Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Описание вакансии
Коротко о роли
Ваши будущие задачи: Развивать Enterprise-продажи: выходить на компании из РБК 500 и крупнейшие холдинги, привлекать новых заказчиков, увеличивать средний чек и объем контрактов. Создать сильную команду KAM: самостоятельно сформировать отдел с нуля, нанять, адаптировать и вывести на результат команду из 8 менеджеров в течение первого года.
Задачи:
— Развивать Enterprise-продажи, выходить на компании из РБК 500 и крупнейшие холдинги, привлекать новых заказчиков, увеличивать средний чек и объем контрактов.
— Создать сильную команду KAM: сформировать отдел с нуля, нанять, адаптировать и вывести на результат команду из 8 менеджеров в течение первого года.
— Выстроить систему управления продажами: сформировать годовую воронку, планировать выручку, управлять KPI, контролировать конверсию, прогнозировать результаты и маржинальность проектов.
— Развивать партнерские продажи, выстраивать сотрудничество с системными интеграторами и другими партнерами.
— Представлять компанию на рынке: выступать на профильных конференциях, находить потенциальных заказчиков, развивать деловые контакты и укреплять позиции в Enterprise-сегменте.
— Следить за рынком, отслеживать новости и тенденции в корпоративном обучении, EdTech, HRTech и IT, находить новые возможности для развития бизнеса.
Требования:
— Опыт от 3 лет в Enterprise B2B-продажах и управлении командой, работа с компаниями из РБК 500 и крупными холдингами, продажа решений с существенными бюджетами на корпоративное обучение с подтверждением результатов кейсами.
— Преимущество: опыт в корпоративном EdTech или LMS.
— Опыт личных продаж крупным заказчикам и развитый нетворк в Enterprise-сегменте, умение выстраивать отношения с ЛПР и стейкхолдерами.
— Понимание структуры принятия решений в крупных компаниях, умение составлять профиль клиента, строить карту влияния, определять ЛПР и участников сделки, готовиться к встречам и выстраивать стратегию работы с заказчиком.
— Опыт планирования Enterprise-продаж, формирование годовой воронки, прогнозирование выручки, управление длинным циклом сделки, оценка экономики и маржинальности проектов.
— Сильные презентационные навыки, уверенное выступление перед аудиторией, презентация сложных решений и представление компании на мероприятиях.
Условия:
— Удалённая работа с присутствием в Москве.
— Полная занятость, график 5/2 (понедельник–пятница) с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
— Оклад 300 000–350 000 рублей на руки плюс квартальный бонус без потолка.
— Средний совокупный доход от 500 000 рублей на руки.
— Официальное оформление по ТК РФ.
— Компания аккредитована как IT-компания.
— Бесплатный доступ ко всем онлайн-курсам Эдюсон.
— Возможность бесплатно учиться на всех онлайн-курсах Эдюсон.
— Минимум бюрократии, адекватное окружение, сплочённость общей целью.
Контакты работодателя доступны по кнопке «Откликнуться» после входа.
82/100
Хорошая вакансия
Оценка от Job Hunters AI
Руководитель отдела B2B-продаж (IT, Enterprise); понятные задачи; прозрачная оплата; гибкий формат; официальное оформление; хороший соцпакет.
Из чего сложилась оценка. Нажмите, чтобы узнать подробнее
Понятные задачи
Задачи подробно описаны: развитие Enterprise-продаж, создание и управление командой из 8 менеджеров, построение системы управления продажами с KPI и прогнозами.
Из объявления
В 2025 году Эдюсон стал частью ГК «Просвещение», вместе мы формируем новый отдел и ищем Руководителя отдела B2B-продаж – сильного управленца, который соберёт команду, выстроит системные продажи в enterprise и станет лицом компании в переговорах с C-level, на отраслевых выставках и деловых форумах. … Ваши будущие задачи: Развивать Enterprise-продажи: выходить на компании из РБК 500 и крупнейшие хол
Мэтч и сопроводительное
Сравним вакансию с вашим действующим резюме и составим письмо под эту роль.
Автоотклики