Вакансии

Задачи: — Разрабатывать UX/UI-концепции и макеты цифровых продуктов и сайтов; — Продумывать пользовательские сценарии, структуру и логику интерфейсов; — Готовить и адаптировать макеты под разные устройства и разрешения; — Обосновывать дизайн-решения и презентовать концепции командам и учредителям; — Передавать готовые макеты frontend-разработчикам и проводить ревью реализованных интерфейсов; — Актуализировать макеты и существующие сайты при изменении функционала; — Проводить анализ пользовательского опыта и на его основе предлагать улучшения; — Разрабатывать материалы для коммерческих предложений, презентаций, флаеров, стендов и мерча. Требования: — Опыт работы UX/UI-дизайнером; — Понимание принципов UX и UI; — Умение самостоятельно пройти путь от задачи и концепции до готового макета; — Понимание особенностей адаптивной верстки и взаимодействия с frontend-разработчиками; — Умение аргументировать свои дизайн-решения; — Внимательность к деталям и системный подход; — Уверенная работа в Figma; — Иметь опыт подготовки презентаций, коммерческих предложений и печатных материалов; — Adobe illustrator. Будет плюсом: — Опыт работы с IT-продуктами и SaaS; — Опыт проведения UX-аналитики и исследований пользовательского опыта; — Понимание frontend-разработки на уровне, достаточном для эффективной работы с разработчиками; — Опыт работы с дизайн-системами; — Опыт использования AI. Условия: — Работа над собственными IT-продуктами и новыми направлениями компании; — Возможность влиять на продукт не только визуально, но и на уровне пользовательского опыта; — Взаимодействие с frontend-разработчиками, продуктовой командой и руководством; — Удалённый формат работы / офис / гибрид; — Оформление — [СМЗ]; — Доход — [около 70-80].

Компания, работающая в сфере wellness, fitness, beauty и longevity, развивает бренд в нише пептидов и запускает направление influence-маркетинга. В связи с этим требуется Influence Manager, который будет самостоятельно организовывать сотрудничество с инфлюенсерами и постепенно превращать это направление в полноценный канал продаж. В задачи входит исследование рынка и конкурентов, поиск блогеров, амбассадоров и UGC-креаторов, разработка гипотез и идей для интеграций, ведение переговоров с партнёрами, согласование условий и бюджетов, сопровождение интеграций от идеи до публикации, анализ результатов и масштабирование успешных связок, а также построение долгосрочных отношений с партнёрами. Кандидат должен иметь опыт influence-маркетинга от 1,5–2 лет, практический опыт работы на территории СНГ, опыт в сферах peptides, wellness, beauty, fitness или health, а также владеть полным циклом работы с инфлюенсерами: поиск, переговоры, интеграция и аналитика. Важны умение самостоятельно формировать гипотезы, сильные навыки переговоров и коммуникации, а также способность работать с цифрами и оценивать эффективность. Условия работы включают полностью удалённый формат с гибким графиком, фиксированную оплату плюс процент от продаж, возможность карьерного роста до Head of Influence и создания направления с нуля, а также комфортную рабочую атмосферу и оперативное принятие решений.

Задачи: — Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса; — Формирование стратегии и roadmap нового направления; — Проверка гипотез и принятие решений на основе данных; — Формирование ассортиментной матрицы и работа с SKU; — Работа с поставщиками, закупками, продажами и логистикой; — Расчёт unit-экономики, маржинальности, оборачиваемости и потенциала направления; — Постепенное формирование команды. Требования: — Опыт работы с физическим продуктом и с выводом нового продукта на рынок: automotive, retail, FMCG, дистрибуция, DIY и др.; — Опыт в торговых и дистрибуционных моделях бизнеса; — Опыт запуска новых категорий, продуктов или направлений с нуля; — Понимание ассортимента, SKU, ABC/XYZ-анализа; — Сильная аналитика и data-driven; — Опыт работы с поставщиками и кросс-функциональными командами; — Понимание экономики товарного бизнеса. Условия: — Москва, гибрид; — Оклад + премия по результатам работы; — Возможность самостоятельно выстроить новое бизнес-направление с нуля; — Прямое взаимодействие с руководством компании.

Задачи: — участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии по продуктам — проводить исследования рынка: анализировать тренды, бенчмарки, целевую аудиторию и конкурентную среду для определения позиционирования и ключевых преимуществ продукта — планировать и обеспечивать вывод на рынок новых продуктов и функций, включая разработку ценностного предложения и коммуникационной стратегии — организовывать и управлять кросс-функциональными проектами по запуску продуктов и кампаний совместно с командами продукта, разработки, аналитики, медиа и креатива — анализировать ключевые метрики для оценки эффективности активностей и оптимизации бюджета — участвовать в разработке креативных идей, взаимодействовать с агентствами для создания материалов, медиастратегий, спецпроектов, координировать реализацию комплексных маркетинговых кампаний (360°), управлять процессом и контролировать исполнение — анализировать воронки и точки роста продукта — генерировать и внедрять гипотезы для их оптимизации. Требования: — высшее образование (маркетинг будет преимуществом) — опыт работы в продуктовом и/или коммуникационном маркетинге от 4 лет — опыт работы в премиум сегменте/с ЦА премиум сегмента — наличие подтвержденных кейсов по успешному выводу продукта на рынок или запуску комплексных маркетинговых кампаний (360°) — системное и продуктовое мышление: глубокое понимание взаимосвязей между бизнес-метриками, этапами воронки и пользовательским опытом — навыки управления проектами и коммуникации: умение расставлять приоритеты, синхронизировать работу разных команд и доводить задачи до результата — способность работать в условиях неопределенности, самостоятельно структурировать задачи и эффективно управлять многозадачностью — опыт работы с AI инструментами — опыт работы с люкс брендами или аудиторией с высокими капиталами желателен. Условия: — комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская — корпоративный спортзал и зоны отдыха — уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития — программа адаптации и помощь руководителя на старте — расширенный ДМС и льготное страхование для семьи — гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ — подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких — вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера — корпоративная пенсионная программа.

Задачи: — Операционное управление подразделениями компании (финансовый отдел, операционный отдел, HR, маркетинг, IT, коммерческий); — обеспечение слаженной работы всех служб и достижение поставленных бизнес-целей; — контроль и анализ ключевых финансовых показателей (выручка, прибыль, себестоимость, рентабельность и т.д.); — разработка и реализация стратегии по увеличению рентабельности бизнеса; — бюджетирование и контроль затрат; — ценообразование; — оптимизация операционных расходов; — управление дебиторской и кредиторской задолженностью; — определение стратегии развития сети (выбор регионов и локаций, определение форматов, оценка франчайзи направления); — разработка и внедрение стратегического планирования с фокусом на рост бизнеса и оптимизацию процессов; — повышение эффективности работы управляющей компании (УК); — увеличение рентабельности компании в целом; — оптимизация, стандартизация и автоматизация процессов; — организация и контроль операционной деятельности сети; — утверждение финансовых планов с акционерами и дальнейшее их выполнение; — увеличение уровня прибыли, достижение плановых показателей объема продаж при выполнении утвержденного бюджета; — постоянное улучшение операционной эффективности работы сети ресторанов; — финансовое планирование и управление (управление KPI, P&L, аналитика); — повышение рентабельности действующих ресторанов: оптимизация расходов, контроль ценообразования, анализ; — поиск новых точек роста выручки без потери рентабельности текущего бизнеса и среднего чека; — взаимодействие с государственными органами; — управление основными финансовыми показателями деятельности ресторанов: товарооборот, операционная прибыль; — контроль исполнения бизнес-процессов, управление товародвижением, контроль цен и поставок; — контроль работы сети ресторанов и уровня сервиса; — планирование развития бизнеса и открытие новых направлений; — обеспечение соблюдения персоналом корпоративных стандартов; — формирование плана продаж, управление продажами, увеличение и развитие сети; — анализ продаж и принятие мер по повышению уровня продаж; — контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов; — разработка системы KPI и аттестация персонала; — предоставление полной финансово-аналитической отчетности собственнику. Требования: — Высшее образование в области финансов, экономики или управления (MBA приветствуется); — Опыт работы на позиции Генерального директора в сфере ресторанного бизнеса от 5 лет; — опыт в сетевых концепциях будет преимуществом; — доказанный опыт успешного управления финансами и повышения рентабельности; — глубокое понимание специфики ресторанного бизнеса, включая правила калькуляции, учета food cost и labor cost; — отличные организаторские и лидерские качества; — умение мотивировать персонал, делегировать полномочия, разрешать конфликтные ситуации и создавать эффективную команду; — высокий уровень ответственности, организованности, аналитического мышления и стрессоустойчивости; — знание специализированного ПО для ресторанного бизнеса (например, R-keeper, iiko) и уверенное владение Microsoft Office; — знание стандартов индустрии гостеприимства и способность к их внедрению. Условия: — Конкурентоспособная заработная плата; — Официальное трудоустройство и социальные гарантии; — Возможности для профессионального и личностного роста.

Задачи: — Участие на проектах по внедрению 1С ЕРП (ERP) — Доработки по ТЗ — Сопровождение БД — Техподдержка Требования: — Практический опыт разработки на управляемых формах — Разработка отчетов с использованием СКД — Опыт разработки печатных форм — Разработка и доработка обмена (опционально) — Знание типовых конфигураций (будет бонусом) Условия: — Работа под руководством ведущего программиста — ТЗ пишется аналитиками и методологами — Оформление в соответствии с ТК — Премии и бонусы по итогам выполненных задач — Удаленная работа по часовому поясу Мск (может быть смещен по согласованию)

О роли: Ищем одного сильного менеджера запуска, который вместе с руководством соберёт первоначальную команду, выстроит операционные процессы, организует запуск первых учеников и подготовит проект к масштабированию. О проекте: ВЕКТОР М запускает новое направление онлайн-образования для школьников: семейное образование для учеников 5–11 классов с обучением, сопровождением, контролем прогресса и подготовкой к промежуточной аттестации; отдельные дополнительные программы подготовки к ОГЭ и ЕГЭ для учеников проекта и внешних школьников. Проект находится на стадии запуска. Нужен человек, способный построить рабочую модель с нуля. Задачи: — Собрать и запустить работающую операционную систему проекта: команда, LMS/CRM, расписание, преподаватели, кураторы, ученики, родители, контроль, улучшения, масштабирование. — Вести запуск семейного образования 5–11 классов и направления подготовки к ОГЭ/ЕГЭ. — Составлять и контролировать план запуска: задачи, сроки, ответственные, риски и критические зависимости. — Организовать путь ученика после продажи: договор и оплата, доступы, LMS, расписание, преподаватели, куратор, обучение, контроль, обратная связь. — Координировать преподавателей, методистов, кураторов, LMS/техподдержку и внешних подрядчиков. — Выступать бизнес-заказчиком LMS: формулировать требования к группам, заданиям, тестированию, журналам и отчётности. — Организовывать операционное сопровождение семейного образования: сроки, документы, взаимодействие со школой-партнёром, промежуточные аттестации, особенности 9 и 11 классов. — Выстроить контур ОГЭ/ЕГЭ: диагностика, предметы, группы, преподаватели, расписание, пробники и динамика результатов. — Работать в связке с двумя менеджерами продаж и контролировать корректную передачу клиента из продажи в обучение. — Разбирать сложные обращения родителей и выявлять системные причины проблем. — Вести управленческую аналитику: активные ученики, посещаемость, выполнение заданий, риски, обращения, отток, продления, загрузка команды и проблемы LMS. — Создавать регламенты и процессы для передачи новым сотрудникам по мере роста проекта. — Совместно с руководством определять, каких специалистов и в какой последовательности нанимать. — Формировать требования к кандидатам и тексты вакансий. — Работать с откликами, просматривать и отбирать резюме, формировать short-list кандидатов. — Проводить первичные телефонные и видеоинтервью. — Вести активный поиск кандидатов на HeadHunter и других площадках. — Организовывать тестовые задания, демоуроки и профессиональные интервью. — Координировать выход сотрудника, онбординг и первые недели работы. — Контролировать качество новых сотрудников в период адаптации. Требования: — Опыт управления проектами, образовательными программами или операционными процессами. — Желателен опыт в онлайн-школе, EdTech, семейном образовании, детском дополнительном образовании или подготовке к ОГЭ/ЕГЭ. — Преимущество: опыт работы в крупной онлайн-школе или сильном образовательном проекте для школьников. — Опыт самостоятельного подбора сотрудников: анализ резюме, интервью, оценка кандидатов, организация выхода. — Умение вести несколько направлений одновременно и доводить задачи до результата. — Системное мышление: превращать договорённости в процессы, регламенты и показатели. — Уверенная работа с CRM, LMS, таблицами, задачниками и онлайн-инструментами. — Умение работать с преподавателями, родителями, подрядчиками и руководством. — Высокая самостоятельность и готовность отвечать за результат проекта. — Грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом: — Запуск нового направления или продукта с нуля. — Работа с учениками 5–11 классов. — Организация семейного образования и промежуточных аттестаций. — Опыт в ОГЭ/ЕГЭ и экзаменационных образовательных продуктах. — Управление преподавателями, кураторами или методистами. — Работа с LMS и построением пользовательского пути ученика и родителя. — Формирование команды без готового большого HR-отдела. Условия: — Формат: удалённая работа. — График: 5/2. — Занятость: полная. — Фиксированная часть: 50 000 ₽ в месяц. — Переменная часть: KPI + процент от результатов проекта. — Подчинение: непосредственно руководству проекта. — Возможность вырасти в руководителя образовательного проекта / операционного руководителя направления. — Мотивация: KPI на этапе запуска привязан к формированию команды, готовности продукта к старту, соблюдению сроков, стабильности процессов и запуску учеников. После запуска переменная часть учитывает рост проекта и бизнес-показатели. Точная формула обсуждается на собеседовании.

Обязанности: — Разрабатывать и реализовывать долгосрочную SMM‑стратегию под цели бизнеса: рост охватов, вовлечённости, лидов и продаж через соцсети. — Формировать и вести контент‑план (посты, сторис, Reels/Shorts, лонгриды) с распределением по площадкам и привязкой к этапам воронки продаж. — Писать тексты и ставить ТЗ на визуал (фото, видео, инфографика), самостоятельно готовить простые креативы. — Управлять сообществами и каналами (ВКонтакте, Telegram, Дзен, YouTube и др.): модерация комментариев, работа с обратной связью, обработка негатива по скриптам. — Запускать и контролировать таргетированную рекламу, оценивать эффективность по ключевым метрикам (CTR, CPC, CPL, CR и т.п.). — Разрабатывать механику органического привлечения аудитории между площадками, построение трафиковых связок между Дзеном, Telegram, VK, YouTube и продуктами компании. — Анализировать статистику (охваты, вовлечённость, переходы, конверсии), готовить регулярные отчёты и предлагать корректировки стратегии. — Следить за трендами, тестировать новые форматы и инструменты, внедрять лучшие практики. — Синхронизировать соцсети с другими каналами коммуникации (сайт, email‑рассылки, CRM) — например, вести UTM‑разметку и фиксировать источники лидов. Требования: — Опыт работы SMM‑менеджером от 1–2 лет (обязательно портфолио с примерами и цифрами результатов). — Уверенное владение кабинетами соцсетей и рекламными инструментами (VK Ads, Telegram Ads и аналоги). — Навыки работы с аналитикой: Яндекс Метрика, встроенные метрики соцсетей, сквозная аналитика, выгрузки и простые отчёты в Google Таблицах/Excel. — Умение писать продающие и вовлекающие тексты, адаптировать стиль под целевую аудиторию и tone of voice компании. — Базовые навыки работы с графическими и видеоредакторами (Canva, Figma, CapCut, Photoshop) или умение чётко ставить ТЗ дизайнеру/видеографу. — Понимание воронок продаж, сегментации аудитории и базовых маркетинговых метрик. — Организованность, умение работать в таск‑трекерах (Trello, Notion, YouTrack, Битрикс24 и т.п.) и соблюдать дедлайны. Условия: — Официальное оформление по ТК РФ; — Фиксированный оклад + KPI; — График 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница до 17:00 (удаленно); — Оформление с первого рабочего дня; — Подарки на день рождение от компании; — Карьерный рост.

Задачи: — Вести маркетинговые запуски и спецпроекты: планировать этапы, координировать команду, контролировать сроки и результат — Вести партнёрские проекты и коллаборации: искать партнёров, разрабатывать механики, вести переговоры и сопровождать проекты до реализации — Планировать и запускать CRM-кампании: продумывать механики, сегменты, коммуникации в email, push и SMS — Анализировать эффективность CRM и маркетинговых кампаний, формировать выводы и гипотезы для дальнейших запусков — Отслеживать ключевые маркетинговые метрики и готовить регулярные отчёты и аналитику — Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии брендов — Вести проектную документацию, календари запусков, дорожные карты и трекеры — Сопровождать работу с подрядчиками, договорами, счетами и актами — Готовить презентации и представлять идеи и результаты команде, руководству и партнёрам — Контролировать соответствие материалов бренд-гайдам и внутренним стандартам Требования: — Опыт работы в маркетинге от 2 лет — Хорошие навыки коммуникации и презентации — Высокий уровень проактивности, самоорганизации и ответственности — Умение видеть не только процесс, но и результат — Понимание digital-маркетинга, базовых метрик эффективности и логики работы рекламных кампаний — Навык подготовки сильных, структурных и визуально понятных презентаций — Умение работать в режиме многозадачности и держать под контролем несколько проектов одновременно Условия: — Гибридный формат работы (1-2 дня удаленно) — Комфортный офис в историческом центре Москвы (м. Трубная) с уютным внутренним двориком и террасой — Корпоративный бонус во всех ресторанах — Возможности профессионального и карьерного роста внутри компании — Заработная плата обсуждается

Задачи: — Разрабатывать и поддерживать ML-модели полного цикла — онбординговые и транзакционные — на кредитных продуктах Ozon Банка; — Анализировать большие объёмы данных для обнаружения аномалий и паттернов мошенничества; — Участвовать в развитии графовой аналитики антифрода — R&D и прикладное использование; — Настраивать мониторинг продакшн-моделей: алерты, анализ дрейфа, реакция на инциденты, процессы; — Интегрировать внешние источники скоров (телеком, БКИ и т.п.) — от оценки экономики поставщика до организации ретро и коммуникации с закупками и юристами; — Работать напрямую с заказчиками, доводить задачи до измеримого результата и экономического эффекта; — Участвовать в создании реалтайм ML-сервисов и правил-эвристик; — Автоматизировать процессы обработки и анализа данных. Требования: — Опыт работы в Data Science от 3 лет, из них минимум 1-2 года в антифроде, кредитном скоринге или близких задачах — в банке или финтехе; — Уверенное владение Python и библиотеками для анализа данных и машинного обучения; — Глубокое понимание алгоритмов машинного обучения и опыт их применения на практике; — Полный жизненный цикл ML — от фича-инжиниринга до деплоя и мониторинга в проде; — Опыт с MLflow или аналогом; — Отличные знания SQL, умение писать сложные запросы, включая оконные функции; — Опыт работы с большими данными — ClickHouse / Vertica / Spark / Hadoop; — Бизнес-ориентированность — умение считать экономический эффект модели и объяснять заказчику технические метрики на языке бизнеса; — Самостоятельность в проектах — способность взять кейс с нуля и довести до прода без постоянного контроля; — Умение работать с данными и видеть закономерности и людей за ними; — Навыки работы с инструментами визуализации данных; — Гибкость и умение быстро переключаться между задачами. Будет плюсом: — Опыт построения realtime-моделей и их интеграции в продукты; — Опыт с графовыми методами и графовыми БД; — Опыт интеграции и переговоров с внешними поставщиками скоров; — Опыт наставничества и менторинга младших сотрудников; — Знание регуляторики ЦБ в части антифрода.

Задачи: — Вести продукт от бизнес-проблемы до ценности в production: исследовать процесс заказчика, формулировать jobs-to-be-done / потребности, определять scope, критерии успеха и приоритизировать — Формировать и защищать product decisions: что делаем, что не делаем, почему именно такой вариант — Глубоко понимать техническое решение, чтобы обсуждать с разработчиками и архитекторами ограничения, варианты реализации, стоимость изменений и технические компромиссы — Активно использовать AI в production-процессе (Claude Code, Codex, Cursor и другие agents) — для исследования, прототипирования, проверки гипотез и работы с продуктом — При необходимости самостоятельно исследовать существующую систему и процессы через AI-агента — Быстро собрать prototype / vertical slice — Проверить гипотезу на реальных данных или сценариях — Описать и провалидировать API / интеграции — Провести AI-assisted review решения — Проверить пользовательский сценарий end-to-end — Организовывать работу так, чтобы AI ускорял discovery, валидацию и delivery, а не просто помогал писать тексты и тикеты — Удерживать фокус на результате для бизнеса и пользователя, а не на количестве фич Требования: — Опыт работы Product Manager / Product Owner в software-продуктах или заказной разработке от 5 лет — Техническое образование или опыт в аналитике / разработке — Техническая погружённость: понимание frontend/backend, API, данных, интеграций, ограничений разработки и release-процесса — Способность разобраться в существующей системе (в том числе вместе с coding agent) — Умение отличать сильное продуктовое и техническое решение от слабого и разговаривать с Tech Lead / Senior на одном языке — Реальный опыт работы с AI-агентами (не только ChatGPT), особенно для исследования, прототипирования и проверки гипотез — Умение выстраивать процесс работы с AI: что отдавать агенту, какие решения оставлять человеку, как проверять результат и снижать риски галлюцинаций — Способность проходить путь: business problem → discovery → scope → solution → prioritization → delivery → verification → value — Умение выбирать простое и быстрое решение вместо технологически красивого, но долгого, когда оба закрывают потребность Будет плюсом: — Опыт самостоятельного создания с AI работающего продукта, внутреннего инструмента или automation — Опыт работы с coding agents, MCP, Playwright, agent orchestration Условия: — Удаленный формат с гибким графиком — Официальная оплата, прозрачные условия и регулярный пересмотр компенсации — Доступ к ИИ-инструментам разработки за счёт компании — Переработки не приветствуются, но если бывают — честно оплачиваются — Компенсация участия в конференциях, поддержка публикаций и выступлений — Минимум бюрократии, максимум свободы и доверия

Задачи: — Развивать витрину: выдачу врачей и услуг, фильтры, карточки и посадочные страницы; — Отвечать за ключевые метрики продукта: CR, CTR и другие конверсионные показатели; — Проводить Discovery: исследования, анализ данных, формирование и проверка гипотез; — Запускать A/B-тесты и превращать результаты в продуктовый бэклог; — Развивать AI-фичи: подбор врача, агентские сценарии и персонализацию; — Быстро собирать и проверять прототипы с помощью AI-builder инструментов. Требования: — Опыт работы Product Manager от 3 лет в B2C-продуктах; — Опыт развития витрин, каталогов, поиска, выдачи или других конверсионных сценариев; — Сильные навыки Discovery, продуктовой аналитики и работы с воронками; — Опыт проведения A/B-тестов и принятия решений на основе данных; — Базовая техническая грамотность: понимание API, принципов работы LLM и интеграций с AI-моделями; — Самостоятельность, сильный product sense и умение доводить гипотезы до измеримого результата. Условия: — Возможность развития в команде ведущей MedTech-компании России; — Уютный офис в БЦ Technopark Plaza с панорамным видом на город и гибридный график; — Корпоративная техника; — Медицинская программа, включающая телемед-консультации, очные приёмы в клиниках, психологов, стоматологию, лабораторные и инструментальные диагностики; — Оплачиваемые курсы английского языка от ЯПрактикум; — Поддержка активного образа жизни: корпоративные занятия сквошем, бегом, футболом в Москве или компенсация спортивного абонемента; — СберУниверситет и оплата профильного обучения и курсов; — Подписка СберПрайм, льготные условия ипотечного кредитования, скидки от партнёров; — Поддержка посещения профильных конференций и возможность выступить на них.

О роли Product Marketing Manager станет связующим звеном между рынком, клиентами, клиентскими командами, новым бизнесом, маркетингом и внутренними экспертами. Главная задача роли — разобраться, кому, что, почему и как мы продаём, и превратить это понимание в работающую систему: клиентскую сегментацию, продуктовый портфель, позиционирование, продуктовые предложения, инструменты продаж и go-to-market. Это не роль только про маркетинговые коммуникации или создание презентаций. Нам нужен человек, который умеет начинать с рынка и потребностей бизнеса, работать с данными и исследованиями и доводить идеи до конкретного продукта и измеримого результата. Чем предстоит заниматься Исследовать рынок и клиентов: — анализировать рынок, категории, конкурентов и ключевые изменения в B2B, IT, MarTech и рекламной индустрии; — проводить количественные и качественные исследования клиентов; — изучать бизнес-модели клиентов, их задачи, процессы принятия решений и критерии выбора партнёров; — формировать ICP, клиентские сегменты, персоны, JTBD, выявлять потребности, барьеры и триггеры покупки; — находить продуктовые и коммерческие возможности на основании исследований и данных. Развивать клиентскую сегментацию: — создать и внедрить рабочую модель сегментации клиентов; — связать сегменты с бизнес-потенциалом, продуктами, форматом отношений и коммерческими приоритетами; — помогать командам нового бизнеса адаптировать проспектинг и квалификацию лидов под разные сегменты; — регулярно обновлять сегментацию на основе данных, обратной связи и результатов продаж. Формировать и упаковывать продукты: — вместе с внутренними экспертами создавать продуктовые предложения под задачи разных клиентских сегментов; — определять ценностное предложение, состав продукта, конкурентные преимущества и ожидаемый бизнес-эффект; — разрабатывать value proposition, message house и product narrative; — участвовать в разработке pricing-логики и оценке экономики продукта; — проверять продуктовые гипотезы на клиентах и превращать обратную связь в решения; — упаковывать сложные технологические и маркетинговые решения понятным для бизнеса языком; — разрабатывать go-to-market-планы для новых и существующих продуктов. Создавать инструменты для продаж и клиентских команд: — разрабатывать credentials и продуктовые материалы для разных клиентских сегментов; — создавать sales kits, one-pagers, кейсы, продуктовые презентации, battle cards, FAQ и шаблоны коммерческих предложений; — обеспечивать команды аргументацией, данными и доказательствами ценности продукта; — адаптировать продуктовую историю под тендеры и встречи с конкретными клиентами; — проводить продуктовые сессии и обучать команды нового бизнеса и клиентского сервиса. Выстраивать систему продуктовых знаний: — создать единый источник знаний о рынке, клиентах, конкурентах и продуктах группы; — определить структуру базы знаний и стандарты описания продуктов; — настроить сбор обратной связи от клиентских команд, нового бизнеса и клиентов; — сделать так, чтобы исследования и знания использовались не только в презентациях, но и в развитии продукта и продажах. Отвечать за результат: — определять продуктовые и маркетинговые метрики; — оценивать потенциальный объём рынка, спрос, воронку, конверсии и экономическую целесообразность запуска продуктов; — анализировать adoption, product penetration, win rate, cross-sell / upsell, retention и вклад продуктов в рост бизнеса; — формировать дашборды и регулярную отчётность; — принимать решения и формировать рекомендации на основании данных. Что для нас важно Мы ищем человека с 4+ годами опыта в Product Marketing Management или на сопоставимой позиции и практическим опытом работы в IT, SaaS, MarTech, AdTech, digital-продуктах или другом технологическом B2B-бизнесе. Важно: — опыт исследования B2B-рынков и клиентов: интервью, анализ данных, сегментация, ICP, JTBD, customer journey; — опыт позиционирования и упаковки сложных продуктов для корпоративных клиентов; — опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий; — умение работать с продуктовыми и маркетинговыми метриками, оценивать рынок и коммерческий потенциал гипотез; — сильное аналитическое мышление и способность структурировать неопределённость; — умение превращать исследования и данные в конкретные решения; — опыт кросс-функциональной работы с руководителями бизнеса, продажами, новым бизнесом, клиентскими командами, аналитиками, стратегами и технологическими экспертами; — самостоятельность и готовность не только предложить концепцию, но и довести её до внедрения; — английский язык — не ниже Upper-Intermediate / B2. AI-native mindset Для нас AI — не отдельный эксперимент, а естественная часть ежедневной работы. Важно уметь применять AI для: — исследования рынка и конкурентного анализа; — обработки интервью и клиентской обратной связи; — поиска и проверки гипотез; — работы с большими объёмами неструктурированной информации; — прототипирования продуктовых материалов; — автоматизации регулярных процессов; — создания и поддержки корпоративной базы знаний. Будет большим плюсом, если вы можете показать конкретные примеры того, как AI уже изменил качество или скорость вашей работы. Нам подойдёт кандидат, который: — искренне интересуется B2B-клиентами и умеет видеть за запросом реальную бизнес-задачу; — не боится сложных продуктов, длинных циклов продаж и нескольких лиц, принимающих решения; — соединяет исследовательскую глубину с практичностью и ориентацией на результат; — умеет разговаривать на одном языке с топ-менеджментом, технологическими специалистами и коммерческими командами; — комфортно чувствует себя в среде трансформации, где часть процессов ещё предстоит создать; — любит систематизировать знания и делать сложное понятным; — сочетает высокую самостоятельность с готовностью работать в команде. Будет преимуществом: — опыт в MarTech, AdTech, медиа, консалтинге или агентском бизнесе; — опыт создания B2B-продукта или продуктовой функции с нуля; — опыт построения клиентской сегментации и внедрения её в продажи и сервис; — опыт создания базы знаний или системы sales enablement; — опыт запуска новых продуктов и оценки их коммерческого потенциала; — понимание специфики enterprise-клиентов, тендеров и длинного цикла принятия решений; — опыт работы с BI, CRM, аналитическими и AI-инструментами. Преимущества роли: — возможность влиять не на один продукт, а на продуктовую и маркетинговую модель целой группы; — возможность создать систему продуктового маркетинга практически с нуля; — участие в трансформации агентской группы в современный B2B IT-бизнес; — работа с крупными компаниями и комплексными бизнес-задачами; — доступ к большому объёму клиентской, маркетинговой и индустриальной экспертизы; — высокая видимость результатов роли на уровне руководства и бизнеса. Мы предлагаем: — Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30. — Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%. — Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки. — Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.

Задачи: — Развивать веб-воронки на конструкторе FunnelFox и отвечать за их результат. — Запускать новые воронки под разные сегменты, офферы, рынки и гипотезы. — Ресерчить рынок, конкурентов и рабочие подходы. — Делать аналитику: конверсии, монетизация, LTV — и понимать, что реально двигает метрики. — Руками собирать, настраивать и дорабатывать воронки в конструкторах. — Запускать A/B тесты и постоянно улучшать конверсию и экономику. — Работать в связке с закупкой, креативным отделом и аналитикой. Требования: — Сильный бэкграунд в growth / performance в развитии подписочных веб-воронок мобильных приложений. — Опыт в развитии подписочных веб-воронок. — Умеет самостоятельно находить точки роста и превращать их в гипотезы и тесты. — Готов не только придумывать, но и сам руками быстро собирать и запускать воронки. — Комфортно работать быстро, без лишней бюрократии и микроменеджмента. — Опыт работы с конструкторами веб-воронок. — Насмотренность в health & fitness / nutrition. Условия: — Работа в сильной команде, в плотной связке с CEO, CPO и CMO. — Быстрый темп и много возможностей тестировать идеи. — Независимость и возможность самостоятельно развивать важное направление бизнеса. — Реальное влияние на рост и быстрый фидбек. — Удалённая работа из любой точки мира. — Зарплата в USDT.

Задачи: — Вести полный цикл подбора сотрудников в направление маркетинга: от снятия заявки и формирования профиля кандидата до сопровождения финального кандидата на этапе выхода. — Работать с вакансиями различных направлений маркетинга: brand, digital/performance, CRM, e-commerce, SMM, контент, маркетинговая аналитика, дизайн и другие профильные функции. — Подбирать специалистов различного уровня, в том числе middle/senior и руководителей направлений. — Самостоятельно проводить первичные интервью, оценивать релевантность опыта, профессиональную мотивацию и соответствие кандидата задачам позиции. — Выстраивать эффективную коммуникацию с внутренними заказчиками, качественно снимать заявку и помогать формировать реалистичный профиль кандидата. — Анализировать рынок труда, уровень заработных плат и доступность кандидатов по отдельным направлениям маркетинга. — При необходимости предлагать заказчикам корректировки требований, условий вакансии или стратегии поиска на основании ситуации на рынке. — Самостоятельно выбирать и использовать эффективные источники привлечения кандидатов: отклики, прямой поиск, базы резюме, профессиональные сообщества, рекомендации и другие каналы. — Пребординг и онбординг финальных кандидатов. — Вести работу с кандидатами и вакансиями в Huntflow в соответствии с принятыми в компании процессами и сроками подбора. Требования: — Опыт самостоятельного подбора персонала. — Практический опыт закрытия вакансий в направлении маркетинга — одно из ключевых требований к позиции. — Понимание основных специализаций современного маркетинга и особенностей поиска специалистов разных профилей. — Опыт подбора специалистов уровня middle/senior и руководителей будет преимуществом. — Навыки прямого поиска и работы с кандидатами, которые не находятся в активном поиске. — Умение глубоко погружаться в специфику вакансии и работать с внутренним заказчиком как партнер по подбору. — Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность и умение одновременно вести несколько вакансий. — Умение аргументированно работать с данными рынка и давать заказчику обратную связь по реалистичности профиля и условий вакансии. Условия: — Официальное трудоустройство с первого дня работы, полное соблюдение ТК РФ. — Стабильная «белая» заработная плата без задержек. — Доход: оклад + мотивация. — График работы: 5/2, 08:30–17:30. — После испытательного срока обсуждаем гибридный формат работы: офис/дом. — Рабочее место: г. Москва, БП Румянцево. — ДМС после 6 месяцев работы в компании. — Корпоративные скидки на продукцию компании.

Задачи: — Вести коммуникацию с клиентами и рекламными агентствами по текущим digital-проектам и рекламным кампаниям; — Самостоятельно готовить и согласовывать медиапланы под задачи и KPI клиентов, осуществлять апсейл; — Бронировать, запускать и сопровождать рекламные кампании совместно с внутренними командами; — Контролировать сроки, качество размещений и выполнение KPI (медийные показатели, верификация, post-click); — Готовить клиентскую отчетность, презентационные материалы, кейсы и аналитические выгрузки; — Вносить и актуализировать данные во внутренних системах и программах, вести внутреннюю отчетность; — Готовить ежемесячный сверочный файл по активным кампаниям; — Взаимодействовать с трейдингом, аналитикой, финансовым и юридическим блоками в рамках реализации проектов; — Участвовать в развитии внутренних процессов и формировании материалов для wiki. Требования: — Опыт работы в digital-рекламе от 2-х лет; — Понимание основных digital KPI и принципов оценки эффективности рекламных кампаний; — Опыт самостоятельной подготовки медиапланов и ведения рекламных кампаний; — Уверенные навыки Excel, опыт работы с отчетностью, аналитикой и большими объемами данных; — Хорошие коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения с клиентами и вести несколько проектов одновременно; — Понимание принципов работы Google Analytics и Яндекс Метрики. Будет плюсом: — Опыт работы с DSP; — Аналитический склад ума и внимание к деталям; — Гибкость, проактивность и готовность брать ответственность за результат. Условия: — Расширенный ДМС со стоматологией; — Служба поддержки сотрудников: помощь психологов, финансистов и юристов по личным вопросам; — Доступ к корпоративной программе привилегий с эксклюзивными предложениями и скидками; — Гибридный график работы; — Комфортный офис в стиле лофт в центре Москвы (м. Китай-город); — Обучение и развитие: участие в конференциях, внутренние и внешние курсы и тренинги за счёт компании; — Живая корпоративная культура и неформальные встречи с командой вне работы.

Задачи: — Разработка новых продуктов и сервисов ДБО для backoffice, интернет-банка и мобильных приложений в рамках продуктовых команд — Реализация и оптимизация многочисленных интеграций с внутренними и внешними системами — Работа с СУБД (проектирование БД, оптимизация запросов) — Взаимодействие с заказчиками, аналитиками, тестировщиками в рамках Scrum команды — Оперативное исправление обнаруженных на этапе тестирования и эксплуатации ошибок Требования: — Отличное знание C# — Опыт работы с MS SQL Server (T-SQL) — Опыт работы с PostgreSQL или другими СУБД — Понимание принципов CI/CD — Опыт работы с системами контроля версий (git) — Опыт разработки Web Api (RESTful, применение IoC контейнеров в работе) — Понимание архитектуры и технологий безопасности в корпоративных приложениях — Опыт оптимизации запросов, работы с большими объемами данных — Опыт разработки крупных высоконагруженных систем — Опыт разработки и проектирования интернет-банков, знание банковских предметных областей — Навыки работы с системами управления жизненным циклом ПО (JIRA, Confluence) Условия: — Официальное оформление в соответствии с ТК РФ — График работы: 9:00-18:00, сокращенный рабочий день по пятницам до 16:45 — Конкурентный уровень дохода — Доплата к отпуску и больничному листу — «Кафетерий льгот»: ДМС для работника и членов семьи, возмещение затрат на отдых, спортивные услуги, покупки на маркетплейсе «ПСБ Маркет» — Дополнительные льготы при заключении брака и рождении детей — Материальная поддержка в определенных жизненных ситуациях — Бесплатная программа поддержки работников: юридические, финансовые и психологические консультации, помощь в бытовых вопросах, автопомощь, корпоративные скидки, профориентация детей работников — Возможность профессионального развития и прохождения внутреннего и внешнего профессионального обучения — Корпоративная паритетная пенсионная программа

Задачи: — запускать рекламные и промо-кампании; — готовить механики, офферы и рекламные материалы; — запускать и контролировать digital-рекламу; — ставить задачи дизайнерам и подрядчикам, контролировать сроки и результат; — анализировать эффективность кампаний: ROMI, CPM и другие маркетинговые показатели; — готовить отчёты, презентации и рекомендации; — анализировать рынок, конкурентов и тренды; — искать и тестировать маркетинговые гипотезы; — использовать ИИ для исследований, аналитики, контента и подготовки маркетинговых материалов. Требования: — опыт работы маркетологом от 1 года; — опыт запуска рекламных и промо-кампаний; — понимание digital-маркетинга и основных маркетинговых метрик; — уверенные аналитические навыки и умение работать с данными; — уверенное использование ИИ-инструментов в работе; — опыт взаимодействия с дизайнерами и подрядчиками; — самостоятельность, системность и ориентация на результат. Условия: — оформление по ТК РФ; — график и формат работы обсуждаются; — уровень заработной платы обсуждается по итогам интервью.