Менеджер по продажам

Задачи: — Продажи и заключение договоров: проведение переговоров (онлайн и очно), работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений, согласование условий, заключение договоров на групповые и длительные заезды, контроль сроков и этапов сделки. — Кросс‑продажи и повышение среднего чека: формирование пакетных предложений (проживание + трансферы, питание, парковка, уборка), апгрейды, дополнительные услуги под запрос клиента. — Выполнение плана продаж: достижение плановых показателей по выручке и количеству групповых/корпоративных бронирований. — Аналитика и отчётность: еженедельные отчёты по воронке, конверсии, среднему чеку, выполнение плана; анализ эффективности каналов привлечения; предложения по улучшению скриптов и коммерческих предложений. — Работа в PMS (TravelLine): внесение бронирований, передача спецзапросов (ранний заезд, доп. кровать, пет‑набор) в смежные службы, контроль статусов оплат по корпоративным заявкам. Требования: — Опыт в продажах от 1 года (B2B, гостиничный сектор, тревел, недвижимость — будет плюсом). — Умение вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделку до результата. — Понимание специфики работы с корпоративными клиентами и групповых бронирований (командировки, мероприятия). — Уверенное владение CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги), Excel/Google Sheets (таблицы, сводные, простые формулы). — Базовые навыки работы в PMS‑системах либо готовность быстро освоить (TravelLine — обучение предоставим). — Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки. Будет плюсом: — Опыт работы в гостиничном бизнесе или тревел‑индустрии. — Опыт проведения презентаций и участия в тендерах. Условия: — Доход: оклад + премия по KPI (выполнение плана продаж, конверсия, средний чек, повторные продажи). — Официальное оформление по ТК РФ. — График 5/2 с понятной зоной ответственности и чёткими регламентами по работе, работа в офисе на территории отеля. — Обучение и вводный тренинг: разбор всех нюансов отеля, услуг, тарифов, типовых кейсов и работы в TravelLine.