Вакансии

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный «Помощь рядом» — благотворительный фонд Яндекса. Мы ищем маркетолога, который будет придумывать способы рассказывать о благотворительности так, чтобы людям хотелось в ней участвовать, и следить за эффективностью этих способов. Отлично, если вы умеете вдохновлять коллег на совместные проекты. «Помощь рядом» — благотворительный фонд Яндекса. Команда маркетинга ставит перед собой задачу вовлекать миллионы людей в благотворительность — с помощью механик внутри сервисов Яндекса, спецпроектов и кампаний. Мы ищем маркетолога, который сможет одновременно работать со смыслами и цифрами: придумывать способы рассказывать о благотворительности так, чтобы людям хотелось в ней участвовать, и следить за эффективностью этих способов. Обязанности Бренд и коммуникационная стратегия Вы будете формировать голос направления: определять, о чём и каким тоном говорит компания в кампаниях, регулярных коммуникациях и отчётах. Ваша задача — создавать такие тон и смыслы, которые вовлекают аудиторию и удерживают её внимание. Фандрайзинговые механики Вы будете упаковывать активности в работающие механики: придумывать концепции, доводить их до запуска и следить за результатами. Ваша задача — превращать донаты в пользу фонда в увлекательные истории, в которых людям захочется участвовать. Интеграция с сервисами Яндекса Вы будете искать, где фонд представлен в экосистеме Яндекса, налаживать партнёрство с командами сервисов, разбираться в интересах Лавки, Кинопоиска, Такси и предлагать настолько привлекательные механики, что от них будет сложно отказаться. Метрики и эффективность Вы будете работать с чёткими KPI: деньгами и новыми пользователями. Вам нужно детально изучить работу каждого канала: проанализировать воронку, оценить конверсии и LTV, выявить узкие места и понять, что оптимизировать. Основные каналы — CRM, перформанс и продуктовые интеграции. Требования * Имеете опыт работы в маркетинге не менее четырёх лет (бренд-, партнёрский или продуктовый маркетинг) * Умеете придумывать маркетинговые механики и спецпроекты и доводить их до результата * Понимаете, как устроен IT‑продукт * Умеете выстраивать партнёрства и вдохновлять коллег на совместные проекты * Разбираетесь в маркетинговых и бизнес‑метриках: понимаете, какие инструменты на них влияют и как * Мыслите системно и видите весь ландшафт возможностей, не ограничиваетесь проторёнными путями — находите точки роста, до которых ещё не добирались * Интересуетесь AI‑инструментами и ищете, как применять их в работе * Готовы работать hands‑on: команда небольшая, зона ответственности — широкая Больше о том, как мы внедряем технологии в креатив, — в канале [Yandex for TechnoCreative](https://t.me/Yandex4TechnoCreative)

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный Мы в Финтехе создаём продукты для управления личными финансами. Ищем в команду FP&A человека, который возьмёт на себя подготовку и анализ управленческой отчётности. Нам важно, чтобы вы умели превращать цифры в понятную картину: где мы зарабатываем, куда движемся и на что стоит обратить внимание. Ищем финансового аналитика FP&A (управленческая отчётность) в Финтех. Финтех — молодой, но уже масштабный и значимый сервис Яндекса. Мы разрабатываем продукты и инструменты, которые помогают пользователям управлять личными финансами. Чтобы бизнес развивался предсказуемо, нам нужен специалист, который будет готовить и анализировать управленческую отчётность Финтеха. Главная задача — не просто работать с цифрами, а превращать их в чёткую картину для бизнеса: показывать, где мы зарабатываем, куда движемся и на что важно обратить внимание. Обязанности Управленческая отчётность Вы будете готовить управленческую отчётность Финтеха, анализировать ключевые финансовые показатели, участвовать в бюджетном контроллинге, разрабатывать и согласовывать схемы управленческого учёта, а также собирать прямой и косвенный Cash Flow. Ревью отчётности по МСФО Вы будете ревьюить отчётность по МСФО, участвовать в подготовке раскрытий и проверять, насколько данные корректны и полны. Финансовый анализ Вы будете анализировать финансовые показатели компании и её продуктов, а также готовить аналитические материалы для менеджмента. Финансовое планирование Вы будете участвовать в финансовом планировании и разработке долгосрочной стратегии Финтеха, а также готовить материалы для Правления и ЦБ. Автоматизация отчётности Вы будете автоматизировать процессы подготовки управленческой отчётности. Требования * Окончили вуз в области финансов, экономики или смежных дисциплин * Работали в FP&A, финансовом анализе или управленческой отчётности от двух лет * Разбираетесь в принципах управленческого учёта и умеете выстраивать его схемы с нуля * Знаете МСФО и работали с отчётностью по этим стандартам * Умеете строить Cash Flow (прямой и косвенный метод) и работать с бюджетным контроллингом * Уверенно работаете с большими объёмами данных в Excel и умеете выстраивать финансовые модели * Имеете опыт подготовки материалов для регулятора (ЦБ) и/или органов корпоративного управления * Умеете просто и структурно доносить сложные финансовые выводы до нефинансовых коллег Будет плюсом * Работали с автоматизацией отчётности — на SQL, Python или через BI‑инструменты * Работали в финтех‑ или ИТ‑компании с высокой скоростью изменений * Получили сертификацию ACCA, CFA или DipIFR * Владеете английским языком на уровне, достаточном для чтения профессиональной литературы и отчётности

Location: Москва; Санкт-Петербург Workplace: Офис, Гибридный Межгород — новый сервис Яндекса, который позволяет комфортно и выгодно перемещаться между городами. Ищем в команду аналитика, которому предстоит анализировать поведение пользователей, обеспечивать надёжность предзаказов, улучшать совместные поездки, а также выяснять, как увеличить доход водителей. Межгород — стартап внутри Яндекс Go. Мы делаем поездки между городами такими же удобными и надёжными, как городской сервис. Уже работаем на трёх рынках и не собираемся останавливаться. Впереди много задач — нужны и продуктовые инсайты, и глубокая техническая экспертиза. Обязанности Анализ поведения пользователей Вы будете строить воронки межгородских поездок, выявлять проблемные места и предлагать решения, которые улучшат опыт пассажиров и водителей. Надёжность предзаказов Нужно обеспечить быстрое нахождение водителя, исключить отмены заказов в последний момент и гарантировать своевременный приезд к пассажиру. Вы будете исследовать причины сбоев и искать способы сделать сервис стабильнее. Увеличение дохода водителей Вы будете выяснять, что мешает водителям зарабатывать больше в Межгороде. Предстоит искать решения, которые помогут привлекать водителей и удерживать их на платформе. Оптимизация совместных поездок Вам нужно будет придумать, как заполнять машины пассажирами, сохраняя высокий уровень удобства и надёжности для пассажиров и водителей. Больше об аналитике в Яндексе — в канале Yandex for Analytics Требования * Получили высшее техническое или экономическое образование * Умеете формулировать гипотезы и проверять их данными * Обладаете продвинутыми навыками работы с SQL, Python и большими массивами данных * Хорошо разбираетесь в методах статистики и A/B-тестирования, умеете интерпретировать результаты * Умеете строить масштабируемые дашборды и автоматизировать отчётность * Готовы быстро погружаться в новые задачи и помогать продукту выходить на новые рынки

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный Команда Yandex Cloud создаёт и развивает лучшее облако в РФ. Мы ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Security и отвечать за ключевых партнёров Yandex Cloud в этом направлении. Команда Yandex Cloud создаёт и развивает лучшее облако в РФ. У нас уже более 60 тысяч клиентов, среди которых крупные банки, ритейл, промышленные компании и многие другие. Сервисы безопасности — одно из наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель ИБ-решений. На внешнем рынке представлено 10 ИБ-продуктов, а сервисами безопасности пользуются 25% корпоративных клиентов Yandex Cloud. В 2025 году инвестиции Yandex Cloud в безопасность составили 5 млрд рублей. Мы ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Security и отвечать за ключевых партнёров Yandex Cloud в этом направлении. Эта роль совмещает в себе как продуктовое развитие партнёрского канала, так и классический партнёрский менеджмент, поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка решений информационной безопасности. Обязанности Развитие портфеля партнёров Вам предстоит формировать собственный партнёрский портфель с фокусом на security-решения Yandex Cloud, заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть. Разработка стратегии продаж security-решений через партнёрский канал Изначально инструменты безопасности в Yandex Cloud служили исключительно для удовлетворения базовых потребностей клиентов. С развитием облака мы вышли на уровень security as a service — когда появляются интеллектуальные инструменты и сервисы безопасности для решения задач клиентов и экономии трудозатрат ИБ-команд. Поэтому одной из ваших задач будет формирование стратегии продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Security. Развитие партнёров Предстоит разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологические компетенции и знания партнёров, совместно искать новые возможности. Нужно будет проводить pipeline review, QBR, встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также заниматься совместным маркетинговым планированием. Больше о том, что под капотом платформы Yandex Cloud, — в канале Inside Yandex Cloud Требования * Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать * Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, знаете рынок средств и сервисов безопасности, ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия, бизнес-модели * Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными * Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием * Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии Будет плюсом * Понимаете облачную модель бизнеса * Знаете основы облачной защиты данных * Имеете связи и контакты с партнёрами, вендорами, клиентами в индустрии ИБ РФ * Работали в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или в мире

Location: Москва Workplace: Офис Мы ищем технического менеджера HW. Вы будете управлять проектами разработки аппаратной части роботов-доставщиков, оптимизировать технические и эксплуатационные решения, выстраивать процессы разработки. Ждём, что вы управляли разработкой и HW-продуктами, работали с автономными системами и сенсорами. Хотите стать частью команды автономного транспорта и участвовать в создании будущего? Мы ищем технического менеджера HW, который укрепит команду разработки роботов доставки. Обязанности Развитие робота доставки Вы будете управлять проектами по созданию аппаратной части роботов доставки и других платформ. Вам предстоит координировать работу команд — разработчиков, тестировщиков, сотрудников производства и закупок. Вы будете участвовать в формировании технических требований к продукту: воплощать их в концептах и прототипах, руководить испытаниями и организовывать демодни, чтобы оценить решения. Кроме того, вам нужно будет изучать рынок в поисках перспективных технических решений и общаться с международными поставщиками и подрядчиками. Оптимизация доставки Вы будете оптимизировать технические и эксплуатационные решения — чтобы сделать доставку надёжнее и эффективнее. Также нужно выстроить процессы внедрения изменений на площадке, где производят роботов доставки. Больше о создании продуктов в Яндексе — в канале Yandex for Products Требования * Управляли разработкой и HW‑продуктами не менее трёх лет * Реализовывали проекты по полному циклу разработки * Разбираетесь в оборудовании, блоках управления и датчиках для автономного вождения, включая их принципы и области применения * Работаете с технической документацией и аналитикой * Понимаете принципы проектирования механических систем и электроники * Знаете методологии Agile/Scrum * Умеете эффективно управлять временем и расставлять приоритеты * Обладаете сильными коммуникативными и лидерскими навыками, способны мотивировать команду и работать в мультидисциплинарной среде * Владеете английским языком на уровне не ниже Upper‑Intermediate Будет плюсом * Работали с китайскими поставщиками и партнёрами * Работали в сфере автомобильной или робототехнической промышленности * Работали в сфере автономной доставки или логистики * Работали с системами автоматизации производства * Знаете принципы энергоэффективности и оптимизации * Понимаете требования к безопасности автономных систем * Обладаете навыками технического проектирования и моделирования

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный Наша команда создаёт и совершенствует одно из лучших облачных хранилищ в РФ. В числе наших направлений — сервисы управления данными. Ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Data&Analytics и отвечать за ключевых партнёров. Команда Yandex Cloud создаёт и развивает одно из лучших облачных хранилищ в РФ. У нас уже более 60 тысяч клиентов, среди которых крупные банки, ритейл, промышленные компании и многие другие. Сервисы управления данными — в числе наших стратегических направлений, в котором мы активно расширяем портфель решений — от управления базами данных до BI, усиленного AI. На внешнем рынке представлено 20 дата-продуктов, а сервисами платформы данных пользуется больше 50% корпоративных клиентов Yandex Cloud. Мы ищем опытного и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Data&Analytics и отвечать за ключевых партнёров Yandex Cloud в этом направлении. Эта роль совмещает в себе как продуктовое развитие партнёрского канала, так и классический партнёрский менеджмент, поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка решений управления данными и BI. Обязанности Развитие портфеля партнёров Необходимо будет формировать собственный партнёрский портфель с фокусом на дата-решения Yandex Cloud, заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть. Разработка стратегии продаж дата-решений через партнёрский канал Уже давно сервисы платформы данных в Yandex Cloud закрывают самые различные сценарии наших клиентов во всех сегментах и индустриях. Мы занимаем значительную долю облачных дата-платформ и аналитики, активно развиваем рынок привычных сервисов и запускаем собственные разработки. Поэтому одной из ваших задач будет формирование стратегии продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении с учётом зрелого портфеля и новых инициатив. Развитие партнёрского сотрудничества Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологические компетенции и знания партнёров, совместно искать новые возможности. Нужно будет сопровождать пайплайн-ревью, QBR, встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud, а также проводить совместное маркетинговое планирование. Больше о том, что под капотом платформы Yandex Cloud, — в канале Inside Yandex Cloud Требования * Занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов, имеете за плечами успешные проекты, о которых можете рассказать * Понимаете тенденции бизнеса IT в России и за рубежом, рынок средств и дата-решений, знаете ключевых игроков рынка и их конкурентные отличия, бизнес-модели * Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, ИТ-менеджера, директора по работе с данными * Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием * Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии Будет плюсом * Работали в одном из топ-10 вендоров дата-продуктов в РФ или в мире * Понимаете облачную модель бизнеса * Знаете основы облачной защиты данных * Имеете связи и контакты в индустрии данных с партнёрами, вендорами, клиентами

Location: Москва Workplace: Офис Телеком — это индустрия, которая развивает партнёрские отношения и монетизирует сервисы для операторов связи и телеком-компаний. Наша цель — помогать телеком-бизнесу цифровизироваться с помощью сервисов Яндекса. Ищем руководителя отдела продаж для развития индустрии. Ищем руководителя отдела продаж для развития индустрии Телеком. Эта роль подойдёт человеку, которому интересно не только увеличивать продажи, но и влиять на развитие рынка. Вам предстоит: формировать стратегию работы с крупнейшими клиентами, выстраивать отношения с топ-менеджментом, помогать Яндексу стать главным партнёром и экспертом в индустрии. Обязанности Стратегия работы с клиентами Вы будете разрабатывать долгосрочную стратегию взаимодействия с ключевыми клиентами, составлять коммерческие предложения с учётом KPI клиентов и возможностей продуктов Яндекса. Нужно будет выстраивать отношения с маркетинговыми командами и топ-менеджментом клиентов, а также искать новые точки роста, ориентируясь на локальные и глобальные тренды. Управление командами Ваши задачи — руководить кросс-функциональными командами: продаж, маркетинга и продукта. Вам предстоит развивать команду: нанимать сотрудников, мотивировать их и способствовать их профессиональному росту. Также вы будете организовывать встречи и мероприятия, чтобы укреплять отношения с клиентами и развивать сотрудничество. Продуктовая стратегия Нужно будет формировать публичную повестку индустрии и демонстрировать экспертность Яндекса, собирать и расставлять приоритеты клиентских запросов, а также составлять продуктовый бэклог, чтобы развивать решения с учётом нужд индустрии. Требования * Руководили командой * Разрабатывали долгосрочные стратегии работы с крупными клиентами * Вели переговоры с лицами, принимающими решения в маркетинговых и бизнес-командах клиентов * Уверенно презентовали коммерческие предложения и защищали их ценность для бизнеса * Выстраивали стейкхолдер-мап и эффективно управляли взаимоотношениями с контрагентами * Напрямую взаимодействовали с директорами по маркетингу и другими руководителями со стороны клиента * Организовывали клиентские мероприятия и использовали их для развития партнёрства * Знакомы с основами контекстной и медийной рекламы: форматами, ключевыми метриками и принципами оценки эффективности кампаний * Понимаете основные тренды индустрии и умеете превращать их в коммерческие возможности * Умеете формировать клиентский офер на основе бизнес-приоритетов и KPI

Workplace: Офис, Гибридный Яндекс Финтех — это удобные сервисы для управления личными финансами. Мы разрабатываем аналитическое хранилище, где будут собраны данные всех сервисов. Приходите, если хотите работать в новом проекте без легаси, помогать нам реализовывать идеи. Ждём, что вы пишете аналитический код на Python. Финтех Яндекса — это сервисы, с которыми удобно управлять данными и деньгами: Яндекс ID и Яндекс Пэй, Карта Плюса, карта Яндекс Про и Сплит для оплаты частями. За два года Финтех превратился из стартапа в полноценный продукт, которым пользуются миллионы людей. При этом сервисы Финтеха продолжают активно развиваться, что позволяет находиться у истоков многих проектов и влиять на них. Один из таких проектов — «Аналитическое хранилище данных», где будут собраны данные всех сервисов. Это сложная, но интересная задача, для решения которой используются современные подходы и технологии. Проект находится в стадии зарождения, а это значит, что здесь нет легаси, но есть много планов и возможностей реализовать свои идеи. В нашей команде мы изучаем взаимодействие бизнеса и данных, находим оптимальные способы их интеграции в наше хранилище, делая их доступными и понятными для пользователей. Кроме того, мы создаём систему мониторинга, чтобы отслеживать, как используются наши данные, и непрерывно их улучшать. Важная часть нашей работы — поддержка инфраструктуры, которая становится надёжной основой для решения аналитических задач. Обязанности Формулирование требований к данным Вы будете изучать бизнес-процессы, задачи аналитиков, сырые данные. На основании анализа необходимо формулировать требования к итоговым данным и способам их поставки, которые эффективно интегрируются в хранилище данных. Анализ новых требований Предстоит работать с существующими и новыми требованиями, валидировать данные, выявлять их пересечения и противоречия, а также предлагать решения в сложных ситуациях. Работа с данными Необходимо своевременно информировать пользователей хранилища о появлении новых объектов и помогать эффективно их использовать, а также вместе с аналитиками строить инфраструктуру для работы с данными и оптимизации запросов. Развитие базы знаний Вам предстоит добавлять и распространять информацию о наших данных и подходах к их обработке во внутренних сервисах для ведения документации. Эффективная коммуникация Вы будете формализировать требования к поставщикам данных, автоматизировать процессы заказа данных и т. п. Больше об аналитике в Яндексе — в канале Yandex for Analytics Требования * Умеете выявлять, структурировать и описывать требования бизнес-пользователей и заказчиков * Внимательно ставите задачи разработчикам, можете предварительно провести анализ данных и требований * Знаете принципы и особенности построения хранилищ данных * Понимаете принципы построения ETL-процессов * Хорошо знаете SQL и понимаете устройство современных систем управления базами данных * Пишете аналитический код на Python Будет плюсом * Участвовали в проектировании хранилищ данных * Руководили стажёрами или начинающими специалистами * Работали по методологии Agile * Самостоятельно создавали ETL- и ELT-процессы * Знакомы со специализированными аналитическими базами данных (Greenplum, Vertica, ClickHouse, Teradata) и с аналитическими инструментами на базе Python (Jupyter, pandas, SciPy, Matplotlib) * Публикуете свой код в доступном репозитории, пишете статьи, выступаете на конференциях

Location: Москва Workplace: Офис Наша команда занимается выпуском продуктов Автономного транспорта — грузовиков и легковых автомобилей. Мы ищем талантливых менеджеров, которые готовы вместе с нами повышать безопасность и надёжность продуктов. Ждём, что вы работали с PLM/PDM, производственными технологиями и прототипированием. Наша команда занимается выпуском продуктов Автономного транспорта — грузовиков и легковых автомобилей. Мы ищем талантливых менеджеров, которые готовы принять новые вызовы и вместе с командой повысить безопасность, надёжность и массовость наших продуктов. Обязанности Планирование производства Вы будете составлять план производства, опираясь на общие цели подразделения, и выбирать оптимальный производственный путь, анализируя, что выгоднее — производить самостоятельно или закупать. Вам предстоит улучшать систему планирования: разрабатывать и внедрять инструменты и процедуры, следить за ключевыми показателями эффективности. Управление проектами Вы будете анализировать, насколько фактические результаты производства соответствуют планам, следить за себестоимостью продуктов, выявлять критический путь, находить проблемные места в процессах, а также оценивать риски, связанные с производством и поставками. Обеспечение производства Вы будете заказывать комплектующие, чтобы процесс производства не прерывался, общаться с отделами закупок и качества, работать с подрядчиками и участвовать в их аудите. Требования * Работали с PLM/PDM * Вели бюджет проектов, отличаете CAPEX от OPEX * Планировали производственные участки и линии, запускали новые производственные процессы * Работали с серийными производственными технологиями и прототипированием (3D-печатью, мехобработкой, литьём, штамповкой, листовой обработкой металла, производством пластиковых и композитных деталей, сборкой и сваркой, нанесением лакокрасочных и других защитных покрытий), знаете их особенности, плюсы и минусы * Знакомы с СМК ISO 9001, IATF 16949, ISO 26262 * Работали с ОТК и рекламациями * Уверенно читаете техническую документацию * На продвинутом уровне владеете современными методами и инструментами ведения проектов * Умеете выстраивать цепочки кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями (производство, закупки, склад, разработка, качество) * Понимаете и различаете требования к качеству продуктов и процессов Будет плюсом * Работали в системе 1С ERP * Знаете теорию бережливого производства * Знаете английский язык

Location: Москва; Санкт-Петербург Workplace: Офис, Гибридный Сервис Яндекс Путешествия помогает спланировать поездку за несколько минут. Мы ищем менеджера продукта с опытом в бигтех-компаниях с высоконагруженными B2C-сервисами. Приходите улучшать контентную часть воронки бронирования — от карточки отеля до подтверждения. Мы помогаем спланировать поездку за несколько минут: подобрать билеты, отель или апартаменты, прочитать отзывы, запланировать экскурсию, купить е-сим, билеты в международные музеи и оплатить всё картой. Каждый месяц так делают 28 млн путешественников. За несколько лет мы создали удобную и технологичную тревел-платформу и приложение Яндекс Путешествий, которые обошли конкурентов с 20-летним опытом. Обязанности Развитие продукта за счёт работы с контентом объектов Вы будете работать над тем, как пользователь воспринимает информацию об отеле на пути к бронированию: от карточки отеля до подтверждения. Вам предстоит улучшать контент, визуальное представление и логику взаимодействия на каждом этапе, чтобы пользователь быстрее принимал решение и с меньшей вероятностью уходил без брони. Оптимизация процесса бронирования Вам предстоит упростить и сделать более удобным весь путь пользователя от выбора отеля до завершения бронирования. Вы будете анализировать каждую точку воронки и реализовывать улучшения, которые снизят процент отказов. Аналитика и эксперименты Нужно будет глубоко погрузиться в аналитику: настраивать A/B-тесты и валидировать гипотезы. Это поможет принимать обоснованные решения на каждом этапе. Работа с командой Вы будете тесно взаимодействовать с выделенной командой разработки, а также с командами продукта, аналитики, тестирования и дизайна, ставить задачи на дизайн и контролировать ход реализации проекта. Больше о создании продуктов в Яндексе — в канале Yandex for Products Требования * От четырёх лет работали менеджером продукта в бигтех-компаниях с высоконагруженными B2C-сервисами * Работали с пользовательскими воронками и конверсиями в e-commerce * Умеете строить и пересматривать продуктовые стратегии на основе данных * Успешно реализовывали проекты с кросс-функциональными командами * Разбираетесь в дизайне и можете ставить задачи дизайнерам * Знаете, как работать с аналитикой, — от создания дашбордов до настройки A/B-тестов Будет плюсом * Работали в тревелтехе, особенно с отелями и бронированиями

Workplace: Офис, Гибридный Наша команда развивает продукты вместе со страховыми компаниями. Мы ищем менеджера, который знает страховой рынок, умеет выстраивать партнёрства и превращать идеи в работающие коммерческие решения. Вам предстоит подключать новых партнёров и развивать отношения с действующими. Наша команда развивает продукты вместе со страховыми компаниями. Мы ищем менеджера, который хорошо знает страховой рынок, умеет выстраивать партнёрства и превращать идеи в работающие коммерческие решения. Вам предстоит подключать новых партнёров, развивать отношения с действующими страховыми компаниями и договариваться об условиях, выгодных для бизнеса и пользователей. Обязанности Развитие партнёрств со страховыми компаниями Вы будете искать для задач бизнеса страховых партнёров и развивать сотрудничество с действующими: находить новые возможности для совместных проектов, расширять взаимодействие и выстраивать долгосрочные отношения с людьми, принимающими решения. Проведение переговоров Вам предстоит обсуждать коммерческие условия, согласовывать параметры страховых продуктов, обосновывать предложения команды и находить решения, учитывающие интересы обеих сторон. Также понадобится организовывать согласование полисов и договоров с участием юридической команды. Запуск совместных проектов Нужно координировать работу страховых компаний, продуктовых команд, проектных офисов и других участников. Вы будете контролировать сроки, снимать ограничения и помогать проектам переходить от договорённостей к запуску. Контроль договорённостей и SLA Вы будете следить за выполнением обязательств по действующим и новым договорам, контролировать SLA, выявлять риски и участвовать в решении сложных ситуаций с партнёрами. Развитие страхового направления Вместе с командой вы станете искать новые возможности на страховом рынке. Нам важно не просто следовать сложившимся практикам, а находить нестандартные и коммерчески перспективные решения. Требования * Работали в развитии бизнеса, партнёрских продажах или управлении ключевыми клиентами в страховании * Хорошо знаете страховой рынок и понимаете, как устроена работа страховых компаний * Вели переговоры с поставщиками и согласовывали коммерческие условия * Понимаете юридические особенности договорной работы и страховое законодательство * Умеете продавать идеи, концепции и решения, а затем доводить договорённости до результата * Сочетаете коммерческое мышление, инициативность и системный подход * Способны находить нестандартные решения и предлагать новые направления развития * Умеете работать самостоятельно, соблюдать сроки и держать в фокусе несколько параллельных задач * Выстраиваете долгосрочные отношения с партнёрами, не ограничиваясь операционным сопровождением Будет плюсом * Обладаете развитой сетью профессиональных контактов на страховом рынке, взаимодействовали с крупнейшими страховыми компаниями, финансовыми сервисами или страховыми агрегаторами

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный Финтех Яндекса быстро развивается, создаёт продукты и мгновенно реагирует на изменения. Ищем руководителя с опытом в клиентском сервисе или операционном сопровождении в подразделение, которое занимается обработкой часто повторяющихся ручных задач в самых разных областях работы банка. Мы — Финтех Яндекса. Наше направление быстро развивается: мы создаём продукты и оперативно реагируем на изменения. В нашей команде есть подразделение, которое обрабатывает часто повторяющиеся ручные задачи в разных областях банковской работы — от рассмотрения финансовых претензий до проверки документов. Нам нужен руководитель этого направления. Ваша задача — добиться того, чтобы сложные операционные процессы работали бесперебойно, не мешая бизнесу. Мы отличаемся динамичностью и гибкостью — именно с таким подходом воплощаем идеи и находим эффективные решения. От нового лидера команды мы ждём аналогичного стиля работы. Вам предстоит решать несколько ключевых задач: * оптимизировать процессы обработки задач; * управлять распределённой командой, в которой больше 700 человек; * сформировать культуру, в которой ответственность лежит в основе каждого решения. Мы не избегаем сложных вызовов — напротив, видим в них шанс научиться чему‑то новому и раскрыть свой потенциал. Обязанности Руководство командой Вы будете руководить удалённой командой, в которой более 700 сотрудников, и управлять тимлидами и старшими специалистами. Нужно будет работать с действующей командой и формировать новые группы для новых процессов — от изучения рынка труда и составления портрета кандидата до обучения сотрудников и работы с оттоком. Главные задачи — подбирать персонал, помогать новичкам адаптироваться, развивать сотрудников и выстраивать эффективную коммуникацию в распределённой команде. Поддержка и разработка процессов Вы будете разбираться в уже запущенных процессах — например, в обработке финансовых претензий, верификации документов и разборе алертов от антифрода — и поддерживать их работу. Одновременно вам предстоит создавать новые процессы с нуля: формировать скоуп задач и инструкции, конструировать метрики для управления процессом и людьми. Важно эффективно взаимодействовать со смежными подразделениями, чтобы автоматизировать и оптимизировать текущие процессы. Оптимизация метрик Вы будете оптимизировать ключевые метрики — SLA, CT и другие, управлять ими, готовить отчёты по работе группы, анализировать проблемные места и продумывать, как улучшить процессы. Мы стремимся создать культуру, в которой ответственность лежит в основе каждого решения и процесса, — это позволит гарантировать надёжность продуктов и сохранить доверие миллионов пользователей. Требования * Работали руководителем в клиентском сервисе или операционном сопровождении * Разрабатывали новые процессы с нуля * Оптимизировали бизнес‑процессы и внедряли ИИ * Понимаете специфику банковской или финансовой сферы * Работали с операционными задачами и знаете, как устроен бэк‑офис * Владеете навыками сбора статистики, мониторинга и анализа метрик * Можете анализировать процессы, находить проблемные места и искать пути их устранения * Способны управлять командой: проводить встречи, планировать, мотивировать, заниматься наймом * Умеете приоритизировать задачи и быстро оценивать ситуацию * Умеете выстраивать коммуникацию с любым заказчиком и договариваться

Location: Москва Workplace: Офис Наша команда отвечает за алгоритмы безопасного поведения автономного грузовика: мы проверяем траектории ML-планировщика, оцениваем риски, соблюдение ПДД, сами строим траектории и контролируем их исполнимость. Вы будете управлять командой и развивать наши алгоритмы. Яндекс стремится сделать перемещение людей и грузов более безопасным, доступным и удобным. Наша цель — создать технологию автономного управления, которая сможет работать в реальных условиях и соответствовать высоким требованиям к безопасности, особенно в грузовом транспорте. Для этого мы развиваем команду сильных инженеров и лидеров. Наша команда отвечает за алгоритмы, которые обеспечивают безопасное поведение автономного грузовика: мы проверяем траектории ML-планировщика, оцениваем риски, соблюдение ПДД, сами строим безопасные траектории и контролируем их исполнимость системой управления машиной. Обязанности Руководство группой разработки для грузовика Вы будете управлять командой: помогать формулировать цели, приоритизировать задачи, выстраивать процессы разработки и качества, проводить 1:1, развивать сотрудников и участвовать в найме. Техническое лидерство и архитектура Нужно будет задавать техническое направление: принимать архитектурные решения, определять требования к алгоритмам, обеспечивать надёжность и предсказуемость поведения алгоритмов, проводить ревью сложных изменений, помогать команде решать нетривиальные инженерные и алгоритмические задачи. Разработка и развитие алгоритмов безопасного движения грузовика Предстоит развивать алгоритмы, которые отвечают за безопасные траектории и манёвры: учёт кинематики/динамики грузового автомобиля, ограничений по устойчивости, габаритов, инерции, а также взаимодействие с участниками движения в сложных сценариях. Производительность и масштабирование Вы будете отвечать за эффективность подсистемы: выявлять узкие места, улучшать время выполнения и использование ресурсов, поддерживать эффективную работу в реальном времени. Больше о бэкенде в Яндексе — в канале Yandex for Backend Требования * Сильны в алгоритмах и олимпиадах, умеете разбираться в сложных системах, ожидаем от вас очень сильной олимпиадной подготовки * Имеете опыт промышленной разработки на C++ (больше трёх лет) и уверенно пишете поддерживаемый код * Были техлидом или управляли командой — умеете распределять задачи, расставлять приоритеты, принимать решения, помогать людям развиваться Будет плюсом * Работали с автономным транспортом, робототехникой или ADAS, планированием траекторий, контролем, моделированием * Понимаете основы кинематики или динамики и ограничения движения (в том числе для крупногабаритного транспорта) * Строили метрики качества, тестовые стенды, симуляции и CI для алгоритмов

Workplace: Офис, Гибридный Яндекс Забота делает страхование простым, удобным и по-настоящему заботливым. Ищем дизайнера, которому предстоит развивать и менять визуальный язык. Откликайтесь, если работали с маркетинговыми и рекламными коммуникациями, айдентикой и развитием бренда и умеете придумывать сильные визуальные идеи. Яндекс Забота делает страхование простым, удобным и по-настоящему заботливым. Первый продукт мы запустили в 2025 году. Сейчас мы ежедневно выпускаем более 100 тысяч полисов и интегрированы в крупные проекты Яндекса: гарантию возврата в Яндекс Афише, страховки в Маркете, КАСКО на Картах, ОСАГО на один день в Такси — и это только начало. Страхование традиционно считается сложным делом — его часто воспринимают как что-то тяжеловесное, тревожное и формальное. Мы хотим упростить его, сделать быстрым и понятным, постепенно превратив в естественную часть повседневной жизни. Вам предстоит развивать и менять визуальный язык Заботы: искать более выразительные и запоминающиеся решения и собирать из них узнаваемую систему. Ищем арт-директора, который будет развивать бренд и визуальные коммуникации Заботы и вместе с ростом сервиса сможет укрепить собственную роль. Обязанности Развитие бренда Вам предстоит определять визуальный образ и стиль общения Заботы с пользователями — от масштабных запусков и рекламы до мелких интеграций в другие продукты. Вы будете придумывать яркие визуальные идеи и запоминающиеся решения, выстраивать на их основе масштабируемую систему. Также нужно будет развивать айдентику — от отдельных концепций до системных гайдов — и принимать участие в продвижении бренда и коммуникаций во всех каналах. Арт-дирекшен Вы будете работать над рекламными кампаниями — в digital-формате, на офлайн-носителях, с фото, видео, motion, CG и другими форматами. Ваша задача — находить решения, которые не просто выглядят эффектно, но и эффективно решают маркетинговые задачи: привлекают внимание, ясно показывают ценность продукта и подталкивают человека к следующему шагу. Также вам предстоит взаимодействовать с внешними специалистами: ставить задачи, давать обратную связь, контролировать процесс производства и нести полную ответственность за визуальный результат. Дизайн-функция Вы будете самостоятельно настраивать рабочие процессы — планировать работу, расставлять приоритеты, организовывать взаимодействие с подрядчиками и небольшой командой. Нужно определить, какие задачи лучше выполнять внутри команды, а какие отдавать на аутсорс, где необходимы гайды, шаблоны и инструменты. Вам предстоит использовать AI, чтобы ускорить творческие и производственные процессы и постепенно избавиться от рутинной ручной работы. Также вы будете следите за сроками проектов, постоянно повышать уровень визуала и добиваться того, чтобы небольшая команда выполняла большой объём качественной работы. Работа с командой Заботы Вы будете вместе с CMO, руководителями Заботы, специалистами по маркетингу, продуктовой командой и командами других сервисов искать решения, которые справятся с бизнес-задачей, при этом будут работать в разных форматах, но сохранят узнаваемость и выразительность. Также совместно с продуктовым дизайнером вам нужно следить, чтобы Забота выглядела цельно и оставалась узнаваемой в любой точке контакта с пользователем. Требования * Работали с маркетинговыми и рекламными коммуникациями, айдентикой и развитием бренда * Знаете, как придумывать сильные визуальные идеи и превращать их в масштабируемые системы * Можете показать хорошее портфолио с кейсами айдентики, рекламы, digital, motion, CG или других коммуникационных форматов * Умеете вести проект от брифа и концепции до запуска и отвечать за визуальный результат целиком * Знаете, как работать с внешними специалистами: ставить задачи, давать конструктивный фидбэк и держать высокую визуальную планку * Способны работать с заказчиками в соавторстве: слышать задачу, предлагать свои идеи и вместе приходить к хорошему результату * Активно используете современные графические и AI-инструменты, в том числе для генерации фото и видео * Хотите много самостоятельности и влияния, готовы меняться, расти вместе с сервисом и расширять масштаб своей роли * Обладаете отличным визуальным вкусом и насмотренностью

Location: Москва; Санкт-Петербург; Минск Workplace: Удалённый, Офис, Гибридный Команда платформы Яндекс 360 on-premises занимается платформенной разработкой. Мы ищем сильного разработчика. Откликайтесь, если знаете Java, Spring Boot и SQL, умеете проектировать API и интегрировать сервисы, а также уверенно работаете с Linux и Docker. Мы — команда платформы Яндекс 360 on-premises — занимаемся платформенной разработкой: создаём инструменты, которые позволяют разворачивать и обновлять сервисы Яндекс 360 в инфраструктуре компаний. Наши решения объединяют продуктовые сервисы и инфраструктурные компоненты в единую поставку. Наша главная цель — сделать установку, обновление и эксплуатацию Яндекс 360 надёжными и удобными. Обязанности Развитие платформы Вы будете развивать сервисы управления установками Яндекс 360 on-premises на Java и Spring Boot: создавать API, работать с конфигурацией и автоматизировать операции с сервисами. Автоматизация установки и обновлений Вам предстоит развивать механизмы установки и обновления Яндекс 360: проверять готовность инфраструктуры, управлять последовательностью операций и обрабатывать ошибки на разных этапах. Интеграция с инфраструктурой Вам нужно будет развивать взаимодействие платформенных сервисов с Kubernetes и инфраструктурными компонентами — PostgreSQL, Kafka, OpenSearch и S3-совместимыми хранилищами: проверять настройки подключения и обеспечивать работу с необходимыми ресурсами. Observability и диагностика Вам предстоит развивать observability платформы и инструменты диагностики, которые мы поставляем клиентам. Они помогают анализировать состояние установок Яндекс 360 on-premises, находить причины сбоев и разбирать проблемы в контуре заказчика. Больше о бэкенде в Яндексе — в канале Yandex for Backend Требования * Отлично знаете Java, Spring Boot и SQL * Умеете проектировать API и интегрировать сервисы * Уверенно работаете с Linux и Docker * Хорошо понимаете архитектуру и механизмы работы Kubernetes, имеете практический опыт его использования * Легко осваиваете новые технологии и открыты новым знаниям * Не боитесь брать ответственность, доводите задачи до результата и умеете работать в команде Будет плюсом * Разрабатывали cloud-native-системы или инструменты управления инфраструктурой * Работали с Kubernetes API, Helm и Argo CD * Использовали PostgreSQL, Kafka, OpenSearch и S3-совместимые хранилища * Умеете автоматизировать сборку, установку и обновление сервисов, строили CI/CD * Имеете опыт работы с облачной инфраструктурой, в том числе Yandex Cloud

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный Яндекс 360 — это цифровое пространство, объединяющее сервисы для общения, планирования и совместной работы. Мы ищем опытного DevRel-менеджера. Ждём, что вы умеете строить комьюнити и способны усилить команду системной стратегией. Яндекс 360 — это цифровое пространство, объединяющее сервисы для общения, планирования и совместной работы. Мы популяризируем AI-инструменты в командах разработки и проводим интенсивные командные мероприятия, чтобы улучшать продукты внутри компании. После того как пройдёт испытательный срок и будет выстроена прочная база, вы будете работать с внутренней аудиторией. Наши цели и KPI: * обеспечивать узнаваемость и присутствие бренда Яндекса — для этого сотрудники выступают спикерами на ключевых конференциях; * регулярно появляться в диджитал-поле: участвовать в подкастах и в других инициативах, присутствовать на LinkedIn; * писать статьи от лица сотрудников на Хабре: в период испытательного срока — одна статья в месяц, потом надо увеличить количество до двух статей регулярно (при этом есть ресурс в виде технического писателя); * публиковать TechPR-статьи и другие материалы; * запускать разные форматы контента: видео, подкасты, спецпроекты, лендинги и прочее; * продюсировать собственные мероприятия: митапы, клубы, командные мероприятия (хакатоны), интеграции с конференциями. При этом мы обычно проводим не больше 2–3 офлайн-событий в год и в основном фокусируемся на онлайн-формате. Мы видим DevRel не просто как набор конференций, постов и встреч. Для нас это система, в которой технический контент, выступления, сообщества и мероприятия должны решать конкретные задачи: помогать бизнесу, укреплять бренд работодателя и развивать привлечение специалистов. Поэтому нам важно, чтобы сотрудник проявлял самостоятельность в работе. Обязанности DevRel-стратегия Вы будете формировать и воплощать стратегию DevRel-направления. У нас уже есть цели и календарь активаций на 2026 год. Вам предстоит реализовывать их и вовремя корректировать тактику, учитывая бизнес-цели. Развитие амбассадоров Ваши задачи — самостоятельно искать новых спикеров и работать с уже имеющимися амбассадорами. Надо разработать стратегию: с одной стороны — помогать развитию новых спикеров, с другой — поддерживать более опытных, организовывать обучение, предоставлять мерч и выстраивать систему мотивации. Организация мероприятий Нужно будет придумывать интеграции для конференций Яндекса и проводить собственные конференции. Создание технического контента Предстоит создавать технический контент в роли DevRel-менеджера — вы будете главным двигателем этого процесса. Требования * Работали с технической аудиторией в DevRel, technical marketing, developer advocacy, technical employer brand или близкой роли * Умеете быстро погружаться в технические продукты и разговаривать с инженерами на одном языке * Понимаете специфику backend, infrastructure, DevOps, AI/ML или других инженерных направлений * Самостоятельно ведёте проекты от постановки задачи до запуска * Умеете работать со спикерами и превращать технический опыт в сильный контент * Хорошо организовываете технические мероприятия и создаёте сообщества * Можете работать с несколькими командами одновременно и договариваться без администраторов * Способны формировать собственное профессиональное мнение и отвечать за качество результата * Умеете работать с метриками и связывать DevRel-активности с целями бизнеса и найма * Отвечаете не только за выход контента, но и за его качество и релевантность аудитории Будет плюсом * Работали в крупных технологических компаниях или с большими инженерными командами * Запускали DevRel-проекты с нуля * Получили техническое образование или имеете технический бэкграунд * Работали как с внешними сообществами, так и с внутренней инженерной культурой

Location: Москва Workplace: Офис Yandex Robotics разрабатывает роботов для складов, логистики и новых сценариев применения. Мы ищем опытного руководителя, который поможет нам повысить эффективность операций и стать опорой для разработки. Главная задача — погрузиться в работу на площадках, найти причины потерь и улучшить процессы. Мы — Yandex Robotics. Разрабатываем роботов для складов, логистики и новых сценариев применения. Наши продукты — это G2P (goods-to-person) и гуманоидные роботы, которые уже работают в лабораториях и на реальных объектах. Служба эксплуатации — это команда, которая обеспечивает техническую доступность всего флота. Мы организуем сбор данных и тестирование, готовим оборудование и площадки, поддерживаем роботов в рабочем состоянии. Сейчас мы ищем опытного руководителя, который поможет нам повысить эффективность операций и стать надёжной опорой для разработки. Ваша главная задача — погрузиться в работу на площадках, найти причины потерь и последовательно улучшить процессы. Чтобы имеющиеся люди, роботы и инфраструктура приносили максимум результата. Обязанности Управление службой и руководителями направлений Вы будете определять цели команды исходя из потребностей разработки и бизнеса, согласовывать приоритеты и распределять ресурсы между направлениями. Нужно будет помогать руководителям решать сложные вопросы, устранять межкомандные препятствия и доводить общие изменения до результата. Повышение эффективности повседневных операций Вам предстоит регулярно работать на площадках вместе с командой: разбирать, как выполняются операции, где возникают ожидания, ошибки и лишние действия. Вы будете улучшать планирование смен, обучение сотрудников, рабочие инструкции и инструменты. Кроме того, нужно проверять эффект изменений по качеству, производительности и потерям рабочего времени. Эксплуатация гуманоидных роботов Вы будете развивать процессы сбора данных и обеспечения тестирования, организовывать эксплуатацию роботов на реальных объектах. Потребуется обеспечивать готовность людей, роботов и оборудования для задач разработки, согласовывать сроки и требования к результатам, адаптировать работу к изменению запросов. Физическая инфраструктура, складская логистика и управление активами Вы будете отвечать за готовность площадок для всех процессов: достаточные ли площади, электропитание, интернет, освещение, рабочие места, зоны хранения и зарядки. Нужно будет организовывать взаимодействие с профильными службами по оснащению, обслуживанию и безопасности помещений. Вы выстроите приёмку, хранение, выдачу и перемещение оборудования и запасных частей, инвентаризацию и учёт активов — чтобы команда знала, что есть в наличии, где что находится и когда готово к работе. Управление изменениями и аналитика надёжности Совместно с сервисной командой и разработкой вы выстроите процесс внедрения изменений в оборудование: от согласования и проверки до обновления флота и учёта конфигураций. Также вам предстоит организовать аналитику отказов, простоев и результатов доработок, чтобы продукт и бизнес могли принимать решения на основе фактического состояния и надёжности роботов. Требования * Руководили эксплуатацией или техническими операциями, связанными с физическими устройствами, оборудованием или парком техники * Управляли командами через руководителей и умеете сочетать самостоятельность сотрудников с понятными целями и ответственностью за результат * Лично выстраивали и улучшали процессы на работающих площадках: можете объяснить, что изменили и какой измеримый эффект получили * Готовы регулярно бывать на объектах, наблюдать за работой, разбираться в деталях и проверять, как принятые решения работают на практике * Умеете организовать работу при ограниченных ресурсах и меняющихся требованиях, выбирать приоритеты и доводить улучшения до устойчивого результата * Обладаете техническим кругозором, достаточным для предметного взаимодействия с инженерами, разработчиками и сервисными специалистами * Имеете опыт планирования ресурсов и бюджета, используете показатели качества, производительности и простоев для управления работой Будет плюсом * Работали рядом с R&D-командами, где оборудование и процессы часто меняются * Организовывали технические площадки, складскую логистику и учёт оборудования * Передавали операции клиентам или подрядчикам и контролировали качество их работы * Имеете опыт в робототехнике, автономном транспорте, каршеринге, промышленной автоматизации или эксплуатации распределённого парка устройств

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный B2B-направление Яндекс Карт объединяет API Карт и Геоаналитику. Мы ищем lead-B2B-маркетолога с опытом в технологическом бизнесе. Вам предстоит взять на себя маркетинг всего направления: создать стратегию и план, выстроить процессы, поддерживать запуски и оценивать их результат. B2B-направление Яндекс Карт объединяет API Яндекс Карт и Геоаналитику — сервисы, которые помогают компаниям встраивать карты, поиск, маршрутизацию и геоаналитику в свои сайты, приложения и внутренние системы. Мы ищем lead-B2B-маркетолога, который возьмёт на себя маркетинг всего направления. Вам предстоит создать маркетинговую стратегию и план, выстроить процессы, поддерживать запуски и оценивать их результат. Вы будете работать с SMB и enterprise-клиентами: привлекать self-service-пользователей, поддерживать продуктовые релизы и организовывать ежедневную работу маркетинга. Всё это — в тесной коллаборации с внутренними командами, агентствами и подрядчиками. Обязанности Стратегия, планирование, оценка эффективности Вам предстоит актуализировать маркетинговую стратегию B2B-направления Карт, на её основе собирать ежеквартальный маркетинговый план, защищать бюджет и согласовывать приоритеты с руководителем направления. Вы будете регулярно оценивать эффективность маркетинговых активностей и приоритизировать их, отталкиваясь от реальных результатов. Продуктовые запуски и лидогенерация Нужно будет готовить запуски вместе с продуктом и продажами: изучать задачи аудитории, формулировать позиционирование и организовывать релевантные активности: лендинги, рассылки, сейлз-материалы (презентации, инструкции). Предстоит запускать рекламные кампании, оценивать их эффективность (CAC, LTV, ROI), оптимизировать качество лидов и их движение по воронке. Нужно будет подбирать каналы под гипотезу: Директ, Промостраницы, email и CRM-коммуникации. Контент и сайт Вы будете развивать сайт и планировать контент для привлечения клиентов и поддержки продаж: кейсы, статьи, гайды, рассылки, презентации, контент для мероприятий. Будете ставить задачи редакции, дизайнерам, разработчикам и внешним подрядчикам. Мероприятия и партнёрства Предстоит проводить собственные мероприятия (бизнес-завтраки, воркшопы, вебинары, клиентские встречи), интегрироваться во внешние конференции, оценивать их результат. Вы будете выбирать аудиторию и выстраивать процесс обработки лидов вместе с командой продаж, готовить совместные активности с партнёрами, следить за качеством и единым стилем материалов. Работа со смежными командами и с подрядчиками Вы будете работать в тесной связке с командами продаж, продукта, аналитики, PR, разработки, дизайна, с редакцией, внешними подрядчиками. Предстоит собрать пул внешних подрядчиков и агентств, писать для них брифы, контролировать работу и оценивать результат. Требования * Не меньше трёх лет работаете в B2B-маркетинге в IT, SaaS или другом технологическом бизнесе, самостоятельно вели направление или крупные кампании и запуски, распоряжались бюджетом и отвечали за результат * Умеете работать с агентствами и подрядчиками: выбирать исполнителей, готовить брифы, договариваться о сроках и проверять работу по согласованным критериям * Можете вести несколько направлений сразу, выбирать приоритеты и объяснять, какие задачи стоит отложить * Разбираетесь в performance, контенте, CRM, сайтах и мероприятиях достаточно, чтобы поставить задачу профильному специалисту и оценить его работу * Умеете считать стоимость заявок, оценивать их качество и разбирать воронку вместе с командой продаж, можете объяснить вклад маркетинга в выручку с учётом ограничений атрибуции и длинного цикла сделки * Следите за сроками, бюджетом и доступами, заранее замечаете проблемы, из-за которых работа может остановиться Будет плюсом * Продвигали API/SDK, инструменты для разработчиков, геотехнологии или другие сложные B2B-продукты * Работали с enterprise-клиентами, ABM и длинным циклом продаж * Сами запускали кампании в Яндекс Директе, работали с Яндекс Метрикой * Организовывали офлайн-мероприятия и понимаете, как оценить их пользу для бизнеса