Задачи:
— Осуществлять первоначальную установку и настройку сервера с базой данных.
— Вести администрирование и операционное сопровождение СУБД MS SQL Server.
— Заниматься администрированием кластеров, Always On, репликации и механизмов высокой доступности и аварийного восстановления (HA/DR).
— Осуществлять настройку мониторинга производительности БД: сбор метрик, создание дашбордов, настройка системы уведомлений.
— Настраивать и поддерживать механизмы репликации данных.
— Реализовывать партиционирование (секционирование) таблиц и индексов.
— Обеспечивать корректную работу транзакций, управлять блокировками, контролировать уровни изоляции.
— Оптимизировать SQL-запросы и индексы.
— Анализировать планы выполнения запросов, выявлять узкие места.
— Выявлять и устранять блокировки в момент возникновения.
— Настраивать и сопровождать процессы резервного копирования и восстановления.
— Осуществлять регламентное сопровождение и обслуживание БД, в том числе автоматизацию регулярных процедур и процессов.
— Разграничивать уровни доступа до баз данных согласно принятой ролевой модели и политик безопасности, принятых в компании, и автоматизировать данные работы.
— Регулярно проводить аудит баз данных на соответствие политикам информационной безопасности.
— Взаимодействовать с разработчиками по оптимизации запросов (проводить анализ производительности, статистик, индексов, журналов, разбор блокировок и других инцидентов в работе БД). Составлять рекомендации по оптимизации кода для разработчиков.
— Разрабатывать стандарты эксплуатации и технической документации.
Требования:
— Опыт администрирования и поддержки БД MSSQL 2012-2025 от 5-ти лет, от 20+ инсталляций и 100+ БД.
— Знание внутренней архитектуры SQL Server и принципов работы СУБД.
— Практический опыт работы с Always On.
— Понимание принципов работы Failover Clustering, Replication и Log Shipping.
— Навыки анализа производительности, поиска узких мест и тонкой настройки СУБД.
— Уверенное владение SQL, T-SQL, PowerShell.
— Плюсом будет опыт работы с PostgreSQL или другие вендоры OLTP баз данных.
— Глубокое понимание языка SQL и принципов оптимизации запросов, включая: оптимизацию индексов, чтение и анализ планов выполнения запросов, профилирование текущей нагрузки БД, выявление и устранение блокировок, анализа производительности, поиска узких мест и тонкой настройки СУБД.
— Будет преимуществом: опыт работы с корпоративными (Enterprise) базами данных уровня ERP AXAPTA или другими высоконагруженными системами на базе MSSQ.
Условия:
— Аккредитованная IT-компания, которая создает и развивает один из ТОП-10 крупнейших интернет-магазинов страны.
— Персональное предложение по заработной плате и официальное трудоустройство.
— Помощь карьерного консультанта для выбора индивидуального направления развития.
— Широкий социальный пакет со стоматологией, компенсация питания в офисе, скидки и бонусы от партнеров.
— Современное оборудование для работы.
— Стильный и уютный офис в центре Екатеринбурга.
— Изучение английского языка в GA English Club, компенсация обучений и развитие в собственном онлайн-университете.
— Никаких ограничений по дресс-коду и внешнему виду.
Задачи:
— Держать платформу живой: мониторинг, разбор инцидентов, устранение сбоев;
— Развивать функциональность на Next.js/React/TypeScript;
— Отвечать за PostgreSQL — от миграций схемы до резервных копий;
— Обеспечивать безопасность и изоляцию данных заказчиков;
— Прокачивать ИИ-сценарии распознавания документов;
— Спланировать и провести перенос инфраструктуры в Россию.
Требования:
— Опыт разработки на TypeScript/React/Next.js от 3–5 лет в реальных проектах;
— Опыт работы с PostgreSQL в продакшене, включая миграции, ограничения, транзакции;
— Умение находить причины ошибок по симптомам;
— Спокойное отношение к ответственности за продакшн и инциденты;
— Готовность разобраться в новой предметной области — строительном контроле.
Условия:
— Работа с продуктом целиком, возможность влиять на архитектуру без бюрократии;
— Современный стек: Next.js 15, React 19, TypeScript, PostgreSQL, Supabase, встроенный ИИ для распознавания документов;
— Амбициозная инженерная задача — миграция платформы на инфраструктуру в РФ с нуля;
— Официальное трудоустройство или долгосрочный контракт на выбор;
— Погружение в реальный бизнес, а не абстрактный enterprise-код в вакууме.
Задачи:
— Сбор и подготовка бизнес-требований и описание процессов
— Описание моделей данных ИТ-систем (до атрибутов сущностей)
— Проектирование пользовательских интерфейсов и UX-схем
— Применение методологий функционального, информационного и процессного моделирования
— Проектирование и интеграция enterprise-решений
— Написание тестовых сценариев и участие в их автоматизации
— Командная разработка с использованием Confluence и Jira
Требования Hard Skills:
— Высшее образование
— Опыт работы в роли системного аналитика от 5 лет за период с 2018 г. по настоящее время на проектах по разработке и/или модификации и/или внедрению систем с использованием Java и/или Javascript
— Опыт углубленного использования ИИ в работе (работа с ИИ-агентами, знание MCP)
— Опыт описания моделей данных ИТ-систем (до атрибутов сущностей)
— Опыт проектирования пользовательских интерфейсов и UX-схем
— Опыт применения методологий функционального, информационного и процессного моделирования во всех указанных нотациях: eEPC, BPMN, UML
— Опыт применения всех указанных подходов к проектированию и интеграции enterprise-решений: SOA, SOAP, MQ, клиент-серверная архитектура, веб-сервисы
— Опыт работы в каскадных (waterfall) и гибких методологиях (Agile и/или DevOps и/или Scrum) разработки
УдалённоseniorМосква
140 000 – 150 000 ₽
Не хотите искать каждый день?
Настройте подбор один раз, и подходящие вакансии будут сами приходить в Telegram.
Обязанности Обеспечение стабильной работы внутренней IT-инфраструктуры компании и техническая поддержка полностью удаленной международной команды. Администрирование Microsoft 365, Google Workspace, ChatGPT Enterprise и других корпоративных сервисов.
В команду Яндекс Go для бизнеса требуется директор, которому предстоит руководить всей коммерческой функцией направления: командой из 250 человек и продажами во всех сегментах бизнеса — Enterprise, Large и SMB.
Задачи:
— Администрирование и развитие корпоративной серверной и виртуальной инфраструктуры, обеспечение стабильной и бесперебойной работы ИТ-сервисов;
— Эксплуатация серверного оборудования от HP (HPE iLO), настройка, конфигурирование, диагностика, замена аппаратных компонентов, обновление firmware и драйверов, создание кастомных сервисных пакетов, замена компонентов;
— Сопровождение среды виртуализации на базе VMware vSphere: ESXi, vCenter, HA, DRS, vMotion, кластеры;
— Администрирование системы резервного копирования на базе Veeam Backup & Replication;
— Настройка и сопровождение мониторинга на базе Zabbix;
— Поддержка серверов под управлением Linux (RHEL и другие) и Windows Server: установка, настройка, обновление, управление доступами, troubleshooting;
— Сопровождение систем хранения данных и интеграции с виртуальной средой (vSAN, iSCSI);
— Анализ и устранение инцидентов, связанных с производительностью, доступностью, резервным копированием и отказоустойчивостью инфраструктуры;
— Участие в проектах модернизации, миграции и оптимизации ИТ-инфраструктуры, ведение технической документации.
Требования:
— Высшее техническое образование;
— Профильные ИТ-сертификации будут преимуществом;
— Опыт работы системным администратором от 3 лет в корпоративной инфраструктуре;
— Практический опыт работы с VMware vSphere: ESXi, vCenter, HA, DRS, vMotion;
— VMware vCloud Director: виртуальные дата-центры, каталоги, сети, пулы ресурсов, политики доступа;
— Veeam Backup & Replication (v12\v13): резервное копирование ВМ, файлов и приложений, настройка backup/recovery-процессов, контроль успешности backup-задач;
— Работа с Veeam Backup & Replication Enterprise Manager;
— Zabbix на уровне администратора: мониторинг серверной, виртуальной и сетевой инфраструктуры, шаблоны, триггеры, дашборды, умение работать c API;
— Linux и/или Windows Server на уровне системного администрирования;
— Системы хранения vSAN/vSAN ROBO, понимание принципов FC / iSCSI / NFS;
— Сетевые технологии: TCP/IP, DNS, DHCP, VLAN;
— Инструменты автоматизации: PowerShell, VMWare PowerCLI;
— Опыт диагностики и устранения инцидентов в серверной, виртуальной и backup-инфраструктуре;
— Умение работать в команде, соблюдать SLA и поддерживать высокий уровень доступности сервисов.
Задачи:
— Оценка трудозатрат поступающих задач от аналитиков, планирование спринтов.
— Доработка и адаптация типовых конфигураций под специфику бизнеса, разработка расширений, отчётов, обработок, печатных форм.
— Реализация сложной логики: оптимальные алгоритмы, эффективные СКД-запросы, работа с большими объёмами данных.
— Проектирование и разработка обменов 1С (HTTP, REST, SOAP, файл, очереди) и со сторонними системами.
— Настройка и поддержка кластера серверов 1С Enterprise (распределение нагрузки, резервирование, обновления).
— Анализ производительности (монитор, профилировщик), устранение «узких мест».
— Оптимизация СУБД MS SQL / PostgreSQL: индексы, планы запросов, partitioning, настройка параметров сервера.
— Подготовка регламентов обслуживания, CI/CD-сценариев для автоматизации поставок.
— Написание юнит-тестов, участие в сборке релизов, работа над ошибками.
— Поддержка технической и пользовательской документации, консультирование аналитиков и пользователей, поиск причин инцидентов в режиме отладки.
Требования:
— Глубокие знания платформы 1С 8.3, управляемые формы, СКД, БСП.
— Умение писать чистый и оптимальный код, составлять эффективные запросы.
— Опыт настройки, администрирования и оптимизации кластера серверов 1С.
— Опыт работы с MS SQL и/или PostgreSQL на уровне оптимизации (индексы, планы, maintenance).
— Понимание принципов интеграции (HTTP-службы, обмены, очереди).
— Уверенное владение Visio, Excel, Word для подготовки схем и отчётности.
— Коммуникативные навыки: умение ясно объяснять технические детали пользователям и заказчикам.
Будет плюсом:
— Опыт DevOps-практик (GitLab CI/CD, Docker, Ansible).
— Знание механизмов RLS, кросс-платформенных расширений, разработка на 1С++.
Условия:
— Гибрид или полностью удалённая работа (по желанию).
— Официальное оформление, «белая» заработная плата (оклад обсуждается индивидуально).
— Пятидневка, сокращённый рабочий день по пятницам.
— ДМС, страхование от несчастных случаев.
— Льготная ипотека после 6 месяцев, бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки у партнёров.
— Обучение за счёт Компании: онлайн-курсы, корпоративный СберУниверситет, технические конференции.
— Работа с уникальными технологиями в сфере безопасности и робототехники, возможность влиять на архитектуру крупных проектов.
Рассматриваются кандидаты из разных городов России.
Company Overview:
Legion Technologies is a pioneer in AI-powered workforce management, offering a SaaS platform that helps large enterprises optimize labor efficiency and improve hourly employee experience through AI-driven demand forecasting, automated scheduling, time & attendance, and employee engagement tools. The mission is to transform hourly jobs into good jobs by providing intelligent automation and greater employee flexibility via a mobile app.
Role Summary:
The General Counsel (GC) is the chief legal officer and a key executive team member responsible for leading global legal, intellectual property, and corporate functions. The GC partners strategically with the CEO, executive team, and Board, building a high-performing legal organization to support growth, globalization, and product innovation. The GC oversees legal strategy across commercial/SaaS, privacy, AI governance, labor, corporate governance, IP, compliance, and risk management.
Key Responsibilities:
1. Legal Strategy & Leadership:
— Develop and execute legal strategy aligned with business objectives.
— Advise CEO, executives, and Board on legal, regulatory, governance, risk, compliance, fundraising, and transactions.
— Build and lead in-house legal team; manage external counsel.
— Establish scalable legal processes and playbooks.
2. Corporate Governance & Financing:
— Serve as corporate secretary; manage Board and committee governance.
— Oversee corporate structure, subsidiaries, and compliance.
— Support equity and debt financings, investor negotiations, and governance.
— Partner with Finance and People teams on equity plans and disclosures.
3. Commercial, Product & Partnership Counsel:
— Provide legal support for commercial operations including SaaS subscriptions, services, partner agreements, and data processing terms.
— Collaborate with Sales, Customer Success, Partnerships to manage deal cycles and risk.
— Partner with Product, Engineering, Security to ensure compliance of AI-enabled platform and integrations.
— Counsel on product features, AI use cases, mobile app, and international expansion.
4. Privacy, Data Protection & Terms of Use:
— Own global privacy and data protection program, ensuring compliance with US and international laws.
— Oversee Terms of Service, privacy policies, and product policies.
— Support security reviews, audits, incident response.
— Develop policies and training on data governance and ethical AI use.
5. Labor, Employment & Workforce Compliance:
— Advise on employment matters including hiring, terminations, performance, compensation.
— Support People team on labor law-compliant policies.
— Guide product features supporting labor and scheduling law compliance.
6. Intellectual Property & Innovation:
— Develop and implement global IP strategy covering patents, trademarks, copyrights, trade secrets, open-source.
— Partner with Product and Engineering to protect AI and workforce management innovations.
— Manage IP enforcement and defense.
7. Regulatory, Compliance & Risk Management:
— Monitor legal developments in AI, data privacy, employment, software.
— Design risk and compliance frameworks.
— Support investigations, ethics initiatives.
— Coordinate insurance coverage and claims.
8. Strategic Transactions & Corporate Development:
— Lead legal aspects of M&A, investments, partnerships.
— Provide guidance on competition, antitrust, regulatory issues.
Qualifications:
— J.D. degree and membership in good standing with a US state bar.
— 15+ years combined experience in top-tier law firms and in-house roles, including senior GC roles at high-growth tech or SaaS companies.
— Deep expertise in enterprise SaaS contracting, corporate governance, data privacy, IP strategy.
— Proven leadership in building legal teams supporting growth and international expansion.
— Business-minded advisor balancing risk and commercial objectives.
Preferred:
— Experience in HR tech, workforce management, fintech, or data-intensive SaaS.
— Leadership in AI/ML product legal and ethical issues.
— Experience with global customers across North America, EMEA, APAC.
— Experience with large enterprise and strategic partners like SAP.
Skills & Attributes:
— Exceptional judgment, integrity, discretion.
— Strong communication translating legal issues for non-legal stakeholders.
— Collaborative, low-ego leadership.
— Practical, fast-paced, high-growth environment comfort.
— Passion for improving hourly work.
Additional Information:
— Full-time, exempt position.
— Some travel required.
— Competitive compensation including salary, equity, benefits.
Compensation & Benefits:
— Base salary $250,000 - $300,000 plus bonus and stock equity.
— Benefits include flexible medical, dental, vision plans, 401k, paid time off, parental leave, wellness reimbursement, monthly lunch.
Equal Employment Opportunity:
— Legion is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion.
Contact for disability accommodation: recruiting@legion.co
EBANX is building a Talent Pool for a future Business Development Specialist role based in the UK to support global expansion by acquiring new business and forming strategic partnerships in key regions. The role focuses on engaging with enterprise merchants, driving growth through centralized management and scalable solutions, onboarding new customers, strengthening relationships, and reinforcing presence among digital clients. Responsibilities include identifying, developing, and closing new business opportunities; building and executing strategic plans to penetrate new verticals, regions, and customer segments; generating leads, conducting market research, and establishing relationships with key stakeholders; driving adoption of payment solutions; collaborating with GTM, product, marketing, merchant success, risk, legal, and finance teams; negotiating contracts, pricing, and service agreements; tracking pipeline progression and performance metrics within Salesforce.com; providing market insights and feedback to leadership; staying ahead of industry trends and competitor movements; and representing the company professionally.
Requirements include proven experience in business development/strategic sales with global enterprise accounts in the Payments Industry; a proven track record of meeting and exceeding business goals; deep knowledge of the merchant payment ecosystem, market trends, and customer pain points; exceptional verbal and written communication skills; English language proficiency; ability to generate pipeline and accelerate deals; analytical mindset; experience using Salesforce CRM and HubSpot; hands-on experience with modern lead generation tools including AI-powered prospecting platforms (Apollo, Cognism, Clay, LinkedIn Sales Navigator with AI plug-ins); ability to translate CRM and data insights into actionable strategies; hunter mentality; track record of exceeding new logo acquisition targets; self-starter with proactive mindset; excellent communication, presentation, persuasion, planning, organization, prioritization, and time management skills; valid passport and willingness to travel up to 50% of the time.
EBANX offers a challenging environment with growth opportunities; language classes (Spanish, English, Portuguese); WAVES bonus program; budgets for education and skills development; flexible birthday day off; health and dental insurance with subsidies; and psychological, financial, and legal orientation.
What We Do:
Huntress is a fully remote, global team focused on cybersecurity, founded in 2015 by former NSA cyber operators. They protect over 4 million endpoints and 7 million identities worldwide with enterprise-grade cybersecurity products designed alongside their Security Operations Center (SOC).
What You’ll Do:
- Triage, investigate, respond, and remediate various intrusions daily.
- Review EDR telemetry, log sources, and forensic artifacts to determine root causes and provide remediation.
- Perform tactical malware analysis.
- Investigate suspicious Microsoft M365 activity and provide remediations.
- Assist in escalations from Product Support for threat-related and SOC questions.
- Contribute to detection engineering creation and tuning.
- Participate in projects to improve outcomes for analysts and partners.
- Collaborate in a mentored team environment.
What You Bring To The Team:
- 4+ years experience in SOC or Digital Forensics (DFIR).
- Experience with Windows, Linux, and MacOS attack surfaces.
- Knowledge of Threat Actor tools and techniques including MITRE ATT&CK Framework, PowerShell, Command Prompt, WMIC, Scheduled Tasks, SCM, Windows Domain and host enumeration, lateral movement, persistence, defense evasion, and other offensive TTPs.
- Experience with static and dynamic malware analysis.
- Working knowledge of Windows Administration or Enterprise Domain Administration including Active Directory, Group Policy, Domain Trusts.
- Working knowledge of core networking concepts such as common ports/protocols, NAT, Public/Private IPs, VLANs.
- Working knowledge of web technologies including web servers/applications and OWASP top 10.
- Effective communication skills to explain complex events to less technical audiences.
- Customer-focused decision making.
- Strong curiosity and eagerness to learn.
Preferred Qualifications:
- Experience in MSP/MSSP/MDR roles.
- Linux and MacOS investigative experience.
- Experience with scripting languages like PowerShell, Python, Bash, PHP, JavaScript, or Ruby.
- Experience with platforms like HackTheBox, TryHackMe, Blue Team Labs Online.
- Experience with cloud investigations (M365, Azure, AWS, GCP).
- Participation in cybersecurity competitions.
- Familiarity with MSP tools such as RMMs.
What We Offer:
- 100% remote work environment.
- Generous paid time off including vacation, sick time, and holidays.
- 12 weeks paid parental leave.
- Comprehensive medical, dental, and vision benefits.
- 401(k) with 5% company contribution.
- Life and disability insurance.
- Stock options for full-time employees.
- $500 one-time home office reimbursement.
- Annual education and professional development allowance.
- $75/month digital reimbursement.
- Access to BetterUp coaching platform.
Accommodations:
- Reasonable accommodations available for application and selection process upon request.
Huntress is committed to inclusivity and non-discrimination, except against hackers exploiting businesses.
What We Do:
Cybercrime is growing, and more businesses are getting hit by threats that used to target only the biggest organizations. That pushes defenders like us to operate at the highest level, and it deepens our need for good people who want to make a meaningful impact.
Founded in 2015 by former NSA cyber operators, Huntress is a remote-first team working to make enterprise-grade cybersecurity accessible to businesses of all sizes. We work closely with security teams and service providers protecting complex environments, often without the time or headcount to handle it all. That’s why we build our technology in-house and back it with a 24/7 human-led Security Operations Center (SOC). As a result, our platform is never disconnected from the experts who manage it, ensuring our customers' protection.
Huntress now secures more than 5M endpoints and 11M identities worldwide. Those numbers keep growing because more businesses rely on us to help carry the load and operate with more confidence. Every day, you can see that commitment in how we stand with our customers and how we show up for each other.
What You'll Do:
In this role, you will turn targeted outreach into qualified conversations with security and IT decision-makers. You will build trust with internal IT teams and channel partners by asking clear questions, following up honestly, and learning what matters to each prospect.
You will bring Warrior Spirit to a quota-driven role by staying resilient through changing priorities and the daily work of building pipeline. You will Give a $h*t about the details that move opportunities forward, from thoughtful outreach and timely follow-up to accurate CRM data and a clear understanding of how Huntress helps customers and partners stay protected.
Responsibilities:
Prospect internal IT departments with 50 to 3,000 employees through phone, email, and LinkedIn.
Establish trust and rapport with channel partners through phone, email, and LinkedIn while learning about their solutions, team composition, territories, and ideal customer profile.
Work collaboratively with the team to create outbound prospecting strategies for channel partners and mid-market internal IT departments.
Develop and manage contact and opportunity pipelines, ensuring timely follow-up on both.
Work closely with the Account Executive team to set demos, assist with closing deals, and build a passionate understanding of Huntress products, our human-led SOC, monthly educational webinars, and competitor offerings.
Meet and exceed monthly, quarterly, and annual sales quotas while maintaining accurate prospect and opportunity data in Salesforce and documenting all interactions.
Explore practical AI tools to support prospect research, outreach preparation, account prioritization, and follow-up while applying sound judgment to the work.
What You Bring to the Team:
You have 1+ year of outbound calling experience, preferably in cybersecurity, technology, or SaaS solutions, with a proven track record of success.
You have knowledge of cybersecurity solutions, including endpoint security.
You communicate clearly and effectively in both written and verbal conversations.
You can work independently and stay organized in a remote environment.
You have experience using Salesforce and sales engagement tools such as LinkedIn, Outreach, and Sales Navigator.
Familiarity with the VAR and reseller community is a bonus.
You are excited to explore AI and use it to work faster and smarter, with good judgment about when and how to apply it.
What We Offer:
100% remote work environment - since our founding in 2015
Generous paid time off policy, including vacation, sick time, and paid holidays
12 weeks of paid parental leave
Highly competitive and comprehensive medical, dental, and vision benefits plans
401(k) with a 5% contribution regardless of employee contribution
Life and Disability insurance plans
Stock options for all full-time employees
One-time $500 reimbursement for building/upgrading home office
Annual allowance for education and professional development assistance
$75 USD/month digital reimbursement
Access to the BetterUp platform for coaching, personal, and professional growth
Huntress is committed to creating a culture of inclusivity where every single member of our team is valued, has a voice, and is empowered to come to work every day just as they are.
We do not discriminate based on race, ethnicity, color, ancestry, national origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity, disability, veteran status, genetic information, marital status, or any other legally protected status.
We do discriminate against hackers who try to exploit businesses of all sizes.
Accommodations:
If you require reasonable accommodation to complete this application, interview, or pre-employment testing or participate in the employee selection process, please direct your inquiries to accommodations@huntresslabs.com. Please note that non-accommodation requests to this inbox will not receive a response.
Huntress uses artificial intelligence tools to assist in reviewing and evaluating job applications, including resume screening, skills assessment, and candidate matching and comparisons. These AI tools support our human recruiters in the initial review process, but do not make final hiring decisions without human involvement. By submitting your application, you acknowledge this use of AI in our recruitment process. Please review our Candidate Privacy Notice for more details on our practices and your data privacy rights.
Требования к кандидату:
- 6+ years commercial Data Engineering
- Enterprise-scale data pipelines & platforms
- Microsoft Azure data services
- Azure Databricks + Apache Spark
- Azure Data Factory
- Microsoft Fabric + modern cloud analytics
- Azure Data Lake (ADLS) or equivalent
- Strong SQL + ETL/ELT
- Medallion architecture + reusable frameworks
- CI/CD & DevOps (Azure DevOps preferred)
Задачи:
— проектирование интеграций (включая интеграции с блокчейн-сетями);
— разработка API (для интеграции между сервисами и для интеграции с фронтом);
— описание бизнес-логики;
— подготовка схем валидации;
— проектирование ролевых моделей.
Требования:
— оконченное высшее техническое или экономическое образование;
— опыт работы системным аналитиком от 3-х лет;
— опыт работы в роли системного аналитика в крупных Enterprise-компаниях (банки, финтех, брокеры, биржи);
— понимание корпоративных стандартов разработки, процессов согласования и требований безопасности;
— уверенный опыт проектирования интеграционных взаимодействий (rest,kafka, rpc, fix);
— опыт работы с SQL (все базовые команды, join-ы, вложенные запросы);
— умение писать документацию в doc as code;
— базовое понимание принципов интеграции с блокчейн-сетями;
— структурное и системное мышление;
— умение говорить на одном языке с разработчиками, тестировщиками и бизнес-заказчиками;
— опыт работы с Jira, Swagger, PlantUML.
Условия:
— оформление по ТК РФ с первого дня и все социальные гарантии;
— удаленный формат работы;
— ДМС после испытательного срока;
— страхование жизни сотрудника;
— для работы предоставляем ноутбук, наушники, мышь, при необходимости – и другую технику;
— доступ к библиотеке IBS, к открытым бесплатным курсам от "Среды развития", к вебинарам "Биржи знаний";
— бонусы и бенефиты для наших сотрудников: подарки для детей ко Дню знаний, на Новый Год, скидки у корпоративных партнёров;
— подарки для сотрудников, вступающих в брак;
— материальная помощь на рождение и усыновление детей;
— награда за лояльность к компании и премия за выслугу лет.
About Us:
Passive Income Dentist is an online coaching and education company helping dentist business owners build profitable practices and design lives of real freedom through programs, live events, a membership community, and hands-on implementation coaching. The company is a 7-figure business at a growth inflection point.
Why This Role Exists:
The founder excels at vision and content, and the business needs one person to own execution fully, building the management layer, holding every function accountable to measurable outcomes, and protecting the founder's time.
What You'll Own:
— Build processes and streamline systems to ensure efficient task delivery.
— Build organizational structure, scorecards, and 1:1 frameworks to provide a real management system.
— Own the relationship with the external marketing agency and hold them accountable to weekly funnel performance and revenue targets.
— Design and deploy KPI dashboards across the coaching team and leadership.
— Run weekly leadership cadence and quarterly planning processes.
— Identify talent gaps, lead hiring processes, and implement performance reviews.
— Filter and resolve operational issues before they reach the founder, aiming to reduce founder's time to 10 hours or fewer per week within 12 months.
What We're Looking For:
Non-negotiable experience:
— Operated inside an online coaching, education, or digital marketing business scaled to $10M+.
— Managed a fully distributed remote team.
— Held a marketing agency accountable for paid acquisition performance.
— Scaled a business through the $3M–$10M growth phase.
Core competencies:
— P&L ownership and financial reporting.
— Systems and SOP architecture from scratch.
— Performance management through scorecards and KPI rhythms.
— AI and automation as daily operational tools.
— Structured hiring and team design.
Candidate Fit:
— Experience working directly for a founder, managing up, pushing back respectfully, and bringing solutions.
— Ability to build systems that run independently.
— Not suitable for candidates with only corporate or enterprise backgrounds; the business is founder-led, fast-moving, and values-driven.
Job Type: Full-time
Benefits:
— Flexible schedule
Задачи:
— Установить и развивать функцию расширения бизнеса в сегменте enterprise, управляя ростом в ключевых аккаунтах CaptivateIQ.
— Вести глубокое планирование аккаунтов, самостоятельно генерировать pipeline через многоканальное взаимодействие.
— Проводить структурированные кросс-продажи продуктов Sales Planning и Catalyst AI.
— Руководить и эффективно использовать команду, включающую BDR и AI SDR.
Требования:
— Опыт работы 8+ лет в управлении аккаунтами или продажах в SaaS или технологической компании.
— Минимум 3 года опыта в работе с enterprise клиентами (организации с 2000+ сотрудников) в ролях, связанных с расширением, апселлом, кросс-селлом или стратегическим управлением аккаунтами.
— Наличие прямого и устойчивого опыта работы с enterprise сегментом, понимание сложности управления аккаунтами с региональными, дочерними и бизнес-единицами.
— Умение самостоятельно искать и вовлекать новых заинтересованных лиц в аккаунтах, не полагаясь на CSM или основных контактных лиц.
— Навыки многоканального взаимодействия с закупками, юридическим отделом, IT и руководством.
— Опыт глубокого планирования аккаунтов, включая исследование, картирование возможностей, управление рисками, развитие отношений с руководством и готовность к регулярным командировкам.
— Владение проверенными методиками расширения аккаунтов, умение самостоятельно строить планы территории и аккаунтов.
— Опыт успешного кросс-продажа нескольких продуктов в рамках одного аккаунта.
— Способность работать как самостоятельный исполнитель и командный игрок, взаимодействовать с CSM и другими членами команды.
— Опыт управления BDR ресурсом, включая постановку целей, контроль активности и организацию рабочего ритма.
Преимущества:
— Опыт работы с инструментами управления компенсациями (ICM) или Sales Performance Management (SPM).
— Знание платформ для поддержки клиентов, таких как ChurnZero.
— Опыт работы с методологиями продаж MEDDIC, MEDDPICC.
— Опыт продаж в сегментах Finance, RevOps или Sales.
— Опыт продаж или кросс-продаж продуктов для планирования продаж или территорий.
— Знакомство с инструментами аналитики данных, такими как Metabase, ScratchPad.
— Владение Salesforce, Slack и Claude.
Условия:
— Возможность полностью удалённой работы.
— Медицинская страховка, включая стоматологию и офтальмологию (для США).
— Гибкие отпускные дни и квартальные дни для ментального здоровья.
— Единовременные выплаты на годовщину работы, на обустройство рабочего места и профессиональное развитие.
— Виртуальные командные обеды (для США).
— План 401k.
— Современное оборудование Apple.
— Группы поддержки сотрудников (ERGs) для развития и удержания разнообразных талантов.