и интеграции с ArduPilot или PX4 * опыт проектирования DSDL-типов и расчёта загрузки * владение экосистемой Rust * навыки предварительного тестирования на электромагнитную совместимость и расчета энергетического баланса * навыки работы с генеративными AI-моделями; опыт создания AI-агентов и использования их в работе будет преимуществом * опыт использования GigaChat, Kandinsky и аналогов в продуктах, навыки создания и использования AI-агентов * инструментальное владение AI для анализа, генерации и автоматизации. Условия * Комфортный офис в Сколтехе * офисный формат работы * конкурентная компенсация (оклад и премии по результатам деятельности) * ДМС c первого рабочего дня, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний * материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа * дисконт-программы от компаний партнеров * бесплатный фитнес на территории работодателя * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * внешнее и внутреннее профессиональное обучение: семинары, тренинги, конференции, корпоративная библиотека.

Location: Липецк Ищешь работу с возможностью карьерного развития и роста? Сбер раскроет твой карьерный потенциал! Откликайся! Наша команда помогает урегулировать задолженность по кредитным обязательствам добросовестным клиентам Сбера, попавшим в сложную финансовую ситуацию Обязанности * помогать клиентам, попавшим в тяжелую жизненную ситуацию; * выезжать на встречи к клиентам по месту жительства или работы; * вести переговоры с клиентами банка с целью возврата просроченной задолженности лично и по телефону; * консультировать и собирать документы для сделок урегулирования проблемной задолженности; * проверять состояние предмета залога; * работать с документами строгой отчетности Требования требования * специалист со средним специальным образованием и выше; * готов к разъездному характеру работы; * готов использовать ИИ в ежедневной работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Будет плюсом опыт успешного ведения переговоров, активных продаж или желание этому научиться. Присоединяйся к команде Сбера! Условия * Офис: **г. Липецк, ул. Первомайская, 2;** * Плавающий график работы * Ежемесячная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты * Быстрый старт карьеры для тех, кто без опыта * Уникальная система онлайн обучения Сбера для карьерного развития и роста * Расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трех близких, скидки на продукты компаний-партнеров * Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

Задачи: — Вести полный цикл работы с мерчантами — от первого контакта до запуска. — Проводить онбординг новых партнеров, помогать с документацией и AML. — Координировать подключение и интеграцию платежных решений. — Работать с acquiring и альтернативными платежными методами. — Ежедневно взаимодействовать с мерчантами, PSP и acquiring-партнерами. — Проводить переговоры, работать с возражениями и решать спорные вопросы. — Развивать существующих партнеров и увеличивать объемы бизнеса. — Контролировать показатели, отчетность и взаимодействие с внутренними командами. Требования: — От 2 лет опыта в FinTech / Crypto / Payments / iGaming или другом high-risk сегменте. — Понимание платежных инструментов: Acquiring, Apple Pay / Google Pay, APM, SEPA, OCT. — Опыт ведения и развития партнерского портфеля. — Сильные навыки переговоров и коммуникации. — Организованность, внимательность и умение работать в режиме многозадачности. — Дипломатичность, стрессоустойчивость и проактивность. — Английский — B2+. Условия: — Полностью удаленная работа. — Работа с международными партнерами и платежными продуктами. — Возможности профессионального и карьерного роста.