Задачи:
– формировать дискуссионные линии вокруг законопроектов, регуляторных рисков и инициатив бизнеса;
– оперативно анализировать законопроекты, размещенные в СОЗД Госдумы, а также инициативы министерств, ведомств и регуляторов;
– писать аналитические посты, отраслевые разборы и спецпроекты;
– оценивать последствия изменений регулирования для девелопмента, ритейла, банковского сектора, IT, фармацевтики и других отраслей;
– находить сильный смысловой угол и формировать рамку для профессионального обсуждения;
– использовать ChatGPT, Claude и другие AI-инструменты для сбора и первичной обработки информации, проверять и дорабатывать результаты.
Требования:
– выпускник или аспирант профильного направления: политология, экономика, GR, юриспруденция, международные отношения (образование в ВШЭ, МГУ, МГИМО или РАНХиГС будет преимуществом);
– четкое понимание законотворческого процесса в России и структуры органов государственной власти;
– способность видеть связь между регуляторикой, медийной повесткой и бизнес-решениями;
– умение писать лаконично, точно и содержательно — без эмоций и лишней «воды», но с ярким смысловым акцентом;
– готовность работать в AI-assisted формате: нейросети ускоряют рутинные задачи, а автор отвечает за проверку фактов, качество анализа и редакционный вектор.
Условия:
– полностью удаленная работа из любой точки мира;
– нагрузка: от 5 до 8 глубоких аналитических материалов в неделю;
– уровень оплаты обсуждается индивидуально;
– возможность быстро вырасти до ведущего аналитика или редактора спецпроектов.
Задачи:
– вести постоянную коммуникацию с журналистами Tier-1 и профильных изданий;
– вести 2–3 клиентов в команде по направлению earned media;
– готовить PR-материалы (комментарии, статьи, релизы), а также презентации и аналитику для усиления историй клиентов;
– осуществлять клиентский сервис и аккаунтинг проектов.
Требования:
– опыт работы в PR от 2 лет (уровень Middle);
– подтвержденный опыт публикаций в Tier-1 СМИ (от ТАСС до «Коммерсанта»);
– опыт в B2B PR и навыки полного аккаунтинга клиентов;
– безупречный русский язык и чувство стиля;
– навык проверки текстов на антикризисные риски и соответствие ключевым месседжам;
– проектное мышление, системность и умение вести работу в таск-трекере.
Условия:
– полная занятость (фулл-тайм);
– удаленный формат работы + живые встречи с коллегами в Москве, Санкт-Петербурге и Ереване;
– график 5/2 с 10:00 до 19:00;
– 5 оплачиваемых day-off в год;
– рыночная заработная плата (вилка обсуждается на собеседовании);
– высокая степень свободы и самостоятельности в планировании задач.
Задачи:
— Ежедневная аналитика игровой активности ТОП-VIP клиентов по регионам
— Ежедневный трекинг ТОП-игроков и оперативная коммуникация с региональными командами по их статусу и активности
— Ежедневный контроль продуктивной активации и реактивации ТОП-VIP игроков в регионах
— Выявление точек роста игровой активности, удержания и развития ТОП-VIP базы
— Разработка подходов и механик для взращивания VIP-игры, увеличения количества ТОП-игроков и их интеграции в региональные команды
— Подготовка регулярной аналитики и сводки по игре ТОП-VIP клиентов
— Выявление аномалий, отклонений и потенциальных рисков в игровой активности VIP-клиентов
— Интеграция и применение AI-инструментов для углубления анализа, автоматизации мониторинга и поиска новых подходов к развитию VIP-базы
— Контроль качества и эффективности VIP-продукта, включая выявление продуктовых проблем и зон для улучшения
— Взаимодействие с Product, Analytics, Operations и региональными командами по развитию VIP-продукта и клиентского опыта
— Выполнение ad-hoc задач по VIP-направлению: срочный OSINT, прозвоны, миграции, сводка данных, оперативный подхват VIP-функции в регионе и другие задачи
— Оперативное подключение к проблемным регионам и временный подхват VIP-функции при необходимости
— Поиск и внедрение новых инструментов, подходов и практик для повышения эффективности VIP-направления
Требования:
— Опыт от 2 лет в аналогичной роли
— Глубокая экспертиза в продукте
— Понимание паттернов поведения игрока
— Навык постановки ТЗ и критического чтения результатов анализа метрик
— Базовый навык оперирования в табло и чтения метрик и их взаимосвязей
— Предметное использование AI-инструментов
— Глубокое понимание фрод-паттернов игрока
— Практика VIP-коммуникации
География найма не уточнена
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Обязанности:
• Восстановление первичной документации по 2-му кварталу 2026г. по рассыпному месторождению, лицензия ГИН
• Подготовка по 3-му кварталу 2026г.
• Сбор и анализ образцов грунта и горных пород
• Подготовка отчетов по результатам исследований
• Работа с геодезическим оборудованием
Требования:
• Опыт работы от 3 лет в геологии
• Умение готовить отчетную документацию
• Знание современных методов геологических исследований
• Умение работать с геодезическим оборудованием
• Готовность к разъездной работе и вахтовому графику
• Анализ минеральных ресурсов
• Изучение горных пород
• Использование специализированного оборудования
• Оценка экологических рисков
• Проведение геологоразведки
• Разработка месторождений
• Составление отчетов
Условия:
• Зарплату от 300 000 рублей
• Полную занятость с вахтовым методом работы
• Разъездной формат работы на месте работодателя
Задачи:
— Управление портфелем высокоценных корпоративных, коммерческих и SMB аккаунтов.
— Выстраивание доверительных отношений с IT-руководителями (CIO, CISO, VPs/Directors of IT), стимулирование глубокой адаптации продукта, удержания клиентов и долгосрочной ценности.
— Сотрудничество с отделами продаж, управления аккаунтами, поддержки, инженерии решений и продуктовой командой для удовлетворения потребностей клиентов, снижения рисков оттока и расширения возможностей.
— Разработка и реализация индивидуальных планов успеха клиентов, соответствующих бизнес-целям клиентов.
— Сопровождение процессов внедрения и обеспечения быстрого достижения ценности продукта.
— Мониторинг состояния портфеля, вовлеченности пользователей, использование AI и данных для выявления проблем с адаптацией и рисков оттока.
— Подготовка и проведение квартальных и исполнительных бизнес-обзоров с ключевыми клиентами.
— Совместная работа с менеджерами по аккаунтам для выявления возможностей расширения и повышения дохода.
— Выступление основным контактным лицом по стратегическим эскалациям, продвижение улучшений продукта.
— Поддержание глубоких технических знаний платформы JumpCloud и современных IT-архитектур для консультирования клиентов по вопросам безопасности и управления идентификацией.
Требования:
— Опыт не менее 7 лет в клиентском успехе B2B SaaS или стратегическом управлении аккаунтами, работа с корпоративными или коммерческими клиентами с высоким ARR.
— Технические знания в области SaaS-продуктов, предпочтительно в IT-инфраструктуре, управлении идентификацией и доступом (IAM), службах каталогов, SSO/MFA, управлении мобильными устройствами (MDM), Zero Trust и системном администрировании.
— Умение выстраивать доверие и авторитет среди бизнес- и IT-руководителей, включая C-level.
— Аналитический и стратегический подход к оценке требований клиентов и разработке планов успеха.
— Отличные коммуникативные навыки, способность переводить технические концепции в бизнес-результаты.
— Проактивность, навыки организации, управления проектами и межфункционального лидерства в условиях удаленной работы.
— Высшее образование или эквивалентный опыт.
Условия:
— Удаленная работа из Мексики.
— Необходимость иметь разрешение на работу в Мексике без ограничений.
— Владение английским и испанским языками.
— Готовность к командировкам для встреч и воркшопов до 10% времени.
Дополнительно:
— Компания придерживается политики равных возможностей.
— В процессе найма используется английский язык.
— Предупреждение о мошенничестве и рекомендации по безопасности при общении с рекрутерами JumpCloud.
Задачи:
— Лидирование в процессе сбора, анализа, интерпретации, подготовки рекомендаций по корректировке рабочих процессов на основании план/факт/прогноза динамики ключевых показателей эффективности;
— Разработка схем ключевых процессов, их анализ и корректировка с использованием VISIO или других инструментов;
— Разработка рекомендаций по корректировке ключевых процессов на основании анализа KPI;
— Автоматизация процесса управления по КPI, настройка интеграции 1С, BI;
— Проведение регулярных встреч с ключевыми сторонами для определения потребностей бизнеса и выявления новых возможностей для оптимизации процессов, создание рабочих групп;
— Подготовка и представление отчетов по результатам работы группы, включая визуализацию данных, для обеспечения ясности и понимания ключевых выводов;
— Оценка рисков и выявление потенциальных проблем в бизнес-процессах с целью минимизации негативных последствий для организации;
— Сотрудничество с IT-отделом для определения технических требований и создания эффективных решений, соответствующих бизнес-целям.
Требования:
— Высшее оконченное образование (математическое/управление/инженерное);
— Продвинутый пользователь 1С ERP, AI, VISIO (или аналогов), OLAP, BI программ, МС Оffice, Битрикс 24;
— Аналитический склад ума, широкий кругозор и эрудиция, самостоятельность, любовь к регламентам и инструкциям, сфокусированность на результате.
Условия:
— Комфортный офис в 5 мин. от метро Павелецкая;
— Официальное оформление по ТК РФ и все социальные гарантии;
— Работу в сильной, растущей компании с амбициозными целями;
— Корпоративные скидки на продукцию — для себя и близких;
— Подарки к праздникам — и сотрудникам, и их детям;
— Возможности для обучения: доступ к корпоративным программам и оплата внешних курсов для повышения квалификации;
— Материальную поддержку в важных жизненных ситуациях.
Задачи:
— Развертывание и эксплуатация Bitcoin Core nodes.
— Построение отказоустойчивой инфраструктуры для backend-сервисов.
— Мониторинг состояния Bitcoin-нод и внутренних сервисов.
— Настройка metrics, logging, alerting и dashboards.
— Secrets management и безопасная работа с credentials.
— Backup и disaster recovery.
— Автоматизация deployment и infrastructure provisioning.
— CI/CD.
— Контроль доступов и сегментация инфраструктуры.
— Анализ и устранение production-инцидентов.
— Capacity planning и оптимизация ресурсов.
— Совместная работа с security engineer над hardening инфраструктуры.
Требования:
— Опыт DevOps/SRE в production-системах.
— Linux на уверенном уровне.
— Docker и контейнерная инфраструктура.
— Опыт с Kubernetes или аналогичными orchestration-платформами.
— Infrastructure as Code: Terraform, Ansible или аналоги.
— Опыт построения monitoring/alerting систем.
— Понимание сетей, firewall, TLS и управления доступом.
— Практический опыт secrets management.
— Опыт построения backup/recovery процессов.
— Умение расследовать production-инциденты.
Будет плюсом:
— Опыт эксплуатации Bitcoin Core nodes.
— Понимание Bitcoin P2P/networking.
— Опыт эксплуатации blockchain infrastructure.
— Опыт с security-sensitive или financial infrastructure.
— Опыт защиты публичных сервисов от DDoS/DoS.
— Опыт построения privacy-oriented инфраструктуры.
Что важно в этой роли:
Для проекта критична не только доступность сервисов, но и минимизация инфраструктурных рисков и утечек метаданных. Поэтому нам нужен инженер, который рассматривает security и privacy как часть инфраструктурной архитектуры, а не как отдельный этап после запуска.
Задачи:
— Построение threat model для CoinJoin-протокола и всей системы.
— Анализ возможных атак на coordinator и участников протокола.
— Проектирование защиты от Sybil-атак и DoS.
— Анализ возможных утечек метаданных.
— Анализ privacy-свойств протокола.
— Аудит механизмов authentication, authorization и rate limiting.
— Анализ key-management архитектуры.
— Security review Bitcoin transaction flow.
— Code review критичных компонентов.
— Анализ attack surface backend и инфраструктуры.
— Подготовка рекомендаций по hardening.
— Участие в security testing и подготовке к внешним аудитам.
Требования:
— Опыт application security, protocol security или security engineering.
— Умение самостоятельно строить threat models.
— Хорошее понимание сетевой безопасности.
— Понимание DoS/DDoS и Sybil attack моделей.
— Опыт security review backend-систем.
— Понимание криптографических примитивов и digital signatures.
— Опыт анализа key-management систем.
— Умение проводить code review с точки зрения безопасности.
— Понимание рисков metadata leakage и privacy-sensitive систем.
Будет большим плюсом:
— Глубокое понимание Bitcoin protocol.
— Опыт security-аудита Bitcoin или других cryptocurrency-протоколов.
— Знание UTXO, PSBT, SegWit, Taproot и Bitcoin transaction signing.
— Опыт анализа CoinJoin или других privacy protocols.
— Понимание blockchain analysis и deanonymization techniques.
— Опыт аудита non-custodial систем.
— Практический опыт Rust/C++/Go.
Что важно в этой роли:
Security engineer должен оценивать не только классические уязвимости backend-приложения, но и экономические, протокольные и privacy-атаки. Для CoinJoin особенно важны поведение злонамеренных участников, Sybil/DoS, корреляция активности и возможные утечки метаданных.
Задачи:
— Координация и консолидация корпоративных прогнозов, бюджетов и долгосрочных планов для предоставления руководству полного обзора бизнес-показателей
— Управление ключевыми процессами планирования денежных потоков, включая прямой и косвенный денежный поток, сборы, операционный денежный поток и прогноз свободного денежного потока
— Тесное взаимодействие с бухгалтерией в ходе ежемесячных и квартальных закрытий для понимания результатов, проверки начислений, обеспечения согласованности прогнозов и повышения финансовой точности
— Выявление рисков и возможностей в прогнозах, анализ отклонений и рекомендации по улучшению методологий прогнозирования и процессов планирования
— Подготовка ежемесячных финансовых отчетов, анализа бюджета и фактических показателей, управленческой отчетности с выделением ключевых бизнес-факторов и практических рекомендаций
— Поддержка материалов для Совета директоров, презентаций для руководства и стратегического анализа для поддержки принятия решений в компании
— Владение и совершенствование ключевых моделей корпоративного финансового планирования и анализа, включая модели компенсаций на основе акций, количества акций, капитальных затрат, прогнозирования денежных потоков, сборов и долгосрочного планирования
— Улучшение процессов планирования, прогнозирования, консолидации и отчетности с целью масштабирования финансовой функции, повышения автоматизации и эффективности моделей
— Тесное сотрудничество с бухгалтерией, отделами кадров, IT, юридическим отделом и другими бизнес-лидерами для поддержки планирования, распределения ресурсов и стратегических инициатив
Требования:
— 3-5 лет опыта финансового анализа
— Опыт построения финансовых моделей и проведения бизнес-анализа, сильные аналитические и проблемно-решающие навыки
— Интерес к применению ИИ для повышения эффективности анализа, отчетности и автоматизации рутинной работы
— Продвинутые навыки Excel, включая сложные формулы, сводные таблицы и построение моделей; уверенное владение PowerPoint и Word
— Отличные коммуникативные навыки, умение ясно объяснять финансовые результаты партнерам вне финансовой сферы
— Способность структурировать неопределенность
— Высокий уровень конфиденциальности при работе с данными о компенсациях и численности персонала
— Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерии или в аналитической области (инженерия, математика, информатика) либо эквивалентный практический опыт
— Опыт работы с Anaplan или другим инструментом финансового планирования будет плюсом
— Опыт работы в SaaS-компании или публичной компании будет плюсом
Условия:
— Зарплата $110,000 - $125,000 в год, плюс возможные бонусы, акции и другие выплаты
— Гибкий график отпусков
— 401k
— Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудников и их иждивенцев
— Отпуск по уходу за ребенком с оплачиваемой услугой ночной няни и постепенным возвращением к работе
— Льготы по лечению бесплодия и вспомогательным репродуктивным технологиям
— Бонусы за рекомендации сотрудников
— Закуски, напитки и корпоративные мероприятия
— Программы разнообразия и инклюзии, а также группы поддержки сотрудников
О компании: Gini Talent — глобальная компания, предоставляющая услуги по подбору персонала, кадровому аутсорсингу, Employer of Record (EOR) и Professional Employer Organization (PEO) на международных рынках.
Обязанности:
— Управление локальными операциями по трудоустройству и поддержка соответствия российскому трудовому законодательству, налогам и требованиям по заработной плате.
— Взаимодействие с международными командами, местными бухгалтерами, юристами, банками и государственными органами.
— Управление процессами приема на работу, оформления документов, ввода данных по зарплате, отпусков, льгот и увольнения.
— Контроль расчетов заработной платы и поддержка своевременных выплат.
— Подготовка ежемесячных отчетов по затратам на сотрудников и операционной деятельности.
— Поддержка международных клиентов и сотрудников по вопросам трудоустройства и операционной деятельности.
— Ведение точной документации и записей, связанных с трудоустройством.
— Разработка и улучшение стандартных процессов EOR, шаблонов и контрольных механизмов соответствия.
— Выявление операционных и комплаенс-рисков и поддержка решений по их устранению.
Требования:
— Опыт работы 5+ лет в HR-операциях, расчетах заработной платы, администрировании трудовых отношений, EOR, PEO или смежных областях.
— Глубокие знания российского трудового законодательства и процессов расчета заработной платы.
— Практический опыт работы с приемом на работу, оформлением документов, расчетом зарплаты и увольнением.
— Опыт работы с локальными системами трудоустройства, налогов и государственных органов.
— Свободное владение русским языком для работы с документацией и органами.
— Рабочее владение английским или турецким языком для общения с международными командами.
— Сильные организационные и коммуникативные навыки.
— Внимание к деталям и способность управлять несколькими операционными процессами.
— Умение работать самостоятельно и брать ответственность за локальные операции.
— Готовность работать в международной и быстрорастущей среде.
Плюсом будет:
— Опыт работы в EOR, PEO, кадровом аутсорсинге или международных организациях.
— Опыт поддержки международных клиентов и распределенных команд.
— Опыт создания или масштабирования локальных процессов трудоустройства и комплаенса.
Задачи:
— исследовать и разрабатывать торговые стратегии для DeFi и крипторынков: от гипотезы и анализа данных до бэктестинга, валидации и оценки результата стратегии
— Quant/ML research и разработка торговых стратегий для DeFi и крипторынков
— применять ML/DL-подходы для маркет-мейкинга, forecasting, управления позициями и смежных задач
— разрабатывать стратегии дельта-нейтрального хеджирования и управления рисками
— проводить бэктестинг и использовать симуляционные среды на крипто-данных: order book, trades
— анализировать рыночные данные и улучшать алгоритмы по результатам реального исполнения
Требования:
— senior-уровень в Quant/ML research, systematic trading, HFT/prop trading, market microstructure или смежных задачах
— участие в полном цикле ресерча: гипотеза > данные > модель/логика > бэктестинг > валидация и анализ результата
— понимание временных рядов, OOS-проверки, future leakage и торговой экономики
— знание Supervised Learning, статистического анализа, оптимизации моделей
— уверенный Python; PyTorch, Scikit-Learn, CatBoost, XGBoost, Optuna
— опыт доведения стратегий до реального исполнения или PnL-оценки
— опыт работы с order book и trades
— автономность в постановке гипотез и доведении их до результата
— владение русским языком для общения в команде
Будет плюсом:
— Reinforcement Learning
— опыт на Rust или low-latency engineering
— опыт в трейдинге, маркет-мейкинге, low-latency крипте
— опыт в квант-фондах, HFT, prop trading, банковских квант-командах
— опыт с DeFi, DEX/CEX, AMM/LP, perpetuals, funding, cross-venue arbitrage
— активное использование AI-инструментов
Условия:
— фиксированная зарплата в стейблкоинах (USDT/USDC, 1:1 к доллару)
— квартальный profit sharing от результатов стратегий
— оплачиваемый отпуск
— компания оплачивает AI-подписки
Задачи:
— Вести проект от визуальной концепции до финальных макетов, работая в связке с арт-директором, но с автономностью.
— Разрабатывать ключевые визуалы, графику для активаций, навигацию и оформление пространств для ивентов.
— Собирать презентации, которые убеждают с первого слайда, поддерживать стиль, порядок в файлах и честно информировать о рисках по срокам.
Требования:
— Опыт от 4 лет в графическом/коммуникационном дизайне.
— Крутое портфолио с 2-3 сильными проектами и описанием роли.
— Опыт в BTL, ивентах или рекламных кампаниях с физическими носителями.
— Обязательно понимание подготовки макетов в производство.
— Агентский опыт или работа в похожем темпе с множеством проектов, итераций и дедлайнов.
Условия:
— Гибридный формат работы: офис-квартира в Москве и возможность удалёнки.
— Работа с топовыми брендами.
— Возможность профессионального роста в быстрорастущем агентстве.
— Доход обсуждается индивидуально с финалистами.
Задачи:
— Управление доставкой услуг по портфелю разнообразных клиентов/аккаунтов.
— Работа с клиентами по установке, конфигурации и внедрению приобретённых продуктов и технологий.
— Партнёрство с клиентами для быстрого понимания функционала продукта и оптимизации выгод.
— Обеспечение клиентов процессами, техническими и экспертными консультациями на ранних этапах внедрения.
— Ведение федеральных проектов с соблюдением моделей доставки CPS, процессов, методологий и стандартов безопасности (FedRAMP, FISMA, GovCloud).
— Построение отношений с руководителями клиентов, партнёрами и интеграторами для успешной реализации.
— Соотнесение возможностей продуктов Collibra с кейсами клиентов.
— Помощь клиентам в уточнении бизнес-целей и разработке решений с использованием продуктов Collibra.
— Разработка планов проектов на основе CPS Account Plan и инициатив клиентов.
— Помощь клиентам в понимании их проблем и вызовов.
— Содействие Solution Architect в сборе требований и предложении дополнительного функционала.
— Предоставление федеральным агентствам адаптированных стратегий управления данными с лучшими практиками.
— Эффективное информирование клиентов и заинтересованных сторон о статусе проектов.
— Управление эскалациями, рисками, проблемами и изменениями в проектах.
— Выявление и продвижение ценности и измеримых результатов в проектах.
— Выступление доверенным советником и связующим звеном между внутренними командами и клиентами.
— Взаимодействие с отделами продаж, инженерии, продукта, поддержки и руководством для согласования приоритетов.
— Понимание платформы Collibra, операционной модели, рабочих процессов и интеграций.
— Помощь в адаптации новых членов команды.
— Консультирование по продуктам, решениям и процессам.
— Обучение членов команды в ходе доставки услуг.
— Совместная работа с руководством для улучшения процессов вовлечения и доставки.
— Выявление возможностей расширения использования продуктов Collibra в клиентах.
— Вклад в рост бизнеса CPS через расширение аккаунтов, стратегическое планирование и клиентскую поддержку.
— Помощь клиентам в понимании дополнительных технологий и функций для увеличения ценности.
Требования:
— Гражданство США и проживание на территории США.
— Опыт управления проектами услуг не менее 5 лет в поддержку федеральных агентств США.
— Знания в области управления данными, качества данных или управления данными.
— Активный уровень допуска безопасности (Secret/TS/TS-SCI).
— Знание минимум двух-трёх областей: процессы управления данными, управление данными, мастер-данные, каталогизация данных, управление бизнес-правилами.
— Понимание ведущих PaaS провайдеров, Data Lakes, баз данных и интеграционных платформ, используемых федеральными агентствами.
— Опыт работы с AWS, Azure, Kubernetes, инфраструктурой и платформами.
— Понимание API через Java, Python или аналогичные скриптовые языки для кастомных решений в Enterprise Linux или Unix.
— Знание хранилищ данных, ETL и интеграции данных.
Условия:
— Стандартный базовый оклад от $96,000 до $120,000 в год.
— Возможность дополнительной комиссионной оплаты.
— Конкурентный пакет вознаграждений, включая бонусы, акции, ежемесячный Flex Fund, пенсионные планы 401k и другие преимущества.
— Гибкая программа льгот, поддерживающая разнообразные жизненные ситуации.
— Политика равных возможностей и инклюзивности в компании.
Контакты для отклика отсутствуют в тексте.
Задачи:
— Служить стратегическим партнёром и менеджером по взаимоотношениям для федеральных клиентов Collibra Public Sector.
— Обеспечивать удовлетворённость клиентов, стимулировать использование и приносить ценность от решений Collibra.
— Сотрудничать с командами сервисов и продаж для создания бесшовного клиентского опыта.
— Координировать техническую команду для успешной реализации, внедрения и получения ценности.
— Партнёрство с продажами, сервисами, поддержкой, инженерией и продуктовой командой для защиты здоровья аккаунта, дохода и удовлетворённости клиентов.
— Проактивно выявлять и снижать риски, предотвращать и управлять эскалациями, оценивать состояние клиентов.
Обязанности:
— Управление отношениями: быть основным контактом для федеральных аккаунтов, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, системными интеграторами и партнёрами.
— Понимать бизнес-цели клиентов, технические потребности и критерии успеха, согласовывать услуги Collibra с их целями.
— Поддержка продлений и расширений, демонстрируя техническую ценность и лучшие практики.
— Поддержка внедрения, обновлений и операций, координация технических обсуждений и архитектурных обзоров.
— Планирование и управление проектами: координация поддержки, сервисов и инженерии, обеспечение успешного выполнения проектов в срок и в рамках бюджета.
— Оценка здоровья аккаунта и предотвращение рисков: выявление ключевых индикаторов риска, сотрудничество с продажами и техническими командами.
— Управление эскалациями: быть контактным лицом для разрешения проблем, предоставлять обратную связь продуктовой команде.
Требования:
— Опыт не менее 5 лет в технической клиентской роли (TAM, Solutions Engineer, Systems Engineer или аналогичной).
— Опыт поддержки федеральных клиентов США (гражданские, DoD, IC).
— Понимание корпоративного программного обеспечения, SaaS или облачных решений.
— Умение объяснять сложные технические концепции технической и нетехнической аудитории.
— Опыт работы в регулируемых или высокозащищённых средах.
— Отличные коммуникативные, организационные и навыки управления заинтересованными сторонами.
— Знание и опыт развертывания корпоративных решений.
— Знание иерархии и операций правительства.
— Знакомство с нормативными требованиями, такими как FedRAMP, NIST 800-53.
— Опыт работы с облачными платформами AWS, Azure или GCP, особенно GovCloud или эквивалент.
— Опыт работы с системными интеграторами.
— Технический опыт в управлении данными.
— Активный или имеющий право на получение допуска безопасности США.
— Требование гражданства США и проживания на территории США.
Условия:
— Зарплата от $104,000 до $130,000 в год без дополнительной комиссионной оплаты.
— Конкурентный пакет вознаграждений, включая бонусы, акции, ежемесячный фонд гибкости, пенсионные планы 401k и другие преимущества.
— Гибкая программа льгот, поддержка разнообразных жизненных обстоятельств.
— Политика равных возможностей и инклюзивности.
Меры успеха:
— В первые 30 дней: понять цели клиентов, выявить риски, участвовать в командных встречах.
— В первые 60 дней: разработать план успеха и план устранения рисков, участвовать в командных встречах.
— В первые 90 дней: начать реализацию планов, вести командные встречи, развивать отношения с ключевыми контактами.
Открыта позиция Money Laundering Reporting Officer (MLRO) в команду Legal & Compliance Group Ltd.
Ищем специалиста с практическим опытом в сфере ПОД/ФТ (AML/CFT) на стыке финансового регулирования, комплаенса и права.
Что важно:
— опыт в сфере ПОД/ФТ в финансовом секторе от 3 лет;
— знание AIFC/AFSA и законодательства РК;
— понимание риск-ориентированного подхода FATF;
— английский язык B2/C1+;
— опыт работы с AFSA, DFSA, FSRA, FCA и сертификат ICA/ACAMS будут преимуществом.
Задачи:
— Анализ и описание существующих бизнес-процессов и сервисов.
— Формализация требований от бизнеса и передача их разработчикам в понятной технической форме.
— Описание интеграций между системами, workflow, алгоритмов обработки данных.
— Написание и поддержка тестовых сценариев, участие в приемке задач.
— Выявление дублирующего функционала и предложение решений по оптимизации.
— Взаимодействие с другими командами (разработка, тестирование, бизнес-подразделения) для согласования требований и уточнения контекста.
— Актуализация и разработка документации в Confluence.
Требования:
— User stories, use cases, диаграммы потоков данных.
— Понимание архитектуры веб-приложений, принципов работы Api, форматов обмена (XML,JSON), реляционных БД.
— Навыки работы с технической документацией, логами.
— Опыт написания и поддержки тестовых сценариев, понимание входов/выходов систем.
— Способность выявлять противоречия, пробелы и риски в требованиях.
— Владение инструментами моделирования и документирования: Confluence, Redmine, Draw.IO.
— Базовое понимание жизненного цикла разработки ПО(SDLC) Scrum/Kanban.
— Развитые Soft-skills для эффективного взаимодействия между бизнесом, разработкой и другими командами.
Условия:
— Стабильная работа в аккредитованной ИТ - компании.
— Соблюдение всех льгот и гарантий, предусмотренных ТК РФ.
— Достойная заработная плата: ежемесячный оклад + премия по результатам работы.
— Корпоративное обучение.
— Возможность карьерного и профессионального роста.
— Подключение к бесплатной подписке СберПрайм + для сотрудников со множеством привелегий от Сбера.
— Подключение к программе ДМС и льготное страхование для семьи.
— Поддержка сотрудников в трудных жизненных ситуациях.
— Компенсация путевок для детей сотрудников.
— Новогодние подарки и подразделения для детей.
— График работы: понедельник - четверг с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:00.
Задачи:
— Привлечение экспедиторов на платформу xPlanet и ведение полного цикла сделки: от первого контакта до запуска клиента и первой сделки.
— Формирование и развитие личной B2B-воронки: поиск целевых клиентов, квалификация потребности, проведение встреч и демонстраций, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и закрытие сделки.
— Выполнение плана по новым активным клиентам, обороту и конверсии воронки.
— Работа в связке с командами продукта, операций, риск-менеджмента и финансовых партнёров при подготовке и запуске сделок.
— Продажа быстрой оплаты как точка входа и развитие использование клиентом сервисов платформы: управление сделками, статусы рейсов, электронные перевозочные документы.
— Ведение CRM, подготовка прогноза продаж, фиксирование договорённостей, причин отказов и следующие шаги.
— Сбор обратной связи рынка и клиентов, участие в улучшении продукта и коммерческого предложения.
— Тесное взаимодействие с командой продукта, поддержки, внедрения, финансов.
Требования:
— Опыт B2B-продаж от 2 лет.
— Опыт продаж в логистике, факторинге, банковском секторе, финтехе, ЭДО, SaaS или корпоративном ПО будет преимуществом.
— Навык самостоятельного ведения сложных сделок: поиск, встреча, выявление потребности, демонстрация, коммерческое предложение, переговоры и запуск клиента.
— Умение выстраивать отношения с собственниками и руководителями компаний.
— Понимание базовой экономики услуг: оборотный капитал, отсрочка платежа, кассовый разрыв, маржинальность.
— Уверенная работа с CRM, воронкой продаж и планированием.
— Самостоятельность, дисциплина в работе с воронкой, способность добиваться результата.
Условия:
— Официальное оформление по ТК РФ.
— Конкурентный доход: оклад + прозрачная премия за результат, без ограничения верхней границы дохода.
— Возможность влиять на развитие нового цифрового продукта в индустриальной логистике и работать напрямую с ключевыми функциями платформы.
— ДМС со стоматологией.
— Корпоративный спорт (хоккей, бег).
— График работы: 5/2 ПН-ПТ, с 9:00 до 18:00.
— Место работы: м. Профсоюзная, Нахимовский проспект 58. Возможен гибридный формат работы.
Задачи:
— планирование аналитических работ на проектах платформы (бэклог аналитики, сроки, зависимости от бизнеса и разработки)
— выявление и первичный анализ требований заказчика: интервью, разбор текущего процесса, боли, целевой эффект автоматизации
— организация и управление коммуникациями на проектах: бизнес, продукт, разработка, смежные системы
— разработка функциональных требований (и участие в системных — совместно с системным аналитиком): user story / use case, критерии приёмки, исключения, эскалации
— моделирование бизнес-процессов as-is / to-be: где ИИ заменяет шаг, где только помогает, где обязателен человек
— прототипирование UI диалогов, карточек, форм подтверждения, экранов контроля качества
— ведение проектной документации и формализация требований в Confluence / Jira
— приоритизация и трассировка требований: от бизнес-цели до задачи разработки и приёмки
— контроль качества требований на проектах: полнота, непротиворечивость, тестируемость, отсутствие скрытого scope
— управление скоупом задач проектов: фиксация out-of-scope, влияние на сроки и ценность
— управление аналитическими рисками: неясный процесс, нет владельца, нет данных для обучения/оценки и т.д.
Требования:
— опыт в сборе, анализе и формализации бизнес-требований; постановке задач команде разработки, моделировании бизнес-процессов в общепринятых нотациях (BPMN / UML / аналоги)
— ведение проектной документации, приоритезация и трассировка требований
— прототипирование UI (экраны, пользовательские сценарии, критерии приёмки)
— использование инструментов: Jira, Confluence, Miro, MS Office (Word, Excel, Outlook, Visio)
— понимание жизненного цикла разработки ПО (Agile / Scrum / Kanban) и умение контролировать корректное применение методологии в аналитике
— работа с продуктами автоматизации процессов (RPA, workflow, чат-боты, ИИ-ассистенты, knowledge-системы — достаточно одного сильного трека)
— ведение коммуникации со стейкхолдерами: выявлять потребность, аргументировать scope, проводить демонстрации и согласования
— понимание и работа с ограничениями ИИ-продукта: качество ответа, галлюцинации, human-in-the-loop, PII, аудит действий, измеримые KPI автоматизации
— базовое понимание SQL, REST, JSON — достаточно для диалога с разработкой и чтения контрактов
— опыт в финтехе / банке / комплаенсе / бухгалтерских или кадровых процессах
Необходимые специализированные знания и инструменты для платформы ИИ-автоматизации:
— пользовательские сценарии диалоговых / агентных продуктов
— критерии качества ИИ (precision/recall по задаче, оценка оператором, SLA ответа)
— требования к данным, промптам, откату изменений
— разграничение: что автоматизируется моделью, что — правилами, что остаётся за экспертом
