Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Own and manage a large portfolio of existing Commercial customers, with accountability for retaining and growing recurring revenue across your install base. Develop a deep understanding of each customer’s business objectives, use cases, and success criteria to proactively identify expansion (upsell and cross-sell) opportunities.
Задачи:
— Владение и управление большим портфелем существующих коммерческих клиентов с ответственностью за удержание и рост повторяющегося дохода.
— Глубокое понимание бизнес-целей, кейсов использования и критериев успеха каждого клиента для выявления возможностей расширения (upsell и cross-sell).
— Выступать основным коммерческим контактным лицом для аккаунтов, строить доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения.
— Ведение стратегий планирования и исполнения аккаунтов, согласование решений Algolia с целями клиентов для максимизации ценности.
— Проведение коммерческих переговоров, включая продления, обсуждения цен и возможности расширения.
— Тесное сотрудничество с командами Customer Success, Solutions Engineering, Support и другими для решения потребностей клиентов и обеспечения беспрепятственного опыта.
— Мониторинг состояния аккаунтов и сигналов использования для раннего выявления рисков и предотвращения оттока.
— Поддержание точного прогнозирования и управления воронкой продаж с фокусом на предсказуемое удержание и рост дохода.
— Выступать в роли доверенного советника, предоставляя инсайты, лучшие практики и консультативный подход.
Требования:
— Свободное владение голландским и английским языками.
— Более 4 лет опыта в B2B SaaS продажах или управлении аккаунтами с ответственностью за продления и расширение дохода, желательно с опытом работы с eCommerce или платформами цифрового опыта.
— Клиентоориентированность и интерес к построению долгосрочных отношений и успеху клиентов.
— Опыт управления и развития портфеля клиентов.
— Способность выявлять и закрывать возможности расширения в существующих аккаунтах.
— Навыки сотрудничества и взаимодействия с кросс-функциональными командами.
— Умение работать в динамичной среде с большим количеством аккаунтов, сохраняя внимание к деталям и приоритетам.
Будет плюсом:
— Опыт работы с SaaS, API или продуктами, ориентированными на разработчиков.
— Знакомство с моделями бизнеса на основе использования или потребления.
— Знание голландского и северных рынков.
Условия:
— Гибкая модель работы с возможностью полностью удалённой или гибридной работы.
— Работа в высокодоверительной среде с автономией выбора места и времени работы.
— Офисы в Париже, Нью-Йорке, Лондоне, Сиднее и Бухаресте.
— Годовой общий доход (базовая зарплата и комиссия) от €139,000 до €170,000.
Algolia придерживается политики недискриминации и стремится создать инклюзивную рабочую среду.
Вакансия доступна для удалённой работы в Нидерландах.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Чётко описаны обязанности: управление портфелем клиентов, удержание и рост дохода, планирование и ведение переговоров.
Из объявления
As an Algolia Account Manager within our Commercial team, you will own and grow a portfolio of existing customers, driving retention and expansion across your install base. … YOUR ROLE WILL CONSIST OF: … Own and manage a large portfolio of existing Commercial customers, with accountability for retaining and growing recurring revenue across your install base