Задачи:
— Выстраивать эффективную коммерческую структуру, определять оптимальную организационную структуру коммерческого блока под стратегические задачи компании.
— Четко разграничивать функции и зоны ответственности между отделами продаж, смежными подразделениями и отдельными сотрудниками.
— Доводить до сотрудников цели компании и обеспечивать их безусловное понимание на всех уровнях.
— Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.
— Участвовать в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, выход в новые регионы и увеличение прибыльности бизнеса.
— Участвовать в формировании финансового плана компании и нести ответственность за его выполнение в части доходов.
— Анализировать эффективность работы коммерческих подразделений и товарных групп, своевременно предлагать меры по улучшению результатов.
— Определять ценовую политику, условия работы с клиентами (систему скидок, отсрочки платежа) и контролировать их экономическую обоснованность.
— Контролировать уровень дебиторской задолженности и принимать решения о запрете отгрузок при нарушениях.
— Глубоко знать рынок и конкурентную среду.
— Проводить анализ рынка: ключевых игроков, их ценовое позиционирование, сильные и слабые стороны, доли рынка.
— Отслеживать действия конкурентов и предлагать эффективные контрмеры для удержания и расширения рыночных позиций.
— На основе анализа рынка определять потенциал развития существующих и новых направлений бизнеса.
— Управлять командой и развитием сотрудников.
— Проводить регулярные собрания с руководителями отделов для постановки задач, контроля исполнения и обратной связи.
— Оценивать текущий уровень компетенций сотрудников коммерческого блока, определять потребности в обучении и выступать в роли наставника, передавая собственный опыт.
— Принимать непосредственное участие в подборе коммерческих сотрудников, контролировать процесс адаптации новых сотрудников.
— Принимать кадровые решения (прием, увольнение, ротация) для улучшения качественного состава команды.
— Создавать и поддерживать здоровую психологическую атмосферу в коллективе, укреплять командный дух и лояльность сотрудников.
— Разрабатывать и внедрять эффективные системы мотивации.
— Анализировать уровень заработных плат на рынке для обеспечения конкурентоспособности предложения компании.
— Участвовать в разработке и совершенствовании систем материальной мотивации (KPI, бонусы), увязанных с целями бизнеса.
— Использовать инструменты нематериальной мотивации для поощрения сотрудников и повышения вовлеченности.
— Взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами.
— Лично участвовать в переговорах с топ-менеджментом и собственниками ключевых клиентов для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
— Решать сложные вопросы с рекламациями, возвратами и изменением условий работы на высшем уровне.
— Выстраивать эффективное взаимодействие между отделами.
— Обеспечивать эффективную коммуникацию между коммерческим блоком и смежными подразделениями (логистика, закупки, финансы, маркетинг) для решения операционных и стратегических задач.
— Организовывать совместную работу по созданию и улучшению коммерческой и сопроводительной документации, скриптов продаж.
— Участвовать в планировании маркетинговой активности.
— Совместно с отделом рекламы и маркетинга участвовать в планировании рекламных и PR-кампаний, акций и мероприятий, согласовывая их коммерческую эффективность.
— Участвовать в разработке новых рекламных и раздаточных материалов, обеспечивая их соответствие коммерческим задачам.
— Анализировать эффективность проводимых маркетинговых акций с точки зрения влияния на объемы продаж.
— Обладать коммерческим мышлением и навыками стратегического планирования.
— Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные планы для коммерческого блока, распределять планы по отделам и контролировать их выполнение.
— Инициировать и проводить мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж и продвижение наиболее доходных товарных групп и направлений.
— Участвовать в разработке технических заданий для ИТ-отдела по улучшению систем отчетности и учета (1С, CRM) для повышения прозрачности коммерческой деятельности.
— Управлять ассортиментной и товарной политикой.
— Участвовать в формировании товарного портфеля компании: анализ рентабельности товарных групп, выявление и продвижение высокомаржинальных позиций, инициирование вывода из ассортимента неликвидных товаров.
— Совместно с отделом закупок и рекламы и маркетинга формировать матрицу товаров под разные каналы сбыта и сегменты клиентов.
— Отслеживать наличие товарных остатков и инициировать распродажи/акции для высвобождения оборотных средств.
— Развивать клиентский сервис и стандарты работы.
— Разрабатывать и внедрять стандарты качества обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия (от первого контакта до постпродажного сопровождения).
— Контролировать удовлетворенность клиентов, инициировать опросы и сбор обратной связи.
— Внедрять регламенты работы с возражениями, сложными запросами и нестандартными ситуациями для повышения лояльности клиентов.
Задачи:
— контролировать исполнения утвержденных бюджетных параметров;
— анализировать выполнения плана доходов и расходов;
— анализировать отчеты финансово-хозяйственной деятельности;
— разрабатывать мероприятия по улучшению показателей работы.
Условия:
— официальное оформление;
— зарплата 2 раза в месяц;
— индексация зарплаты от 2-х раз в год;
— удобный график: 5/2;
— бесплатный проезд до работы на ж/д транспорте;
— материальная помощь к отпуску;
— компенсация части расходов на жилье;
— выплата единовременного вознаграждения за преданность компании;
— компенсация части стоимости занятий спортом;
— программы санаторно-курортного лечения и оздоровительного отдыха;
— компенсация детских дошкольных учреждений и детского отдыха;
— негосударственное пенсионное обеспечение;
— бесплатный проезд в отпуск на ж/д транспорте 1 раз в год;
— расширенная программа ДМС.
Задачи:
— рассмотрение и актуализация конструкторской и технологической документации на подвижной состав;
— разработка конструкторской документации на ремонт и модернизацию электрооборудования подвижного состава, электро и пожаробезопасность;
— ведение деловой переписки;
— работа в информационных системах ОАО “РЖД”;
— взаимодействие со структурными подразделениями ОАО “РЖД”, ремонтными и сервисными организациями по вопросам, входящим в компетенцию работника.
Требования:
— высшее техническое образование (желательно электрический железнодорожный транспорт, локомотивы, вагоны);
— опыт работы не менее 1 года;
— умение работать в офисных и CAD программах;
— знание требований законодательства РФ в области технологий железнодорожного транспорта, транспортного машиностроения;
— знание нормативной документации в области эксплуатации, ремонта моторвагонного подвижного состава, моторвагонного пассажирского комплекса (вагонное депо);
— знание устройств моторвагонного подвижного состава, пассажирских вагонов, нормативной документации на ремонт и эксплуатацию электроустановок, электро и пожаробезопасность, технологию ремонта электрооборудования на вагоноремонтных предприятиях;
— знание MS Office, ЕАСД, Компас 3D или nanoCAD и др.
Условия:
— оформление по ТК РФ;
— ежегодная индексация оплаты труда и выплаты за выслугу лет;
— материальная помощь к отпуску;
— широкая программа добровольного медицинского страхования в клиниках РЖД-медицина;
— льготные и бесплатные железнодорожные билеты работникам, в том числе дальнего следования;
— программы санаторно-курортного лечения и оздоровительного отдыха для работников и членов их семьи;
— детский отдых и компенсация оплаты детских дошкольных учреждений;
— негосударственное пенсионное обеспечение.
leadМосква
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Настройте подбор, и подходящие вакансии будут приходить в Telegram.
Задачи:
— Сбор и анализ исходной документации.
— Разработка и актуализация планов мероприятий и дорожных карт, контроль формирования и выполнения контрольных точек, контроль соблюдения сроков и последовательности работ.
— Получение отчетности, сопоставление плановых и фактических результатов, контроль исполнения поручений и принятых решений.
— Управление заинтересованными сторонами, анализ заинтересованных сторон и подготовка и актуализация матрицы контактов.
— Организация совещаний, участие в подготовке вопросов для обсуждения, списка участников к совещаниям и справочных материалов, протоколов, отчетов и адресной рассылки проектной информации.
— Контроль разработки и согласования ТЗ/ЧТЗ, ПМИ, рабочей и проектной документации, ведение реестров замечаний и организация их устранения, а также подготовка докладных записок, писем и телеграмм по ходу реализации.
— Актуализация планов по итогам одобренных изменений.
— Участие в организации проведения приемочных испытаний, в том числе контроль передачи программного обеспечения и подготовки документов для ввода в опытную и постоянную эксплуатацию.
— Поддержание актуального статуса проекта, ведение реестров и журналов, а также осуществление учета нормативной, технической, организационно-распорядительной, входящей и исходящей документации по проекту.
Требования:
— Высшее образование.
— Опыт работы от года в ИТ-блоке ОАО "РЖД" обязателен.
— Знания и опыт работы в области железнодорожного транспорта, а также знание структуры ОАО «РЖД».
— Навыки администрирования проектов не ниже проектов повышенной сложности на всех этапах жизненного цикла – от инициации, планирования до проведения испытаний и ввода в опытную и постоянную эксплуатацию.
— Умение определять состав и последовательность работ по проекту, формировать и актуализировать планы мероприятий, дорожные карты, контрольные точки и иные инструменты управления.
— Способность сопоставлять фактическое исполнение с плановыми показателями, выявлять отклонения и обеспечивать подготовку предложений по корректирующим действиям.
— Умение анализировать проектную, техническую, методологическую, рабочую и организационно-распорядительную документацию, оценивать ее полноту, качество и соответствие установленным требованиям.
— Знание порядка разработки, согласования и доработки технической, рабочей и проектной документации в ОАО «РЖД».
— Навыки формирования матрицы контактов, взаимодействия и коммуникации с функциональными заказчиками, разработчиками, подразделениями ОАО «РЖД» и внешними организациями.
— Навыки подготовки справочных и отчетных материалов, писем, организационно-распорядительных документов по проекту.
— Умение работать в (ЕАСД, АСУ ПИ, АС Реестр ИС, АС ОЗ).
— Аналитическое мышление, умение работать с большими объемами информации.
Условия:
— Работа исключительно в офисе: м. Красные ворота.
— Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ, стабильную заработную плату по результатам собеседования.
— Ежегодную индексацию оплаты труда.
— Профессиональный коллектив, перспективы карьерного роста и развития.
— Социальный пакет: забота о здоровье сотрудников (ДМС, собственная система здравоохранения, включая стоматологию).
— Поддержка занятий спортом (компенсация абонемента в спортклуб, спортивные активности, организуемые компанией).
— Бесплатный проезд ж/д транспортом поездами дальнего следования (1 раз в год).
— Бесплатный пригородный проезд ж/д транспортом.
— Ежегодная материальная помощь к отпуску.
— Льготная ипотека для сотрудников.
— Широкие возможности для обучения в собственном Корпоративном университете Компании.
Задачи:
— обеспечение финансированием;
— выполнение расчетных платежей и платежных обязательств организации;
— формирование ПБ, НУ КЗ и т.д.
Требования:
— высшее экономическое образование;
— опыт работы от 1 года (опыт работы в ОАО "РЖД" будет являться приоритетом).
Условия:
— официальное оформление;
— зарплата 2 раза в месяц;
— индексация зарплаты от 2-х раз в год;
— удобный график: 5/2 (c 09:00 до 18:00, суббота и воскресенье выходные);
— бесплатный проезд до работы на ж/д транспорте;
— материальная помощь к отпуску;
— выплата единовременного вознаграждения за преданность компании;
— компенсация части стоимости занятий спортом;
— программы санаторно-курортного лечения и оздоровительного отдыха;
— компенсация детских дошкольных учреждений и детского отдыха;
— негосударственное пенсионное обеспечение;
— бесплатный проезд в отпуск на ж/д транспорте 1 раз в год;
— расширенная программа ДМС.
Задачи:
— контролировать соблюдение законодательных и нормативных правовых актов по охране труда в организации;
— проводить профилактическую работу по предупреждению производственного травматизма и профессиональных заболеваний;
— выполнять мероприятия, направленные на создание здоровых и безопасных условий труда;
— участвовать в работе комиссии по проверке знаний требований охраны труда;
— обеспечивать работников спецодеждой, спецобувью и средствами индивидуальной защиты согласно нормам выдачи.
Требования:
— высшее образование по специальности «Техносферная безопасность»;
— опыт работы от 1 года.
Условия:
— официальное оформление;
— зарплата два раза в месяц;
— индексация зарплаты не реже двух раз в год;
— единовременная выплата 20 000 рублей при трудоустройстве;
— удобный график работы 5/2 с 8:00 до 17:00;
— бесплатный проезд до работы на железнодорожном транспорте;
— материальная помощь к отпуску;
— единовременное вознаграждение за преданность компании;
— расширенная программа добровольного медицинского страхования;
— компенсация части стоимости занятий спортом;
— программы санаторно-курортного лечения и оздоровительного отдыха;
— компенсация детских дошкольных учреждений и детского отдыха;
— негосударственное пенсионное обеспечение;
— корпоративная ипотека от 4%;
— бесплатный проезд в отпуск на железнодорожном транспорте один раз в год;
— досрочный выход на пенсию.
Задачи:
— самостоятельное ведение полного цикла судебных дел в интересах компании;
— подготовка и подача в суд процессуальных документов: исковых заявлений, отзывов на иски, апелляционных, кассационных и надзорных жалоб, ходатайств, заявлений, пояснений и иных материалов с соблюдением процессуальных сроков;
— анализ фактических обстоятельств дела, сбор и систематизация доказательств, формирование правовой позиции и стратегии защиты интересов компании;
— изучение и мониторинг актуальной судебной практики Верховного Суда РФ и арбитражных судов округов, выявление прецедентов, значимых для ведения дел компании;
— участие в судебных заседаниях арбитражных судов всех инстанций, представление и обоснование позиции компании, ответы на вопросы суда, работа с доказательствами;
— отслеживание изменений в законодательстве и правоприменительной практике, подготовка аналитических справок;
— взаимодействие с государственными органами, экспертами, оценщиками и иными лицами, участвующими в процессе;
— формирование и ведение внутренней отчетности.
Требования:
— высшее юридическое образование;
— опыт работы по профилю деятельности от 3 лет;
— знание действующего гражданского, арбитражно-процессуального, корпоративного, земельного и трудового законодательства РФ;
— знание актуальной судебной практики Верховного Суда РФ и арбитражных судов округов по спорам в сфере гражданско-правовых отношений, включая договорные споры, взыскание задолженности, оспаривание сделок;
— знание использования электронных систем «Мой арбитр» и ГАС “Правосудие”;
— грамотная письменная и устная речь, умение чётко формулировать правовую позицию;
— уверенное пользование информационными системами («КонсультантПлюс», «Гарант»).
Условия:
— официальное оформление по ТК РФ;
— зарплата 2 раза в месяц;
— индексация зарплаты от 2-х раз в год;
— удобный график: 5/2;
— бесплатный проезд до работы на железнодорожном транспорте;
— материальная помощь к отпуску;
— выплата единовременного вознаграждения за преданность компании;
— расширенная программа ДМС;
— компенсация части стоимости занятий спортом;
— программы санаторно-курортного лечения и оздоровительного отдыха;
— компенсация детских дошкольных учреждений и детского отдыха;
— негосударственное пенсионное обеспечение;
— бесплатный проезд в отпуск на железнодорожном транспорте 1 раз в год.
Управление операционной деятельностью предприятия: организация и координация работы производственных и функциональных подразделений, обеспечение выполнения производственных планов и ключевых бизнес-показателей.
Задачи:
— разработка и внедрение инновационных и технологических процессов;
— повышение уровня технологической подготовки, сокращение расходов сырья и материалов;
— внедрение технологических карт.
Требования:
— высшее образование (железнодорожное) по профилю «Строительство железных дорог путь и путевое хозяйство»;
— опыт работы не обязателен.
Условия:
— официальное оформление;
— зарплата 2 раза в месяц;
— индексация зарплаты от 2-х раз в год;
— удобный график работы 5/2;
— бесплатный проезд до работы на железнодорожном транспорте;
— материальная помощь к отпуску;
— выплата единовременного вознаграждения за преданность компании;
— расширенная программа ДМС;
— компенсация части стоимости занятий спортом;
— программы санаторно-курортного лечения и оздоровительного отдыха;
— компенсация детских дошкольных учреждений и детского отдыха;
— негосударственное пенсионное обеспечение;
— корпоративная ипотека (от 4%);
— бесплатный проезд в отпуск на железнодорожном транспорте 1 раз в год.
Задачи:
— монтировать и обслуживать контактные сети и высоковольтные линии;
— следить за состоянием инструментов, защитных средств и другого инвентаря.
Требования:
— основное общее образование (9 классов);
— можно без опыта, у нас бесплатное обучение.
Условия:
— официальное оформление;
— зарплата 2 раза в месяц;
— индексация зарплаты от 2-х раз в год;
— единовременная выплата 25 000 рублей при трудоустройстве;
— удобный график: 5/2;
— бесплатный проезд до работы на ж/д транспорте;
— обучение профессии за счет компании;
— реферальная программа – платим за трудоустройство друга;
— материальная помощь к отпуску;
— компенсация части расходов на жилье;
— выплата единовременного вознаграждения за преданность компании;
— расширенная программа ДМС;
— компенсация части стоимости занятий спортом;
— программы санаторно-курортного лечения и оздоровительного отдыха;
— компенсация детских дошкольных учреждений и детского отдыха;
— негосударственное пенсионное обеспечение;
— корпоративная ипотека;
— бесплатный проезд в отпуск на ж/д транспорте 1 раз в год;
— досрочный выход на пенсию.
Location: Новосибирск
Workplace: В офисе
О компании
Сегодня мы ищем результативного единомышленника, готового погрузиться в продажи инновационных продуктов и услуг МТС крупному бизнесу.
Обязанности
продавать не только телекоммуникационные услуги, но и комплексные проекты по безопасности, облачным сервисам и кибербезопасности;
формировать стратегические контакты с топ-менеджерами клиентов;
активно работать над сохранением текущих доходов и обеспечивать постоянный рост бизнеса клиента.
Требования
у тебя есть опыт успешных личных продаж B2B;
знаешь, как доступно и легко презентовать продукты и услуги лицам, принимающим решения в компаниях;
уже интересуешься рынком IT-услуг или есть желание познакомиться с этой сферой;
нацелен на результат, вовлеченный и открыт к изменениям.
Условия
фиксированная часть + квартальная премия в размере 42% по результатам выполнения KPI + комиссионная выплата с продаж + выплата повышенной комиссии по ряду продуктов (видеонаблюдение, Cloud, IT оборудование и т.д.);
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
прием врачей общей практики в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение для карьерного развития
Задачи:
— Координация и контроль достижения целевых показателей региональных проектов и госпрограмм РФ в социокультурной сфере, поддержка инноваций и сохранение культурного наследия
— Организация официальных спортивных мероприятий, содействие развитию детско-юношеского, массового спорта и спорта высших достижений
— Координация разработки и реализации государственных программ, региональных проектов и стратегий экономического и инвестиционного развития края
— Планирование социального развития центров экономического роста и реализация планов развития территорий
— Подготовка и реализация проектов ГЧП, контроль исполнения концессионных соглашений (показатели, сроки, инвестиции) и строительства объектов.
Требования:
— Магистратура, специалитет (ГМУ, юриспруденция, экономика / иное образование в соответствующей сфере)
— Стаж государственной гражданской службы от 5 лет
— Наличие управленческого опыта в должности не ниже заместителя руководителя государственного органа
— Выстроенное взаимодействие с региональными и федеральными органами исполнительной власти
— Знание федеральных законов о государственной службе, о противодействии коррупции, о бюджетном управлении, о государственных закупках.
Условия:
— Работа в городе Чита, Забайкальский край
— Отпуск от 40 календарных дней
— Компенсация за найм жилья
— Санаторно-курортное лечение
— Материальная помощь и дополнительное пенсионное обеспечение
— Гибкая мотивационная и премиальная система.
Location: Екатеринбург
Workplace: В офисе
О компании
Команда технического блока экосистемы обеспечивает бесперебойную работу мобильной связи и интернета. А так же занимается улучшением технологий и оборудования, чтобы обеспечить клиентов качественными услугами.
Обязанности
эксплуатировать и обслуживать оборудование пакетной сети подвижной связи, коммутационного и транспортного оборудования пакетной сети;
мониторить работу оборудования, анализировать статистические данные с целью контроля качества и выявления неисправностей;
выявлять и регистрировать неисправности на оборудовании пакетной сети;
анализировать, диагностировать, взаимодействовать со службами поддержки компаний-вендоров;
тестировать, модернизировать, принимать и вводить в эксплуатацию новые узлы при расширении оборудования пакетной сети.
Требования
высшее техническое образование;
знание структуры и основных принципов построения СПРС стандартов GSM/UMTS/LTE;
опыт эксплуатации коммутационного оборудования MME/SGSN/GGSN/SGW/PGW/DRA/DNS/CGNAT или транспортного оборудования;
опыт работы с коммутационным оборудованием Cisco (IOS, IOS XR) и Huawei. Опыт работы с аппаратной частью серверов Huawei и HP;
знание основных интерфейсов и протоколов сигнализации оборудования пакетной коммутации СПРС (MAP, GTP, DIAMETR и др.);
знание модели OSI, протоколов маршрутизации OSPF, BGP и Static. Навыки работы с ACL.
Условия
оформление в штат компании;
оклад + годовая премия;
режим работы 5/2 с 8:00 до 17:00;
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
прием врачей общей практики в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.
Разработка и поддержка регламентов сверки данных по портфелю займов, выдач, движению денежных средств (р/с, платежные агенты), страховым продуктам и исполнительным производствам (СИП). Ежедневный мониторинг результатов сверок, анализ причин возникновения расхождений (root cause analysis), классификация ошибок.
УдалённоmiddleГеография найма не уточнена, офис: Москва
Прием и регистрация обращений через все каналы (портал самообслуживания, чаты, системы мониторинга); Проведение первичной диагностики и разрешение стандартных инцидентов;
УдалённоmiddleГеография найма не уточнена, офис: Москва
Разработка и развитие клиентской части высоконагруженных финансовых сервисов с использованием React и Angular (поддержка легаси, миграция или микрофронтендная архитектура). Проектирование и интеграция интеллектуальных UI-агентов (LLM-ассистенты, Copilot-интерфейсы, автономные сценарии) в экосистему продукта.
Автоотклики