Менеджер по привлечению клиентов

Задачи: — Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B клиентов, а также обработка входящих заявок по каналам продвижения. — Ведение переговоров и взаимодействие с клиентами на всех уровнях: технические специалисты, бизнес-заказчики и топ-менеджмент для установления деловых отношений и выявления задач. — Формирование потребности в облачных сервисах Cloud.ru, консультирование по сценариям применения и проведение презентаций и демонстраций продуктов. — Совместная работа с командой архитекторов и менеджеров по продаже решений. — Работа с CRM и аналитическими системами: ведение клиентов, контактов и сделок, фиксация ключевых активностей, планирование и обеспечение выполнения прогноза продаж. — Участие в индустриальных мероприятиях и конференциях, проведение оффлайн встреч с клиентами. — Сопровождение и ведение клиента от формирования первичной потребности и этапа тестирования до подписания договоров и начала платного потребления сервисов Cloud.ru. Требования: — Знание концепции работы облачных сервисов, понимание ключевых сценариев использования и преимуществ облачных сервисов для клиентов. — Опыт ведения переговоров, презентаций, консультаций и закрытия сделок при продаже технически сложных проектов. — Умение коммуницировать на разных уровнях внутри клиента: технический, бизнес, топ-менеджмент. — Уверенное пользование современными CRM-системами, навыки работы с системами отчетности и аналитики. — Готовность самостоятельно определять приоритеты и планировать свой рабочий день для достижения необходимого результата при одновременном ведении большого количества проектов. — Преимуществом будет опыт привлечения крупных клиентов и успешного заключения сделок в сфере облачных/IT-сервисов, высокотехнологичных продуктов или B2B SaaS.