Вакансии

Location: Boston; Florida; New York; Massachusetts; New Jersey; Texas Workplace: Remote The AI orchestration of your wildest imagination. n8n is the open workflow orchestration platform built for the new era of AI. We give technical teams the freedom of code with the speed of no-code, so they can automate faster, smarter, and without limits. Backed by a fiercely inventive community and 500+ builder-approved integrations, we’re changing the way people bring systems together and scale ideas for impact. Since our founding in 2019, we’ve grown into a diverse team of over 260 - working across Europe and the US, connected by a shared builder spirit and with our centre of gravity in Berlin. Along the way, we’ve: - Cultivated a community of more than 650,000 active developers and builders - Earned 190K+ GitHub stars, making us one of the world’s Top 40 most popular projects - Backed by top investors, from Sequoia’s first German seed to our SAP's recent strategic investment - bringing us to a $5.2bn valuation That’s the company we’ve built. Now we’d love to see what you can build. If you’re applying, try n8n out - whether you’re technical or not - and share a screenshot of your first workflow with us. The easiest place to start is here: app.n8n.cloud/register http://app.n8n.cloud/register. We’re in a defining moment of an incredible journey. Come and build with us. About the role: We’re hiring a Field Marketing Manager to own how n8n shows up at enterprise conferences and field events across the US. You’ll define the strategy, manage the budget, and ensure every event we host or attend translates into real brand presence and measurable pipeline. You’ll lead relationships with Sales, Partner, and Community teams to ensure we show up at the right events, with the right message, and follow through in a way that moves deals forward. In this role you will: - Own the enterprise events calendar end to end, from selection and logistics to on-site execution and post-event follow-up - Manage the events budget directly, making smart tradeoffs across owned activations, sponsorships, and field presence - Partner with AMER Sales, Partner and SDRs to align event strategy with pipeline priorities and target accounts - Work with Demand Gen to build pre- and post-event programs that turn attendance into qualified pipeline - Track and report on event performance, including brand impact, leads generated, and pipeline attribution - Represent n8n at key industry conferences and build relationships with event organizers and partners Requirements - Extensive event marketing experience in B2B tech or SaaS - You've owned events end to end before - not just supported them - Comfortable managing a budget and making calls on where to invest - Strong collaborator who knows how to work alongside Sales without losing sight of the marketing objective - Detail-oriented and very well organised to keep logistics tight and deadlines met - Willing to travel to key events throughout the year (Primarily US) n8n is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, gender identity, age, marital status, veteran status, or disability status. We can sponsor visas to Germany; for any other country, you need to have existing right to work. Our company language is English. You care about diversity and inclusion? We do too! Check out our Diversity, Inclusion and Belonging initiatives at n8n https://www.notion.so/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35?pvs=21 (https://www.notion.so/n8n/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35). Location disclaimer: If you see multiple job postings for the same role, it is most likely because we're hiring remotely for this role and posting in different locations to make sure every potential candidate can see the role. Please apply to the location you're the most likely to work from in the future. BENEFITS - Competitive compensation 💸 – We offer fair and attractive pay. - Ownership 💪 – Our core value is to “empower others,” and we mean it—you’ll get a slice of n8n with equity. - Work/life balance 🏖️ – We work hard but ensure you have time to recharge: - Europe: 30 days of vacation, plus public holidays wherever you are. - US: 20 vacation days, 8 sick days, plus public holidays wherever you are. - Health & wellness 🩺 – - Europe: We provide benefits according to local country norms.* - US: Multiple low-premium, low-deductible medical plans with coverage for individuals and families—plus a no-cost premium HDHP option with a pre-seeded HSA—along with dental and vision coverage. - Future planning 💰 – - Europe: We provide pension contributions according to local country norms.* - US: 401(k) retirement plan with a 4% employer match. - Financial security 🛡️ – - Europe: We provide benefits according to local country norms.* - US: Company-paid short-term and long-term disability insurance, plus life insurance to support you and your loved ones. - Career growth 📈 – We hire rising stars who grow with us! You’ll get €1K (or equivalent) per year to spend on courses, books, events, or coaching to level up your skills. - A passionate team 🤩 – We love our product, and we prove it with regular hackathons where we see who can build the coolest thing with it! - Remote-first 🌏 – Our team works remotely across Europe, with regular off-sites for team bonding. Some roles, like sales in the US, are hybrid—please check the job description. - Giving back 🤝 – We're big fans of open source, and you'll get $100 per month to support projects you care about. - Transparency 🙏 – We all know what everyone’s working on, how the company is doing—the whole shebang. *Country and/or State specific details provided in your employment agreement.

Location: Poland Workplace: Hybrid HI THERE!👋🏻 WE’RE TOOPLOOX 💎, A SOLVD INC. COMPANY We create AI-powered products and services that make a real difference. Our team of nearly 200 specialists - including a 40+ person R&D team with many PhDs - has pioneered AI solutions across industries from healthcare to e-commerce. We’ve published research in top-tier venues like NeurIPS and ICML, while delivering real-world applications that help our clients innovate and scale.   We are seeking a Senior Product Manager with strong leadership and strategic thinking to join our team and build innovative products and services powered by AI and autonomous agents. In this role, you will lead a strategic project focused on Customer Service transformation for a client in the banking sector, implementing AI and decision-making AI Agents. We value your ability to identify and prioritize business opportunities and to transform data and research into clear product strategies and roadmaps. You'll manage the entire process, from feasibility studies to scaling up, while ensuring smooth stakeholder communication and balancing client ambitions with delivery feasibility. If you want to have a real impact on how users interact with the technologies of the future, feel invited! What you will do: - Manage the end-to-end product vision and execution for AI-powered solutions, agents, and automated workflows designed specifically for customer support teams in a banking environment. - Own the translation from high-level solution design decisions into a clear, structured, and buildable backlog for the engineering team. - Review scope and technical estimates on behalf of the delivery team to ensure project roadmaps are realistic. - Map business processes, document clear requirements, and define acceptance criteria and UAT scenarios to ensure high-quality delivery. - Develop trustful relationships with stakeholders and ensure smooth cross-team communication. - Identify and prioritize business opportunities and advise clients on possible directions. - Validate ideas through experimentation to make fast, informed, de-risked decisions using continuous discovery approaches. - Lead a cross-functional team of experts in their field, from AI engineers to experienced designers. - Monitor productization of AI solutions from feasibility study through PoC to release and scale-up. - Stay current with the rapidly evolving field of AI, LLMs, and autonomous agent frameworks. Experience and skills you need to join us: - Hands-on experience delivering AI/ML-driven projects specifically for customer support/ customer service teams, or for automation of business or back-office processes. - At least 5 years in leading digital and AI products. - Strong sense of ownership, analytical skills, and deep product-oriented thinking to make decisions based on qualitative and quantitative data. - Solid background in working in a technical environment with cross-functional and remote teams, preferably international. - Practical experience with continuous discovery approaches (including various validation techniques) and experience in designing and executing project budgets. - Proven ability to work at the level of detail: process mapping, requirements documentation, acceptance criteria and UAT - not only strategy and roadmaps. - Excellent communication skills, both English and Polish, with the ability to effectively interact with stakeholders from all management levels. Nice to have: - Direct experience working within banking, fintech, or another highly regulated / formal setting. We would also need you to: - Be open to business trips. - Be ok with working with different time zones. - Accept irregular working hours depending on the product development phase. HOW WE WORK: At Tooploox 💎, you have the flexibility to choose your working hours ⏰ and location 📍. While we value remote work, we also believe in building relationships 🤝and invite you to join us in our Warsaw and Wrocław offices 🏢. Enjoy a relaxed atmosphere 🍃 and try some “home-made” pizza 🍕 from our office pizza oven. We love having pets 🐶 in the office, so feel free to bring yours along.😁 Join us and shape the future of AI while working the way you like!

Задачи: — Самостоятельно вести полный цикл подбора персонала, от снятия заявки и поиска кандидатов до выхода сотрудника, обеспечивая качественное и своевременное закрытие вакансий. — Подбор персонала (полный цикл подбора - от линейного персонала до руководителей; взаимодействие с нанимающими руководителями, формирование стратегии поиска, поиск и оценка кандидатов, координация этапов отбора и сопровождение до выхода). — Ведение вакансий и воронки в ATS Talantix. — Работа с кадровыми агентствами: привлечение и управление КА по сложным и приоритетным вакансиям, брифинг консультантов, контроль сроков и качества поиска, обратная связь и оценка эффективности работы агентств. — Адаптация персонала: организация выхода и адаптации сотрудников, Welcome-встречи, координация наставников, контроль прохождения испытательного срока, встречи с сотрудниками и руководителями, exit-интервью и анализ причин увольнений. — HR-аналитика и автоматизация: контроль ключевых показателей подбора и адаптации, подготовка отчетности, использование AI-инструментов, участие в автоматизации и совершенствовании HR-процессов. Требования: — Высшее образование. — От 3 лет самостоятельного опыта в подборе персонала. — Опыт ведения полного цикла подбора и нескольких вакансий одновременно (7-10 вакансий). — Опыт активного поиска и структурированных интервью. — Умение проводить бриф с нанимающим руководителем и формировать профиль кандидата. — Опыт работы с ATS и HR-метриками (расчет воронок, рекрутерская аналитика, презентация данных). — Развитые навыки взаимодействия с внутренними заказчиками. — Опыт подбора инженерно-технических специалистов. — Опыт работы в эксплуатации недвижимости, девелопменте или строительстве. — Опыт практического применения AI-инструментов в рекрутменте. Условия: — Трудоустройство по ТК РФ. — Место работы: офис в центре Москвы. — График работы: 5/2, с 10-19. — Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом.

Требования: — Свободное владение русским и узбекским языком; — Грамотная устная и письменная речь; — Ответственность и дисциплина; — Нацеленность на результат; — Желание зарабатывать и развиваться. Обязанности: — Обработка входящих заявок; — Консультация клиентов по продукту; — Закрытие клиентов на оплату; — Работа в CRM-системе; — Выполнение личного плана продаж. Условия: — Бонусы за выполнение плана; — Стабильные выплаты без задержек; — Только входящие заявки (без холодных звонков); — Обучение продукту и поддержка руководителя; — График работы: 6/1, с 10:00 до 19:00; — Офис находится в Алмазарском районе; — Оклад от 4 000 000 сум + бонус от выполнения плана + бонус от конверсии.

Задачи: — Управлять игровым контентом: добавлять, обновлять и удалять игры, турниры, промо и другие активности. — Мониторить работоспособность и доступность игр, настройки, RTP и позиционирование. — Взаимодействовать с игровыми провайдерами по вопросам новых релизов, технических данных, игровых и маркетинговых материалов. — Координировать запуск новых игр и сопровождать их после релиза. — Анализировать показатели, сортировать и позиционировать игры на основе аналитики и продуктовых приоритетов. — Работать с графическими материалами и баннерами на базовом уровне. — Взаимодействовать со смежными командами и участвовать в улучшении внутренних процессов. Требования: — Опыт работы с CMS или способность быстро осваивать новые системы. — Уверенное владение Excel / Google Sheets. — Знание Figma и базовые навыки работы с графическими материалами. — Английский язык на уровне Upper-Intermediate+. — Внимательность, ответственность и умение работать с большим объемом информации. — Умение самостоятельно вести несколько задач и соблюдать дедлайны. Будет преимуществом: — Опыт работы в iGaming / Gambling. — Понимание casino-продукта и принципов работы игровых провайдеров. — Знание RTP и принципов game sorting. Условия: — Работа в офисе в Лимассоле. — Гибкое начало рабочего дня. — Дополнительные 2 remote дня в месяц. — Компенсация обедов. — ДМС для сотрудника и членов семьи. — Официальное трудоустройство. — Внешние и внутренние тренинги + бюджет на индивидуальное обучение. — Денежный бонус при рождении ребенка и премия ко дню рождения. — Корпоративные спортивные команды. — Доступ к платформе для изучения иностранных языков. — Корпоративная онлайн-библиотека.

Задачи: — Управление стратегией категории на основе внешней аналитики и внутренних данных. — Лидирование процесса разработки новых продуктов категории: анализ глобального плана новинок, трендов локального рынка и потребительского поведения, участие в инновационных конференциях, контроль подготовки локального инновационного плана по категории, брифов на новые продукты, брендинг и упаковку. — Лидирование маркетинговой части в локализации продуктов категории: подготовка предложения по возможностям улучшения качества и оптимизации себестоимости существующих продуктов, контроль подготовки детальных брифов на доработку продуктов и визуализацию. — Подготовка всестороннего плана поддержки ключевых запусков категории. Требования: — Образование: высшее в сфере маркетинга / экономики. — Опыт работы: от 3 лет на релевантных должностях, опыт работы в категории по уходу за лицом и телом/парфюм будет преимуществом. — Сочетание сильных аналитических способностей и креативного мышления. — Коммуникативность, лидерские качества, навыки управления проектами. — Английский язык (устный и письменный): от уровня Intermediate. Условия: — Режим работы 5/2 с 09:30-18:00, гибкое начало дня. — Полностью белая и своевременная заработная плата, оформление по ТК РФ. — Корпоративный транспорт. — Корпоративный пакет ДМС. — Компенсация 50% стоимости абонемента в фитнес-центр, спортклубы, бассейн. — Корпоративные подарки. Компания Faberlic находится по адресу Москва, Никопольская дом 4 (м. Академика Янгеля/метро Пражская/МЦД Красный строитель).

Location: Helsinki, Finland About Wolt At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. About the Team Cx App Foundations is a platform organisation within our global Cx organisation. It provides shared consumer foundations and platform capabilities used by engineering teams across Wolt, DoorDash, and Deliveroo. Within this organisation, the Velocity team owns the paved road for consumer app development across mobile and web: shared SDKs and client foundations, integration patterns and multi-brand customisation, migration playbooks and reference implementations, and developer tooling that makes building on shared foundations fast and safe. Our mission is to reduce the cost, time, and risk of building consumer experiences across platforms and brands. Product teams own customer-facing experiences; our job is to make sure they can spend their time on delivering delightful experiences. The team is AI-native: AI is a default part of how we design, build, and ship software. About the Role As the Engineering Manager, you will lead a team of experienced engineers across mobile and web, collaborating closely with product teams, design, and adjacent platform organisations across three brands. Your primary responsibility will be owning the team's roadmap and delivery of shared client foundations, and driving their adoption across the organisation, so that product teams ship delightful customer experiences without rebuilding the foundations under them. You will be a key player in keeping the team's operating model healthy: clear intake from stakeholders, predictable delivery, and support expectations that keep the platform from drifting into a general escalation queue. You will also guide architectural and system design decisions with your tech leads. You will stay hands-on: contributing code, reviews, and prototypes alongside the team is part of the job. This role is ideal for a leader who has run platforms, SDKs, or shared services for other engineering teams, communicates clearly across brands and time zones, and wants their impact measured through what other teams achieve with the foundations you ship. You're excited about this opportunity because you will… Own the platform roadmap - the shared SDKs, client foundations, and developer tooling the team ships - and sequence it against the migration and adoption goals of the three brands Drive adoption of the shared foundations by partnering with product teams, running onboarding and rollout support, and making the supported path the easiest path Lead, coach, and grow experienced mobile and web engineers, keeping growth conversations, calibration, and feedback loops running Keep the team's operating model healthy: clear intake (stakeholder management, shared-platform, product-specific, or exception work), supported capabilities with entry criteria and support expectations, and predictable delivery Guide architectural and system design decisions for client foundations that three brands and multiple app platforms depend on Stay hands-on by contributing code and reviews alongside the team, and champion AI-native development practices Grow the team through hiring Our humble expectations You have 3+ years of experience managing engineers, including a team with senior engineers You have a solid background (5+ years) in mobile or web engineering, with enough technical depth to hold your own in architecture discussions about client foundations You use AI tooling fluently in your day-to-day work and stay close to the code You have run a platform, SDK, or shared service that other teams depend on, and know how to treat internal customers as customers You work across boundaries naturally: product teams, design, other platform organisations, data/analytics and stakeholders in other locations and time zones You hold a high bar for engineering quality and can navigate production incidents and release tradeoffs with calm structure You are based in Helsinki, Finland What we offer A platform leadership role with real leverage: the foundations the team owns shape how consumer experiences get built across Wolt, DoorDash, and Deliveroo, and your roadmap decisions multiply across every product team that builds on them. Next steps The position will be filled as soon as we find the right person, so make sure to apply as soon as you realize you really, really want to join us! The compensation will be a combination of monthly pay and DoorDash RSUs. The latter makes it exceptionally easy to be excited about our company growing and doing well, as you’ll own a piece of the pie. Our Commitment to Diversity and Inclusion We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel. Beware of recruitment scams: DoorDash, Deliveroo, and Wolt will never ask you to pay money or share sensitive financial information during hiring — learn more about our legitimate recruiting process at Recruitment Scam Awareness - DoorDash .

Junior Project Manager в TrustMe — IT-стартап, который создал сервис TrustContract для быстрого и безопасного создания и подписания договоров с помощью блокчейна и электронной подписи. Офис в Астане, Казахстан.

Задачи: — Полный цикл доставки: от забора товара с фабрики до получения на складе. — Планирование отгрузок, консолидация поставок, выбор перевозчика и способа доставки. — Расчёт ставок, снижение тарифов, оптимизация сборных грузов. — Проверка отгрузочных и транспортных документов, подготовка комплекта для таможенного оформления. — Контроль движения грузов на всех этапах, внесение данных в ERP, информирование команды по статусам. — Взаиморасчеты с перевозчиками и брокерами: контроль счетов, оформление заявок на оплату, передача закрывающих документов в бухгалтерию. — Претензионная работа с перевозчиками и брокерами. — Координация со складскими службами, консультирование коллег по логистике и таможне. Требования: — Опыт в международной логистике / ВЭД и таможенном оформлении от 3 лет. — Знание специфики поставок из Китая: маршруты, документооборот, деловая коммуникация с китайскими поставщиками. — Опыт импортного таможенного оформления товаров легкой промышленности (первый, второй слой). — Знание ВЭД, Инкотермс 2020, норм международного транспортного и таможенного права. — Умение вести переговоры и добиваться лучших ставок. — Уверенная работа в "Мой склад", таблицах (ВПР, сводные). — Английский от B1: работа с товаросопроводительными документами, договорами, деловая переписка (не критично, но важно). Условия: — Полная удалёнка. — Оплата 110 000 ₽ на руки. — Процессы живые, не все отстроены — есть где оставить след. — ДМС со стоматологией и телемедициной, психологическая поддержка, велнес-программы — спорт, массаж, beauty. — Скидки на продукцию Waistline и у партнёров. — Три дополнительных дэй-офф в квартал, ивенты и ещё много всего интересного.

Задачи: — Привлекать и подключать новых affiliate-партнеров, инфлюенсеров и media owners в странах Центральной и Восточной Европы; — Запускать и оптимизировать brand awareness размещения: pre-rolls, banners, stream overlays и branding stickers; — Анализировать инфлюенсеров и площадки через Streams Charts, TwitchTracker и другие инструменты, оценивать качество аудитории и эффективность размещений; — Анализировать трафик и результаты кампаний, находить точки роста и возможности для повышения ROI; — Вести актуальную отчетность по партнерам, ключевым метрикам, размещениям и договоренностям; — При наличии опыта — работать с Telegram и X (Twitter): искать релевантные каналы и сообщества и договариваться о прямых размещениях. Требования: — Практический опыт работы с CEE GEO и хорошее понимание специфики рынков Центральной и Восточной Европы; — Опыт запуска brand awareness кампаний и работы с форматами pre-rolls, banners, stream overlays и branding stickers; — Опыт работы со Streams Charts, TwitchTracker или аналогичными инструментами аналитики; — Уверенная работа с trackers, CRM и spreadsheets для мониторинга трафика и результатов кампаний; — Умение анализировать метрики, оценивать эффективность размещений и принимать решения на основе данных; — Опыт работы с Telegram и X (Twitter) будет преимуществом. Условия: — Компенсация на основании ваших ожиданий; — Полностью удаленная работа с гибким началом рабочего дня; — 24 дня оплачиваемого отпуска; — Корпоративные занятия английским; — Возможности для профессионального роста (performance review 2 раза в год).

Задачи: — Участвовать в ведении социальных сетей клиентских проектов — Помогать разрабатывать и реализовывать контент-планы — Придумывать идеи для постов, сторис, коротких видео и других форматов — Подготавливать тексты и контент для публикаций — Следить за трендами и предлагать актуальные форматы коммуникации — Работать с контентом совместно с дизайнерами, копирайтерами и проджект-менеджерами — Публиковать и адаптировать контент под разные площадки — Собирать базовую статистику и анализировать результаты публикаций — Участвовать в подготовке отчётности по проектам Требования: — Начальный коммерческий опыт в SMM, контенте или digital либо сильное портфолио учебных/личных проектов — Понимание принципов работы социальных сетей и контент-маркетинга — Грамотный письменный русский язык — Хорошая насмотренность и интерес к современным форматам контента — Умение самостоятельно работать с задачами и соблюдать дедлайны — Базовые навыки работы с визуальными и видеоредакторами — Внимательность и готовность работать с несколькими проектами — Желание развиваться именно в SMM и агентской среде Условия: — Работа в команде действующего SMM-агентства — Заработная плата 70 000 - 95 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и уровня навыков — График 5/2 — Работа с крупными и интересными клиентскими проектами — Команда SMM-специалистов, дизайнеров, копирайтеров и проджект-менеджеров — Возможность развиваться под руководством опытных специалистов — Участие в профессиональных мероприятиях и обучении — Постепенное расширение зоны ответственности и профессиональный рост

Задачи: — Владение и управление инфраструктурой доказательств от клиентов, поддерживающей управляемые продажи. — Определение творческого и редакционного стандарта для качественных клиентских историй. — Руководство агентствами, которые выполняют написание, видео и дизайн. — Обеспечение доставки доказательств продавцам и клиентам в ключевые моменты для коммерческого эффекта. — Управление результатами программы и операционной дисциплиной, измерение влияния доказательств на воронку продаж, коэффициенты выигрыша и скорость цикла продаж. — Тесное сотрудничество с командами продаж, успеха клиентов, поддержки кампаний и продуктов для приоритизации доказательств по всем продуктам Dropbox, включая AI, мультипродуктовую платформу и приоритетные вертикали. Требования: — Более 8 лет опыта в B2B контент-маркетинге, клиентском маркетинге или поддержке продаж. — Опыт создания и управления программой доказательств клиентов, активно используемой в живых циклах продаж. — Глубокое понимание сложных B2B циклов продаж и необходимого доказательства на каждом этапе. — Опыт сотрудничества с аккаунт-менеджерами и SDR для создания коммерчески эффективного контента. — Креативный и редакторский опыт с умением задавать стандарты, писать брифы, управлять агентствами и редактировать материалы. Предпочтительные квалификации: — Владение платформами Highspot, Seismic, DocSend или аналогичными. — Опыт работы с Salesforce для атрибуции кампаний и аналитики воронки продаж. — Опыт поддержки корпоративных или управляемых продаж в SaaS. — Опыт разработки доказательств для AI продуктов, продуктов рабочих процессов или мультипродуктовой платформы. — Знакомство с программами отзывов G2 и стратегией клиентского голоса. — Опыт сотрудничества с маркетинговыми операциями и аналитикой контента. — Опыт разработки доказательств для приоритетных вертикалей, например маркетинга, креатива, архитектуры, инженерии и строительства. Условия: — Удалённая работа из Канады (выбор локаций). — Полная занятость. — Годовой оклад от $142,800 до $193,200 CAD. Дополнительно: — Навыки работы с AI для усиления человеческого суждения. — Важность осознанности, суждения, адаптивности и коммуникации в работе.

Задачи: — Владение и управление большим портфелем существующих коммерческих клиентов с ответственностью за удержание и рост повторяющегося дохода. — Глубокое понимание бизнес-целей, кейсов использования и критериев успеха каждого клиента для выявления возможностей расширения (upsell и cross-sell). — Выступать основным коммерческим контактным лицом для аккаунтов, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения. — Ведение стратегий планирования и исполнения аккаунтов, согласование решений Algolia с целями клиентов для максимизации ценности. — Проведение коммерческих переговоров, включая продления, обсуждения цен и возможности расширения. — Тесное сотрудничество с командами Customer Success, Solutions Engineering, Support и другими для решения потребностей клиентов и обеспечения беспрепятственного опыта. — Мониторинг состояния аккаунтов и сигналов использования для раннего выявления рисков и предотвращения оттока. — Поддержание точного прогнозирования и управления воронкой продаж с фокусом на предсказуемое удержание и рост дохода. — Выступать в роли доверенного советника, предоставляя инсайты, лучшие практики и консультативный подход. Требования: — Свободное владение голландским и английским языками. — Более 4 лет опыта в B2B SaaS продажах или управлении аккаунтами с ответственностью за продления и расширение дохода, желательно с опытом работы с eCommerce или платформами цифрового опыта. — Клиентоориентированность и интерес к построению долгосрочных отношений и успеху клиентов. — Опыт управления и развития портфеля клиентов. — Способность выявлять и закрывать возможности расширения в существующих аккаунтах. — Навыки сотрудничества и взаимодействия с кросс-функциональными командами. — Умение работать в динамичной среде с большим количеством аккаунтов, сохраняя внимание к деталям и приоритетам. Будет плюсом: — Опыт работы с SaaS, API или продуктами, ориентированными на разработчиков. — Знакомство с моделями бизнеса на основе использования или потребления. — Знание голландского и северных рынков. Условия: — Гибкая модель работы с возможностью полностью удалённой или гибридной работы. — Работа в высокодоверительной среде с автономией выбора места и времени работы. — Офисы в Париже, Нью-Йорке, Лондоне, Сиднее и Бухаресте. — Годовой общий доход (базовая зарплата и комиссия) от €139,000 до €170,000. Algolia придерживается политики недискриминации и стремится создать инклюзивную рабочую среду. Вакансия доступна для удалённой работы в Нидерландах.

Задачи: — Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора. Основные обязанности: — Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения. — Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов. — Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах. — Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании. — Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке. — Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП. — Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM. Требования: — Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет. — Опыт длинного цикла продаж - с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами. — Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков. — Навык ведения сделки полного цикла - от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора. — Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику. — Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы. — Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов. Преимуществом при отборе будет: — Техническое образование. — Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования. — Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий. — Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями. Условия: — Место работы: г. Пермь, Комсомольский проспект, или удаленно. — График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. — Трудоустройство по ТК РФ. — Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом. — 0,7% от суммы заключённого договора без НДС. — Дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%. — Социальный пакет.

Условия: Адрес: Майлина 11 С 10:00 до 19:00 График 5/2 плавающие выходные

Задачи: – ведение клиентов агентства совместно с командой; – участие в разработке коммуникационных стратегий и их реализация; – взаимодействие со СМИ, новыми медиа, инфлюенсерами; – создание и продвижение информационных поводов; – написание и редактирование текстов (статей, колонок, интервью, новостей, постов) для различных каналов коммуникаций; – мониторинг СМИ и соцмедиа; – создание контент-планов; – разработка концепций для телеграм-каналов и подкастов; – организация и проведение пресс-мероприятий; – организация и проведение круглых столов, обеспечение участия спикеров в профильных мероприятиях; – подготовка регулярной отчетности. Требования: – опыт работы в PR от 3 лет; – инициативность и ответственность; – знание основ взаимодействия со СМИ; – опыт ведения проектов; – понимание российского медиа-пространства и соцсетей; – возможность присутствия на очных встречах с клиентами и командой (г. Москва); – знание российского рынка медиа; – наличие релевантного опыта в агентстве, опыт работы в медиа и журналистике будет преимуществом; – наличие собственной базы журналистов и тёплых контактов со СМИ как преимущество; – желание обучаться новому и умение работать в команде. Условия: – заработная плата обсуждается с успешным кандидатом; – полная занятость, 5/2; – удаленный формат работы с выездом на мероприятия; – работа с топовыми проектами.

Location: Чебоксары Ищешь работу, где возможности для роста безграничны? Сбер – это компания, где специалисты строят карьеру и влияют на будущее. Если ты хочешь работать с лучшими решениями среди продуктов Сбера - откликайся! Обязанности ### ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: * привлекать клиентов на обслуживание в Сбер по закрепленной базе клиентов * предлагать продукты эквайринга и другие банковские сервисы * выезжать на встречи с клиентами, проводить переговоры и заключать сделки * участвовать в «пилотировании» новых продуктов и процессов * взаимодействовать со смежными подразделениями для организации совместных активностей с клиентами. Требования ### ЧТО ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ: * имеешь высшее образование * заключал успешные сделки по банковским или другим продуктам юридическим лицам, приветствуется опыт от 1 года * готов к взаимодействию с клиентами в режиме холодных звонков * знаешь информационные системы * готов использовать ИИ в работе (обучение за счёт компании — есть свои курсы). Условия ### ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: * стабильный оклад, ежемесячную и годовую премии. Мы ежегодно пересматриваем зарплаты лучших сотрудников, потому что ценим результат * возможность влиять на свой доход и зарабатывать больше * уникальную систему обучения Сбера для карьерного развития и роста, на связи всегда будут наставник и руководитель, которые помогут освоить профессию * расширенный полис ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи * бесплатная подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * график работы, 5/2. Присоединяйся к команде Сбера и преврати свои амбиции в реальный доход!