Вакансии

принимать входящие заявки от клиентов; делать исходящие заявки по лидам (работа с теплой базой);

1.Продажи и заключение договоров. Проведение переговоров (онлайн и очно), работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений, согласование условий, заключение договоров на групповые и длительные заезды, контроль сроков и этапов сделки.

Выполнение ежеквартальных личных планов продаж. Анализ рынка, поиск и привлечение новых клиентов, обработка входящих запросов.

Продажа продуктов портфеля издательства «Consilium Medicum/OmniDoctor для омниканального продвижения в профессиональных медицинских СМИ (принт и digital). Опыт продаж B2B и переговоров.

Проведение аудитов сайтов: сео, юзабилити, анализ сайтов конкурентов. Разработка планов и стратегии улучшения трафика.

— Build, own, and maintain the Global AI Hackathon master plan, including milestones, critical path, dependencies, owners, and deadlines; — Drive execution across the complete lifecycle: preparation, launch, competition, regional phases, global final, awards, and closure;

Задачи: — Контактировать с текущими крупными донорами фонда — Подготавливать партнерские пакеты и вести коммуникацию с потенциальными донорами — Совместно с командой продумывать механизмы монетизации деятельности фонда Требования: — Грамотная устная и письменная речь — Амбициозность — Желание помогать благотворительности в России — Желание развиваться в своей профессии — Возможность располагать временем 8 часов в неделю Условия: — Работа удалённая — Фонд предлагает дополнительное бесплатное обучение и развитие в профессии — Нетворк со статусными партнёрами фонда — Приятный коллектив — Билеты в театры и прочие мероприятия от партнёров — Студентам могут засчитать практику, ведут волонтерские книжки

Требования: Активный опыт работы с холодными звонками. Умение находить подход и выстраивать партнерские взаимоотношения с текущими и новыми клиентами, стрессоустойчивость при отказах.

Your role at Exness As the Trading Operations Manager, you will play a pivotal role in providing leadership and support for end-to-end projects and programs within our dynamic trading division.

— От 2 лет опыта в международных B2B-продажах (FinTech);

Обязанности: Функциональное тестирование веб-интерфейсов и Telegram-бота: проверка сценариев регистрации, отправки сообщений, работы кнопок и инлайн-клавиатур. Составление и поддержка чек-листов для проверки ключевых функций продукта.

Обязанности: — Встреча посетителей офиса. — Организация закупа товаров и продуктов на нужды офиса. — Работа с первичной бухгалтерской документацией под руководством опытного наставника. — Обеспечение чистоты и порядка в помещениях офиса. — Работа с почтой и звонками. — Поиск новых поставщиков, взаимодействие с действующими контрагентами по документам. Требования: — Опыт работы на аналогичной позиции. — Опыт работы с первичными бухгалтерскими документами. — Оконченное высшее или средне-специальное образование. — Навыки пользования ПК (MS-Office, интернет, электронная почта и др.). — Умение работать с большим объемом информации, в режиме многозадачности. — Грамотная устная и письменная речь, четкая дикция, вежливость в общении. — Желание помогать людям, коммуникабельность, ответственность. Условия: — Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. — Официальную заработную плату 2 раза в месяц (оклад + премия). — График работы 5 дней в неделю, с 9:00 до 18:00, сб. и вс. — выходные дни. — ДМС, +1 день к отпуску за каждый год работы. — Бесплатное подключение СберПрайм+ и подписки к сервисам Экосистемы. — Льготная ипотека от Сбербанка.

Задачи: — Полный цикл рекрутинга для технических ролей в инженерной и продуктовой командах, от поиска до предложения и закрытия вакансий — Поиск и вовлечение высококвалифицированных кандидатов в инженерные и продуктовые команды по регионам Северная Америка, Латинская Америка, Европа, Ближний Восток и Африка, Азиатско-Тихоокеанский регион — Обеспечение высокого качества взаимодействия с кандидатами, отражающего ценности и культуру компании — Тесное сотрудничество с менеджерами по найму для определения критериев и профилей успешных кандидатов — Еженедельное предоставление отчетов менеджерам по найму о прогрессе, проблемах и ключевых метриках — Организация интервью и обеспечение их гладкого проведения с учетом разных часовых поясов — Построение кадрового резерва для текущих и будущих потребностей в технических и смежных командах — Оценка соответствия кандидатов техническим требованиям, коммуникационным навыкам и успешной работе в быстро меняющейся удаленной среде — Постоянное улучшение процессов рекрутинга, инструментов и отчетности — Представление компании как продуманного и энтузиастичного бренда в каждом взаимодействии с кандидатами Требования: — Успешный опыт найма на технические позиции, включая backend, frontend, data/ML, управление продуктом и дизайн продукта — Проактивность, самостоятельность, ответственность и умение доводить дела до конца — Гибкость и отзывчивость к потребностям кандидатов, включая организацию интервью в разных часовых поясах — Опыт работы в быстрорастущих стартапах или динамичной среде — Высокий уровень удержания нанятых сотрудников и доверия со стороны команд по найму — Уверенное использование LinkedIn Recruiter и адаптация к новым инструментам — Отличная организация и внимание к деталям — Превосходные письменные и устные коммуникативные навыки, умение работать с людьми — Эмпатия, вдумчивость и ясность в общении с кандидатами и внутренними заинтересованными сторонами — Опыт работы с системами отслеживания кандидатов (ATS) — Умение использовать и совершенствовать AI-инструменты для оптимизации рекрутинга и поиска кандидатов — Возможность работать полностью удаленно с пересечением часовых поясов США и Европы (например, Португалия, Лондон, Испания) Плюсы: — Опыт работы с Ashby — Опыт работы с Juicebox Условия: — Неограниченный отпуск, рекомендуется минимум 3 недели в год — Конкурентный компенсационный пакет, включая опционы на акции — Полностью удаленная команда, возможность выбора места жительства — Стипендия на обустройство домашнего офиса — Предоставление Apple ноутбуков новым сотрудникам — Бюджет на обучение и развитие, обновляемый ежегодно — Отпуск по беременности и родам для квалифицированных сотрудников — Работа с умными людьми, способствующими профессиональному росту и значимому вкладу

Задачи: — Выступать в качестве стратегического HR-бизнес-партнера для руководителей бизнеса, обеспечивая согласованность кадровой стратегии с бизнес-приоритетами и целями организации. — Взаимодействовать с региональными и глобальными HR-командами для обеспечения единообразия и эффективной реализации HR-стратегий, программ и процессов. — Руководить ключевыми HR-процессами, включая планирование численности персонала, управление талантами, планирование преемственности, управление эффективностью, повышение вовлеченности сотрудников и реализацию инициатив в области компенсаций. — Консультировать руководителей по вопросам организационной структуры, управления изменениями, эффективности лидерства, развития команд и корпоративной культуры. — Поддерживать и возглавлять инициативы по трансформации бизнеса, включая организационные реструктуризации, интеграции и программы изменений. — Реализовывать стратегии работы с талантами: выявлять дефицит компетенций, формировать кадровый резерв и поддерживать развитие лидеров. — Обеспечивать эффективный наем и адаптацию высококвалифицированных специалистов. — Использовать аналитику персонала и данные о сотрудниках для подготовки аналитических выводов и рекомендаций, способствующих принятию бизнес-решений. — Обеспечивать соблюдение трудового законодательства, политик компании и этических норм. — Руководить инициативами в сфере трудовых отношений и консультировать по сложным вопросам, связанным с персоналом. — Формировать культуру высокой эффективности, инклюзивности и ориентации на сотрудников в соответствии с ценностями компании. Требования: — Высшее образование в области управления персоналом, организационного развития, психологии, делового администрирования, права или смежных областях (желательно). — Минимум 5 лет опыта работы в качестве HR-бизнес-партнера, HR-менеджера или на аналогичной руководящей должности в сфере управления персоналом в крупной международной или российской компании. — Опыт поддержки увольнений, интеграций или крупных организационных преобразований. — Понимание глобальных операционных моделей управления персоналом и структур центров общих услуг. — Подтвержденное владение английским языком (письменным и устным) на уровне выше среднего, включая умение эффективно общаться внутри организации и работать с англоязычной документацией и материалами. — Знание методологий привлечения, оценки и развития талантов. — Глубокое понимание практики управления производительностью. — Знание российского трудового законодательства. — Глубокое понимание местной трудовой среды, трудовых отношений и вопросов, связанных с трудовыми отношениями. — Подтвержденная способность руководить инициативами по изменениям и поддерживать трансформацию бизнеса. — Сильные навыки коучинга, влияния и управления заинтересованными сторонами. — Опыт внедрения программ управления талантами, оценки производительности и вовлеченности сотрудников. — Высокие навыки работы в команде и сотрудничества. — Аналитическое мышление и способность решать проблемы. — Отличные навыки презентации. — Устойчивость и способность эффективно работать под давлением. — Способность принимать взвешенные и взвешенные решения в неоднозначных ситуациях, оценивая информацию, риски и возможности, а также принимая на себя ответственность за результаты. — Приверженность непрерывному профессиональному развитию. — Высокий уровень инициативы, проактивности, целеустремленности и коммуникативных навыков. — Способность самостоятельно управлять, расставлять приоритеты и продвигать несколько задач одновременно.

Компания в сфере FinTech, специализирующаяся на микрофинансовых организациях (МФО), приглашает на должность Junior Affiliate Manager с возможностью удалённой работы по графику 5/2. Зарплата состоит из фиксированной части и KPI, условия обсуждаются индивидуально. Вакансия открыта для кандидатов без опыта в affiliate marketing, но с желанием развиваться в этой области, обладающих навыками коммуникации и работы с информацией, включая таблицы. В обязанности входит поиск и развитие партнёрской сети, взаимодействие с партнёрами, ведение и обновление базы данных в Excel или Google Sheets, сбор и систематизация данных по партнёрам и трафику, мониторинг ключевых показателей и помощь в анализе эффективности, а также поиск новых возможностей для развития направления. Кандидат должен обладать грамотной устной и письменной речью, уметь строить деловые отношения, владеть базовыми навыками работы с электронными таблицами, быть внимательным к деталям, организованным, готовым к обучению и ответственности, проявлять инициативу и ориентироваться на результат. Опыт в affiliate marketing или FinTech приветствуется, но не обязателен. Компания обеспечивает обучение и поддержку в период адаптации, предоставляет возможность начать карьеру в affiliate-направлении без профильного опыта и предлагает перспективы профессионального роста в команде.

Задачи: — Обеспечивать проектное администрирование и координацию данных по нескольким активным проектам. — Собирать, поддерживать и обновлять информацию о проектах, качественные записи и сопроводительную документацию. — Управлять данными проектов и назначенными задачами с использованием Deltek, Jira, CRM и других систем управления проектами. — Готовить и распространять отчёты, дашборды и информацию о производительности проектов на основе доступных данных. — Контролировать незавершённую документацию, действия, сроки и требования к качеству, активно взаимодействовать с заинтересованными сторонами. — Поддерживать точные, полные и проверяемые записи для обеспечения процессов контроля качества и готовности к аудитам. — Выявлять отсутствующую или неточную информацию, решать несоответствия, эскалировать проблемы и поддерживать непрерывное улучшение рабочих процессов проектов. Требования: — Минимум 3 года релевантного опыта в координации данных, администрировании проектов, координации проектов, администрировании систем качества или аналогичной роли. — Практический опыт работы с Deltek обязателен. — Владение Microsoft Excel и Microsoft 365, включая управление данными, отчётность и документацию. — Сильные навыки письменного и устного общения, способность координировать работу с заинтересованными сторонами и контролировать незавершённую информацию. — Отличное внимание к деталям и точность в ведении записей проектов, отчётов и данных систем. — Сильные организационные, тайм-менеджмент и навыки решения проблем, способность самостоятельно управлять несколькими проектами, задачами и сроками. — Опыт работы с Jira, CRM или системами управления документами желателен. — Наличие соответствующей степени бакалавра и опыт работы в строительстве или средах реализации проектов являются преимуществом. Условия: — Работа из дома. — График с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 по AEST/AEDT (с учётом перехода на летнее время). — Медицинское страхование с покрытием для 2 иждивенцев и возмещение медицинских расходов. — Государственные обязательные льготы. — Возможности работы с ведущими компаниями Австралии и других стран. — Программы обучения и развития карьеры. — Корпоративные мероприятия, командные активности и сессии по оздоровлению. — Поддерживающая и инклюзивная культура. — Менеджеры, ориентированные на рост и успех сотрудников. О компании: Twoconnect связывает высококвалифицированных специалистов с Филиппин с устоявшимися компаниями в Австралии, Новой Зеландии, США, Великобритании и Европе, предоставляя прямой доступ к глобальным карьерным возможностям и долгосрочным перспективам. Компания предлагает конкурентоспособную оплату и льготы, дополнительные выплаты и структурированные программы развития карьеры, обеспечивая финансовую и профессиональную устойчивость. Высокий уровень удержания сотрудников подтверждает приверженность компании культуре, ориентированной на людей, стабильность, рост и заботу о каждом сотруднике. Twoconnect является работодателем, предоставляющим равные возможности, ценит культурное разнообразие и поддерживает инклюзивную рабочую среду.

Задачи: — Развивать институциональный OTC бизнес Wintermute глобально, включая разработку и реализацию собственного плана роста в регионе. — Развивать партнерские отношения с важными партнерами, такими как биржи, кастодианы, кредиторы и другие инфраструктурные провайдеры. — Строить новые каналы продаж и развивать существующий бизнес Wintermute по всему миру. — Тесно сотрудничать с другими командами для вывода новых продуктов на рынок, включая сбор отзывов клиентов, тестирование продуктов и планы запуска. — Развивать бизнес по обеспечению ликвидности криптопроектов, углублять и строить отношения с крупными проектами региона, местными венчурными фондами и другими ключевыми игроками экосистемы. — Выполнять структурированный процесс развития бизнеса и работать с командами для повышения операционной эффективности (например, CRM, эффективность кампаний). — Отслеживать ключевые запуски и новости в криптоэкосистеме, проактивно выявлять возможности для сотрудничества и развития бизнеса. Требования: — Опыт работы как в традиционных финансовых услугах, так и в сфере цифровых активов в высокоэффективных командах. — Более 5 лет опыта продаж FICC (голосовые или электронные), работа с институциональными контрагентами. — Опыт работы с OTC продуктами спот и деривативами, особенно опционами. — Опыт в развитии бизнеса, партнерствах или любой роли, связанной с взаимодействием с контрагентами (B2B продажи, инвестиционный банкинг и т.д.). — Опыт достижения бизнес-результатов, готовность обсуждать показатели и выполнение квот. — Отличные коммуникативные навыки, устные и письменные; роль больше связана с обучением контрагентов о сервисах, чем с обычными продажами. — Важно быть убедительным, лаконичным, точным, хорошим слушателем, четко обозначать следующие шаги и обеспечивать своевременные последующие действия. — Знания в трейдинге или криптовалютах являются большим преимуществом. — Готовность, способность и любопытство к пониманию основ блокчейн-технологий, алгоритмической торговли и обеспечения ликвидности. — Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, экономики, финансов или смежных дисциплин. Условия: — Возможность работать в одной из ведущих мировых компаний в области алгоритмической торговли. — Интересные проекты с ускоренным ростом ответственности и владения по сравнению с традиционными финансовыми средами. — Культура работы с командными обедами, праздничными мероприятиями, игровыми событиями и корпоративными тимбилдингами. — Офис Wintermute в центре Лондона с удобствами, такими как настольный теннис, футбол, персонализированные рабочие места и зона отдыха с играми. — Отличная корпоративная культура: неформальная, без иерархий, амбициозная, профессиональная с атмосферой стартапа, сотрудничества и предпринимательства. — Компенсация на основе производительности с высоким потенциалом заработка, а также стандартные льготы, такие как пенсионные взносы и частная медицинская страховка. — Поддержка значительной гибкости в работе из дома и графике работы, хотя полностью удаленная работа не принимается. — Предоставление разрешений на работу в Великобритании и помощь с релокацией.

Задачи: — Независимо составлять, проверять, согласовывать и управлять большим объемом коммерческих договоров в рамках стандартов, процедур утверждения и допустимых рисков Lattice. — Вести переговоры по SaaS заказам, условиям обслуживания, основным соглашениям, соглашениям о обработке данных, соглашениям об уровне обслуживания, дополнениям, продлениям, пробным периодам, условиям, связанным с ИИ, соглашениям о расторжении и другим документам клиентов. — Проверять и согласовывать договоры с поставщиками, подрядчиками и сервис-провайдерами, взаимодействовать с отделами закупок, конфиденциальности, безопасности, финансов и владельцами бизнеса. — Поддерживать технологические партнерства, интеграции, реферальные программы, спонсорство, мероприятия, выступления и другие стратегические или маркетинговые отношения. — Быть основным контактным лицом между юридическим отделом и бизнес-стейкхолдерами, предоставлять практические рекомендации по структуре договоров, распределению рисков, стратегии переговоров, требованиям к утверждению и путям эскалации. — Принимать самостоятельные решения в рамках установленных параметров и своевременно эскалировать значимые юридические, финансовые, конфиденциальные, продуктовые или операционные риски с анализом и рекомендациями. — Сотрудничать с экспертами по конфиденциальности, безопасности, продукту, финансам и другими для обеспечения точности, операционной реализуемости, правильного утверждения и отслеживания договорных обязательств. — Управлять множественными одновременными переговорами с приоритетами, оперативностью и ответственностью от начала до подписания. — Вести точный учет договоров, утверждений, метаданных и финальной документации в системах Ironclad, Salesforce, Zip и других. — Выявлять повторяющиеся шаблоны переговоров, операционные сложности и новые риски, предлагать улучшения шаблонов, процедур, резервных позиций, обучения и ресурсов самообслуживания. — Использовать одобренные инструменты ИИ и юридические технологии для ускорения проверки договоров, сравнения предложенного текста с шаблонами, выявления проблем, поддержки составления, суммирования переговоров и повышения эффективности отчетности и рабочих процессов. — Помогать в разработке отчетности по объему договоров, времени цикла, тенденциям переговоров, эскалациям и другим показателям для улучшения функции заключения договоров и бизнеса в целом. — Следить за новостями в области коммерческого заключения договоров, SaaS-бизнеса, конфиденциальности данных, продуктов с ИИ и технологий заключения договоров. Требования: — Пять и более лет релевантного опыта в переговорах и управлении коммерческими технологическими договорами, предпочтительно в быстрорастущей SaaS или технологической компании. — Рассматриваются эквивалентные комбинации юридического, контрактного и бизнес-опыта. — Умение самостоятельно вести переговоры с клиентами по SaaS-договорам, включая основные соглашения, условия подписки, соглашения о обработке данных, соглашения об уровне обслуживания и сопутствующие документы. — Опыт проверки договоров с технологическими поставщиками и закупок. — Сильное коммерческое суждение и способность отличать значимые риски от менее важных пунктов переговоров. — Умение применять шаблоны и политики, выявлять вопросы вне установленных параметров и предлагать практические рекомендации по эскалации. — Знание типичных вопросов SaaS-договоров, включая интеллектуальную собственность, конфиденциальность, использование данных, безопасность, возмещение убытков, ограничения ответственности, SLA, гарантии, продления и права на расторжение. — Отличные письменные и устные коммуникативные навыки для объяснения сложных договорных вопросов бизнес-стейкхолдерам и контрагентам. — Отличные организационные и проектные навыки, успешный опыт управления большим и изменяющимся портфелем дел с минимальным контролем. — Коллаборативный подход и опыт построения доверительных отношений с отделами продаж, закупок, финансов, конфиденциальности, безопасности, продукта и другими. — Опыт использования инструментов с поддержкой ИИ для проверки, составления, анализа, управления знаниями или автоматизации рабочих процессов с ответственным подходом к конфиденциальности и точности. — Владение Microsoft Word и опыт работы с системами управления жизненным циклом контрактов и закупок. — Предпочтителен опыт работы с Ironclad, Salesforce, Zip, Google Workspace, Slack и Excel. — Опыт работы с международными контрагентами и современными нормативными актами по конфиденциальности и ИИ является плюсом. Условия: — Оценочная годовая зарплата от $123,500 до $154,500. — Возможность участия в программе опционов на акции компании. — Медицинская страховка, стоматологическая страховка, страховка зрения, страхование жизни, AD&D и инвалидности. — Поддержка в чрезвычайных погодных условиях. — Приложения для здоровья и благополучия. — Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемый отпуск, включая праздничные и больничные дни. — Компенсация расходов на проезд и парковку. — Обеды в офисе. — Стипендия на офисные удобства, интернет и телефон. — Пенсионный план 401(k). — Финансовое планирование. — Бюджет на обучение и развитие. Работа удаленная, полный рабочий день.