Вакансии

CaptivateIQ is transforming the way companies plan, manage, and optimize sales performance. They started by revolutionizing incentive compensation management and are now expanding their platform to solve broader sales planning challenges. The company is recognized by industry analysts like Forrester and G2 and backed by top-tier investors including Sequoia, ICONIQ, Accel, and Sapphire Ventures. They empower high-growth companies like Netflix, Figma, and Stripe with flexibility and insights to drive revenue performance. About the Role: We are seeking a senior individual contributor to serve as Strategic Technology Partnerships Manager, with primary responsibility for strategic ISV/platform relationships. In this role, you will own the strategy and day-to-day execution of these partnerships—defining joint go-to-market motions, driving certified integrations, and turning ecosystem presence into tangible pipeline and revenue. Reporting to the VP, Alliances & Growth, you will operate as a highly autonomous, senior IC who can set direction, influence cross-functional stakeholders, and execute hands-on work across sales, product, marketing, and customer teams. This is a foundational role in our technology ecosystem strategy, focused on opening new routes to market, expanding TAM through platform integrations, and making technology partners a repeatable source of sourced and influenced opportunities.

Задачи: — Запуск бренда с нуля: создание личных кабинетов, грамотное заведение, SEO-оптимизация и склейка карточек товаров. — Работа с документами и модерацией: загрузка свидетельств о госрегистрации и деклараций соответствия, прохождение ручной модерации в категории «БАД» без блокировок. — Контроль маркировки «Честный Знак»: работа с электронным документооборотом, формирование УПД, передача кодов маркировки и своевременный вывод из оборота. — Управление рекламой: настройка, ежедневное ведение и оптимизация внутренних инструментов продвижения (Ozon: Трафареты, Продвижение в поиске, Отзывы за баллы; WB: АРК). — Жесткий контроль и снижение доли рекламных расходов. — Аналитика: работа в сервисах аналитики (MPSTATS / Moneyplace). — Ежедневный мониторинг остатков на складах маркетплейсов, расчет юнит-экономики, ROI и чистой маржи, контроль индекса локализации. — Взаимодействие с подрядчиками: формирование и контроль заявок на поставки для фулфилмента. Требования: — Успешный опыт работы в личных кабинетах Ozon и Wildberries в регулируемых нишах (БАДы, спортивное питание, косметика или продукты) от 1 года. — Четкое понимание алгоритмов ранжирования Ozon и WB в 2026 году. — Практический опыт работы с системой «Честный Знак» и электронным документооборотом. — Умение работать с большими бюджетами, анализировать цифры и таблицы. Условия: — Фиксированный оклад от 40000 рублей (по результатам собеседования и оценки кейсов) + процент (%) от KPI / торгового оборота / чистой прибыли. — Потолка в доходах нет. — Удаленный формат работы с обязательной связью в рабочее время с 9:00 до 18:00 по МСК. — Адекватный собственник, готовый оперативно согласовывать бюджеты на тесты рекламы и внешний маркетинг (блогеры, Telegram-каналы).

Задачи: — Ведение и развитие базы клиентов — Обработка заявок в день поступления — Доведение сделки от первого звонка до оплаты — Ответы клиентам вечером, если они пишут (часть работы) Требования: — Опыт B2B-продаж техники, запчастей или стройматериалов от 2 лет с конкретными цифрами (план, клиенты) — Знание дробильщиков, стройки, карьеров — плюс — Владение узбекским и русским языками — Готовность обучиться продукту за месяц, если не знаете Условия: — Официальное трудоустройство — Выплаты вовремя — Обед за счёт компании — Решение по кандидату за неделю Адрес работы: Ташкент, 7-й проезд Сайрам, 58

Задачи: — Выезжать на частные участки для проведения замеров (навесы, террасы, гаражи, бани, беседки, монолитные работы, брусчатка, озеленение) — Консультировать клиентов по возможностям и особенностям строительства — Рассчитывать стоимость работ и материалов — Презентовать решения, помогать клиенту выбрать оптимальный вариант — Заключать сделки и сопровождать клиента до передачи проекта прорабу — Передавать все необходимые данные для запуска работ Требования: — Готовность к разъездному характеру работы (по городу и пригороду) и самостоятельному планированию дня — Умение общаться с людьми, слушать и слышать клиента — Базовые навыки работы с калькулятором и понимание принципов расчёта стоимости — Ответственность, пунктуальность, желание учиться и развиваться — Опыт работы не требуется — всему научим! Условия: — Свободный график — вы сами управляете своим временем — Сдельная оплата — ваш доход зависит только от ваших результатов — Возможность работать на месте, разъездным способом, удалённо или в гибридном формате — Частичная занятость — идеально для тех, кто ищет подработку или совмещение — Поддержка и обучение от опытной команды О компании: — Строительная организация, специализирующаяся на благоустройстве частных участков — Создаёт комфортные пространства для жизни и отдыха: от навесов и террас до ландшафтного озеленения

Задачи: — Реализовывать проекты Employer Branding под ключ — Разрабатывать EVP (ценностное предложение работодателя) — Проводить исследования бренда работодателя вместе с аналитиками и социологами — Запускать маркетинговые проекты для продвижения бренда работодателя — Координировать работу кросс-функциональной команды — Планировать тайминг проекта, ставить ТЗ и вести project log — Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и стратегическое партнёрство Требования: — Опыт работы менеджером проектов или аккаунт-менеджером от 1 года (обязательно в направлениях креатив/брендинг/исследования) — Опыт ведения нескольких проектов параллельно, преимущественно в компаниях агентского формата — Умение выстраивать коммуникацию с клиентами и командой — Ответственность, сообразительность и ориентацию на результат — Будет плюсом: опыт работы с проектами Employer Branding, английский язык на уровне B2 Условия: — Проекты для ведущих компаний и крупнейшие Employer Branding проекты на рынке — Возможность разрабатывать новые решения в сфере бренда работодателя — Экспертного руководителя и поддержку ментора — Прозрачную систему роста и performance review каждые 6 месяцев — Удаленный или гибридный формат работы — MacBook с первого дня, ДМС, скидка на технику и внутренние активности

Задачи: — Отвечать на вопросы клиентов — Поддерживать связь через мессенджеры, сайт и маркетплейсы — Уточнять детали обращения — Передавать информацию ответственным специалистам — Следить, чтобы клиент получил ответ вовремя — Большая часть обращений проходит по готовым сценариям, поэтому на старте опыт не требуется Условия: — Полностью удалённый формат работы — Обучение — Понятная система работы — Готовые инструкции — Регулярные выплаты — Возможность совмещать с другими занятиями по согласованному графику — Работа на долгосрочное перспективное сотрудничество Требования: — Умение общаться с людьми — Внимательное отношение к деталям

Задачи: — Определять стратегию Gift Cart и переводить её в дорожную карту с чёткими приоритетами и обоснованиями. — Регулярно общаться с клиентами и CSM, анализировать данные вместе с аналитической командой для поиска возможностей роста и принятия обоснованных решений. — Писать спецификации для инженеров с подробными требованиями и учётом крайних случаев. — Вести функции от идеи до запуска, тесно сотрудничая с дизайнерами и инженерами на каждом этапе. — Отслеживать здоровье продукта и рост: конверсию, средний размер подарка, уровень ошибок и понимать, что на это влияет. — Готовить CSM и отдел продаж к каждому запуску, чтобы они были в курсе заранее. — Поддерживать согласованность заинтересованных сторон по приоритетам, срокам и изменениям в планах. Требования: — Опыт владения продуктовой областью от начала до конца с ответственностью за результаты, а не только задачи. — Умение строить стратегию и дорожную карту на 12–24 месяца с чётким объяснением обоснований. — Аналитический подход: умение анализировать воронки, понимать цифры и находить возможности для роста. — Навыки написания спецификаций для инженеров без открытых вопросов, с учётом крайних случаев. — Системное мышление: видеть продукт целиком, понимать зависимости и предвидеть влияние решений. — Сильное чувство UX: понимание, что делает опыт хорошим, и умение отстаивать это в команде. — Комфортная работа с разными функциями: дизайн, инженерия, аналитика и бизнес-стейкхолдеры. — Владение английским языком на уровне C1. Плюсом будет: — Опыт в электронной коммерции или продуктах с многошаговыми процессами оформления заказа. — Опыт работы с некоммерческими организациями, донорами или в сфере фандрайзинга. — Опыт с платёжными потоками или финансовыми продуктами. Условия: — Высокая степень ответственности и прямое сотрудничество с инженерной командой, дизайнером, аналитиком, CSM и отделом продаж. — Использование AI для ускорения анализа, написания спецификаций и коммуникации с чёткими предположениями и валидацией. — В компании AI — это стандартный инструмент, ожидается активное использование AI в повседневной работе и развитие навыков работы с ним. — Конкурентная зарплата в диапазоне €5,200 - €5,700 брутто, окончательная компенсация зависит от опыта, навыков, квалификации и местоположения. — Медицинская страховка для сотрудника и семьи. — 22 оплачиваемых отпускных дня в году. — До 14 оплачиваемых государственных праздников в году. — 5 оплачиваемых больничных дней. — Курсы английского языка. — Помощь с оборудованием для домашнего офиса (офисное кресло, стол, монитор и др.). — Возможность работать в коворкинге. — Ежемесячная компенсация €50 на интернет и мобильную связь. — Приоритет разнообразия и инклюзивности в компании.

Задачи: — развивать и выстраивать долгосрочные отношения с действующими B2B-клиентами; — работать с закрепленным клиентским портфелем (малый и средний бизнес) в категории "Электроника"; — проводить телефонные переговоры: консультировать, отвечать на вопросы и презентовать новые возможности; — выступать в роли стратегического консультанта: анализировать текущую ситуацию клиента, предлагать и продавать дополнительные услуги и персональные стратегии работы с площадкой для достижения бизнес-целей клиента; — развивать навыки продаж и помогать бизнесу расти; — общаться и обмениваться опытом с коллегами, взаимодействовать с командой. Требования: — опыт в продажах: от 1 года в B2B или от 2 лет в B2C; — умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и опыт работы с закрепленной базой клиентов; — опыт телефонных продаж и нацеленность на развитие в этой сфере; — настойчивость и убедительность: умение аргументированно отстаивать свою позицию, достигая бизнес-целей, учитывая интересы и выгоду клиента. Условия: — полностью «белая» заработная плата, гарантированный оклад и премия без «потолка»; — работа в амбициозном, кратно растущем бизнесе; — работа с современными технологиями; — удаленный формат работы; — предоставление техники, софта, аксессуаров для комфортной работы; — расширенное ДМС, корпоративный врач и массажист в офисе; — компенсация обедов и бесплатные утренние завтраки, фрукты и закуски в офисе; — индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение; — развитая корпоративная жизнь: корпоративы, тимбилдинги, спортивные секции; — бесплатные консультации с психологами, юристами, по вопросам финансов и здоровья; — скидки в магазинах-партнёрах, отелях, ресторанах, фитнес-клубах.

Задачи: — Настройка и запуск рекламных кампаний — Тестирование и оптимизация креативов, аудиторий и связок — Контроль бюджета и ключевых метрик (CPA, CTR, ROI) — Масштабирование эффективных связок — Ведение отчётности по результатам рекламных кампаний Требования: — Базовое понимание таргетированной рекламы и желание развиваться в сфере закупки трафика — Умение анализировать показатели рекламных кампаний — будет преимуществом — Готовность постоянно тестировать новые подходы и креативы — Ответственность и ориентация на результат — Желание обучаться и расти вместе с командой Условия: — Зарплата 1750 $/месяц (150.000 рублей), обсуждается лично — Бонусы: % от результата, оплачиваемая стажировка, карьерный рост до Senior Media Buyer / Team Lead — Гибкий график, обсуждается лично — Формат работы: удалённо — Обучение и поддержка на всех этапах — Готовая инфраструктура для работы — Рабочие связки и помощь с масштабированием — Возможность работать с большими бюджетами — Стабильные выплаты — Карьерный рост внутри команды

Задачи: — обрабатывать фото в FaceApp, Tune и других мобильных редакторах; — нарезать видео; — делать базовую цветокоррекцию; — приводить материалы к единому визуальному стилю; — загружать контент на площадки; — регулярно вести постинг и Stories. Объём — примерно 150–400 видео и 300–500 фотографий в месяц, работа с 8 аккаунтами. Требования: — уверенная работа с iPhone и мобильными редакторами; — хороший визуальный вкус; — аккуратность; — высокая скорость; — внимательность к деталям; — соблюдение сроков. Условия: — полностью удалённая работа; — $400–650+ в месяц в зависимости от объёма.

Условия: — Минимальный доход при выполнении базового плана продаж от 115.000 рублей (оклад + % от продаж); — Работа удаленно из любой точки мира (оформление РФ); — Дружный и активный онлайн-коллектив; — Корпоративное обучение, помощь при старте работы; — Регулярная своевременная выплата заработной платы; Задачи: — Контакты по теплой базе клиентов компании по телефону и в мессенджерах; — Работать с клиентами по полному циклу сделки до получения оплаты; — Принимать оплаты; — Работать по утвержденным стандартам и нормативам общения; — Вести сделки и отчётность в amoCRM и внутренних системах компании; Требования: — Опыт продаж от 1 года; — Опыт дистанционной работы; — Опыт работы с amoCRM; — Ответственность за себя и результат, пунктуальность; — Вежливость, внимательность и эмпатия в диалоге; — Грамотная устная и письменная речь, отсутствие слов-паразитов; — Опыт в продажах образовательных услуг или онлайн школ — преимущество.

О компании: Forever Estates — real estate advisory & brokerage + mortgage brokerage в ОАЭ. Большинство клиентов приходит из контента на YouTube и Instagram. Задачи: — Управлять производством контента от идеи до публикации. — Один человек отвечает за short-form (Reels, Shorts), второй — за YouTube long-form. — Ресерч того, что работает, и составление списка идей. — Задачи команде ресерча и первый драфт сценария. — Управление монтажёрами и дизайнерами, проверка монтажа. — Публикация, trial reels и аналитика. — KPI: привлечённые клиенты. Требования: — Желание стать топ-1% экспертом по контенту. — Опыт не обязателен. — Важны организованность, сильный ресерч и умение доводить дела до конца. — Опыт в креативном агентстве или маркетинге будет плюсом. — Обязателен свободный английский. Условия: — Подчинение напрямую founder и CEO (ex-BCG, руководил розничным некредитным бизнесом Озон, вырастил с нуля до топ-5 в России). — Удалённо. — Full-time или part-time. — Оплата в USD, зависит от seniority.

Задачи: — Управление продуктом: Формировать и актуализировать roadmap AI-генератора (новые режимы, пресеты, пайплайны, персонализация, разработка платных фич). — Работа с требованиями: Собирать фидбек от фаундеров, маркетинга, саппорта и пользователей, превращая их в четкие юзер-стори и понятные ТЗ для команды. — Growth & Монетизация: Вести бэклог и приоритизировать гипотезы, опираясь на их влияние на ключевые метрики: retention, ARPU/ARPPU, LTV и конверсию в первую оплату. — Аналитика: Запускать A/B-тесты и эксперименты, глубоко копать воронки и когортные метрики. — Принимать жесткие, основанные на данных решения: масштабируем фичу, отправляем на доработку или откатываем. — Командная синергия: Синхронизировать процессы и релизы между командами разработки, дизайна и ML-инженеров. — Trend-watching: Следить за конкурентами и последними трендами в сфере AI-генерации, принося самые сочные и релевантные идеи в наш продукт. Требования: — Обязательный подтвержденный опыт работы в нише 18+. — Понимание специфики аудитории, ограничений и триггеров этой сферы. — Реальный опыт работы с AI-контентом (изображения/видео/аватары) или generative-продуктами. — Уверенное понимание продуктовых и монетизационных метрик (ARPU, ARPPU, LTV, retention, NPU, конверсии по шагам) и умение на них влиять. — Опыт работы по фреймворкам Scrum/Kanban, навык ведения roadmap и управления бэклогом. — Data-driven подход: навык формулировать проверяемые гипотезы, ставить эксперименты и принимать решения исключительно на основе цифр. Условия: — Полностью удаленный формат работы с гибким началом дня. — Отсутствие бюрократии и микроменеджмента: прямое общение с фаундерами и свобода в принятии продуктовых решений. — З/П: от 2.000$ (обсуждаемая индивидуально).

Задачи: — Изучить текущую структуру услуг, категорий, названий, описаний и предложений для клиентов; — Оценить, насколько текущая упаковка услуг понятна, привлекательна и конкурентоспособна для клиента; — Запрашивать у аналитика необходимые данные по заказам, популярности услуг, маржинальности, проблемным услугам, обращениям клиентов, конверсии и другим показателям; — Анализировать конкурентов: структуру услуг, категории, названия, описания, цены, акции, скидки, купоны и форматы предложений; — Предлагать улучшения по структуре каталога услуг; — Предлагать идеи по наборам услуг, пакетам, акциям, скидкам, купонам и специальным предложениям; — Формировать продуктовые гипотезы для тестирования; — Готовить список приоритетных изменений: что стоит сделать в первую очередь, что позже, а что не имеет смысла менять; — Объяснять свои рекомендации понятным языком: почему это улучшит выбор клиента, конверсию, средний чек, удержание или прибыль; Требования: — Подтвержденный опыт в Product management, Growth product, Product marketing или Commercial product; — Опыт работы с digital-продуктами, онлайн-сервисами, e-commerce, SaaS или маркетплейсами; — Умение анализировать продуктовую линейку и находить слабые места в предложениях; — Умение работать с данными на уровне постановки вопросов, интерпретации и принятия решений; — Способность формулировать задачи для аналитика: какие данные нужны, зачем они нужны, какие выводы нужно проверить; — Опыт анализа конкурентов; — Опыт улучшения офферов, тарифов, пакетов, категорий, названий, описаний или промо-предложений; — Понимание клиентского выбора: почему клиент покупает, что мешает купить, как сделать предложение понятнее и привлекательнее; — Умение превращать наблюдения, данные и экспертные комментарии в конкретные рекомендации; — Коммерческое мышление и понимание влияния изменений на продажи, прибыль, конверсию, средний чек и нагрузку на команду; — Внимательность к деталям; — Способность объяснять сложные решения простым языком; — Английский на уровне pre-intermediate/intermediate+; Условия: — Полностью удаленная работа, гибкий график - работай откуда хочешь; — Парт-тайм/фулл-тайм занятость с возможностью влиять на ключевые бизнес-процессы компании; — Дружелюбная атмосфера и много интересных и сложных задач; — 100% поддержка команды; — Много вариантов оплаты: банковский перевод в любую точку мира, USDT, Yoomoney; — Одним из этапов будет небольшое тестовое задание.

Обязанности: — Работа с входящими заявками и теплой базой клиентов (никаких «холодных» звонков); — Консультация клиентов по ассортименту торгового оборудования (принтеры этикеток, сканеры, терминалы, весы) и программному обеспечению; — Ведение переговоров с клиентами по телефону, в переписке и презентациях продукта (удаленное подключение без камер); — Взаимодействие с клиентом на этапе настройки программного обеспечения. Требования: — Обязателен опыт продаж программного обеспечения и/или оборудования организациям-производителям продуктов питания в B2B-сегменте, ведение переговоров с лицами, принимающими решения; — Наличие гарнитуры, компьютера и интернета для звонков по IP-телефонии; — Приветствуются навыки программирования и системного администрирования, высшее техническое образование, опыт в технической поддержке, желание развиваться в IT-сфере; — Знание принципов работы системы маркировки "Честный знак" и маркировки продукции; — Навыки продаж, презентации продукта/услуги; — Грамотная речь и навыки деловой переписки; — Ответственность, результативность, внимательность к деталям, самоорганизованность и работа с отчетностью. Условия: — 5-дневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00; — Официальное трудоустройство; — Заработная плата: оклад 57000 рублей + % от продаж без потолка (включая % от стоимости подписки на ПО нового клиента, % от стоимости продления подписки на ПО, % от продажи оборудования); — 100% удаленная работа; — Испытательный срок 2 месяца; — Работа в программах AmoCRM и 1С.

Задачи: — Продажи химического сырья действующим и новым клиентам — Выполнение и перевыполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых) — Ведение активных переговоров с лицами, принимающими решения — Управление проектами от заявки до отгрузки и получения оплаты — Выезды к клиентам, участие в выставках и отраслевых мероприятиях — Построение долгосрочных партнёрских отношений с клиентами — Обеспечение VIP-уровня сервиса и поддержки — Оперативное решение возникающих вопросов и форс-мажоров — Работа с рекламациями и укрепление лояльности клиентов — Анализ рынка химического сырья: конкуренты, ценообразование, тренды — Участие в формировании ценовой политики компании — Поиск новых ниш и возможностей для роста продаж — Оценка эффективности проектов и предложения по оптимизации Требования: — Высшее образование (предпочтительно техническое или химическое) — Опыт активных продаж от 1 года (желательно в B2B-сегменте) — Умение вести переговоры и достигать результата — Навыки планирования, аналитическое мышление — Готовность к командировкам по России и за рубеж — Уверенное владение ПК (Excel, 1С, CRM-системы) Будет преимуществом: — Опыт продаж химического сырья, строительных или промышленных материалов — Понимание специфики B2B-продаж и работы с производственными компаниями — Опыт работы с внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) — Наличие собственной клиентской базы в релевантных отраслях — Знание английского языка (для работы с импортом) Личные качества: — Амбициозность и нацеленность на высокий заработок — Энергичность, проактивность — Коммуникабельность и умение находить подход к разным людям — Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности — Ответственность и обязательность — Желание расти и развиваться профессионально Условия: — Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата — Конкурентная система оплаты: оклад + KPI-бонусы + % от продаж — График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 — Современный офис в удобной локации с собственной террасой — Обучение продукту и технологиям продаж за счёт компании — Прозрачные и достижимые KPI — Карьерный рост до руководителя отдела/направления Бонусы (KPI): — Выполнение плана продаж по объёму и прибыли — Привлечение новых клиентов и развитие действующей базы — Качество работы с клиентами (NPS, отсутствие претензий) — Своевременное закрытие дебиторской задолженности

Задачи: – искать продавцов в Telegram, Discord, на игровых площадках и сообществах – связываться с ними и рассказывать об условиях работы – сопровождать привлеченных продавцов: от регистрации и первых продаж – фиксировать контакты и результаты в таблице Ключевая задача – находить людей, которые уже продают игровые товары, предлагать им дополнительную площадку и сопровождать на старте работы со Starverll. Требования: – опыт продаж – понимание/интерес к игровой индустрии – живая переписка без шаблонов и спама Будет большим плюсом: – личный опыт продажи игровых товаров на других площадках – понимание работы селлера изнутри – самостоятельность, умение доводить задачи до результата Условия: – график 10:00–18:00, полностью удалённо – оплата 40-60к/мес (fix + flex), еженедельные выплаты – готовые способы привлечения и поддержка на старте.

Задачи: — Активный поиск и привлечение новых клиентов для размещения материалов в электронном СМИ — Продажа рекламных интеграций, размещений и спецпроектов — Ведение переговоров и презентация рекламных возможностей — Сопровождение сделок на всех этапах: от первого контакта до закрытия — Работа с CRM: фиксация контактов, контроль этапов сделки, отчетность — Поддержание долгосрочных отношений с клиентами Требования: — Опыт работы в продажах в сфере СМИ, рекламных или PR-агентствах (от 3 лет) — Умение вести переговоры и презентовать продукт — Умение закрывать сделку и дожимать клиента — Навыки поиска и привлечения новых клиентов — Опыт работы в CRM — обязательно — Грамотная устная и письменная речь — Инициативность, самостоятельность, ориентация на результат Условия: — Стабильная заработная плата + бонусы за результат — График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 О компании: Мы — современное федеральное электронное СМИ, работающее в столице и нескольких регионах России, создающее качественный контент и реализующее яркие рекламные проекты.