Менеджер по маркетингу в Карты

Location: Москва Workplace: Офис, Гибридный B2B-направление Яндекс Карт объединяет API Карт и Геоаналитику. Мы ищем lead-B2B-маркетолога с опытом в технологическом бизнесе. Вам предстоит взять на себя маркетинг всего направления: создать стратегию и план, выстроить процессы, поддерживать запуски и оценивать их результат. B2B-направление Яндекс Карт объединяет API Яндекс Карт и Геоаналитику — сервисы, которые помогают компаниям встраивать карты, поиск, маршрутизацию и геоаналитику в свои сайты, приложения и внутренние системы. Мы ищем lead-B2B-маркетолога, который возьмёт на себя маркетинг всего направления. Вам предстоит создать маркетинговую стратегию и план, выстроить процессы, поддерживать запуски и оценивать их результат. Вы будете работать с SMB и enterprise-клиентами: привлекать self-service-пользователей, поддерживать продуктовые релизы и организовывать ежедневную работу маркетинга. Всё это — в тесной коллаборации с внутренними командами, агентствами и подрядчиками. Обязанности Стратегия, планирование, оценка эффективности Вам предстоит актуализировать маркетинговую стратегию B2B-направления Карт, на её основе собирать ежеквартальный маркетинговый план, защищать бюджет и согласовывать приоритеты с руководителем направления. Вы будете регулярно оценивать эффективность маркетинговых активностей и приоритизировать их, отталкиваясь от реальных результатов. Продуктовые запуски и лидогенерация Нужно будет готовить запуски вместе с продуктом и продажами: изучать задачи аудитории, формулировать позиционирование и организовывать релевантные активности: лендинги, рассылки, сейлз-материалы (презентации, инструкции). Предстоит запускать рекламные кампании, оценивать их эффективность (CAC, LTV, ROI), оптимизировать качество лидов и их движение по воронке. Нужно будет подбирать каналы под гипотезу: Директ, Промостраницы, email и CRM-коммуникации. Контент и сайт Вы будете развивать сайт и планировать контент для привлечения клиентов и поддержки продаж: кейсы, статьи, гайды, рассылки, презентации, контент для мероприятий. Будете ставить задачи редакции, дизайнерам, разработчикам и внешним подрядчикам. Мероприятия и партнёрства Предстоит проводить собственные мероприятия (бизнес-завтраки, воркшопы, вебинары, клиентские встречи), интегрироваться во внешние конференции, оценивать их результат. Вы будете выбирать аудиторию и выстраивать процесс обработки лидов вместе с командой продаж, готовить совместные активности с партнёрами, следить за качеством и единым стилем материалов. Работа со смежными командами и с подрядчиками Вы будете работать в тесной связке с командами продаж, продукта, аналитики, PR, разработки, дизайна, с редакцией, внешними подрядчиками. Предстоит собрать пул внешних подрядчиков и агентств, писать для них брифы, контролировать работу и оценивать результат. Требования * Не меньше трёх лет работаете в B2B-маркетинге в IT, SaaS или другом технологическом бизнесе, самостоятельно вели направление или крупные кампании и запуски, распоряжались бюджетом и отвечали за результат * Умеете работать с агентствами и подрядчиками: выбирать исполнителей, готовить брифы, договариваться о сроках и проверять работу по согласованным критериям * Можете вести несколько направлений сразу, выбирать приоритеты и объяснять, какие задачи стоит отложить * Разбираетесь в performance, контенте, CRM, сайтах и мероприятиях достаточно, чтобы поставить задачу профильному специалисту и оценить его работу * Умеете считать стоимость заявок, оценивать их качество и разбирать воронку вместе с командой продаж, можете объяснить вклад маркетинга в выручку с учётом ограничений атрибуции и длинного цикла сделки * Следите за сроками, бюджетом и доступами, заранее замечаете проблемы, из-за которых работа может остановиться Будет плюсом * Продвигали API/SDK, инструменты для разработчиков, геотехнологии или другие сложные B2B-продукты * Работали с enterprise-клиентами, ABM и длинным циклом продаж * Сами запускали кампании в Яндекс Директе, работали с Яндекс Метрикой * Организовывали офлайн-мероприятия и понимаете, как оценить их пользу для бизнеса