Описание вакансии
Коротко о ролиOwn the Enterprise partner strategy and plan, with a clear focus on new-logo acquisition, regional coverage, partner priorities, and measurable outcomes. Drive rep-to-rep engagement between Ping sellers and partner sellers, helping teams identify opportunities, coordinate pursuits, and progress new-logo deals.
Задачи:
— Владение стратегией и планом партнерства Enterprise с акцентом на привлечение новых клиентов, региональное покрытие, приоритеты партнеров и измеримые результаты.
— Построение доверительных отношений с руководителями партнеров, лидерами альянсов, продавцами, техническими командами и организациями доставки.
— Взаимодействие с командами продаж Ping и партнерами для выявления целевых аккаунтов и создания совместных планов.
— Организация региональных партнерских мероприятий: встречи, сессии по картированию аккаунтов, обучение, семинары, круглые столы и другие активности.
— Разработка повторяемых партнерских маркетинговых стратегий и практического обучения для продвижения Ping Identity.
— Сотрудничество с командами продаж, инженерии, маркетинга, сервисов и продуктов для устранения препятствий и успешной реализации партнерских проектов.
— Отслеживание активности партнеров, вовлеченности в мероприятия, источников и влияния на продажи, прогресса по новым клиентам.
— Обеспечение измеримого влияния через расширение партнерского покрытия, увеличение партнерского потока новых клиентов, улучшение взаимодействия между продавцами и превращение региональной активности в устойчивый рост.
Требования:
— Более 10 лет опыта в каналах продаж, альянсах, партнерских продажах или смежных ролях в сфере корпоративных технологий.
— Опыт работы с партнерами для привлечения новых клиентов и создания источников или влияния на продажи в корпоративном сегменте.
— Опыт управления или развития отношений с интеграторами, реселлерами, партнерами по доставке и/или дистрибьюторами.
— Успешный опыт создания партнерских программ, совместных планов, полевых стратегий или других повторяемых маркетинговых подходов.
— Сильное присутствие в полевых условиях и способность эффективно взаимодействовать с руководителями партнеров, продавцами, техническими командами и лидерами продаж Ping.
— Отличные коммуникативные и фасилитационные навыки для создания продуктивного взаимодействия между продавцами и превращения встреч в конкретные шаги.
— Позитивный, практичный и совместный подход, умение создавать импульс, выполнять обязательства и комфортно работать в меняющейся среде.
— Готовность к регулярным командировкам и проведению времени с партнерами, клиентами и внутренними командами в полевых условиях.
Преимущества:
— Опыт в области кибербезопасности, управления идентификацией и доступом или других сложных корпоративных технологий.
— Опыт работы с национальными и региональными партнерами или расширения партнерского покрытия в новых территориях.
— Опыт планирования и проведения региональных партнерских мероприятий, круглых столов, семинаров или программ полевого маркетинга.
— Опыт создания программ обучения партнеров, сертификаций, технических семинаров или продажных стратегий.
— Опыт работы с командами развития продаж, аккаунт-менеджерами и партнерами для создания новых возможностей.
— Энтузиазм представлять компанию на партнерских форумах, отраслевых мероприятиях, круглых столах и других публичных мероприятиях.
— Соответствующее образование или эквивалентный опыт, а также сертификаты в области кибербезопасности или каналов продаж.
Условия:
— Полная занятость.
— Удаленная работа из США.
— Годовой оклад от $88,000 до $132,000 плюс комиссия.
— Гибкая и совместная рабочая среда.
— Конкурентные льготы и бонусы, включая отпуск, родительский отпуск, медицинское страхование, пенсионные программы и образовательные компенсации.
Компания придерживается принципов равных возможностей и поощряет разнообразие и инклюзивность.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.