Вакансии

Задачи: — Развивать CRM / CDP-платформу: сегментация клиентов, запуск маркетинговых кампаний, no‑code сценарии, near-real-time сбор событий; — Управлять ML-кэмпейнингом: определять, кому и с каким оффером (новинки, скидки) коммуницировать, внедрять uplift/RFM/предиктивные модели; — Проектировать триггерные коммуникации: сценарии возврата, реактивация, напоминания; — Отвечать за CVM и персональные скидки; — Развивать метагейм: игровая среда с прогрессом и партнёрскими интеграциями; — Управлять командой: приоритизация, OKR, продуктовая методология, найм и развитие продакт-менеджеров; — Выстраивать партнёрские отношения с маркетингом, командой Приложения, CTO — чтобы все понимали ценность и приоритеты твоих продуктов. Требования: — Опыт управления маркетинговыми продуктами (CRM/CDP, коммуникации, промо, персонализация); — Реальное участие в проектах с ML: постановка задач, внедрение моделей, оценка бизнес-эффекта; — Опыт управления прямыми и кросс-командами 50+ человек; — Понимание сегментации клиентов и построения персонализированных сценариев; — Умение говорить на одном языке с маркетингом и разработкой — ты мост между бизнес-целями и технологией; — Стратегическое мышление + готовность работать в операционке. Будет плюсом: — Опыт в e‑commerce / q‑commerce / e‑grocery; — Запуск игровых механик или метагейма; — Работа с AdTech / Retail Media; — Построение CDP с нуля или масштабирование существующей платформы. Условия: — Пятидневную рабочую неделю, восьмичасовой рабочий день (пятница - сокращенный рабочий день); — Оформление по ТК РФ с первого дня и все социальные гарантии; — Белую заработную плату и зарплатный проект Сбера, благодаря которому тебе будет доступна льготная ипотека (или рефинансирование существующей) для тех, кто с нами полгода и дольше, а также бесплатная подписка Прайм+, доступы к онлайн-кинотеатру, аудио-сервисам, аптеке и другим; — ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы. Ещё в полис входят онлайн-консультации врачей, страховка для путешественников и другие услуги; — Для работы предоставляем нужную технику (ноутбук, мышь, наушники); — Условия для профессионального развития и карьерного роста; — Комфортные офисы в городах присутствия — с тихой зоной для работы и переговорными для совещаний и мозговых штурмов; — Бонусы для сотрудников: корпоративные скидки у партнёров, конкурсы и квизы с призами, подарки для детей и многое другое.

Задачи: — Быть основным контактным лицом для назначенных клиентов, развивать стратегические отношения и направлять внедрение платформы и планирование успеха — Проводить регулярные бизнес-обзоры (QBRs/EBRs), четко сообщать о ROI и согласовывать метрики успеха для поддержки удержания и расширения — Понимать отрасли, цели и проблемы клиентов для предоставления индивидуальных рекомендаций и согласования внутренних и внешних заинтересованных сторон по целям успеха — Повышать осведомленность и использование ключевых функций платформы, обеспечивать постоянное обучение и выявлять возможности для расширенного внедрения — Проактивно контролировать состояние клиентов, управлять эскалациями и сотрудничать с командами продукта, инженерии, поддержки и продаж для решения проблем и обмена действенными инсайтами — Поддерживать экспертные знания о дорожной карте продукта и сообщать клиентам о соответствующих обновлениях и улучшениях — Координировать с внутренними командами разработку и выполнение планов успеха клиентов, устраняя риски до того, как они повлияют на вовлеченность или удовлетворенность Требования: — Опыт работы в enterprise SaaS не менее 5 лет, из них не менее 3 лет в Customer Success, TAM или поддержке — Доказанная способность управлять большими портфелями клиентов и развивать долгосрочные отношения, включая на уровне руководителей — Отличные коммуникативные, презентационные и организационные навыки, умение эффективно вести стратегические и технические разговоры — Сильные навыки решения проблем и опыт разрешения эскалаций при сохранении положительного опыта клиента — Владение CRM и инструментами управления кейсами, такими как Salesforce и Jira — Техническая компетентность в области интернет-технологий, сетей и продуктов электронной безопасности — Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной технической дисциплины, либо эквивалентный практический опыт Условия: — Фактическая компенсация определяется на основе навыков, опыта, квалификации и географического положения — Возможность получения бонусов, акций и комплексного пакета льгот Роль предполагает удаленную работу из США.

Российский производитель и поставщик замороженных мясных полуфабрикатов высокого качества, выпускающий пельмени под брендом Сибирская коллекция, приглашает в команду исполнительного директора. Задачи: — стратегическое управление и операционное руководство компанией — управление производством, логистикой, закупками, качеством (ХАССП), коммерцией и административными процессами — построение эффективной топ-команды — управление изменениями — работа с акционерами и внешней средой — реализация стратегии развития бизнеса и обеспечение достижения целевых показателей

Задачи: — Разработка и реализация маркетинговой стратегии: краткосрочное планирование (1 месяц) и долгосрочное развитие (6 месяцев); — Управление продвижением бренда через различные маркетинговые каналы с фокусом на рост узнаваемости и бизнес-показателей; — Постановка задач внутренним специалистам и внешним подрядчикам, контроль сроков и качества выполнения; — Работа с аналитикой и данными: мониторинг ключевых метрик, подготовка конкурентного анализа, отчетности и стратегических выводов; — Оптимизация продуктовой воронки и поиск точек роста для улучшения ключевых бизнес-метрик; — Принятие решений на основе данных: тестирование гипотез, анализ результатов и масштабирование успешных решений; — Управление репутацией бренда: мониторинг обратной связи, работа с отзывами и оперативная отработка негативных кейсов; — Ведение внешних коммуникаций на профильных площадках, форумах и других внешних платформах. Требования: — Опыт работы в маркетинге от 3 лет (Fintech/IT/B2B); — Понимание event-аналитики, UTM-разметки, воронок; — Опыт работы с аналитическими инструментами, например: Яндекс.Метрика, Google Analytics; — Готовность работать в офисе в г. Казань; — Самостоятельность и ответственность за результат; — Понимание специфики финтех-рынка и сложных продаж. Условия: — Работа в аккредитованной IT‑компании; — Уютный офис в центре Казани (10 мин. от м. Кремлевская и Площадь Тукая); — Полностью оборудованные рабочие места (техника и доступы за счет компании); — Компенсация парковки для сотрудников с авто; — Бесплатное обучение с первого дня, сопровождение куратором на период адаптации; — Возможность быстрого карьерного роста (индивидуальный карьерный трек); — ДМС со стоматологией (после 6 мес. работы); — Корпоративы, выезды на природу и тимбилдинги за счёт компании; — Бесплатные горячие обеды; — Отдельная офисная кухня со снеками, фруктами, кофемашиной, игровая зона отдыха (настольный теннис, дартс, настолки); — Офисный формат, график 5/2 (пн-пт) с 10:00 до 19:00; — Адрес офиса: Право-Булачная, 35/2.

Кого мы ищем: Мы ищем опытного и инициативного аналитика 1С, который глубоко понимает методологию торгового, бухгалтерского и кадрового учёта, а также конфигурации 1С:Управление торговлей (УТ), 1С:Бухгалтерия предприятия (БП) и 1С:Зарплата и управление персоналом (ЗУП). Вы не просто фиксируете требования — вы проектируете комплексные решения, внедряете лучшие практики и умеете выстраивать эффективное взаимодействие между учётными контурами. Задачи: — Анализ и проектирование: детальная проработка бизнес-процессов (AS IS → TO BE) в циклах «Закупки – Склад – Продажи – Деньги», «Бухгалтерские проводки – Отчётность», «Кадры – Зарплата – Налоги» с учётом возможностей 1С и смежных систем; — Разработка функциональной архитектуры решений в конфигурациях УТ, БП, ЗУП, включая настройку обменов с внешними системами (интеграции через API, веб-сервисы, файловый обмен); — Формирование стратегических предложений по развитию учётной системы (масштабирование, оптимизация производительности, автоматизация рутинных операций); — Операционные задачи и сопровождение: сопровождение и доработка конфигураций 1С:УТ, 1С:БП, 1С:ЗУП (настройка документов, регистров, отчётов, обработок); — Поддержка блоков: складской и торговый учёт, учёт ТМЦ, себестоимость, НДС, касса и банк, расчёты с персоналом (начисления, удержания, отпуска, больничные), регламентированная отчётность; — Организация и контроль интеграций между системами (обмен данными с сайтами, EDI, банк-клиент, ГИС Маркировка, ЕГАИС и др.); — Участие в тестировании доработок, проверка корректности учёта в соответствии с законодательством (ПБУ, НК, ТК, инструкции по учёту); — Работа с требованиями и документацией: управление полным циклом требований: сбор, анализ, приоритизация, согласование, приёмка; — Совершенствование и стандартизация шаблонов технической документации; — Ведение базы знаний для пользователей и коллег-аналитиков (методики работы, чек-листы, инструкции по настройке и эксплуатации). Требования: — Опыт работы от 3 лет в бизнес-анализе с фокусом на 1С:УТ, 1С:БП, 1С:ЗУП; — Глубокое знание одной или нескольких из перечисленных конфигураций, понимание их внутреннего устройства и различий; — Уверенное владение предметными областями: управленческий, бухгалтерский, налоговый учёт, кадровое делопроизводство и расчёт зарплаты; — Навыки проектирования архитектуры решений (модели данных, логика интеграций, API); — Опыт составления ТЗ на сложные доработки с учётом нефункциональных требований (производительность, надёжность, масштабируемость); — Владение нотациями BPMN, UML, понимание Scrum; — Умение пользоваться консолью запросов, читать и анализировать код 1С – сильное преимущество.

Наш партнер — консалтинговая компания, которая помогает крупным компаниям развиваться и проходить трансформации: выстраивать стратегии, развивать лидеров и команды, менять корпоративную культуру и улучшать опыт сотрудников и клиентов. Сейчас ищем hands-on продуктового маркетолога, который поможет выводить на рынок и развивать продукты и практики компании: глубже понимать аудиторию, находить точки роста и превращать сложную экспертизу в понятные рынку предложения. Часть процессов, верхняя воронка и аналитика находятся в стадии развития. Поэтому ищем маркетолога-архитектора, которому интересно не только решать задачи бизнеса, но и достраивать систему вокруг них. Задачи: — Исследовать рынок, клиентов и конкурентов: глубже разбираться в сложной B2B-аудитории, её задачах и потребностях; — Погружаться в практики и их продуктовый портфель и вместе с лидерами этих практик превращать экспертизу и продуктовые гипотезы в понятные рынку предложения: определять целевую аудиторию, ценностное предложение, продуктовое позиционирование, оффер, ключевые сообщения и доказательную базу; — Разрабатывать GTM-гипотезы для приоритетных продуктов и направлений — целевые сегменты, офферы, каналы, точки контакта с аудиторией; — Запускать маркетинговые эксперименты: от формулировки гипотезы и подготовки необходимых материалов до оценки результата и следующей итерации; — Собирать и развивать маркетинговую воронку вокруг продукта: определять точки входа, ключевые метрики и связь маркетинговых активностей с коммерческим результатом; — Определять набор маркетинговых и sales-материалов, необходимых для GTM продукта, и собирать их вместе с контентом, дизайном и внешними партнёрами; при необходимости самостоятельно делать первые прототипы и драфты; — Работать в тесной связке с Client Success / продажами: анализировать качество входящего спроса, конверсию и причины отказов, сигналы из действующих аккаунтов, возможности для cross-sell/расширения и использовать обратную связь рынка для улучшения продукта, оффера и GTM; — Работать на стыке маркетинга, продаж и руководителей практик: синхронизировать команды вокруг продукта, помогать формировать единое понимание его ценности; — Работать в hands-on подходе: самостоятельно погружаться в задачу, формулировать решение и доводить его до реализации. Требования: — Опыт в продуктовом или B2B-маркетинге от 3 лет, включая самостоятельное ведение полного GTM-цикла для нескольких продуктов или направлений одновременно; — Опыт работы со сложными экспертными продуктами или услугами и зрелой B2B-аудиторией — C-level и топ-менеджментом; опыт работы с HRD, L&D и другими функциональными ЛПР будет плюсом; — Опыт customer и market research: сегментация аудитории, определение ICP, изучение потребностей и сценариев использования, анализ конкурентов, поиск новых сегментов; — Практический опыт в разработке позиционирования, value proposition, офферов и упаковке сложных продуктов и услуг; — Опыт разработки и тестирования GTM-подходов и гипотез: выбор целевых сегментов, каналов и точек контакта с аудиторией; — Системное и аналитическое мышление: понимание логики воронки от точки входа до коммерческого результата, умение определять метрики, тестировать гипотезы и делать выводы на основе данных; — Сильное бизнес-мышление: способность быстро разбираться в незнакомой предметной области и сложном бизнес-контексте; — Hands-on подход и высокая автономность: готовность самостоятельно погружаться в задачи, собирать необходимые ресурсы и доводить решения до реализации в условиях высокой неопределённости. Условия: — Высокая автономность. Директор по маркетингу определяет стратегические приоритеты и общую рамку бренда и коммуникаций. Product Marketing Manager самостоятельно владеет продуктовым уровнем GTM: исследует рынок, проблематизирует продукт вместе с лидером практики, формирует и проверяет go-to-market гипотезы и отвечает за связь маркетинга с коммерческим результатом; — Влияние на процесс. Можно не просто выполнять задачи, а выстраивать маркетинговые процессы и систему работы; — Партнерство с бизнесом. Работаете на стыке маркетинга, продаж и лидеров практик, напрямую влияя на то, как выглядит продукт и какой коммерческий результат он приносит; — Пространство для инициативы. Можно предлагать гипотезы для новых продуктов и офферов, проверять их через реальные запуски и достраивать систему там, где ее еще нет; — Формат: удаленная работа + периодические поездки в Москву на командные и маркетинговые мероприятия. Рассматриваем кандидатов преимущественно из Москвы, а также из других регионов РФ.

Задачи: — Полное управление аккаунтами: быть основным контактным лицом и владельцем отношений с клиентами, управлять всеми коммерческими транзакциями, включая допродажи, кросс-продажи и процесс продления. — Генерация нового дохода: активно искать и закрывать новые возможности в назначенной территории, расширять клиентскую базу, предлагать дополнительные продукты и расширения. — Планирование аккаунтов: разрабатывать и реализовывать планы успеха для ключевых клиентов, обеспечивая долгосрочное соответствие их бизнес-целей и решений компании. — Проактивное управление удержанием: мониторить состояние аккаунтов и использование продуктов, выявлять риски оттока и применять стратегии сохранения. — Построение отношений с руководством: устанавливать связи с вице-президентами, топ-менеджерами и ключевыми заинтересованными лицами, становиться доверенным бизнес-консультантом. — Точность прогнозирования и управления воронкой продаж: предоставлять руководству точные ежемесячные и квартальные прогнозы по новым сделкам и оттоку. — Анализ рынка и конкурентов: быть в курсе тенденций отрасли и действий конкурентов для эффективного позиционирования продуктов. — Совместное решение проблем: работать с командами Customer Success, Product и Support для решения сложных вопросов клиентов и обеспечения плавного постпродажного обслуживания. — Стратегия продления: сотрудничать с менеджерами по продлению для оптимизации работы с мелкими аккаунтами и выявления потенциала роста. Требования: — 2-3 года успешного опыта построения отношений и закрытия сделок в SaaS-среде. — Опыт установления стратегических отношений на уровне C-level. — Умение вести полный цикл продаж в сегменте SMB. — Опыт проведения детальных презентаций и демонстраций продукта для руководителей и менеджеров по продажам. — Навыки использования внутренних ресурсов (Sales Engineers, Customer Success, Support) для поддержки продаж. — Коллаборативный подход, ориентированность на команду. — Отличные навыки слушания и умение преодолевать возражения. — Высокий уровень эмпатии. — Опыт управления, расширения и продления клиентских отношений. — Постоянное перевыполнение квот и целей по доходам. — Умение устанавливать крепкие связи и преодолевать отказы. — Опыт проведения убедительных презентаций на уровне C-Level. Условия: — Полностью удалённая работа из любой точки США. — Конкурентоспособная заработная плата от $50,000 до $65,000 в год. — Возможность получения бонусов и других стимулирующих выплат. — Работа в быстрорастущей компании с поддержкой и ценностями, ориентированными на клиента. — Равные возможности для всех кандидатов без дискриминации. Компания использует ИИ-инструменты для поддержки процесса найма, но все решения принимаются людьми. Возможность отказаться от использования ИИ без влияния на рассмотрение заявки. Контактная информация для отклика отсутствует, отклик по вакансии возможен по ссылке ниже.

О нас: Changellenge – стратегический HR-партнер крупных компаний по работе с талантливой молодежью, выстраиванию эффективной корпоративной культуры, проведению кейс-чемпионатов и хакатонов. Компания работает с 85% топ-100 работодателей России с 2007 года, среди партнеров Б1 (ex EY), ВТБ, Газпромнефть, Яндекс, Альфа-Банк и другие. Ежегодно реализуется более 300 проектов в трех направлениях: Graduates (стажировки и лидерские программы), Employer Branding (бренд работодателя), Learning & Development (кейс-чемпионаты и хакатоны). Более 300 000 студентов развивают карьеру вместе с компанией. В команде более 100 человек. О практике: Приглашаются студенты и выпускники на образовательную практику в области работы с университетами. Практика направлена на выстраивание системы работы с топ-100 университетами России, коммуникацию с деканами и руководителями центров карьеры, продвижение проектов Changellenge в университетской среде и участие в организации мероприятий. Практика проходит в рамках программы «Не-магистратура» и длится 6 месяцев, помогает освоить базовые навыки и подготовиться к работе junior-специалиста. Даже без опыта работы с университетами участники выполняют учебные задания на примере реальных бизнес-кейсов под руководством наставников. Есть поддержка каждого участника, лучшие могут попасть в команду Changellenge. Задачи: — Запускать коммуникации о проектах Changellenge в университетах; — Вести переписку и созвоны с вузами: уточнять условия и договариваться; — Аккуратно вести договорённости: контакты, статусы, сроки; — Развивать партнёрства: поддерживать действующие и находить новые; — Подключаться к университетским мероприятиям: подготовка и координация в день события; — Придумывать и улучшать форматы сотрудничества с вузами. Требования: — Опыт в студсовете, профкоме, карьерном центре, волонтёрских штабах или дирекции мероприятий, знакомство с "университетской кухней"; — Грамотность в письме и аккуратность; — Умение вежливо напомнить, уточнить, договориться; — Желание развиваться в коммуникациях, партнёрствах, event/project-направлении. Условия: — Гибкий график, совмещение с учебой; — Индивидуальное менторство и сопровождение, взаимодействие с экспертами, нетворкинг; — Возможность применять знания на учебных проектах; — Возможность засчитать практику в рамках "Не-магистратуры"; — Доступ к корпоративной библиотеке с тренингами и обучающими материалами; — Получение сертификата о дополнительном профессиональном образовании; — Практика проводится на безвозмездной основе и направлена на обучение; — Лучших выпускников пригласят в команду Changellenge. Как подать заявку: Указать контактные данные и в сопроводительном письме рассказать, почему интересна практика в Changellenge и какие навыки хочется развить в программе.

Обзор позиции и продукта: Это позиция первого лица в группе компаний с полной ответственностью за P&L, стратегическое развитие и операционные результаты всех бизнес-направлений. Ваша задача — взять на себя ежедневное управление, выстроить эффективную систему работы между направлениями и переводить стратегические цели собственника в конкретные измеримые бизнес-результаты. Продукты: Crypto Processing (on/off-ramp, settlement), Global Treasury (мультивалютный казначейский учёт, фиат/стейблкоин-расчёты), Technology Platform (собственная SaaS-платформа). Задачи: • Полное P&L-управление группой, стратегия и операционка; • Заменять фаундера в day-to-day management; • Руководить тремя General Manager, CFO, HRD, Legal, Compliance; • Масштабировать существующий бизнес и запускать новые направления; • Развивать B2B-отношения с институциональными клиентами; • Участвовать в командировках, встречах, конференциях. Требования: • Опыт управления на уровне CEO / MD в международном FinTech / payments / crypto / EMI (строго обязательно); • Опыт управления несколькими бизнесами / юрисдикциями; • Понимание регуляторики (EMI, MiCA, CASP); • Английский язык — свободный; • Готовность к регулярным командировкам. Условия: • B2B-контракт; • 28 рабочих дней отпуска, больничные (до 30 дней), праздники по UK-календарю.

AZIMUT Hotels — одна из крупнейших российских гостиничных сетей, с более чем 70 объектами в России и странах СНГ, включая отели 3*, 4*, 5* и санатории. В 2008 году компания стала первой российской гостиничной сетью, вышедшей на европейский рынок с отелями в Германии и Австрии. Задачи: — Осуществлять работу по развитию гостиничной сети. — Продвигать бренд компании в стратегически важных регионах РФ, СНГ и других рынках. — Осуществлять поиск и проводить оценку перспективных гостиничных проектов для управления и предоставления франшизы. — Продвигать объекты бренда AZIMUT с целью повышения их привлекательности.

Задачи: — Разрабатывать и реализовывать SMM-стратегию бренда, которая работает не только на охваты, но и на влияние, узнаваемость и продажи — Строить живые соцмедиа, которые хочется читать, обсуждать и пересылать — Формировать сильную команду: искать специалистов, развивать их и собирать вокруг себя эффективную экосистему — Управлять внутренней командой и подрядчиками, и понимть, кого лучше подключить к конкретной задаче — Работать с базой надёжных подрядчиков: креаторов, продакшенов, дизайнеров, монтажёров, авторов мемов, инфлюенсеров и других специалистов — Находить нестандартные возможности для органического роста: бесплатные публикации, вирусные инфоповоды, партнёрства и медийные охваты — Следить за культурой интернета, трендами, новыми форматами и мемами. И главное, понимать, что подходит бренду Туту, а что нет — Чувствовать грань между смелой идеей и репутационным риском — Помогать команде руками, когда это нужно: придумать идею, написать пост, собрать концепцию или докрутить креатив — Работать вместе с PR, маркетингом, креативом, дизайном и продакшеном, чтобы соцсети были частью общей коммуникационной стратегии Требования: — Работал в SMM от 4–6 лет — Управлял командой от 1–2 лет — Разрабатывал SMM-стратегии для брендов с несколькими каналами коммуникации — Умеешь мыслить стратегически и строить систему, а не только тушить пожары — Запускал сильные SMM-проекты, которыми гордишься — Умеешь собирать команды, вдохновлять людей и помогать им расти — Работаешь с проверенными подрядчиками и понимаешь, как получать сильный результат без лишних трат — Быстро замечаешь тренды, любишь ситуативы, ищешь новые форматы, авторов и нестандартные заходы — Понимаешь, как устроены бренд, медиа и комьюнити, и умеешь связывать это в одну систему Будет плюсом: — Проекты, о которых писали СМИ без коммерческого размещения — Опыт построения редакции или бренд-медиа — Опыт запуска вирусных кампаний и культурных инфоповодов — Опыт работы с инфлюенсерами, креаторами или партнёрскими спецпроектами Про команду и рабочие процессы: В штатной команде сейчас есть редактор, а ещё с нами работают копирайтер и монтажёр на фрилансе. Будет много взаимодействия внутри департамента маркетинга: с командами дизайна, PR, performance, CRM и другими направлениями. Нам важно, чтобы SMM не жил отдельно от остальных коммуникаций, а усиливал бренд, продуктовые запуски, PR-поводы и маркетинговые кампании.

Задачи: — разработка и развитие продуктовой стратегии корпоративного бизнеса, включая регулярную оценку продуктового портфеля и определение приоритетных направлений его развития — проведение анализа рынка и конкурентной среды корпоративного банковского бизнеса, включая продуктовые предложения, тарифные модели, клиентские сценарии, каналы обслуживания, рыночные и технологические тренды — выявление и оценка возможностей развития, цифровизации, изменения клиентских сценариев, пересмотра тарифных моделей, оптимизации и трансформации корпоративных банковских продуктов, включая кредитные продукты и кредитный конвейер, транзакционные продукты и дистанционное банковское обслуживание — организация разработки предложений по трансформации сквозных бизнес-процессов корпоративного бизнеса, включая процессы продаж и обслуживания клиентов на базе CRM, кредитный процесс, транзакционное обслуживание и дистанционное банковское обслуживание — формирование и проработка новых продуктовых и трансформационных инициатив на основании клиентских потребностей, конкурентного анализа, изменений регулирования, технологических возможностей и экономической целесообразности — организация процесса подготовки еженедельной и квартальной отчетности перед заказчиком и спонсорами стратегических проектов — подготовка для руководства Банка предложений по развитию продуктового портфеля и трансформации процессов, включая концепции, целевые модели, бизнес-кейсы, оценку эффектов и дорожные карты реализации Требования: — опыт работы в банковской сфере от 5 лет, преимущественно в корпоративном банковском бизнесе — опыт работы на руководящих или экспертных позициях в области развития корпоративных банковских продуктов, продуктовой стратегии, бизнес-трансформации или развития коммерческих процессов — от 3 лет — глубокий практический опыт работы хотя бы в нескольких из следующих областей: автоматизация кредитного процесса в крупном сегменте, транзакционные продукты и расчетно-кассовое обслуживание, дистанционное банковское обслуживание корпоративных клиентов, CRM и развитие коммерческих процессов, управление клиентским путем и автоматизация обслуживания корпоративных клиентов — опыт анализа и развития продуктового портфеля корпоративного бизнеса: определение продуктов и направлений, требующих развития, цифровизации, изменения тарифной модели или оптимизации — опыт проведения анализа рынка и конкурентных продуктов с формированием предложений по развитию продуктов банка — опыт разработки и реализации сквозных изменений в бизнес-процессах, затрагивающих несколько подразделений и информационных систем — опыт подготовки концепций, бизнес-кейсов, целевых моделей и предложений по запуску новых продуктов или трансформации действующих процессов — желателен опыт участия в крупных проектах цифровой трансформации корпоративного бизнеса

Крупная производственная компания с государственным участием, работающая в стратегической отрасли, ищет лидера для реализации финансовой стратегии и обеспечения финансовой устойчивости компании. Задачи: — отвечать за бюджетирование и контроль исполнения OPEX/CAPEX — управлять казначейством: ликвидность, кредитные инструменты — заниматься организацией налогового планирования, внутреннего контроля и учётных политик — руководить командой финансового блока — взаимодействовать с госорганами, аудиторами и банками

Истринская сыроварня Олега Сироты — известный российский производитель натуральных твердых, полутвердых сыров и йогуртов. Задачи: — управление и контроль работы розничной сети магазинов фермерской продукции собственного производства — стратегическое и оперативное управление продажами розничной сети — выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности — управление персоналом розничной сети — организация и контроль мероприятий по привлечению покупателей.

Задачи: — Разработка и выполнение стратегии кампаний для сегмента Global Strategic. — Создание и управление планами выхода на рынок, формирование стратегии сегмента. — Сотрудничество с маркетологами на местах для реализации стратегии. — Взаимодействие с продуктовыми маркетологами, командой маркетинга и руководством продаж для перевода стратегии в конкретные программы, направленные на увеличение воронки продаж и дохода. — Работа в рамках AI-native подхода к организации доходов для определения и реализации этого подхода в сегменте Global Strategic. Требования: — Опыт в стратегии выхода на рынок и ростовом маркетинге для стратегического или корпоративного сегмента. — Сильные навыки сотрудничества с кросс-функциональными командами (продуктовый маркетинг, руководство продаж, маркетинг на местах, операции с доходами). — Способность разрабатывать и реализовывать кампании, которые переводят стратегию в действие. — Удалённая работа с местоположением в США. — Доказанный опыт создания и реализации инициатив по росту для глобальных стратегических сегментов. — Аналитический склад ума с умением измерять влияние и оптимизировать программы. — Опыт работы в AI-native или технологически ориентированных средах будет плюсом. Кто вы: — Стратегический мыслитель с сильными навыками сотрудничества и влияния на кросс-функциональные команды. — Маркетолог, ориентированный на данные, способный переводить стратегию в измеримые программы. — Самостоятельный специалист, комфортно работающий в удалённой среде с базированием в США. Описание команды: — Команда сегментного маркетинга, ориентированная на рост воронки продаж и дохода по приоритетным сегментам, сотрудничает с руководством продаж, маркетингом, поддержкой продаж и операциями с доходами для создания программ, влияющих на бизнес.

Задачи: — Управлять ростом доходов через интегрированные маркетинговые программы для различных персон, отраслей и продуктов — Руководить командами и программами, отвечающими за генерацию спроса, маркетинг на основе аккаунтов (ABM), маркетинг расширения/установочной базы/жизненного цикла, веб- и цифровой маркетинг — Строить и масштабировать быстрорастущий бизнес для увеличения воронки продаж, ускорения циклов продаж и укрепления лидерства на рынке оркестрации доходов — Отвечать за стратегию, исполнение и результаты глобальной организации маркетинга доходов напрямую перед CMO Кто вы: — Динамичный и стратегический лидер, способный управлять многофункциональной командой роста маркетинга для достижения результатов по доходам в различных сегментах и продуктах Описание команды: — Руководит командами и программами по генерации спроса, ABM, маркетингу расширения/установочной базы/жизненного цикла, веб- и цифровому маркетингу.

Location: Москва, RU; Россия О команде Мы — команда обучения и развития. Помогаем Авито привлекать и удерживать сильных специалистов, делаем внутренний рынок труда прозрачным, помогаем сотрудникам переходить между командами и ролями и стремимся дать каждому руководителю необходимые инструменты управления талантами. Работаем в тесной связке с бизнесом: инициативы разрабатываем совместно, а наши программы связаны между собой и дополняют друг друга. Какие задачи вас ждут: выстраивать работу по обучению и развитию внутри клиентской группы, в том числе: исследовать потребности команд; выявлять ключевые проблемы и предлагать способы их решения; обновлять матрицы компетенций; актуализировать рекомендации по профессиональному росту сотрудников; вести проекты по обучению и оценивать их эффективность, в том числе: подбирать и разрабатывать образовательные решения под запрос бизнеса; консультировать руководителей; проводить стратегические и командные сессии; поддерживать цикл Talent Review и Performance Review, в том числе: участвовать в разработке процессов управления талантами и кадровым резервом; проводить инфосессии; работать со списком преемников; помогать в подготовке индивидуальных планов развития. Мы ждём, что вы: работали в области корпоративного обучения и развития не менее трёх лет; работали с клиентской группой операционной поддержки, контактного центра, клиентского сервиса и т.д.; не менее полутора лет занимались talent-процессами: проводили Talent Review, применяли инструменты оценки, формировали кадровый резерв и готовили преемников на ключевые роли; проводили и фасилитировали командные, стратегические сессии; знаете рынок провайдеров образовательных решений; разрабатывали образовательные решения для руководителей и сотрудников; исследовали потребности целевой аудитории: собирали запросы руководителей и формировали план активностей, самостоятельно определяли ключевые проблемы; используете AI в обучении; выстраиваете процессы, внедряете решения и изменения. Работа у нас — это: возможность развивать образовательную среду, ориентируясь на внутреннего пользователя и его потребности; фокус на развитии: понятная карта развития, онлайн- и офлайн-обучение, доступ к корпоративным библиотекам и курсам Академии Авито; поддержка баланса между работой и личной жизнью; расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование; гибридный формат работы для Москвы или Санкт-Петербурга; сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ‑консультации для вас и ваших близких; корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение; спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование; компенсация питания.

Задачи: — Руководить, наставлять и поддерживать команду Solution Consultants в регионе EMEA, обеспечивая их автономность и рост. — Снимать операционные препятствия, обеспечивать обучение и развитие команды для достижения высокой эффективности. — Быть ключевым стратегическим партнером для генерального менеджера EMEA и других региональных заинтересованных сторон, помогая формировать стратегию выхода на рынок и управлять сделками. — Активно взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами по важным сделкам, участвовать в стратегических презентациях и обзорах. — Управлять распределением ресурсов и кадровым обеспечением команды для оптимального покрытия региональных продаж и проектов. — Тесно сотрудничать с командами продукта, инженерии и доставки для передачи требований рынка и обеспечения успешной реализации проектов. Требования: — Опыт управления или наставничества в области пресейл или консалтинга решений не менее 2 лет. — Опыт работы в роли Solution Consultant или Pre-sales Engineer в B2B ПО не менее 7 лет, с поддержкой сложных корпоративных продаж. — Глубокие знания финансовой отрасли, особенно в области финансовых преступлений, управления рисками или предотвращения мошенничества. — Умение эффективно взаимодействовать с руководителями высокого уровня, включая региональных менеджеров, вице-президентов по продажам и топ-менеджеров клиентов. — Опыт создания процессов, устранения операционных барьеров и проведения масштабируемых программ обучения для технических продаж. — Опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании. — Высшее образование в области компьютерных наук, STEM или эквивалентный опыт в корпоративном ПО. — Готовность к командировкам по региону EMEA до 30% времени. Условия: — Удаленная работа с возможностью путешествий по региону EMEA.