Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory. Responsible for managing the full sales lifecycle, building the go-to-market plan (including direct and indirect business).
Задачи:
— Идентификация, генерация, квалификация и закрытие новых сделок с клиентами и потенциальными клиентами в определённой территории.
— Управление полным циклом продаж, разработка go-to-market плана, включая прямой и косвенный бизнес.
— Развитие новых и существующих аккаунтов в определённой территории.
— Установление и реализация стратегии продаж с целью достижения квоты.
— Прогнозирование продаж, генерация лидов, поиск клиентов и развитие стратегических отношений.
— Дополнительные продажи новых продуктов существующим клиентам.
— Работа с назначенными Account Executive для активного поиска дополнительных возможностей в территории.
— Поддержание "белого пространства" для всех ключевых клиентов.
— Тесное сотрудничество с вице-президентом, SE, PM и широкой командой для достижения стратегических целей.
— Взаимодействие с командой каналов и партнёрами для максимальной ценности для клиентов и компании.
— Согласование с командой SDR для охвата всего адресного рынка.
— Участие в корпоративных выставках и мероприятиях.
— Ведение активности в Salesforce.
— Проведение демонстраций продуктов и презентаций для клиентов, партнёров и потенциальных клиентов.
— Руководство ответами на запросы предложений (RFP) для своих аккаунтов.
Требования:
— Обязательное проживание в территории Great Lakes (IL, MI, OH, IN, WI), предпочтительно рядом с аэропортом для удобства поездок.
— Высшее образование.
— Опыт продаж не менее 8 лет с подтверждённым успешным выполнением или превышением годовых квот.
— Опыт работы с корпоративным программным обеспечением, IT-услугами, SaaS, IoT или сопутствующими управляемыми сервисами для глобальных организаций.
— Опыт работы с Salesforce.
— Умение эффективно вести продажи и донести коммерческое предложение.
— Опыт использования каналов продаж для развития бизнеса.
— Отличные коммуникативные навыки.
— Готовность к командировкам внутри региона.
Желательно:
— Опыт продаж решений PAM.
— Прохождение двух профессиональных курсов по продажам (Sandler, SPIN, DISC, TAS, Miller).
— Опыт стратегического управления аккаунтами.
Условия:
— Удалённая работа с обязательным проживанием в указанном регионе.
— Полная занятость.
Дополнительно:
— Работа в компании-лидере в области кибербезопасности с глобальным присутствием и клиентской базой.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
63/100
Средняя вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Enterprise Account Manager, SLED; зарплата не указана; ограничение по локации; понятные задачи; гибкий формат.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Зарплата не указана
В объявлении и полях отсутствует информация о зарплате или компенсации.
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.