Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
The Partner Manager, USA is responsible for building and scaling a high-performing ecosystem of implementation and solution partners that directly supports the USA Enterprise sales motion. This role ensures partners are activated, deal-ready, and aligned to regional GTM priorities, enabling AEs to focus on closing complex enterprise opportunities.
Задачи:
— Строить и масштабировать высокоэффективную экосистему партнеров по внедрению и решениям, поддерживающую продажи в США.
— Активно способствовать росту доходов в США, генерируя партнерские возможности и увеличивая влияние партнеров совместно с командой продаж.
— Разрабатывать и реализовывать региональный план выхода на рынок с партнерами в сотрудничестве с командами продаж и маркетинга.
— Устанавливать совместный ритм продаж с аккаунт-менеджерами: картирование аккаунтов, выбор партнеров, совместное взаимодействие с клиентами, регистрация и продвижение сделок.
— Набирать, вводить в курс дела и активировать ключевых партнеров по внедрению на приоритетных рынках США, обеспечивая покрытие и избегая конфликтов каналов.
— Обеспечивать готовность партнеров к сделкам: обучение, сертификация, ценностные сообщения, совместные планы действий и уверенность в доставке для корпоративных покупателей.
— Поддерживать циклы корпоративных продаж, вовлекая партнеров в процессы обнаружения, разработки решений, воркшопов, предложений и встреч с руководством.
— Сотрудничать с RevOps для поддержания точного учета и отчетности по партнерским сделкам и прогнозам.
— Работать с Customer Success для обеспечения плавной передачи партнерам и выявления возможностей расширения.
— Представлять партнерскую экосистему США на региональных мероприятиях и форумах, а также проводить совместный маркетинг для генерации сделок.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет в управлении партнерами, альянсах, канальных продажах или экосистемах в B2B SaaS.
— Подтвержденный опыт достижения измеримых результатов по сделкам и доходам через партнеров в корпоративных продажах.
— Опыт тесного взаимодействия с корпоративными аккаунт-менеджерами по планированию территорий, стратегии аккаунтов, квалификации и сложному выполнению сделок.
— Глубокое понимание ландшафта агентств и системных интеграторов в США и моделей цифровой трансформации корпоративных клиентов (преимущество — опыт в Австралии).
— Способность влиять на заинтересованные стороны из разных функций (продажи, маркетинг, инженерия решений, клиентский успех, RevOps).
— Аналитические навыки: умение определять KPI, проводить обзоры партнеров и использовать данные для фокусировки инвестиций.
— Отличные коммуникативные навыки и авторитет среди руководителей, маркетологов и технических специалистов.
— Умение работать автономно в быстрорастущей компании с удаленной организацией работы.
Условия:
— Полностью удаленная работа с ежемесячной компенсацией расходов на интернет и электроэнергию.
— Пакет оборудования для домашнего офиса при начале работы и возможность обновления оборудования или членства в коворкинге после адаптации.
— Оплачиваемый больничный, декретный отпуск, 25 дней ежегодного отпуска плюс национальные праздники.
— Фонд личного развития для обучения, книг, конференций и материалов.
— Международные командные мероприятия и регулярные онлайн-встречи.
— Гибкий график работы с балансом между работой и личной жизнью.
— Работа в международной команде с поддержкой и совместными целями.
Дополнительно:
— Зарплатный диапазон $92,430 - $140,000 в год.
— Storyblok придерживается принципов равной оплаты и прозрачности.
— Контакт для адаптации в процессе подачи заявки: talent.acquisition@storyblok.com.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Роль Partner Manager в США четко описана: построение и масштабирование партнерской экосистемы для поддержки корпоративных продаж, с конкретными задачами по ко-продажам и активации партнеров.
Из объявления
The Partner Manager, USA is responsible for building and scaling a high-performing ecosystem of implementation and solution partners that directly supports the USA Enterprise sales motion. … The role is tightly aligned with the USA Account Executive (AE) function and exists to accelerate pipeline creation, deal execution, and enterprise win rates through effective co-selling and co-delivery. … Thi
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
УдалённоseniorSenior Talent Acquisition Partner (Contract) Location: Remote (required to live in one of the following states: AZ, CA, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT) Duration: 6 month contract Qualifications: 5-8+ years of experience as a Talent Acquisition Partner, ideally in-house at a fintech or payments technology company, is your foundation; Bonus points: Experience recruiting within a B2B payments company Experience partnering with and recruiting for a global team (especially across US and Israel time zones) Experience working with Greenhouse & Ashby