Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
The Channel Account Manager (CAM) at Ping Identity plays a vital role in supporting the growth and success of the company's channel and alliances GTM. The CAM will contribute to the expansion of Ping Identity's market reach and the achievement of revenue goals.
Задачи:
— Управление и поддержка партнеров по всем уровням в Австралии и Новой Зеландии.
— Тесное сотрудничество с командой продаж для поддержки региональных требований GTM.
— Обеспечение возможности команды продаж сосредоточиться на поиске, квалификации и закрытии сделок с партнерами.
— Поддержка и развитие совместных ценностных предложений с партнерами.
— Сотрудничество с партнерами для исполнения партнерских соглашений и других необходимых договоров.
— Помощь в развитии партнерских программ обучения и продаж.
— Поддержка партнеров в регистрации сделок, доступе к порталу и использовании преимуществ программ.
— Отслеживание эффективности партнеров по согласованным метрикам, таким как цели по доходам и развитие воронки продаж.
— Поддержание сотрудничества с партнерами через регулярное взаимодействие, коммуникацию и бизнес-обзоры.
— Поддержка маркетинговых и генерационных активностей с партнерами для повышения узнаваемости бренда и генерации лидов.
— Координация и участие в совместном бизнес-планировании с партнерами.
— Сотрудничество с внутренними командами для обеспечения эффективной коммуникации и координации с партнерами.
— Контроль качества доставки, удовлетворенности клиентов и поддержки для обеспечения успеха партнеров.
— Участие в совместных продажах с партнерами, выявление и развитие возможностей для закрытия сделок.
— Отслеживание тенденций отрасли, динамики рынка и деятельности конкурентов для выявления новых бизнес-возможностей.
Требования:
— Опыт управления партнерами не менее 3 лет, предпочтительно с опытом работы с GSI и консультативными партнерами.
— Опыт работы в функции Partner BDR/SDR и желание карьерного роста.
— Хорошее понимание рынка Австралии и Новой Зеландии.
— Опыт работы в SaaS индустрии, предпочтительно в области кибербезопасности.
— Знание стратегий каналов продаж и экосистем партнеров.
— Способность достигать взаимных бизнес-целей с партнерами, включая регулярные встречи и обзоры.
— Навыки работы с CRM, предпочтительно Salesforce.
— Сильные организационные и координационные навыки, умение работать с различными отделами.
— Отличные коммуникативные и межличностные навыки.
— Способность работать самостоятельно и в команде.
— Внимание к деталям и умение управлять несколькими задачами одновременно.
— Готовность к обучению и адаптации к меняющимся приоритетам.
— Навыки решения проблем и работа в динамичной среде.
— Готовность к внутренним и 1-2 международным командировкам в год (США).
— Знакомство с Salesforce.com или другими CRM системами.
— Опыт или знание каналов продаж, управления альянсами и поддержки партнеров.
— Интерес к программному обеспечению и сектору управления идентификацией и доступом.
— Знание маркетинговых и генерационных практик.
— Понимание процессов обучения партнеров и поддержки продаж.
— Способность анализировать данные и генерировать инсайты для повышения эффективности партнеров.
— Проактивный и позитивный настрой с фокусом на постоянное улучшение.
Условия:
— Работа в офисе в Сиднее или Мельбурне с регулярным личным взаимодействием с коллегами и партнерами.
— Полная занятость.
— Возможность путешествий внутри страны и 1-2 международных поездок в год.
Дополнительно:
— Компания предлагает гибкую и совместную рабочую среду.
— Конкурентные льготы и бонусы, включая отпуск, родительский отпуск, медицинское страхование, пенсионные программы и образовательные компенсации.
— Компания придерживается принципов равных возможностей и инклюзивности.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
70/100
Хорошая вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Channel Account Manager; частые командировки; зарплата не указана; только офис; понятные задачи; современный стек; хороший соцпакет.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Частые командировки
Требуются внутренние командировки и 1-2 международных поездки в год (США).
Из объявления
Ability to travel domestically as required and 1-2 international trips per year (US).
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.